第二节忍于己之谓厚，忍于人之谓黑

《厚黑原典》忍于己之谓厚。

忍于人之谓黑。

忍于己，故闭时虚无卑弱；忍于人，故发出来教你支持不住。

张子房替老人取履，跪而纳之，此忍于己也；关鸿沟，败盟弃约，置人于死，此忍于人也。

观此则知厚黑同源，二者可以互相为变。

一个人想要成功，不仅需要厚黑，还要知道什么时候该厚，什么时候该黑，能够知道这一点，就叫做睿智。

该厚时厚得无边，该黑是黑得无色，能够做到者一点，就叫做意志坚定。

一个人有厚黑，有睿智，而且意志坚定，如果再能知人善任，知晓大势，善于抓住机会，他就具备成功的坚实基础。

“忍辱”，是良药，但是苦口。

能忍的人，走到那，都是海阔天空；不能忍的人，去到那，都是对立冲突，最后受伤的一定是自己。

就如平常在报章上看到的社会新闻，总是有人因一时的冲动、控制不了脾气，而酿成杀人放火的大祸，造成生命中无法弥补的遗憾。

厚黑者不仅要忍自己，还要忍他人的所作所为，因为能忍，所以，时时能清楚明白自己的角色分际，人际互动关系就能圆融，人格、行事也就不会偏斜。

真正的厚黑高手都是一些善于忍让和合作的人。

例如古代甘受胯下之辱的韩信，当那个泼皮要他从胯下钻过去来侮辱他时，他本可以手起刀落杀了那个泼皮免受胯下之辱，但他没有那样做。

由于他胸怀大志，不愿因小失大，不愿因一时痛快而受牢狱之灾，甚至因而使自己也丧失性命。

因此他就忍气吞声地从泼皮胯下钻过去，从而使这场两败俱伤的惨祸化为受辱的小事。

因为韩信明白他的生命价值比泼皮的命大得无法估量。

他不愿以命抵命，而情愿受小辱以保全大命，以使将来有机会施展自己的远大抱负。

自古商场上同行是冤家，他们之间的厮杀争夺、尔虞我诈之术，无不让人心惊胆颤，甚至让人佩服他们的“厚”“黑”之胆量。

他们的“忍”功已经练到可谓炉火纯青的地步。

美国“钢铁大王”卡内基和“铁路大王”摩根之间的较量，刚好说明了卡内基对“忍”的“厚”“黑”术已运用到了驾轻就熟的地步。

二战时，美国和西班牙的战争爆发，导致匹兹堡的钢铁需求高涨。

野心勃勃的摩根，一心想主宰全美钢铁公司，由于当时卡内基的钢铁公司制约着他的称霸，所以摩根一出手就先对准了卡内基的钢铁公司。

摩根首先合并了美国中西部的一系列中小企业，成立了联邦钢铁公司，同时又拉拢了国家钢管公司和美国钢网公司。

接着，他又操纵联邦钢铁公司的关系企业和自己所属的全部铁路，同时取消了对卡内基的订货。

摩根打算用这些手段来抑制卡内基的钢铁公司，可他想错了，他忘了卡内基是玩股票起家的，卡内基知道此刻冷静是最好的对策。

特别在这个关头，自己面临的对手是能在美国呼风唤雨的金融巨头，如果此时仓促做出反应，那最后倒霉的将是他自己。

卡内基十分清楚自己的分量，深知自己的钢铁业在美国所占的市场，这些市场如果失去了他的支持，势必会有相当一部分企业因此而蒙受损失，到那时，他就不愁自己钢铁的出路——自然会有人要！摩根很快意识到在这事上栽了跟头。

他马上采取了第二步骤：“美国钢铁业必须合并！是否合并贝斯列赫姆，我还在考虑中，但合并卡耐基钢铁公司，则是绝对的！”摩根向卡内基发出了这样的信息，甚至他还威胁道：如果卡耐基拒绝，我将找贝斯列赫姆。别的并不可怕，但是，一旦摩根与贝斯列赫姆联系，对卡内基来说就大事不妙了。但卡内基也看透了摩根骑虎难下的心理，他找到摩根的软肋：你不是迫不及待地想合并吗？行，我答应你，但条件要听我的。在分析了形势、估计了发展后，卡内基提出了条件：“大合并相当有趣，不妨参加。至于条件，我只要大合并后的新公司债，不要股票，至于新公司的公司债方面，对我公司资产的时价额，以1美元对1.5美元计算。”1美元对1.5美元，这对摩根来说，条件太苛刻了！但他沉默片刻，还是答应了卡内基的条件。

