序：博弈，一场至繁至简的游戏

2005年10月，诺贝尔奖评选委员会宣布：本年的诺贝尔经济学奖，授予博弈论研究专家罗伯特·奥曼和托马斯·谢林。

这已经不是瑞典皇家学院对博弈论的首次青睐了：1994年度和1996年度的诺贝尔经济学奖，也曾由纳什、维克瑞、海萨尼等博弈论专家分享。博弈论研究专家接二连三获得诺贝尔奖，无疑凸显了这一理论在主流经济学中日益重要的地位。

其实，青睐博弈论的不仅仅是经济学家，越来越多的社会学家加入了对博弈论的讨论和研究。博弈论已经被广泛地运用到各个领域，为越来越多的人所了解，著名经济学家保罗·萨缪尔森甚至说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈有一个大致的了解。”

那么，究竟什么是博弈呢？

罗伯特·奥曼在权威的《帕尔格雷夫大辞典》中，对“博弈论”词条的解释十分精辟和凝练。他认为，博弈论描述性的名称应是“互动的决策论”。因为人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。

通俗地讲，博弈就是指在游戏中的一种选择策略，博弈的英文为game，我们一般将它翻译成“游戏”。而在西方，game的意义不同于汉语中的游戏。在英语中，game即是人们遵循一定规则的活动，进行活动的人的目的是让自己“赢”。而自己在和对手竞赛或游戏的时候怎样使自己赢呢？这不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择。生活中博弈的案例很多，只要涉及人群的互动，只要涉及策略的选择，就有博弈。

比如，晚饭后，夫妻俩都想看电视，老公想看足球，但老婆想看电视剧。矛盾产生了，此时，如果没有其他条件的约束，那么老公在家看球，老婆去隔壁家看电视剧，或者老婆在家看电视剧，老公去隔壁家看球，都会是两全其美的解决办法。但问题在于，他们的感情非常好，如胶似漆，分开会让他们很不乐意，这样一来，他们就面临着一场选择，即博弈。

由此看来，博弈最大的特色就是互动性，也即博弈的参与者至少有两个，就算只有一个人，比如我们考虑今天出门是否带雨伞，也要把天气作为另一个参与者。只要明白了博弈的这个特点，任何事情我们都可以看做是博弈。比如选择什么专业、报考什么学校、从事什么样的工作、该和谁合作、怎样与他人进行相处、怎样在力量弱小时借助别人的力量平步青云、如何让别人为你所用、又如何将弱势转化为强势等等，都需要我们在考虑互动性的基础上作出正确的选择。

人生就是一个不断选择的过程，一个不断博弈的过程。如果你拥有在每一场博弈中都能完美胜出的智慧，那么你就能够获得通俗意义上的成功。

台球神童丁俊晖的父亲说：“人，不能赌，但要博。”

某些正统人士对此嗤之以鼻，而我们则认为，博弈本身就是为了赢，为了成功。现如今，只要是对“赢”稍微有点概念的人，几乎都知道博弈，并在生活中运用博弈，不懂得博弈的人在和这些人过招时，难免会屈居下风。

为了帮助那些在博弈中屡屡败北的朋友在策略上胜过生活中的竞争对手，或者起码能并驾齐驱，我们精心编写了这本《全世界成功人士都在用的100个博弈智慧》。本书摒弃了市面上大部分博弈书那样枯燥的说理和说教，通过精彩的小故事和深刻的剖析来讲述如何在博弈中做出正确选择。这些智慧是全世界成功人士曾经用过或正在运用的，也曾指导一批又一批的人由失败的深渊步入成功的天堂。

阅读本书，我们不仅可以了解到那些令人叹服的博弈智慧之外，还可以学会如何运用这些智慧来指导我们日常生活中的决策。

譬如，你等车等了半个小时后车还没来，每每想放弃另寻他法的时候，你就想到已经等了这么长时间，就再等一下，车终于在一个小时后来了，而你也迟到了。此时，如果运用博弈智慧，你就会明白，已经花费的那半个小时属于沉没成本，不管你是走是留，它都不可收回，所以你最佳的策略是选择立即走而非继续等。

比如，在公司里，你勤奋工作的时候总是有人偷懒，但是干出成绩时的奖金薪酬却是大家一同分享，你虽气愤但却无计可施。此时，如果运用博弈智慧，你就知道，应对这种典型的“小猪跟随策略”，只能要求公司改变薪酬奖励制度，将薪酬与个人工作业绩完全挂钩。

再如，你去集贸市场买衣服，经过一番艰苦地讨价还价，你本以为自己这次终于没有吃亏，但走了没几步就发现有人用便宜你几十元的钱买了同样一件衣服。此时，运用博弈智慧，你就会明白，在这种讨价还价博弈中，你与卖家总是处于信息不对称的地位，而要打破这种信息不对称，让自己买到物有所值甚至物超所值的衣服，只有通过货比三家策略。

……

最后我们想提醒读者的是：任何书本都无法向读者提供一本类似“锦囊妙计”这样的东西。本书只能帮助读者建立用博弈智慧来指导生活决策的意识，了解一些基本概念和原理。假如你想将它们运用于你自己面临的某一个具体情况，并且作出正确的决策和选择，那么你就必须做一点创造性的工作——怀疑、思考和实践。