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第9章 想像力：财富的金矿
如果把欲望比喻成一炉炭火，不断的想像就是吹向欲望之炉的劲风，使炉火烈焰熊熊。想像的起源来自于内心，它滋养着欲望，它指导着人们的行为。歌德曾说：“想像可以使人达成期望，并借思考来决定人生。”每一个巨额财富的故事几乎都始于想像力的完美演出。
短视者最多看到黄灿灿的金币一样的太阳，有远见者却能看见满天金币狂舞般的无限星空。远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图，就可以从一个成功走向另一个成功，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。有远见的人不但能赚今天的钱，并且能赚到明天的钱。
如果我们周围有谁提出要“卖月亮”，我们一定会以为他“穷疯了”。然而一位叫霍普的汽车商就想出了这个异想天开的主意。尽管有许多人怀疑甚至讽刺，但霍普的“卖月亮”的生意不仅开张了，而且异常火爆。在世界各地成千上万的买主中，既有普通的老百姓，也有美国航天总署的科学家，还有阿拉伯的酋长和俄罗斯的阔佬们，甚至包括美国前总统里根和卡特。
霍普的名字在英语中就是“希望”的意思。然而他经营汽车生意却十分不如意，以致失去了工作，也失去了妻子。1995年圣诞夜，独自望着一轮圆月长吁短叹的霍普先生突然灵机一动：“既然卖不成汽车，为什么不试试卖月亮？”
霍普当即查阅了手头有关月亮的法律条文，结果只发现一份1967年的国际公约规定：“禁止任何国家将任何一个天体据为己有。”公约上没有规定“个人”不能拥有天体。于是霍普马上请律师起草了一份文件，规定月亮和其他八个星体从此归他所有。他把文件和自己起草的星球地契交给公证机关进行公证，几个星期后，“月亮大使馆”公司就顺利开业了。霍普把月亮分成11万份，每份有单独的编号。每份的面积是17多万亩，价格是每亩1590美元，外加116美元的“月亮税”。
1996年秋天，美国一家国内颇有影响力的电视台从奇闻怪事的角度播放了“月亮大使馆”的有关消息，结果原本是讥讽的电视节目却给霍普做了一次极好的广告。在节目播出后没几天，他就卖出了近2000份月亮土地。当这个节目在瑞典播出后，一周之内，就有4000张订单寄到……
霍普先生“卖月亮”居然能大获成功，的确出乎许多人的意料之外。尽管这是一个异想天开的主意，霍普先生却是非常认真对待的。他不仅查阅了法律、聘请了律师、进行了公证，还注册了公司，明码标价，的确做出了巨大的努力，他的成功也就不是偶然的了。
亨利·福特1863年7月生于美国密西根州。他的父亲是个农夫，觉得孩子上学根本就是一种浪费。老福特认为他的儿子应该留在农场当帮手，而不是去念书。
自幼在农场工作的福特，很早就对机器产生兴趣。福特十二岁的时候，已经开始构想制造一部“能够在公路上行走的机器”，这一想法深深地扎在他的脑海里。
旁边的人都“劝导”福特放弃他那“奇怪的念头”，认为他的构想是不切实际的。但福特认为这世界上没有“不可能”的事。他试着用蒸汽去推动他构想的机器，试了两年多，但行不通。后来，他在杂志上看到可以用汽油氧化之后形成的燃料代替照明煤气，触发了他的“创作性想像力”。他全心投入汽油机的研究工作。他的创意，被大发明家爱迪生所赏识，邀请他当底特律爱迪生公司的工程师，实现了他的梦想。
在1892年，福特二十九岁之时，他终于成功地制造了第一部汽车引擎。而在1896年，也就是福特三十三岁的时候，世界上第一部摩托车便面世了。
从1908年开始，福特致力于推广摩托车，用最低廉的价格，去吸引越来越多的消费者。今日的美国，每个家庭都有一部以上的汽车；而底特律不仅一跃成为美国的大工业城，更变为福特的财富之都。
想像力是灵魂的工厂，人类所有的成就都是在这里铸造的。从十二岁的构想，到三十三岁的实现，福特花了二十一年在“灵魂的工厂”铸造他的摩托车。以后的日子，福特的想像力便成为一个“财富的金矿”，替他与数以万计的人创造了天文数字的财富。
第10章 两种不同类型的想像力
