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第一章 在鸡群里也要有鹰的信念

——理想远大胸襟开阔

鹰的自述:我们鹰只飞在鹰的天空,真正的鹰,即使诞生于鸡群,只要不理会鸡的嘲笑,坚信自己是天之骄子,存心于高远,取志于凌云,习性以涉险,融神在山巅,终有一天,鸡窝也会成为神话起飞的地方!

人生因梦想而伟大

有这样一则寓言:

鹰非常羡慕乌鸦能够活三百年,于是有一天,它遇到了乌鸦,就问它为什么?乌鸦说:“因为你喝的是鲜血,而我吃的是死尸,所以你只能活三十年,而我能活三百年!”

鹰听了以后,决定跟着乌鸦吃死尸来延长寿命,于是乌鸦带着鹰来到一匹死马的面前,“吃吧!”乌鸦对鹰说,“虽然味道不好,但可以活很久!”

鹰吃了一口,立刻吐了出来,准备飞走。乌鸦拦住了它,问它为什么要走。

鹰是这样回答的:“与其吃这种东西,活三百年,我还不如痛痛快快地喝鲜血!以后的事就随它去吧!”

人生也是如此,与其平庸过一生,不如从现在开始为理想而奋斗,才能像雄鹰一样搏击长空!

约翰·高德就是这样一位为理想而奋斗的人。

1952年的《生活》杂志曾登载了约翰·高德的故事。

高德15岁时,偶然听到年迈的祖母非常感慨地说:“如果我年轻时能多尝试一些事情就好了。”

高德受到很大震动,决心自己绝不能到老了还有像老祖母一样无法挽回的遗憾。于是,他立刻坐下来,详细地列出了自己这一生要做的事情,并称之为“约翰·高德的梦想清单”。

他总共写下了127项详细明确的目标。里面包括10条想要探险的河、17座要征服的高山。他甚至要走遍世界上每一个国家,还想要学开飞机、学骑马。

他甚至要读完《圣经》,读完柏拉图、亚里士多德、狄更斯、莎士比亚等十多位大学问家的经典著作。

他的梦想中还有乘坐潜艇、弹钢琴、读完大英百科全书。当然,还有重要的一项,他要结婚生子。

高德每天都要看几次这份“梦想清单”,他把整份单子牢牢记在心里,并且倒背如流。

高德的这些目标,即使从半个多世纪的今天来看,仍然是壮丽且不可企及的。但他究竟完成得怎么样呢?

在高德去世的时候,他已环游世界四次,实现了127个目标中的103项。他以一生设想并且完成的目标,述说他人生的精彩和成就,并且照亮了这个世界。

高德的故事会让人不由自主地想到一句话:人生因梦想而伟大。

也就是说,一个人走在通向成功的途中,他可以一无所有,但不能没有梦想。一个人若想成功,首先要像雄鹰一样明确自己最渴望的是什么。当我们确立了人生目标以后,为了实现这个梦想可能要花上些时日,甚至用毕生去追求。这就是人生的乐趣所在。

“野心勃勃”的人会强烈地期盼着成功。而成功的人一定要有梦想、有远见、有热情、执著。有梦想的人必定要对每个目标朝思暮想,对于一个渴望成功,并一直为之努力的人来说,最迫切、最渴望的事莫过于确立人生的目标。

对于我们人类而言,一个期待、一个野心、一个企盼、一个悬在眼前的目标对于未来的人生有着重要意义。热忱和人类的关系,就好像是蒸汽机和火车头的关系,梦想是行动的主要推动力。人类最伟大的领袖就是那些用梦想鼓舞他的追随者发挥最大热忱的人。梦想也是诸多才能中最重要的因素。

多年来,拿破仑·希尔的写作大都在晚上进行。有一天晚上,当拿破仑·希尔正专注地敲打打字机时,偶尔从书房窗户望出去——他的住处正好在纽约市大都会高塔广场的对面——他看到了似乎是最怪异的月亮倒影反射在大都会高塔上。那是一种银灰色的影子,是他从来没见过的。再仔细观察一番,拿破仑·希尔发现,那是清晨太阳的倒影,而不是月亮的影子。

原来已经天亮了。他工作了一整夜,但太专心于自己的工作,使得一夜仿佛只是一个小时,一眨眼就过去了。他又继续工作了一天一夜,除了其间停下来吃点清淡食物以外,未曾休息片刻。如果不是对手中工作充满了梦想和热忱,而使身体获得了充分的精力,拿破仑·希尔不可能连续工作一天两夜,而丝毫不觉得疲倦。

对于梦想的追求,并不是一个空洞的名词,它是一种重要的力量,你可以予以利用,使自己获得好处。没有这种梦想的支撑,你就像一块已经没有电的电池。

对于你来说,你的过去或现在是什么样并不重要,你将来想要获得什么成就才是最重要的。你必须对你的未来怀有远大的理想,否则你就不会做成什么大事,说不定还会一事无成。

渴望通过自己的奋斗走向成功的人,不容回避目标定位的课题。人,就像雄鹰一样确实需要一个高度,一个超越自我的高度,一个追寻真理的高度。人,应该为自己的一生确立一个高标,一个矢志以求、不达目的誓不罢休的高标。

让我们为自己寻找一个梦想,树立一个目标吧!因为——人生因梦想而伟大!

