第三节以长击短，恃强凌弱

《厚黑原典》时而横不依理，用武力掠夺，等于劫贼之明火劫抢，是谓劫贼式的外交。

劫贼之心最黑，大概军阀的举动是劫贼式，劫贼之心黑矣，不顾唾骂则黑之中有厚。

厚黑者不仅要懂得“知己知彼，方能百战百胜”的道理，还要会运用“以己之长，攻人之短”的谋略，这无论是对于为政者，或为商者而言，都是一个必不可少的竞争手段。

看看自己在哪些方面占有绝对的优势，在哪些方面又处于相对的劣势；竞争对手对自己最大的威胁是什么，自己战胜竞争对手的控制局面的机会又有多大。

只有以己之长攻人之短，避己之短守人之长，发挥自身的竞争优势，找准攻击对方的突破口，才能在竞争中处于不败之地。

“黑马骑士”是华尔街股市中极其凶狠的投资者，他们的共同特点是自我意识极强，在交易中富有进攻性。

作为这帮“黑马骑士”中大哥级人物，博纳·皮根斯是开采石油起家的，但人都说博纳·皮根斯的井架不是竖在石油产地而是耸立在华尔街，博纳·皮根斯开采的不是黑色金子的石油，而是花花绿绿的股票。

作为标购的大买家，博纳·皮根斯把竞争的紧张激烈、决战的强暴残忍和下棋的细腻微妙揉成一体，石油产业的董事长、总经理们提起博纳·皮根斯就心惊胆颤。

1956年，博纳·皮根斯创建了梅萨石油公司，1964年，把它改为股份公司。

身为梅萨石油公司的董事长兼总经理的博纳·皮根斯年轻气盛，一眼就看出公司最迅速最简便的发展方式莫过于吞并另一家公司。

经过细心策划和准备，博纳·皮根斯瞄准了哈戈通公司，它的实力和潜力都比他的梅萨石油公司大得多，但哈戈通的领导目光短浅，放着探明石油储量的大事不管，只顾天然气的廉价出售。

博纳·皮根斯先礼后兵的约见了该公司的总裁到梅萨石油公司参观，借机提出了两家公司“友好合并”的建议，哈戈通公司总裁竟让博纳·皮根斯“见鬼去吧”！博纳·皮根斯见他没有意思合并，立即转为强攻。

博纳·皮根斯对哈戈通的股票大施调虎离山之计，频频用梅萨公司的股票换取哈戈通的石油股权。

由于哈戈通的石油还只是未开采的储量，股票面值自然很低，因而博纳·皮根斯只需要不多的股票即可大批换得。

哈戈通的总裁坐不住了，一遍一遍地打电话给博纳·皮根斯要求中止这种行为。

博纳·皮根斯告诉他：“如果您要求跟我合并的话，我倒乐意听听。”哈戈通的总裁四处寻找白马骑士解围。

但因为他的公司暂时还看不到太多的利润，愿意冒险的人寥若晨星。

于是，他不得不全力寻找买主，这正好中了博纳·皮根斯的调虎离山之计。

利用他四处奔走之际，博纳·皮根斯悄悄地说服几个大股东，把哈戈通的石油股票高价卖给自己。

博纳·皮根斯迅速获得控股权，堵死了可能出现的白马解围之路。

哈戈通内无粮草，外无援兵，只得向博纳·皮根斯俯首称臣。

通过此举，博纳·皮根斯开了美国野蛮标购的先河，不过也落下了“石油界金融鲨鱼”的浑名。

其实，博纳·皮根斯只不过把许多人以前用来遮掩他们凶狠残忍的那块遮羞布拿了下来，把他们的行径赤裸裸地表现出来而已。

博纳·皮根斯生性喜欢袭击，但他专门袭击那些不善于也不会管理、独断专行的董事长、总经理。

因此，博纳·皮根斯一个接着一个地将那些管理不善的公司收归自己所有。

直到今天，到底有多少公司被博纳·皮根斯吃掉了，连他自己也不知道。

博纳·皮根斯利用哈戈辉的总裁没有戒备之心的空隙，用调虎离山之计将他置于不知所措的地步，他找到哈戈辉的总裁的短处，使自己的“阴谋”得逞。

自古商场如战场，厚黑者总是尽可能的以最小的代价来赢得“战争”，于是通过各种手段来攻击对手，以强凌弱，以长击短，都是厚黑者常用的计谋，他们充分发挥自身的竞争优势，找准攻击对方的突破口，才使自己在竞争中处于不败之地。

1940年8月15日，德国在出动100多架次飞机轰炸太恩河地区的同时，还出动800多架次飞机猛烈轰炸英国南部的空军机场，企图一举摧毁英国的战斗机群。

但是，英国空军早已采取措施，把7个战斗机中队转移到北方机场。

结果，德机不仅扑了空，还被击落了30架。

9月7日，德国出动了372架次轰炸机和642架次战斗机，分两批连续向伦敦作集中攻击。

英国空军改变战术，用少数“喷火”式战斗机去对付在高空掩护的战斗机，而集中“飓风”式战斗机攻击德国缺乏防御能力的轰炸机，取得了显著的战果。

以长击短，是历代军事家指挥作战的取胜之道，是劣势装备者战胜强大敌人的有效战法。

一支强大的军队可由胜转败，另一支弱小的军队，虽然处境危急，仍可转危为安，转败为胜。

制胜的因素是多方面的，就军事谋略而言，以长击短是其中之一。

厚黑者必须具备高深的厚黑功夫，具备了这种功夫，就是一种长处，以己之长攻人之短，就会所向无敌，无往不利。

厚黑者也可以凭借实力，恃强凌弱，使胜利倾向自己这方，这虽然不合乎情，但合乎理，实力就是自己的长处。

厚黑智慧：明代冯梦龙的《警世通言》卷三有言：“那桀纣有何罪过？也无非倚贵欺贱，恃强凌弱，总来不过是使势而已。”在厚黑者看来，以长击短，恃强凌弱，都只不过是一种竞争的手段和策略，成功才是最重要的。