想像力依其功能分为两种型态，一种为著名的“综合型想像力”（Synthetic imagination），另一种则为“创造型想像力”（Creative imagination）。
综合型想像力透过创造型想像力的能力，人类的有限心灵直接与无穷智慧连线。“预感”和“灵感”便是透过此能力获得的。所有基本的或新的构想也是借着这种能力传至个人的。一个人可透过这种能力“进入”或者联系他人的潜意识。
创造型想像力会自动发挥功能，这种能力只有在有意识高度迅速的活动下，才会发生作用，譬如，经由“强烈欲望”的情绪去刺激有意识的时候。
创造能力发展的灵敏程度，与利用它的次数成正比。
伟大的商界，工业界和金融界的领导人物，以及艺术家、诗人和作家之所以伟大，就因为他们发挥了创造型想像力的能力。
综合型想像力和创造型想像力，两者能力的灵敏程度，都会因不断地使用而培养出来，正如人体的肌肉与器官，都是愈常用愈发达。
欲望只是一种意念，一种冲动。它模糊且短暂。在转变为实质对等物以前，它是抽象的、没价值的。在转化欲望为金钱的过程中，综合型想像力是最常被使用的，但你必须记住一点，你也可能会面临需要用到创造型想像力的状况和环境。
第11章 驱动想像力的双轮
一个人的反应、感觉和行动，永远遵循着他对自己与环境的想像而行，驱动这种想像力的双轮，跨越心理的门槛，方能获得成功与财富。
如果把欲望比喻成一炉炭火，不断的想像就是吹向欲望之炉的劲风，使炉火烈焰熊熊。想像的起源来自于内心，它滋养着欲望，它指导着人们的行为。歌德曾说：“想像可以使人达成期望，并借思考来决定人生。”
大约100年前的一天，一位年老的乡村医生驾着他自己的马车到了一个小镇。他悄悄溜进那家他常去购药的药房，与一个年轻的药剂师做了一桩并不惊人的买卖：老医生和药剂师谈了足有一个钟头。后来，年轻的药剂师跟随老医生来到马车上，取回了一个老式铜壶和一片用来搅动壶里东西的橹状的木板。年轻的药剂师检查完那只老铜壶后，一次性付给乡村医生500美元。随后，老医生才交给年轻药剂师一张写着秘密配方的小纸片。
铜壶里装着一种可以令人生津止渴的特殊饮品，而它的制造配方就写在那张小小的旧纸片上。这配方是那个乡村老医生的创意——想像力的产品。年轻药剂师的信心使他倾其500美元的积蓄将此创意买了下来。我们无法肯定那个乡村医生的配方有多神奇，也难以确定这个年轻的药剂师对这个配方进行了多大程度的修改。总之，这个叫爱撒·肯特拉的年轻药剂师，将一种秘密成分加入老医生的秘方中后，生产出了一种畅销全球的美妙饮品——可口可乐。
如今，“老医生”和爱撒·肯特拉这个极富想像力的创意，为他自己和数百万人带来了源源不断的巨大财富。
可口可乐是一个“想像力导致成功”的实例。“无论你是谁，不管你住在地球的什么地方，不论你从事什么职业，你以后一定要记住，每次看到‘可口可乐’这四个字，就应想到它是由一个单纯的创意造出来的。爱撒·肯特拉加进那铜壶的秘密成分，就是想像力的结晶！”创造了无数成功人士的成功学祖师拿破仑·希尔这样肯定地提醒人们说。
第12章 构想是一股无形的力量
一般说来，构想是藉由想像力而驱策出行动的一股意念冲动。所有杰出的销售员都知道，一个好的构想可以帮助他售出卖不掉的商品。
每一个巨额财富的故事几乎都始于构想创始人与构想推销人一起合作、完美演出的那一天。卡内基身旁环绕着一群能为其所不能为的人，他们创造构想，实际推动构想，使卡内基及其他人富有得令人难以置信。
有好几百万的人一生盼望着有幸运的突破。或许好运的确能带给人一个机会，也许一次幸运的突破能为你的人生带来机会，但在机会变为一项资产以前，你所投注的可能是二十五年坚毅的努力。
“机会”使拿破仑·希尔幸运地遇到安德鲁·卡内基，并得其合作。在那一次的机遇中，卡内基在拿破仑·希尔心中植入了一个构想，就是将成就原则组织为成功哲学。拿破仑·希尔的成功哲学使得千万人因之获益，而且透过此哲学的应用，也出现了许多致富的例子，其实起点是很简单的，只不过是任何人都创造得出的构想。
卡内基的确带给了拿破仑·希尔好运，但更为重要的是其中的决心、明确的目标、达成目标的欲望以及二十五年的坚毅努力。