飞得高才能看得远

张岳先生在《飞鹰定律》一书中对鹰作出过这样的描述:

鹰是一种喜欢高空的动物。

鹰的飞行技巧高超,停歇在树上和地面上的时间很少,大多数时间里鹰都保持着飞行在高空的状态。鹰只有在发现猎物,准备袭击时,才降低自己的飞行轨道,采用低空飞翔。

鹰拥有适应于天空的敏锐视力。在高处,在开阔的环境中,人类的视野半径仅为9.6千米,而在2000米高空飞行的鹰,竟能有100千米的视野半径。

在空中,鹰能够看清楚并牢记广大地区的特征,以及自己所做的其他标志。

喜欢在高空翱翔的习惯和在高空中的超常视野为鹰提供了符合其身份的许多便利,这其中包括辨明方向、长途奔袭、躲避危险和猎取食物。

鹰在天空中翱翔,凭借的是良好的视力。

一只鹰看见了两头狼,这是两只外出觅食的狼,他们也看到了鹰。只见鹰展平着巨翅并不扇动,听凭稠稠的气流托着他在高空浮游,把他强者英武的形象留在天空。他犀利的目光巡视着山林旷野,滑动并绷紧在天边的辽阔地平线上。他侧翅向下做了几个盘旋,君临于山林之上。

两头狼并不害怕鹰发起进攻,况且习惯上鹰也不会向成年的狼发起进攻。但狼不会想到,远在高空的鹰,凭借着高度的优势,也许会看到在山另一面的幼狼。鹰确实看见了,他看到了外出觅食的狼父母,也看见了留在狼洞中的幼狼。一切形势了然,没有成年狼保护的狼崽自然被确定为捕猎的目标。然而,留在洞穴的幼狼并没有看见鹰,鹰与他们相比有着难以超越的视力优势。三只贪玩的小狼完全不知道危险正在逼近,竟同时出洞玩耍。鹰自然决定马上展开攻击。作为天上的霸主,鹰即便是捕食,也不忘注意自己的风度,他潇洒地在小狼的上空做了一个探索性的盘旋,然后敛翅收爪,流星似的向一只狼崽扑去。狼崽遭到攻击,本能地做出反击,弓起腰腿想做一个强劲的腾跃,用自己的爪子反击。鹰一点也没理会幼狼,在他看来这是一个可笑的动作,早在俯冲之前他就已经估计到了幼狼的这一举动。鹰最喜欢利用最后的时机施展他不凡的身手。他轻轻地一个回旋就躲开了,然后轻松地将幼狼抓住,腾飞在高处。然后,鹰又故意一松爪子,让小狼从数丈高空跌落下来,而他并未停顿他的飞行,只是不动声色地改变为弧形飞翔,待到幼狼重重摔在地上以后,又立刻抓起了摔昏的狼仔腾空而起。经过这么一摔,小狼已奄奄一息,再不会乱动乱咬了。就这样,鹰成功地利用自己的超远视力,将没有保护的小狼捕获。

很难想像,如果没有良好的视野,鹰捕获猎物会是多么的困难,其生存会遇到多大的威胁。即如上面捕食幼狼,假如鹰没有凭借在高空的视野而看清楚形势,盲目地发动进攻,若恰逢两只成年狼都在洞中留守,则他必不会如此容易成功,可能是空手而回,甚至可能命丧狼口。然而鹰之所以能够看清楚形势,一方面得益于鹰的眼睛,一方面则得益于他飞在天上的优势。

在鹰简单的生活中,鹰如果想看清楚形势也只需要飞到高处就行了,而人则不同。人要想看清形势,需要的不是将自己的身体挪移到海拔几千米的位置,而是需要善于使用自己的脑袋,使用自己的智慧看清事情的发展趋势,看得更长远,看到事件发展趋势的前端。

四年前,晓丽大学毕业后进入现在的这家公司,当时的她相对于公司里其他那些年过半百的大妈级同事来说,她年龄和外貌优势明显。晓丽的到来立刻让昔日死气沉沉的办公室变得活跃热闹起来,特别是那些年轻的男同事,有事没事都爱跟晓丽开开玩笑,争着帮她买买午餐、打打水什么的,甚至是帮她完成工作。这样,晓丽每天在办公室里的工作、生活既安逸又舒适,时间长了,她对一切都产生了一种强烈的依赖心理。她已经习惯了这种状态,也丝毫不为自己的工作能力担心,她从来不曾想过自己未来的职业发展。

