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第一篇学精明
脑袋决定钱袋
要赚钱就得有新鲜奇特的想法、与众不同的思路、出人意料的策略，这样才容易将钱赚到自己的口袋中来。
不是所有人都可以当“商人”的，因为经商需要精明过人的头脑。如果没有聪明的大脑，经商不但赚不到钱，还可能血本无归。
一个商人如果想让自己获得更大的利益，自己的生意越做越大，就必须意识到，在日益激烈的竞争中，精明的头脑是越来越重要了，脑袋里智慧有多少，口袋里钱就有多少。丰富的知识、灵活的思维、精确的算计、敏锐的直觉……这些都是经商赚钱不可缺少的品质和特征。
温州人当年创业的时候，没有背景、没有资金、没有技术、更没有人才，但他们拥有超人的商业智慧、精明的商业头脑。因为精明，他们敢率先经商。因为精明，他们知道如何经商更赚钱。加上他们能吃苦、敢冒险、会处世。因此很快就能成功创业发展壮大。赚钱要学温州人，就得学他们的精明，因为他们的精明是大家公认的也是经过实际检验的。
有这样一则比喻：温州人他们往大街上一站，用鼻子左闻闻、右嗅嗅，就能找到有赚钱的机会……
也有这样一些人评价温州人：“天生的赚钱机器”、“头发都是空心的”、“天然的市场跳蚤”……笑话归笑话，温州人的精明还是表现在很多与众不同的地方，比如靠模仿起家、家族创业、选择最适合自己经营模式以及无数个经典的商业案例之中。没有商业奇迹震撼世界，温州人怎么会得到“东方的犹太人”这样的赞誉呢！
商人做生意就应该这样：头脑灵活、思维敏捷、反应特别快。别人得慢慢想的事情他们立即能很分辨出真相，别人感觉很混乱的事情他们能一下子理顺得井井有条，别人想不到的事情他们能考虑得滴水不漏。
（一）精明—温州人创业之本
成事在谋、谋事在人，温州人能够在商业战场上所向无敌、高歌猛进，就是因为他们有着精明的头脑。
温州人是最精明的中国人
中国自古有“无商不奸”“买的没有卖的精”的说法，“奸”和“精”有消极令人厌恶的一面，另一方面也说可以解释为精明，温州人正是把这种“奸”和“精”运用到了极致。而与司马迁在《史记·货殖列传》中就指出的治生之正道也，而富者必用奇胜的“奇”异曲同工。商场如战场，竞争似战争，在复杂变化的市场中，温州人用自己精明过人的商业头脑，看到无限商机，取得了别人不能比拟的成功。
有这么一个说法：“假设某人口袋里只有人民币100元，他对外人称作200元，他肯定是北方人。说成50元，绝对是上海人。说100元，如此实打实，只能是西北人。顾左右而言其他者，则一定是温州人。因为，没有人能知道他口袋里到底装着多少钱。”
这一调侃的说法表达的都是一个意思：温州人的精明！
上海人的精明在全国是出了名的，遇事总是有心计、会盘算、不吃亏。常常被人们称为“门槛精”，人们总以为“精明”这个词只属于上海人，他们二者可以划等号，但是，温州人却能利用上海人的精打细算来赚上海人的钱。你说，到底谁更精明？
有位温州的老板，在上海普陀区开了一间颇具规模的五金店。他常谈起他的生意经，他说：“赚上海人的钱可不容易上海人第一次买一件东西，都要先跑数家商店，用小本记好每家商店同类产品的最低价格，比较后再购买东西。发现了这个规律，我就想了一个应对之策我见到上海人第一次来我的店购物时，我总是把价格报得低低的。如此一来，他们认定我这家店是物美价廉以后的生意就会主动找上门。与此同时，我还能把其他商品的价格稍微提高一些。生意照样可以做下去”
温州人的确是中国人的“异类”，中国人无不感叹温州人的精明。他们能发现别人看不见的机会，能战胜看似比较强大的对手。因此有这样一句话只要是做生意的商人，尤其做轻工产品的生意，通常只有两个选择：要么被温州人打败，要么与温州人合作。
“无中生有”—温州人创业的资本