他们达成了协议，卡耐基的钢铁业归了摩根。

按合约，卡内基的公司的价额以大合并后新组建的联邦钢铁公司还清。

这样，以1∶1.5的比率兑换了卡内基公司资产的时价额后，卡内基的资产一下子从当时的2亿多美元跃到4亿美元！在外人看来，卡内基对付摩根的办法，看似非常“软弱”，当摩根采取第一步时，他无动于衷；当摩根采取第二步骤时，他更似乎未作任何抵抗便“就范”了。

但是，他的看似让步，而实际上却取得了一次大的飞跃，不能不说他退了一步，而实际上进了两步。

这场较量最后的真正胜利者，是卡内基，而不是摩根。

就这样，盛气凌人的摩根被卡内基狠狠地涮了一把。

市场竞争中，同类产品抗衡，最容易导致企业间强者胜、弱者败的结果。

然而，弱者若能巧用同中求异、以退为进的厚黑战术，同样能找到生存发展的捷径。

当然，这种让步不是盲目的屈服，而是在分析了可行性的基础上，意识到做出让步后，最终受益的是自己，才做出的选择。

20世纪80年代，英国规模较小的利物浦电气公司与实力雄厚的曼彻斯特电器公司都生产汽油泵发动机，在曼彻斯特公司咄咄逼人的市场态势下，利物浦公司很快陷入困境。

利物浦公司的决策者冷静地分析了“敌”我双方实力、发动机市场的现状及趋势，毅然决定放弃与“曼彻斯特”生产同一型号发动机的市场竞争，转而按用户的不同要求生产各种特殊用途的汽油泵发动机。

这些发动机在结构、安装及通风装配方面各有特色，并设计了防爆用的金属硬壳，而“曼彻斯特”生产的发动机是标准和通用的，如另加防爆装置，其产品成本和价格都会高于利物浦公司的产品，并且型号单一，不能满足不同消费者的需要，这就自然让出了特殊的其他型号的发动机市场，从而使利物浦公司在同类产品的市场竞争中得以生存下来。

厚黑经营者懂得，在商战中，当势均力敌的同行竞争起来，若是谁也不让谁，最后的结果，只能是两败俱伤。

因此，在权衡利弊后，明智的一方主动做出让步，有时会取得意想不到的效果。

三井和三菱是日本名列前茅而又相互对立的两大财团。

在一次业务竞争中三井遭到毁灭性打击，产品全部积压，资金不能周转，要想扩大再生产几乎是不可能的。

但三井还有一项技术革新是外人所不知的，在讨论解救危机对策的董事会上，不少人提出要以技术革新的转让来和三菱做最后的较量，并把现有产品以低于三菱公司的价格出卖，以争得喘息的机会。

三井董事长没有采纳大家的意见，而是采取了“厚”的策略，利用三菱公司不可一世的狂傲时机，他宣布三井公司停止营业，大量裁减人员。

留下人员只是原来的1/10，同时还告知新闻界三井将改变经营性质，三菱集团认为三井已经垮台，自己已在竞争中取得了全胜，从而放心地以独家经营为基础，大大提高产品的价格。

就在三菱公司得意忘形的时候，三井正集中全力把新技术应用到产品上来，三井留下的人员全部都是科技骨干，两个月后，三井新技术转产试验成功。

于是，采取了“黑”的手段，大批新产品铺天盖地地上市成为全日本的抢手货，而且价格还略低于三菱公司的产品价格，三菱公司产品全部滞销，在这场竞争中被彻底击败。

厚黑者懂得，有时候为了做成一件事，不妨先答应对方一些条件，促成合作，然后再绕回头跟他讨价还价，或者先斩后奏改变局面，事过境迁、对方不一定会咬得住。

厚黑经营者不会只顾眼前赢利的“面子”，因为那就像桌上摆放的花瓶一样，好看，但不实用。

为了长久的利益，必须具备高深的厚黑功夫，暂时赚钱少的干，暂时不赚钱的也干！具备了这种功夫，就是一种长处，以己之长攻人之短，在市场上你就会所向无敌，无往不利。

厚黑智慧：厚黑者忍己、忍人，一定要度量大，志向大，大度量容忍委屈与愤恨；大志向可以丢开败兴之琐事。

在面对复杂情况的时候，厚黑者需要有清醒的认识，看似赔本的生意，也可能是意想不到的转机，只要及时抓住有利时机，问题也就迎刃而解。

所谓“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”，看似退缩，实则不然。

《论语·卫灵公》曰：“巧言乱德，小不忍则乱大谋。”