一次,晓丽随经理出差去参加一个会议。会议开始前40分钟,经理突然交给她一份资料,让她必须在会议开始前制成一张表格。这时,让晓丽汗颜的事情发生了:以前制表格她从来都是依赖办公室那些“护花使者”,现在到了非得自己上战场的时候,她却手忙脚乱不知所措。很简单的一张表格,她用Excel摆弄了一个多小时还没有搞定,结果把自己陷入了一片狼狈的境地,而经理对她的能力也开始怀疑起来。最终,晓丽因为此事失去了自己的工作。并且由于年龄偏大,职场竞争日益激烈,她也难以再找到合适的工作,已经远远落在了其他人的后面。

与晓丽相比,李琳则很有远见。李琳本来担任一家外贸公司的文秘,工作已经5年了,照理说一切都是得心应手的,但是李琳却并不觉得安定。她知道自己年龄越来越大了,文秘并不是她要从事的一个长久的工作,再过几年如果自己不主动改变职业发展方向,则必将落入悲惨的境地。于是李琳决定改变自己。她尝试着充电,自学了人力资源知识,最终毅然辞去了看起来稳定而薪酬不错的工作,到另一家公司做了人事助理。通过一年的打拼,李琳成了该公司的人事经理。

故事中的两个人,一个没有“飞到天上”,没有看清楚形势,最终失去了工作;一个“飞到了天上”,看清了趋势,最终转型成功。正所谓飞得高才能看得远。

要想看清事情的发展趋势,是不是很难呢?也许很难,也许有时候只是一层窗户纸。关键在于你愿意不愿意。

有一个科学家,他问他的学生,你昨天白天在干什么?他的学生说,在做实验。科学家又问他,那你昨天晚上在干什么?他的学生回答,我还在做实验。这个学生本以为导师肯定会夸奖他勤奋努力,没想到导师大喝一声,你一天到晚都在做实验,那你拿什么时间来思考呢?

科学家说得对,人不能没有思考,思考让人更睿智。只有智慧可以让人看清形势,具有远见卓识。人的思考正如鹰的飞翔,鹰飞得越高,对关乎利益的形势看得越清楚;人思考得越频繁,越缜密,对事情的判断也越准确。

美国芝加哥北密歇根大道的一个地区现称为“富丽哩”。1939年,那里的办公楼群可说是日暮途穷了。一座座大楼只有空荡荡的地板。一座楼出租了一半就算是幸运的。这是商业不景气的一年。人们消极的心态像乌云一般笼罩在芝加哥不动产的上空。那时,你常可以听到这样一些论调:“登广告毫无意义,根本就没有钱。”或“我们没有必要工作了。”然而就在这时,一位善于思考的经理进入了这个景象阴翳的地区。

这个人受雇于西北互助人寿保险公司,管理该公司在北密歇根大道上的一座大楼。公司是以取消抵押品赎取权而获得这座大楼的。他开始承担这项工作时,这座大楼只租出了10%。但不到一年,他就使它全部租出去了,而且还有长长的待租人名单送到他的面前。这其中有什么秘密呢?新经理把无人租用办公室作为一个挑战,而不是作为一个不幸。记者采访他时,他介绍了他所做的事情:

我准确地知道我需要什么。我要使这些房间能100%的租出去,在当时的情况下,要做到这一点是很难的。因此我必须把工作做到万无一失,必须做到下列3点:

(1)选择称心的房客。

(2)激发吸引力:给房客提供芝加哥市最漂亮的办公室,而且租金不高于他们现在所付的房租;如果房客按为期一年的租约付给我们同样的月租,我就对他现在的租约负责。

(3)免费为房客装饰房间。我要雇用富有创造性的建筑师和内装工,改造我们大楼的办公室,以适合每个新房客的个人爱好。

不仅如此,我还通过推理得出以下结论:

首先,如果一个办公室在以后几年中还不能出租,我们就不能从那个办公室得到收入。我们到年底可能得不到什么收益,但这种情况总不会比我们没有采取任何行动时的情况更糟。而我们的境况应该好,因为我们满足房客的需要,他们在未来的年份中会准时如数地交付房租。

其次,出租办公室以一年为基数,这已经形成了习惯。在大多数情况下,房间仅仅只空几个月,就可接纳新的房客。因此,得到租金的希望就不至于太落空。

最后,在一所设备良好的大楼里,如果一个房客一定要在他租约期满的那一年末退租,也比较易于再租。而且免费装饰办公室也不会得不偿失,因为这会增加全楼的股票价值。结果证明,不仅每一个新近装饰过的办公室都比以前更为富丽堂皇,而且房客都很热心,许多房客花费了额外的金钱,甚至有房客在改建工作中就花费了22000美元。