也许很多人都觉得奇怪温州人创业，一无优惠政策，二无技术资本，三无雄厚资金，他们为什么能够迅速成功呢？其实靠的就是精明这个最大的资本，精明的含义之一，就是曾宪梓先生所说的“创意”。
下面看看几个温州人的故事，就知道温州人有多精明了。
金利来集团的创始人曾宪梓在一次电视专访中曾经说过一句话：“做生意是要靠人的创意而不是靠本钱！”他说自己开始创业时开了一家裁缝店，只有三台破旧的衣车，开始只为专为当地人量体裁衣。当时这种裁缝店在香港多如牛毛，竞争激烈，他自己也是惨淡经营。后来他想出了将做衣服改为做领带，才走出困境成就了今天的事业。
王麟权的创业史更让我们感叹创意在温州人成就中的分量。跟大家一样，王麟权家里的卫生坐便器经常堵，排泄物下不去，惹得他心烦。可就是这一“堵”，“堵”开了王麟权的茅塞。他一头扎进自己的小屋，经过无数个日日夜夜的研究后，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”和“塞通”。这项发明当时属国内首创，并获得了技术专利。于是，王麟权向妻子借来几万元私房钱，招了6名雇工，就这样一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。由于这些产品很少有厂家关注，生产的就更少了但家家户户都离不了，所以销路自然也就不成问题，产品常常供不应求。王麟权得意地笑称自己是“厕所里淘黄金的人”。
与王麟权不同，温州人李刚的创意的基础是对城市地深入了解和自身积累多年的行业经验。原来李刚初来深圳时，原本打算随大流与朋友一起合伙投资房地产生意，但后来他却108°大转弯，独资在深南中路开了一家有相当规模的书店，里边林林总总全是世界名著、传记文学、艺术欣赏之类格调高雅的图书。不少人劝他有称深圳人只知赚钱，无暇读书开书店只会赔钱。李刚却自有他的道理：首先投资书店的资金远远小于投资房地产。其次偌大的深圳市缺少一间相应规模、相应格调的书店。再次深圳云集了来自全国各地的知识界精英，这一批人对图书的品味不低而且也必须通过读书不断提高充实自己。最后自己曾在书店工作过，有过十几年的图书销售工作经验。果然在李刚地精心经营下，书店生意红红火火。
有一个经营服装的温州人，某一天突发奇想，将摊位上摆放得井井有条的衣裤故意乱堆放，同时高喊“贱卖！”“便宜货！”因此，吸引了不少家庭主妇，他们围在小摊周围，一眨眼功夫全都卖完了。争先恐后地抢购。实际上，这些衣裤的价格，一点儿都没有降价。为什么却一下子变得畅销了呢？这是因为一般家庭主妇都喜欢贪小便宜。该温州人正是抓住了她们的这种心理，使她们觉得乱堆乱放的衣服一定是便宜货，从而达到了自己销售的目的。
温州人“无中生有”的智慧，让他们克服了各种资源稀缺的先天不足，凭借创造精神，创造了许多神话。没有畜牧业温州的水头镇、郭溪镇，成为全国最大的皮革生产基地。不产棉花，纺织企业也没有的龙港镇、宜山镇，成为再生布的生产基地。温州没有汽车生产企业，过去也没有摩托车生产企业的塘下镇，成为全国四大汽摩配生产和销售基地。创意—这一精明的本质，让温州人越来越精明，而精明的头脑使得温州人犹如一块金子，放在哪儿都发光，都能创造财富。
温州人的炒房经
几年前温州炒房团在大江南北屡屡出击且屡战屡胜，让很多城市的市民对他们是又恨又怕，其实温州人不仅是炒住宅就连烂尾楼他们也不放过，烂尾楼也能挣钱，而亦能挣大钱，这就是温州人的精明之处。温州人炒房是八仙过海，各显神通，但每人必有法宝就是精明。让我们看看四个温州人精明的炒房经历。面四个温州人的炒房经历就知道温州人精明的商业眼光了。
叶女士：买房要买贵的。叶女士目前在上海已经买下了5套房子，总共花了480万元。她说：“我的经济高速发展中，上海是全国的金融中心，现在更有全国经济看上海之说，这为上海的房子提供了良好的大环境大量的外地人、外国人会涌到上海，对住房的需求自然会越来越大，上海的房地产肯定要上涨，所以我愿意把住宅投资做为首选。”