当卡内基先生首次将此构想带给拿破仑·希尔之后，他便想尽办法培育它，诱使它继续滋长。慢慢地，构想在其本身的力量下，长成了巨人，并反过来诱引他、关照他以及驱策他。构想的确就是那样的。起初，是你产生它们，赋予它们行动力并指引它们，然后，它们茁壮成长并藉其本身的力量，扫除所有障碍。
构想是一股无形的力量，但却比产生它们的有形头脑更有力量，当有形的头脑已归尘土之后，构想仍有继续生存的力量。
然而，仅仅拥有构想还是远远不够的。如果你仅仅只是欣赏构想出来的远景图像，那你只能算是一个幻想家——一个没有力量去实现自己梦想的人。有了明确的远景后，就必须有实现它的坚定决心，决心会将梦想变为现实。
有了实现梦想的坚定决心后，就必须有不可征服、毫不动摇的信念：坚信自己的愿望一定能够实现。你应完全相信，梦想中的一切就是属于你的，只要你需要，它们随手可得。
在你搬入现实的新房前，可以生活在想像的新房里。在精神世界中，你可以立刻享受到拥有的快乐。
耶稣基督曾经说过：“无论你祈求什么，请相信，你必将收到并拥有这份恩赐。”
把你想要的东西想像成已经环绕在你周围、唾手可得的东西，把你自己想像成已经拥有并正在使用这些东西的人。在精神世界里，你可以充分享用这些东西，如同在现实生活中一旦拥有它们，你将充分享用它们一样。沉思你的远景图像使其清晰明确，然后在精神上拥有远景图像中的所有一切。请坚定地把握住这种精神上的所有权，毫不动摇地相信梦想必将变为现实。
第13章 远见最值钱
有远见的人不但能赚今天的钱，并且能赚到明天的钱。世界上最值钱的是什么？远见最值钱。
爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。
总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。
“布若先生，”总经理说，“你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。
“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。
布若又跑去，回来说有十袋。
“价格多少？”布若再次跑到集上。
总经理望着跑得气喘吁吁的布若说：“请休息一会儿吧，你可以看看爱若是怎么做的。”说完总经理叫来爱若，对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”
爱若很快从集市回来了，汇报说，到现在为止集市上只有一个农民在卖土豆，有十袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。
总经理看一眼红了脸的布若，说：“请他进来。”
爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功。
请问，你能想到几步呢？在现实生活中，多想几步，即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。
而大多数人在看清事实之后却没有估量将来会发生什么情况，而只顾眼前，这是短视。
短视者最多看到黄灿灿的金币一样的太阳，有远见者却能看见满天金币狂舞般的无限星空。远见告诉我们可能会得到什么东西，远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图，我们就可以从一个成功走向另一个成功，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样，我们就拥有了无可限量的永恒价值。
2002年《中国大陆百富榜》上排名四十二的昝圣达只有三十九岁，任江苏综艺集团、江苏综艺股份有限公司董事长、总经理，涉足高科技投资、芯片、纺织等多个领域。昝圣达的个人资产为15亿美元。
昝圣达是一个比较低调的人，他的名字甚至不如他所投资的连邦、8848有名。但是，在他的王国，他是一位绝对出色的领导者。一位普通的综艺员工说：“昝总是个让人敬畏的领导，可内心又觉得他很亲切。”
