下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
“我的信条是：我不靠天赐的运气活着，但一定是策划运气发达。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。”
书信译文
January20，1900
亲爱的约翰：
有些人因为有卓越的才能，就注定成为了令人眩目的王者或伟人，譬如，发明家塞勒斯·麦考密克，他长着一颗能制造运气的脑袋，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。
在爸爸眼里，塞勒斯·麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子，他用收割机解放了美国农民，同时也把自己送入全美最富有者的行列。不光美国人尊敬他，法国人也尊称他为“对世界最有贡献的人”。
塞勒斯·麦考密克曾说过：“运气是设计的残余物质。”
这句话听起来的确很抽象，让人难以理解，它是指运气是人们创造的结果？还是指运气是人们创造后剩余的东西呢？从我这么多年的生活经验来看，这两种意义都存在，换句话说，运气完全可以自己创造，我们任何行动都不可能把运气完全消除，运气是劳动创造过程中难以摆脱的福音。
塞勒斯·麦考密克洞悉了运气的真谛，打开了运气过来的大门。所以，爸爸对塞勒斯·麦考密克的收割机能行销全球，成为日不落产品，丝毫不感到奇怪。
然而，在我们这个世界上，很难找到像塞勒斯·麦考密克那样善于创造运气的人，也很难找到不依赖运气的人，和不误解运气的人。
在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和铸造者。
爸爸承认，就像人不能没有金钱一样，人不能没有运气。但是，要想有所作为就不能等待运气光顾。爸爸的信念是：我不靠天赐的运气活着，但一定可以通过制造运气而发达。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。爸爸在石油界实施的“变竞争为合作”的计划恰恰验证了这一信念。
在那项计划开始前，炼油商们各自为阵，唯利是图，结果引发了毁灭性的竞争。这种竞争对消费者来说当然是好事，但油价下跌对炼油商却是个灾难。那时候绝大多数炼油厂都在亏本，并一个一个都开始进入破产的边缘。
爸爸很清楚，要想重新有利可图并将钱永远地赚下去，就必须驾驭这个行业，让炼油商们都理性行事。爸爸把它视为一种责任，然而这很难做到，这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我旗下的计划。
儿子，商场就如同捕猎场，要想获取更多的猎物——经济利益，成为好猎手，你需要细心观察、勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。
首先爸爸彻底研究了形势并评估了自己的力量，决定将大本营克利夫兰作为我发动统治石油工业战争的第一战场，待征服在那里的二十几家竞争对手之后，再迅速行动，开辟第二战场，直至将那些对手全部征服，建立石油业和新秩序。
就像战场上的指挥官，选择攻击什么样的目标，要首先知道选择什么样的武器才最奏效一样，要想成功实现将石油业统一到我旗下的计划，需要一个彻底解决问题的手段，那就是钱，我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不足以实现我的计划，所以爸爸决定组建股份公司，把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了我们的石油提炼公司，第二年资本大幅扩张了三倍半。
把握时机迅速动手，但如何把握时机却是关键所在。在我们开始实施计划之前，炼油业一片混乱，炼油商们已经陷入窘境，克利夫兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮发，如果不把厂子卖掉，他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。爸爸知道收购对手的最好时机到了。富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会，爸爸就是这样做的。
在别人看来。我们收购炼油厂的行动似乎不太道德，但这是商业竞争，与良知无关。企业就如战场，战略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态。出于战略上考虑，爸爸选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强劲的对手格拉卡—拜恩公司。这家公司在克利夫兰很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星炼油厂。