2002年5月，叶女士第一次参加购房团，以每平方米5450元的价格买进联洋社区一套154平方米的住宅，总价近85万元。2005年7月，这套住宅的价格涨到了每平方米7500元，叶女士就把这套房子卖了，净赚20万元。
叶女士在上海购房投资有的很清晰思路：买房是为了在房价上涨之后能够转手，房价涨个十几万元对工薪阶层有影响，而对有钱人来说，这十几万就不算什么，所以买房还是要买贵的，而且要交通便利，配套设施齐全，环境优美。这些针对富人设计开发的楼盘，由于品质高，不会轻易下跌，升值空间大且稳定。
张先生：挑楼要挑顶层。在传统的购房观念里，顶层和一楼往往是鸡肋，而张先生却反其道而行之专挑顶层。这是为什么呢？这里蕴含着张先生独特的商业眼光张先生说，地段好的高层住宅一般非常注意自己的外形设计，顶层往往会多出很多空间，这些不需要你花一分钱的设计可以让你的房子别具一格。还有一些多层的房子，开发商推出顶层的用户送空中花园，或者即便设计的房子不是平顶的，顶层阁楼的空间也很大，这样算下来是能让你大大地赚上一笔。
在北京的一次房产团购中，在每个楼盘都是20多层的高楼中，只有张先生选了3套顶楼别人若选的是中间偏上的楼层。2005年10月交房后，只见大楼尖顶高耸，全玻璃外墙，顶层客厅的顶高有一部分是6米的开阔空间。他当初买时顶层每平方米的价格比楼下的还要低200元，现在却多赚了这么多空间。张先生说这样的结构风格，讲究情调的外国人是最喜欢租住了，结果他的出租价格果然比下面的楼层高出了2000多元。了解承租人的住房习惯，选择具有针对性设计的住房，才能赚的比别人多，这正是张先生的精明之处。
吴先生：买房不如买商铺。与别的温州人炒住宅不同吴先生以投资商铺为主，他认为市场旁边的商铺比较有投资价值。炒房团除了在经济发达的城市炒，还在经济相对落后的城市炒房，他说经济相对落后的地方，居民对住宅的需求心态是：等一等，凑足了钱再买，他们不大能接受按揭贷款等方式。但商铺就不一样，一则商铺有市场需求，二则商铺出租可以赚钱。所以在成熟市场的旁边，面积在40~100平方米左右的商铺，既容易出租，也便于脱手这就是市场观念差异。吴先生正是看了这种差异才把商铺作为投资对象，因此他购买了大量商铺，结果正如他所料，承租者纷纷而来，吴先生赚了个盆满钵满。
林阿信：收购烂尾楼。2004年5月，一位曾经号称温州炒楼专家的企业家林阿信以高达5个亿的资金接手了天津最大的烂尾楼项目“中山商厦”，让各界人士甚为震惊。区区一个炒楼专家有什么样的胆魄和见识敢接上亿资产的烂尾楼？
前几年由于各种因素的促使，不少城市出现了不少烂尾楼项目，这些项目一般是地理位置好、建筑工程优的项目，都因资金短缺成了烂尾楼，各地领导对此也深感头痛。
林阿信的精明就在于，收购这些烂尾楼进行开发有着其它项目没有的优势，不仅工期短，投入资金少，而且由于是地理位置好，政府重视的项目，看上去麻烦的项目，其实是最好的开发项目。常规条件下一个正常楼盘从开发到上市起码要2~3年，长的甚至要4~5年，而盘活烂尾楼通常只要一年左右，这样大大提高了资金利用率。这就像股市中的企业重组，新股东接手后重新打造、包装，不仅可以咸鱼翻身，还可以令“股价”成倍上涨。如此巨大的商机，温州人林阿信当然不会错过。
天津中山商厦项目正是这样一个项目，该中山商厦地处天津百年老街中山路与律纬路交叉口，是天津河北区繁华的商业中心。林阿信接手后，将该项目更名为中山国际广场，并一分为三地组建成国际大酒店、国际购物中心和高级公寓。改造后的烂尾楼刚上市就成为了许多投资者追捧的对象，大有成为天津市新地标之势。