纵观综艺集团的发展历史，实际上就是一串不断否定自我、超越自我的脚印。昝圣达在设计师做得得心应手的时候毅然辞职创业，因为他隐隐感受到了中国民营经济发展的美好前程；在服装内销市场做得红红火火的时候，又突然改做外销市场，因为他预见到了国内市场竞争的惨烈和利润的稀释；在稳坐我国丝绸服装出口企业的冠军宝座的时候，他又将投资范围拓展到木业，因为他意识到服装企业的增长速度已接近极限，企业必须寻找新的“舞台”；在国内大多数企业还没看懂资本市场的时候，他已经开始果断行动，为企业上市倾尽全力；在传统产业生意兴隆万事如意的时候，他又一步步地介入高科技领域，从软件流通到软件开发再到芯片设计，步步为营，棋棋领先。
昝圣达说，他的指导思想是“远离竞争”，在一个行业如日中天的时候，必须考虑新的投资方向以分散风险。因为一个过热的行业会吸引过多的竞争者进入，市场很快会因为竞争激烈而降低利润。转型总是痛苦的，尤其是进入一个陌生的领域。可昝圣达相信：“人无远虑必有近忧，与其承受被动改变的痛苦，不如主动改变，先苦后甜。”
一些媒体认为昝圣达是个资本玩家，昝圣达否认，他觉得自己是个实业家。不过昝圣达对于资本运作倒是有一套颇为成熟的理论。他认为，传统产业做的是加减法，企业发展的速度相当有限；而运用资本经营做的则是乘法，速度大大提高；如果成功的资本经营再加上高科技产业，那么做的就是乘方了，能使企业以几何级数迅速壮大。正因为如此，发展到今天的综艺在项目选择方面，一定要科技含量高又有市场，门槛低的决不进入。
昝圣达最关心的关键问题有三方面：市场在哪里？技术优势在哪里？成本优势在哪里？有些产品有很高的技术，但没市场，你卖给谁？有的有市场，但技术很低，谁都可以进入。两个问题都解决了，就要看企业的成本优势在哪里。
综艺如今选择的项目，基本上都是在各个行业占据第一、第二的位置。昝圣达说，一流企业卖标准；二流企业卖品牌；三流企业卖技术；四流企业才卖产品。过去我们是卖产品的，赚的是辛苦钱，而且受市场环境影响很大，行情好的时候能赚钱，行情不好就赚不到钱了。
第14章 富豪的眼光
有一个“购买泥土”的故事，特别耐人寻味。
三个年轻人一同结伴外出，寻找发财机会。在一个偏僻的小镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通等都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。
第一个年轻人立刻倾其所有，购买了十吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售，这样往返数次，他成了家乡第一个万元户。
第二个年轻人用了一半的钱，购买了100颗最好的苹果树苗运回家乡，承包了一片山，把果苗栽种，整整三年时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。
第三个年轻人找到果园的主人，用手指指着果树下面，说：“我想买些泥土。”
主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖。卖了还怎么长果？”
年轻人弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧？要多少钱都行！”
主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。”
这个年轻人带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山，用整整三年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种了苹果树苗。
十年过去了，这三位结伴外出寻求发财机会的年轻人命运迥然不同。第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以赚的钱越来越少，有时甚至不赚钱或者赔钱。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和山区的苹果相比不相上下，每年秋天引来无数购买者，总能卖到最好的价格。
从这三个年轻人的经历里，我们可以看到，远见是多么的值钱。做生意要有远大的眼光，要配合时代的需要。只有这样，你才能成为一名称职和优秀的商人。