现在请你回顾一下这个故事的始末。有一个人面临着一个严重的问题。他手上有一座巨大的办公大楼,可是这座大楼9/10的办公室都是空闲未被租用的。然而,在一年内这座大楼便100%的租出去了。现在,就在它的隔壁左右,仍有几十座大楼是空荡荡的。

这两种情况之间的差别当然就是每座大楼的经理对这个问题的不同思考方法。一种人说:“我有一个问题,那是很可怕的。”另一种人说:“我有一个问题,那是很好的!”

如果一个人能够抓住问题尚未显露出真相的好机会,洞察它并寻求解决,那么,他就是一个善于思考的人。

鹰飞在天空中才能够看清楚远处的形势,人需要的则是给自己一些思考的时间,让自己的智慧飞到“天上”,让自己站在时间的顶端,站在事件发展的远端,从而看清全盘形势,获得更好的发展机会。

在鸡群里也要有鹰的信念

一天,一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去,发现了一个鹰巢。他从巢里拿了一个鹰蛋,带回养鸡场,把鸡蛋和鹰蛋混在一起,让一只母鸡来孵。孵出来的小鸡群里有一只小鹰。小鹰和小鸡一起长大,因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初它很满足,过着和鸡一样的生活。

但是,当它逐渐长大的时候,它内心里就有一种奇特不安的感觉。它不时想:“我一定不是鸡!”只是它一直没有采取什么行动。直到有一天,一只了不起的老鹰翱翔在养鸡场的上空,小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量,感觉胸膛里心正猛烈地跳着。它抬头看着老鹰的时候,一种想法出现在心中:“养鸡场不是我待的地方。我要飞上青天,栖息在山岩之上。”

它从来没有飞过,但是它的内心里有着力量和天性。它展开了双翅,飞升到一座矮山的顶上。极为兴奋之下,它再飞到更高的山顶上,最后冲上了青天,到了高山的顶峰,它发现了伟大的自己。

远大的志向可以说是每个强者都具有的素质。只有具备了这一点,成功者才能在困难面前不致知难而退,才能始终保持勇往直前的信念。这是每一个不打算虚度人生的人都应该谨记的。

所以说,你的目标决定了你成功的高度。

如果你不想混自己的青春和生命,那么,你就要为自己定一个明确的人生目标,这个人生目标就会影响甚至决定你以后的生活。

当然,环境的影响毕竟不是起决定作用的,成功的关键还在于我们自身是否能以积极的心态去对待人生。在这一方面,一个远大的又切实可行的人生目标又起着很大的作用。只有志存高远、目标远大,你的人生才可能辉煌,你才是真正的强者。

比尔·盖茨小时候是个非常聪明的孩子,而且精力极其充沛。据比尔·盖茨小时候周围的邻居讲,盖茨小时候就喜欢读书,而且记忆力特别好。1967年,盖茨的父母做出了一个重要的决定:送盖茨到著名的私立中学湖滨中学去读书。这个决定改变了比尔·盖茨的人生轨迹。这所私立中学是西雅图相当有影响的学校,很多企业家和议员的孩子都在那里上学,这就意味着盖茨要和西雅图最出色的年轻人竞争。比这个更重要的是,这所中学在20世纪60年代就购置了一台计算机,是美国最先拥有计算机并开设计算机课程的中学之一。

1968年,当比尔·盖茨在湖滨中学第一学期结束的时候,学校开设了计算机课程。有一次,老师带领全班同学到计算机房参观,在老师的监督下,小盖茨在计算机上输入了几条指令,这台计算机马上与几公里以外的另外一台计算机联通,信息马上就反馈了回来,盖茨被计算机这个神奇的东西迷住了。没过多久,盖茨就开始学习设计和编写程序。

由于当时美国的电脑业发展迅速,盖茨和他的好朋友艾伦在湖滨中学时有关电脑的知识已经相当完备,他们的程序编写小组在教师中间都已经相当有名气。后来,盖茨上了哈佛大学,艾伦则在波士顿找了一份程序设计员的工作。1975年2月,他们完成了第一套微电脑程序的开发。盖茨和艾伦开发的BASIC语言程序,在20世纪70年代已达到了相当高的水平。如果用户的执行程序有错,它会立即显示错在哪儿,而不会一错到底,此外,也不容易引起电脑死机。在此后的五六年间,这套程序一直在市场上居于领先地位。