成功的收购使林阿信越发坚定了自己的看法。他说，房地产开发就像种地，一年四季不能少，还要勤于更做，而且一个项目几年下来才能等到收获的季节但接手烂尾楼却可以一年的每季都是秋天，可以很快收获。而且又能有效地解决不良资产问题，在个人获利的同时，还能促进各地城市的建设和发展。为此，他准备将温州的游资有效地整合，组成“温州烂尾楼投资收购公司”，做一个中国的“盘活烂尾楼大王”。
有谋才能成功。温州人能够在商业战场上所向无敌、高歌猛进，就是因为他们头脑精明，能够透过困难和阻力看到成功的机会，并因地制宜、因时制宜地制定经营谋略，能够看到别人看不到的商机，抓住别人抓不信的机会，把别人不经意丢掉的赚钱机紧紧握在自己手中。从而把握机会取得成功。
（二）金钱智慧温州人赚钱的思想之本
赚钱的智慧就是指一个人正确认识金钱的态度与把握金钱的能力。
什么是赚钱的智慧
现在越来越多的人有了投资意识和理财观念，这不仅仅是他们有了钱，富了起来，更重要的是人们对待金钱的态度发生了质的转变。而中国人对待金钱态度最早转变的人就是温州人，他们最早拥有了，“钱商”，也就是金钱智慧。
什么是金钱智慧，所谓金钱智慧，就是一个人正确认识金钱的态度与把握金钱的能力，主要包括两方面的内容：一是正确认识金钱及金钱规律。二是正确应用金钱及金钱规律其实拥有金钱智慧并把它运用到自己人生方方面面的不仅是温州人，他们的老师应该是犹太人。
犹太人被人们称为“经商的智者，赚钱的魔鬼”，他们能赚到那么多的钱，最大的原因就是犹太人对金钱有与众不同的心态。这种心态就是热爱钱，热衷于经商，将钱当作是上帝赐予他们的礼物。
人们都说我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。同样，这个道理也同样适用于金钱，我们怎样对待金钱，金钱就怎样对待我们。因此，想要赚钱，首先得喜欢钱。
温州人在很早之前就提出“赚钱光荣”的口号，他们坦言做生意不丢人，认为赚钱是光荣的事情。威力打火机厂的老板徐勇水就说自己创业的目的就是为了赚钱，为了过上好日子。奥康集团董事长王振滔从不忌讳对利润的追求，他说：“做生意，有利可图非常重要，换句话说就是对利益的选择非常重要。我有个‘三不做’原则，其中之一就是不赚钱的、赚钱不多的不做。”
“你不理财，财不理你”，对赚取金钱的重视与认识的程度，反映了一个人的商业心态与金钱智慧。温州人就是认为“钱是好东西，赚钱没有错”。他们相信，辛辛苦苦赚钱是理所当然、心安理得的。所以他们会想方设法地把事业经营得更好，以便尽量赚更多的钱。
当然，金钱智慧不只是简单地热爱钱喜欢钱中是金钱智慧一个最浅层次，而是对金钱的理智、全面的认识才是金钱智慧重要，最根本的内容。
曾经流行的《富爸爸穷爸爸》一书指出：“世界上绝大多数的人为了财富奋斗终生而不可得，其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年，却从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作……却从不去思索如何让钱为他们工作……”该书通过分析富人之所以成为富人、穷人之所以成为穷人的各项因素，得出富人和穷人的分别是源于不同的金钱观念的结论，穷人是遵循“工作为挣钱”的思路，而富人则是主张“钱要为我工作”。富人是通过学习和掌握的财务知识，进而了解金钱的运动规律并为我所用，大大提高了自己的钱商。而穷人则是即没有财务知识，也不懂得金钱的为我所用，没有开启自己的钱商。因此，尽管有的人很聪明能干，接受了良好的学校教育，具有很高的专业知识和工作能力，但由于缺少钱商，只能是穷人，都成不了富人。