但在对手决定之前，爸爸总要先下手为强。我主动约见格拉卡—拜恩公司最大的股东，爸爸中学时代的老朋友，拜恩先生，爸爸告诉他，石油业混乱、低迷的时代该结束了，为保护无数家庭赖以生存的这个行业，我要建立一个庞大、高绩效的石油公司，并欢迎他入伙。爸爸的计划打动了佩恩，最后他们同意以40美万元的价格出售公司。
爸爸知道格拉卡—拜恩公司根本不值这个价钱，但爸爸没有拒绝他们，吃掉格拉卡—拜恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商的地位，将为迅速把克利夫兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。
这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里，就有二十二家竞争对手归于我们的石油提炼公司的旗下，并最终让我成为了那场收购战的大赢家。而这又给我势不可挡的动力，在此后三年时间里，我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商，成为了全美炼油业的唯一主人。
今天想来，爸爸真是幸运，如果当时我只感叹自己时运不济，随波逐流，爸爸或许早已被征服掉了。但爸爸策划出了自己的运气。
世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，爸爸不屑一顾。他们的大脑被错误的思想所盘踞，以为能全身而退就值得沾沾自喜。
儿子，要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。
这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变，你可能先有一个构想、一个目标，才开始寻找适于这些资源的目标。还可以把它们混合一处，形成第三和第四种方法，例如拥有某种目标和某种资源，为实现目标，你必须选择性地创造一些资源，也可能拥有一些资源和某个目标，你必须根据这些资源，提高或降低目标。
你根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待运气的来临了。
儿子啊！你需要记住，设计运气，就是设计人生。所以在你等待运气的时候，你要知道如何引导运气。试试看吧。
爱你的父亲
洛克菲勒的启发：机会是自己闯出来的
在很多人的眼里，洛克菲勒的成功有几分天意，但在这封信中，洛克菲勒用一次自身的商业经历告诉他儿子这样一个道理：机会是自己闯出来的。
是的，机会就在生活的每一瞬间，它稍纵即逝。大凡成功的人，都善于抓住机会，从不放过任何一次机会，哪怕是不起眼的或者是稍纵即逝的。
现在的社会，人们的生活节奏越来越快，物质生活也越来越丰富，精神生活却跟不上物质生活的发展，再加上那层出不穷、令人目不暇接的经济大潮，引得人们费力费神地去获取。这样导致人在心态上的一个重大变化，就是很多人都开始急于求名，急于求利，不能安心地做一件事，只是看到眼前的利益，什么有利就做什么，最后只是事倍功半，什么也没做成。
在一条湍急的河边，很多人在那里淘金。有人幸运地淘到了沙金，这样很快成为了富翁。
这个消息很快一传十，十传百的流传出去，许多人都认为这是个发财的好机会，于是那些想通过淘金来致富的人们从四面八方聚集到那里。20岁的农夫亚伯拉罕同大家一样，走了很远的路才来到这个人烟稀少的地方，加入到了这支庞大的淘金队伍里。越来越多的人开始来这里淘金，金子也变得很难淘。一批人走了，另外一批人又来了。
亚伯拉罕也很努力的开始在那里淘金，不分日夜，可是当他连续淘了一个月以后，连金子的影子也没看到，他开始失望了。看看自己所带的钱物，也快用完了，他于是想到了离开。
当他走到对岸的山头上时，回过头看看自己付出了心血却一无所获的地方，很不甘心。他默问自己，难道真的这样失败的离开？
突然，他看到眼前奇怪的一幕：想到对岸淘金的人，因为没有渡船，所以要走到下游的浅水区，趟水而过，“如果有条渡船，不是很方便吗？”亚伯拉罕心想，“而且还可以收费，这样不也可以赚钱吗？”
于是他将剩余的钱物用来做了艘简易的渡船，开始在河上撑渡。由于这样很方便，很多人乐意乘渡船来往于河的两岸。很多人坐他的船过河淘金，也有很多人坐他的船离去。
后来，很多淘金者都空手而归，而亚伯拉罕却积累了一笔不小的财富。
可以说，机会随处都在，只要认真观察，生活中到处都有机会。善于把握机遇，铸造成功的人生。你只要知道自己尽了力就好。只要你为自己设定有价值的目标，努力去做，至于成功与否，那是次要的事。机遇就是这样，它来到你的身边时，不是大声说：“我是机遇，我来了。”而是那样的无声无息，稍纵即逝，必须是那些善于观察、敢想敢做的人才能将它抓住。