关于这套语言程序,盖茨曾经说:“这是我人生最关键的时刻,我已确定了今后的发展方向。”这也就是说,在这时,比尔·盖茨确定了自己的人生目标。

有了目标,就开始向着实现目标的方向去努力。

20世纪70年代中期,当时很多人认为微电脑至多只是一种玩具,但盖茨和艾伦却看到了这种“玩具”所蕴含着的巨大商机,因为它可以给使用者提供极大的方便,同时它也可以给制造商们提供巨额财富。这种超越于时代的想法使盖茨和艾伦迈出了发展的第一步,也是最重要的一步。1975年5月,两个年轻人做出了对世界电脑业的发展具有决定性的决定:盖茨和艾伦在亚帕克基市创立微软公司,为各种各样的电脑提供软件。随后,盖茨为了尽快实现自己的人生目标,又做出了一个重要的决定:从哈佛大学退学。

现在我们姑且不说盖茨和艾伦后来的发展,单就他们在这一阶段的经历来说,当他们确定了自己的人生目标,就开始朝着这个目标去努力,包括盖茨从世界著名的哈佛大学退学。可以说,他们将人生所有的“赌注”都押上了。

志存高远的雄鹰即使生在鸡群里,也没有丧失它高飞的信念,非为万物之灵的我们,也要像雄鹰一样,拥有远大的志高,这样才能成就辉煌的人生。这就是强者的生存法则!

胸襟开阔,宽厚待人

“海纳百川,有容乃大”,这是做人的道理,但我们人类是否按这样的真理为人处世了呢?面对这样的问题,我们似乎成为逃避者,我们说出真理,但却常常不去遵循真理。雄鹰,在这里又一次成为我们的老师。雄鹰就是胸襟宽广的最杰出的代表。

作为百禽之首的鹰,在面对一些弱小禽类的挑衅,从来都是宽大为怀,不予计较,只有在忍无可忍的情况下,才予以反击。如此才建立了在鸟类中的权威。

做人亦如此。胸襟开阔、宽厚待人是品质高尚的表现。一个人有多大的心胸,便能做多大的事业;有多大的心胸,便有多大的人格魅力。

当然,宽容绝不是无原则的宽大无边,而是建立在自信、助人和有益于社会基础上的适度宽大,必须遵循法制和道德规范。对于绝大多数可以教育好的人,宜采取宽恕和约束相结合的方法;而对那些蛮横无理和屡教不改的人,则不应手软。从这一意义上说“大事讲原则,小事讲风格”,乃是应取的态度。

处处宽容别人,绝不是软弱,绝不是面对现实的无可奈何。在短暂的生命里程中,学会宽容,意味着你的人生更加快乐。

法国19世纪的文学大师维克多·雨果曾说过这样一句话:“世界上最宽阔的是海洋,比海洋宽阔的是天空,比天空更宽阔的是人的胸怀。”雨果的话虽然浪漫,但很有现实意义。

相传古代有位老禅师,一日晚在禅院里散步,看见墙角边有一张椅子,他一看便知有位出家人违反寺规越墙出去溜达了。老禅师也不声张,走到墙边,移开椅子,就地而蹲。少顷,果真有一小和尚翻墙,黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。当他双脚着地时,才发觉刚才踏的不是椅子,而是自己的师傅。小和尚顿时惊慌失措、张口结舌。但出乎小和尚意料的是师傅并没有厉声责备他,只是以平静的语调说:“夜深天凉,快去多穿一件衣服。”

老禅师宽容了他的弟子。他知道,宽容是一种无声的教育。

有人说宽容是软弱的象征,其实不然,有软弱之嫌的宽容根本称不上真正的宽容。宽容是人生难得的佳境——一种需要操练、修行才能达到的境界。

古往今来,凡成就大事的人都是胸襟宽广之人,他们的心胸能容纳百川,能汇溪流成江海。

廉颇是战国时候赵国的大将军,有攻城野战之功,因功勋卓越、战绩辉煌,成为当时倾倒朝野、名扬天下的名将之一。而蔺相如呢?是门客出身,大智大勇,多次在赵国危难之际力挽狂澜,赢得了赵王的青睐。此时,廉颇便居功自傲起来,以为蔺相如以区区口舌之劳而位居相位,实在是令人不服。于是,经常做出一副姿态和脸色故意让蔺相如看。而蔺相如却极力回避,不与廉颇发生争执,虽廉颇视他为敌人,而他则退让之,以国家大事为重,个人私利为次之。僵持了很长一段时期,后来还是廉颇主动认错了。

廉颇听蔺相如的舍人说,蔺相如不愿与自己争位的主要原因是为了一个共同利益——赵国的大局。一旦两人窝里斗,岂不给强秦制造了一个消灭赵国的大好时机?于是,坦率的廉将军便身负荆条,主动去蔺相如府上请罚。两人化干戈为玉帛,成为志同道合的朋友,为赵国抵抗秦国的侵略做出了卓著贡献。这一故事使人们明白了胸襟宽广的重要性。

三国时,诸葛亮初出茅庐,刘备称之为“如鱼得水”,而关、张兄弟却未然。在曹兵突然来犯时,兄弟俩便“鱼”呀“水”呀地对诸葛亮冷嘲热讽,诸葛亮胸怀全局,毫不在意,仍然重用他们。结果新野一战大获全胜,使关、张兄弟佩服得五体投地。如果诸葛亮当初跟他们一般见识,争论纠缠,势必造成将帅不和,人心分离,哪能有新野一战和以后更多的胜利呢?