由此可见，拥有了钱商和金钱智慧，人才能赚更多的钱，才能真正拥有正确地赚钱态度。都说赚钱的多少是衡量一个人能力的标志之一。从更广的意义上讲，一个人如何使用钱，包括赚钱、存钱和花钱是检测他的金钱智慧高低的最好的方法之一。因为从某种程度上来说，人性中的一些优秀的品质是与正确使用金钱密切相关的。例如，节俭、慷慨、诚实等。同样，人性的一些弱点如贪婪、欺诈、不公平和自私，也能通过金钱表现出来，而且表现的更加明显。因此，要像温州人一样，尽快地开启你的钱商。
温州人的金钱智慧
温州人对待金钱是务实、虔诚的，赚钱的手段是灵活善变的这就是他们的金钱智慧。而且他们对金钱有着理智的深刻的认识：
①一味追逐金钱和财富，甚至为赚钱而不择手段，这不是金钱智慧，而是对金钱智慧的玷污。
②金钱智慧是可以通过学习与培训而得以提高的。提高一个人金钱智慧，不只是增加他口袋里的钞票，更重要的是改变一个人的素质。
③金钱智慧是衡量一个人综合社会能力的主要标志之一，但是最容易被人们忽略。一个金钱智慧弱的人，从某种程度上说，是现实生活能力差的人。
④金钱智慧并不是衡量一个人综合素质的唯一标准，而是重要标准之一。
⑤金钱智慧不是孤立的，而是与人的其他智慧和能力密切相关的，二者相辅相承，互相促进。
具有了金钱智慧为基础，才能思维创新、大胆创业、吃苦耐劳、诚信经营，而这些不正是优秀商人所必需的素质吗？因此温州人特别能赚钱。
童瑞汉是乐清市蒲岐镇南门人，高中毕业后，他在镇上开了一间照相馆谋生，生意还不错但他不满足于现状，1986年投身商业大潮。他来到北京，改行做起服装生意。在卖服装过程中，慢慢积累了经验。
20世纪90年代初，中国的服装市场刚刚进入上升时期，市场上高档产品不多，正是做高档服装的好时机，凭着在纺织服装行业长期摸爬滚打的经验，童瑞汉果断抓住这一机遇，采取“把握趋势，抢占市场，快速扩张”的策略。他发现羊绒大衣走红，就立即投入运作。以此为起点步步盈利，积累了雄厚的经济资本。1992年，他又建立了北京美尔达服装有限公司，兼营粗纺大衣。因为当时在国内，这种羊绒大衣风靡一时。仅5年时间，他就完成了原始积累。但童瑞汉并没有小富即安，而是积极赚更多的钱。
童瑞汉在经营思路上根据实际行情、市场动态做出机敏反应，及时调整思路。他顺应中国服装市场的发展趋势，他选择了走品牌化道路，创自己的品牌在中国女装前卫阵地广州市组建设计研发中心，高薪聘用港台设计计师，加强开发力量。然后大力开拓中、小城市市场，形成了以省级代理为区域的龙头，辐射各个中、小城市及城镇的全国销售网络。
2004年，童瑞汉的北京宇姿服装有限公司有了迅猛发展，公司在北京有工厂两处，都拥有生产车间、综合办公楼、员工宿舍、设计楼、展销厅，总建筑面积达3万平方米，员工有300余人，年产量25万件，年销售额超亿元。
童瑞汉的金钱智慧的实践之路，只是无数温州人民金钱智慧的缩影。因为喜欢钱而立志创业，为了赚更多的钱而一步步做“大面包”，这就是温州老板的成功经验。
培养孩子正确的金钱观
温州商人的第二代可以说是含着金钥匙出生的，但很多温州商人却刻意培养儿女正确的金钱观。因为他们的经历说明这样一个问题：赚钱致富的过程实质上是一个完善对金钱正确认识的过程。比如人穷时经常幻想：等咱有了钱，就怎么怎么的。但真正通过辛勤劳动而致富后，绝大多数人不会挥金如土、奢侈浪费。典型的富人生活往往都很俭朴。李嘉诚就说过：“再有钱，也不能浪费。再花钱，也要花到实处。”他还曾对陪同他考察的内地官员说：“要我马上拿出一个亿投资，我会面不改色，但谁要在地下丢一元钱，我会立刻捡起来。”但是他们的孩子没有经历赚钱的过程，很难有正确的金钱观。因此培养孩子的金钱观就是保持美德。
温州人都知道在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。温州人不认为这是资本家把剥削工人那一套移植到自己孩子身上的残忍做法，而是一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力。