Oracle（甲骨文）的董事长兼CEO拉里·埃里森就是一个有着敏锐商业眼光的企业家。埃里森来自社会底层，出身低微，三十二岁前还一无所有，二十年后却成为硅谷首富、世界首富的最有力竞争者。他孤僻高傲，独来独往，从不接受传统的智慧，没有得到一个学位文凭；他凶蛮好斗，吹牛，放空炮；他又是个典型的“好色之徒”，结过三次婚却花心依旧，身边总有美女陪伴。绝顶聪明、奸猾的埃里森承袭了犹太人的优良因子，与他拥有巨量财富齐名的是他的“坏”，“硅谷坏男孩”的绰号流传世界。这样一个与主流社会格格不入的叛逆者，却获得了巨大的成功，真是令人费解，可以说是一个世纪之谜。其实埃里森能够成功致富，除了由于美国社会崇尚技术创新和信息技术发源地的大环境之外，还在于他所具有的敏锐的商业眼光。
1976年IBM公司研究人员特德·科特发表了《R系统：数据库关系理论》论文，介绍了关系数据库理论和查询语言SQL。这是第一次有人用全面一致的方案管理数据信息。作者十年前就发表了关系数据库理论，并在IBM研究机构开发原型，这个项目就是R系统，存取数据表的语言是SQL。文章详细描述了他十年前的研究成果和如何实现的方法。埃里森看完这篇论文后，敏锐意识到在这个研究基础上可以开发商用软件系统。那时大多数人认为，关系数据库不会有商业价值，因为速度太慢，不可能满足大规模数据或者大量用户存取数据，关系数据库理论上很漂亮而且易于使用，不足之处是速度太慢。埃里森却不这样认为，也许是与生俱来的敏锐的商业眼光在起作用，让他紧紧抓住这个机遇：他决定开发通用商用数据库系统“甲骨文”！
为什么“蓝色巨人”——IBM放弃了这个价值上百亿美元的产品？原因有很多：IBM的研究人员大多是学者出身，他们最感兴趣的是理论，而不是推向市场的产品。从学术上看，研究成果应该公开，发表论文和演讲能使他们成名。还有一个很主要的原因，就是IBM当时有一个销售得很不错的层次数据库产品IMS，推出一个竞争性的产品会影响IMS的销售，直到1985年IBM才发布了关系数据库DB2，埃里森那时已经成了千万富翁。
埃里森曾将IBM公司选择微软的MS—DOS作为IMB—PC机的操作系统列为“世界企业经营历史上最严重的错误，价值超过了上千亿美元。”IBM公司发生仅次前者的错误，就是没有很快推出关系数据库产品，这让埃里森捡了一个大便宜，为他日后的飞黄腾达奠定了基础。
第15章 用商人的眼光紧盯时机
李嘉诚进中南公司的目的，是学会装配修理钟表。他利用打杂的空隙，跟师傅学艺。他心灵手巧，仅半年时间，就学会各种型号的钟表装配及修理。
庄静庵对少年李嘉诚刮目相看，将李嘉诚调往公司属下的高升街钟表店当店员。
李嘉诚在茶楼，已学会与人打交道，进中南公司，经过装配修理的学艺，对各类钟表了如指掌。他很快就掌握了钟表的销售，做得十分出色。与李嘉诚同在高升钟表店共事的老店员，接受记者采访时介绍道：
“嘉诚来高升店，是年纪最小的店员。开始谁都不把他当一回事，但不久都对他刮目相看。他对钟表很熟悉，知识很全，像吃钟表饭多年的人，谁都不敢相信，他学徒才几个月。当时我们都认为他会成为一个能工巧匠，也能做个标青（出色）的钟表商，都没想到他今后会那么咸水（显赫）。”
这个高升店年纪最小的店员时刻关注钟表业的市场信息。经过半年的观察和分析，李嘉诚对钟表业的现状和未来有了成熟的看法。
1946年初，十七岁的李嘉诚突然辞别舅父庄静庵。临行前，他对庄静庵就香港钟表业的前途做了一番今天看来依然堪称大商家眼光的分析。
瑞士的机械表生产技术炉火纯青，世所无敌。其时，日本人避其锋芒，瞄准空档，抢先开发了电子石英表的新领域。世界钟表市场便形成这样的态势：高档表市场为瑞士人独霸，中档表市场为日本人独步。
这样，中低档表市场就是可开拓的空档。李嘉诚建议舅父迅速抢占这一滩头。历史证实，后来的香港就正如李嘉诚所预言，以价廉物美的中低档表迎合中下层顾客的需要，成为世界继瑞士、日本外的又一大钟表基地，中低档表生产成为香港的支柱产业之一。
可惜又所幸的是，商业天才李嘉诚志不在此。
后来，庄静庵的中南钟表公司成为香港钟表业界的巨擘，这其中是否与少年李嘉诚的建议有关联，就无从考证了。但不管怎样，李嘉诚此时的商业眼光已经具备了大家风范。