唐朝谏议大夫魏征,常常犯颜直谏,屡逆龙鳞,可唐太宗以宽容为怀,把魏征看做是照见自己得失的“镜子”,终于开创了史称“贞观之治”的太平盛世。

如果一语龃龉,便遭打击;一事唐突,便种下祸根;一个坏印象,便一辈子倒霉,这就说不上宽容,就会被百姓称为“母鸡胸怀”。真正的宽容,就应该是像雄鹰一样的胸襟,既能容人之短,又能容人之长。宽容的过程也是“互补”的过程。别人有此过失,若能予以正视,并以适当的方法给予批评和帮助,便可避免大错。自己有了过失,亦不必灰心丧气、一蹶不振,同样也应该吸取教训,引以为戒,重新扬起工作和生活的风帆。只要你具备了真正的宽容,必能取人之长,补己之短,使自己受益匪浅。

对鼠目寸光的行为嗤之以鼻

在猛禽的世界里,它算不上是庞然大物,体形相当娇小,个头只比鸽子稍大一点,但是却因为极高的IQ和EQ而出名。它就是比利时的国鸟——红隼。

红隼因为自身偏红的体色,所以在我国有“红鹰”、“红鸽子”的别称。红隼不算是隼科中最凶猛的,但绝对是最聪明、最有远见的鸟儿。它非常明白眼前利益和长远利益的关系。

张国龙先生在《猛禽飞翔》一书中讲一个红隼家庭的生活故事,通过这个故事,人类就能充分体会它们超高的IQ了。

一对红隼正在进行着捕猎的工作。它们的捕食绝非我们想像中的易如反掌。红隼捕获旷野中的小动物,每十次攻击中有八次是一无所获,竹篮打水。好不容易捉住了一只小田鼠,怎料一群不知名的鸟儿突然从四面八方一拥而上,争抢起来。红隼虽然最终保住了猎物,但却因此伤痕累累、精疲力竭。而这样的森林战役,疯狂的你争我抢是大自然里随时都要面对的考验,红隼也在无数次的激烈争斗中折损阳寿,往往一次的劳动就弄得疲惫不堪。

永无止境的负荷如果常年持续下去,红隼会很快因为疲劳衰竭而亡。大自然或许是同情红隼的遭遇,认为如此小的鸟儿不应该常年为生存过度劳累,所以它为红隼量身订制了一套独特的生活规律:限时工作制。这个工作制度看重的是将来,而非短期利益。越是年轻的红隼就越应该休闲,“工作狂”是不被认可的,因为它们还有很长的人生路需要走,养精蓄锐,着眼于未来才是它们的真正目的;逐渐长大后,它们哺育后代的本能也就越来越强烈,看来红隼的眼光的确是相当长远的。这也让它有资格对一切鼠目寸光的卑鄙之举嗤之以鼻。

人类也是一样,只有注重长远利益,才能让自己的财源滚滚,看看这位百货公司的老板是如何阐述他的经营理念的。

“我可能有点守旧,但我还是相信使顾客再度光临的最好办法,就是提供友善、殷勤的服务。”

“有一天我到商店巡视,听到一位店员正在跟一位顾客争吵,结果那位顾客很愤怒地离开了。然后,这位店员对另一位店员说:‘我才不会让一个仅值1美元9美分的顾客占去我所有的时间,让我翻箱倒柜去找他要的东西。他根本不值得我这样对待他。’我听完就走开了,但是一直无法忘记那番话。想到我们的店员认为顾客仅值1美元9美分时,我觉得事态十分严重。”

“我立刻决定,要把这个观念改过来。便请市场研究主任统计去年平均一位顾客在我们商店的花费是多少。结果令我吃惊,数目高达362美元。接着,我召开人事督导会议。我把情况解释清楚,然后告诉他们一个顾客的真正价值。他们一旦明白一个顾客的价值不是以一次销售金额而是以全年的销售总额来评定,服务态度马上就改善了。”