因为培养正确的金钱观不是简单的把“爸爸妈妈赚钱很辛苦”这句话挂在嘴边，而是要让孩子思考金钱的价值。帮助孩子认识到金钱来之不易，要有计划地慎重理财。要让孩子明白金钱并不能换来你想要的所有东西，不能沉迷于金钱世界。付出才会有收获，不要有不劳而获的懒惰思想。收入是为了支付全家人的开销，任何对金钱的滥用都可能影响全家人的生活，从而培养孩子的责任心。
余进华住别墅、开宝马，可对儿子都十分吝啬，儿子读中学时，早上因为赶时间就花10块钱打车到学校，而下午自己则走40多分钟的路回家。因为每天的零用钱控制在5块钱左右，花超了需要自己弥补，因此，打车之后就面临赤字，只能步行回家。而且回来还要报账。有一次，余进华的儿子因为学校食堂人太多不想排队了，就到外面花几十块钱吃了一顿麦当劳，结果遭到了父亲严厉的批评。余进华要是他当年浪费粮食是要挨自己父亲的耳光。
挺宇集团是一家年产值几亿元的家族企业，公司的高级管理层出自同一个家庭。每天上下班时间，人们可以见到一家人组成的宝马车队热闹排场地进出别墅区的场面，让旁人好不羡慕。
虽然如此，当总经理潘佩聪的女儿吵着要钢琴时，潘佩聪并没有像其他家长那样马上满足女儿，而告诉女儿：“钢琴很贵的，要好多好多的钱才能买到，妈妈得通过今年一年工作，将挣得钱攒起来才能买给你。”过了一年，女儿在母亲面前旧话重提，这时潘佩聪则故意为难地说：“对不起，钢琴实在是太贵了，妈妈这一年攒下来的钱都不够，所以还要再辛苦一年才能攒够。”
等到第3年，看着女儿睁着那渴望的眼神，潘佩聪决定满足她。她到银行里提了3万元现金，而且特意叫工作人员全换成10元面额的人民币。然后她将钱带回家堆在女儿面前，指着那么一堆钱告诉女儿：“妈妈明天就给你买钢琴，但是你一定要知道妈妈赚这么多的钱很不容易，所以你一定要好好爱护钢琴，好好地学习，知道吗？”
其实对于潘佩聪来说3万元钱的钢琴并不是买不起，但是她就是希望以一种特殊的方式告诉女儿金钱来之不易，进而培养女儿的金钱智慧。
温州人能够赚钱就是因为他们对金钱的认识是务实的。他们敬钱如神，始终把赚钱看作一种必要而且正常的生存手段，但是他们既没有葛朗台爱财如命的贪欲，更没有想赚钱又羞羞答答、畏畏缩缩的虚伪，而是清清白白做人、踏踏实实干事、认认真真赚钱。钱挣得干干净净、平平常常、大大方方。正是以这种态度做生意，温州人在商业活动中表现出了出奇地神闲气定、随意自如。这就是温州人的金钱智慧。面对高不过三代的预言，温州人开始思考并有意识的培养接班人的金钱智慧，为延续自己的金钱梦想打下基础。
（三）观念更新带来流滚滚财富
温州人思路灵活、观念常新，因此能想别人之不敢想，为别人之不敢为，自然就能发现别人视而不见的商机。
观念改变命运
怎样才能改变命运？怎样才能赚钱、致富、奔小康？人们习惯于依靠知识，依靠勤俭持家、勤俭致富。这个并没有错，但只是勤俭只有知识而没有新观念、新思路，那是发不了财的。现在大多数人靠打工拿工资，用自己的汗水挣钱，工作了二三十年，月工资也不过几千元，省吃俭用几十年，买个住房还要东挪西借。同样头顶天脚踏地，一样的政策，一样的条件，为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上？充足的知识只是为改变命运提供了一种可能性。
仅凭知识同样是改变不了命运的！还有人说是知识改变命运一个富翁与穷人的收入相差可以是千万倍，难道他们的知识也相差千万倍吗？何况，有些自诩才高八斗、学富五车的人不照样穷困终身吗？而一字不识的文盲照样能身价上亿。原因何在呢？是什么才能带来财运，改变命运呢？
观念！温州人那么会赚钱就是因为他们思维灵活、观念更新地快。因为观念超前，就能想别人之不敢想，为别人之不敢为，自然就能够发现别人视而不见的商机，如此一来钞票哪能不源源不断地滚进腰包？细说起来，温州人会赚钱的原因有很多，比如肯吃苦、有胆识、特精明、会抢先、讲诚信、能团结等等，但这些都不是最主要的因素，比如精明，温州人还比不上上海人，再比如抢先，只要观念改变了才会先行一步啊！