这种经营理念适用于任何一种生意。通常头几次买卖是没什么利润的,所以,要看顾客的潜在购买力而不是看他们今天买多少。高估顾客才能把他们变成稳定的大主顾。反之,则会把他们赶走。

理查德就是一位被目光短浅的售货员赶走的顾客。

理查德是一名学生,但最近不去餐厅吃饭了,朋友问他原因,他讲述了他的一次用餐经历。他说:

“有一天午饭时间,我决定去一家几周前新开张的自助餐厅用餐。当时我的经济情况有点紧,必须小心用钱。我在肉品部看到火鸡肉还不错,旁边价目清楚地写着39美分。当我走到柜台付账时,那位柜台小姐说要1美元9美分。我礼貌地请她再核查一次。那位小姐不屑一顾地瞪我一眼,重新算过。原来差别就在那份火鸡的价钱。她坚持要收49美分。我请她注意那边39美分的标价。这下她火了,‘我不管那边标价是怎么写的。这边价目表是49美分,有人把那边的价目标错了,你必须付我49美分。’然后我解释我所以挑这份火鸡就因为它是39美分,如果标明49美分,我就会挑别的食物了。她还是回答:‘你还是得付49美分。’我照付了,因为我可不想一直站在那里成为大家注目的焦点。当时我就决定永远不再到那里吃饭了。我一年要花250美元左右的午餐费,他们准保拿不到一分钱。”

这是一个目光短浅的明显例子。这位收款小姐只看到小小的10美分,看不到潜在的250美元。

长远的眼光会得到长久的回报,这正是雄鹰的信条。

香港富商李泽楷认为,人要更有成就,眼光就应该远一点。“我成功的方法,可以用四个‘F’概括。”这是成功人士李泽楷自己的总结。

第一个“F”是父亲(Father),这也是李泽楷成功的基础,李泽楷能说一口流利漂亮的牛津口音的英语,全靠父亲李嘉诚自小为他请来操着正宗英语口音的英语老师所赐。在他很小的时候,每天晚上便与哥哥一道雷打不动地倾听父亲向他们娓娓道来的经商道理,并被安排旁听董事会议。如此教育方法,应该对所有望子成龙的父母有所启发吧。

第二个“F”是远见(Famizhtedness),这是李泽楷常挂在嘴边的。他在中学时看到大学校园之间用“大网”(早期的互联网)沟通,便希望程序复杂的大网能发展成为像电话般容易运用的商品。他觉得,学习时要把眼光放远,不仅要想三五年后的事,更要想到10年、20年后的发展。他在公司里经常踱步,思考公司未来的方向。

第三个“F”是快(Fast)。为了掌握最快最新的资讯,李泽楷在浴室的淋浴器上方装了一台电视,方便他一边洗澡一边看全球财经新闻;每天上班前他必看《金融时报》;平日里常看《经济学人》、《新闻周刊》、《财富》等杂志。他很少看书,觉得书的资讯太慢。另外,他每天还要花两小时上网。他自认出道以来的最大挫折就是曾为一宗交易浪费了太多时间。此后,他规定自己,凡不超过500万美元的交易,要在半小时内决定。

最后一个“F”就是热情(Fire)。每涉及一个新领域,就要一股劲钻研下去,不要理会别人的冷言冷语。当别人问他从父亲处继承了什么时,李泽楷说:“战胜挑战,追求突破。”

与此同时,日本索尼公司的创始人井深大也认为成功来自高远理想。1945年,日本战败投降,举国一片废墟。就是在这样恶劣的背景下,井深大创办了索尼公司。他在东京闹市区一家商店里租了一个小小的办公室,然后和7名雇员开始了创业工作。在当时,他口袋里只有1600美元的个人积蓄。创业伊始,千头万绪,他要从何处着手?是先筹集资金?还是先选定做什么生意呢?是先推出产品,还是先招徕顾客呢?

一开始,井深大确实把相当一部分精力放到了判断并解决这些问题上,不过,除了这些之外,他同时还做了另一件非同寻常而且深刻影响公司几十年不衰的事情:为公司制定了一套经营理论,一套指导思想。他庄严地向世人宣告他建公司的目的:“把先进的技术应用到广大人民的日常生活之中。”而关于公司的经营方针,他则明确地指出:“不管付出多大力量,我们都要以克服技术难题为乐趣,全力以赴地生产对社会有极大用途的尖端技术产品;我们绝不贪图利润的迅猛增长,而要坚持做有重要价值、有重大意义的技术开拓工作。”

正是在这种独特的经营思想指引下,索尼公司才能够高度重视员工才能的发挥,权力下放制度的落实,以及新产品开发,不断进步。也正因为这些因素的强力推动,公司才能长期成为举世公认的“全球最佳管理公司”。