其实最根本的原因还是观念。所以说，观念是人生转变的基础和起点，是赚钱的最先条件。
在温州人看来下岗就是转岗。凡事不能坐着空想而是要先试着干一干。凡事靠自己想办法，自己解决。要当老板，不想做打工仔。只要有钱可挣，什么苦都可以吃。大钱要赚，小钱也要赚。不能安于现状，要追求进一步的发展。
正是温州人的思路先人一步，所以才能在中国改革史上创造出最多的第一，一次次让世人“瞠目结舌”，一次次给人们带来了巨大的观念冲击：
第一份私人工商执照。
第一批股份合作企业。
第一个实行金融利率改革。
第一个制定私营企业条例。
第一个实行全社会养老保险。
第一座农民城。
第一个农民包机公司。
第一个跨国农业公司。
……
边角料里淘去8000万
一个温州姓李的老板，有着从一无所有到8000万元家产的发迹史，就是因为思路的改变、观念的更新，给他带来了财富与命运的改变。
当初，李老板一无所有，穷得连件像样的衣服也没有。当看到别人都做生意，赚大钱，过上了好日子，他也着急了，但是他没有本钱，这可怎么办呢？左思右想，他也没有想出一条办法，他就想到四处走走，看看能不能发现出路。没想到这一走，他就走出了一条路来了。
他发现，城里人开始讲究了，居室都布置得很好，清洁卫生每日都做，但是用一块布抹地费时费事。他想如果改用棉质拖把，那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢？于是，他就四处去打听，看看能否弄些材料。结果，他在一家大棉纺厂的垃圾堆里，捡回了许多厂家丢弃的碎棉布条。
李老板便利用它们，分别整理出来扎成各种拖把。他拿到街上试着卖一卖，没想到每把可卖到2元钱。于是，他便放手干开了。一年之后，他居然有了500多元积蓄。
有了这500多元，李老板便考虑，怎样才能迅速致富呢？思来想去，他还是觉得利用废料这一行最有赚头。于是，他又改变了只扎拖把的单一产品结构，东借西凑，弄了点资本，购买了最初的加工设备—缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块拼缝成童装，细小的，扎成拖把。这样干了半年之后，就赚了5000多元。
之后，李老板看到市场上毛毯热销这一点，专门从上海、杭州等大城市棉纺厂、化纤厂中收购各种边角料，运回工厂后，筛选分拣，那些大块的制作成童装，细小的，不再制作拖把，而是剥理成丝，纺成丝线，编织成各种毛毯，或者挂毯。
这样一来，童装，每件成本相当低廉，原材料连同人工费用及各项开支加起来，也不过3~4元，而大宗童装批发，一般都在10元以上。那些用彩色化纤边角料编织而成的毛毯，色彩鲜艳，构图巧妙又结实密匝。因此，深受用户欢迎，产品销往全国10多个省份。
尝到甜头后，李老板又加大投资，扩大生产规模，除了生产加工童装、毛毯之外，还把业务扩展到饮食业上来。一年之后，他又开始涉足家电行业。当时，家电市场正在起步，李老板便率先行动，专营日本进口原装产品，很快，便发了大财，一跃成为千万富翁。
成功后的李老板很有感触地说：“没有本钱不要紧，地上有的是金银财宝，捡起来就是富翁，关键是你知道不知道去捡。”
这就是典型的温州人创业发家的例子。正因为几乎温州人个个如此会赚钱，所以，温州才成为中国最具有活力的地方。有人形象地作比喻：中国改革开放以来，世界经济走一步，中国经济走4步。浙江经济走4步，温州经济走6步。
9个领先观念
有学者总结出了温州人领先的9个观念，令人羡慕这9个观念从不同局面展示了温州人教育的技术也是最值得人们学习的9个观念，这9个观念是：