事实证明,所有成功的强者,在思维方面的突出特点就是目光远大,比别人想得长远一点,所以,就给自己创造了条件。目光短浅的人永远不会成功。

目光远大,是包括雄鹰在内的一切强者的共同特征。鼠目寸光就不可能获得最后的成功,也绝不可能成为强者。

成功都从强烈的愿望开始

鹰之所以能翱翔于广阔的天际,就是因为它们内心充满着强烈的愿望:“我要飞得最高。”于是,它们还是雏鹰的时候就开始练习飞翔的本领,最终能够飞上万米的高空,翱翔于云端。

人也是一样,要想获得人生的成功,首先就要有强烈的愿望。

正如著名黑人领袖马丁·路德金所说:“世界上的每一件事都是人们抱着希望而做成的。”

有了明确的、高远的目标,又有火热的、坚不可摧的实现愿望的力量,必然产生坚决有力的行动。一个人只有不畏困难,不轻言失败,信心百倍,朝着既定目标永不回头,才会在有生之年走向成功。实现目标的欲望越强烈,成功的可能性就越大。相反,没有坚不可摧的成功愿望,目标便永远不可能达到。

本侯根是全球最优秀的高尔夫球选手之一。其实,他并没有其他选手那么好的体能,能力上也有一点缺陷,但他在坚毅、决心,特别是追求成功的强烈愿望方面高人一筹。

本侯根有两个职业,在他玩高尔夫球的巅峰时期,不幸遭遇了一场致命的意外。在一个有雾的早晨,他跟太太维拉丽开车在公路上行驶,当他在一个拐弯处掉头时,突然看到一辆巴士的车灯。本侯根想这下可惨了,他本能地把身体挡在太太面前来保护她。这个举动反而救了他,因为方向盘深深地嵌入了驾驶座。事后他昏迷不醒,过了好几天才脱离险境。医生们认为他的高尔夫生涯从此结束了,甚至断定他能站起来走路就已经很幸运了。

但是他们并未将本侯根的意志与愿望考虑进去。他刚能站起来走几步,就萌发了重返高尔夫球场的梦想。他不停地练习,以增强臂力。无论工作到哪里,他都保留着高尔夫俱乐部会员的资格。起初他还站得摇摇摆摆,再次回到球场时,也只能在高尔夫球场的轻打区蹒跚而行。后来他稍微能工作、走路,就走到高尔夫球场练习。开始只打几球,但是他每次去都比上一次多打几球。最后,当他重新参加比赛时,名次很快地上升。理由很简单,本侯根有必赢的强烈愿意,他知道他又会回到高手之列。而普通人跟成功者的差别也就在于有无这种强烈的成功愿望。

成功学大师卡耐基曾说:“欲望是开拓命运的力量,有了强烈的欲望,就容易成功。”因为成功是努力的结果,而努力又大都产生于强烈的欲望。正因为这样,强烈的创富欲望,便成了成功创富最基本的条件。如果你不想再过贫穷的日子,就要有创富的欲望,并让这种欲望时时刻刻激励你,让你向着这一目标坚持不懈地前进。许多成功者有一个共同的体会,那就是创富的欲望是创造和拥有财富的源泉。

20世纪的一项人类重大发现,就是认识到思想能够控制行动。你怎样思考,你就会怎样去行动。你要是强烈渴望致富,你就会调动自己的一切能量去创富,使自己的一切行动、情感、个性、才能与创富的欲望相吻合。对于一些与创富的欲望相冲突的东西,你会竭尽全力去克服;对于有助于创富的东西,你会竭尽全力地去扶植。这样,经过长期的努力,你便会成为一个创富者,使创富的欲望变成现实。相反,你要是创富的欲望不强烈,一遇到挫折,便会偃旗息鼓,将创富的欲望压抑下去。

安德鲁·卡内基没有受过什么教育,年轻时只能做锅炉工、记账员、电报业务办事员等底层的工作。除了机敏和勤奋,卡内基一无所有。但卡内基具有强烈的致富欲望。他在少年时代就立下誓言:赚钱成为大富豪。当时美国处于动荡及战乱年代,他的梦想被人耻笑,有人说他是可笑的野心家。但他在这种强烈的创富欲望的激励下,最终登上了美国“钢铁大王”的宝座。

历史和现实都可以证明,信心与欲望的力量可以将人从卑下的社会底层提升到上层,使穷汉变成富翁,使失败者重振雄风……欲望的力量就在于,使人在强烈的欲望激励下,把那些不可能的事变成可能,把“自己不行”的卑微感彻底抛开,昂首阔步地走向成功。

像雄鹰一样时刻充满强烈的愿望,那你就迈出了通向成功的第一步。 cSfDYjjTQvKwqmVhgXiBLwrwGwcQxKz9BOkpk0Y+v0pFff0PVwbtAfLIJZXryv4g

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