（1）“创业”的观念：当有些人为挣得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候，温州人已经迈出了创业的步伐，有些人甚至为此不惜放弃公职。1980年，时任温州通用机械厂副厂长的郑秀康毅然辞去令人羡慕的公职，还卖掉了家里的手表、自行车等物品，开始学做皮鞋。他当时的这种举动世人看来无疑是发疯，就是这样疯狂的迈一步成就他后来的一番事业。
（2）“赚钱光荣”的观念：温州人把经商作为实现人生价值、体现人生尊严的一种方式，他们坦言做生意不丢人，赚钱是光荣的。比如徐勇水就说自己创业的目的就是为了赚钱，为了过上好日子。
（3）“面子”观念：温州人认为能赚钱就是最大的面子，许多温州人抛家舍业，不远千里地去外地创业。他们干其他人不愿意干的事比如修鞋。很多人都看不起他们，认为他们干的是很下贱的工作的情况下，他们不以为然，默默无言地接受着世俗的眼光，踏踏实实地赚钱，许多人就是通过这些工作赚得人生的第一桶金。
（4）“行动第一”的观念：温州人创业自强不息，不等不靠，没有条件就马上创造条件，没有本钱就从补鞋、弹棉花开始，一点一滴地积累。比如正泰集团的南存辉，就是利用补鞋淘来的“第一桶金”，开办了一个小作坊，然后一步步发展为大集团。
（5）“择业”观念：温州人只要能挣钱，什么都敢干，什么都能干，什么都愿意干。而且，在他们的字典里，没有“下岗”这个词，别人认为的“下岗”在他们眼中，就是换一个生意做。世上没有“贵贱”这个词在他们看来能赚钱就是好工作，没有贵贱的区别。
（6）“团队”的观念：温州人信奉的是“生意一起做，有钱大家赚”的原则，他们喜欢合作、善于合作、甘于分享、追求双赢，“集团军作战”的巨大优势，使得他们在商战中无往不胜、所向披靡。
（7）“大钱与小钱”的观念：温州人有钱就赚，不管其多少从来不看不起小钱。没有能力赚大钱就赚小钱，然后由从赚小钱发展到赚大钱，而在赚大钱后依然赚小钱。对于钱，温州人大小兼容，大小通吃。
（8）“吃苦”的观念：为了赚钱，温州人“千方百计地想，千言万语地说，千山万水地跑，千辛万苦地干”。这四个“千”就是他们创业的最大本钱。
（9）“抢先”的观念：当商机在人们视野之内刚刚萌芽时，有的人还在观望，温州人已经抢在最前面抓住了机会，抢得了市场的制高点，大大地赚了一笔。他们认为商机就是金钱，一旦来临就要抢抓、快抓、抓住、抓紧。
丢掉面子带来财富
思路决定出路，思路带来财富。因为思路领先，所以温州人不靠国家投资，不靠引进外资而独立自主地创造了经济奇迹。同样因为思路领先，他们做的很多事情是很多人不能理解的中国人例来重视面子在轻视商业的生活观念中放弃体面的工作去做小买卖简直就是疯子，但是就是温州人抛开面子，反其而行之，从小买卖干起。
一个23岁的女交警辞了公职而去异地贩卖小商品，这在有些人眼中，未免太傻了，可是蔡瑶媛就是这么干的。10年前，蔡瑶媛辞掉温州交警的公职，带了2000元钱到山东省济南租门市房开店，专门卖从温州贩来的领带夹、徽章等小饰品，她带着样品到处跑单位，央求人家订货。功夫不负苦心人如今，蔡瑶媛已成为济南市南方礼品有限责任公司的总经理了。
面对他人最初的不理解与后来的赞叹，蔡瑶媛很不以为然。她说：“温州人就是这样的，四海为家，哪里有钱挣去哪里。而且男女是没什么区别的，都要出来闯。”
在温州人的创业大军中，有很多人原来是机关干部，他们不恋官、不恋位、不恋权，敢于丢掉铁饭碗，辞职创业。
温州人还有不少科技人员抛弃“言利有辱斯文”的陈旧观念，放下学者的架子，直接开办公司创业或以技术、专利成果入股的形式创业，实现科技与企业的有效结合，以科技优势引领企业不断发展壮大。既促进了经济的发展，又因此体现出了自身的专业价值。
温州人就是这样，在赚钱这个问题上，他们以不争论“能不能干”、“有没有先例”这些问题，而是用尽心思来琢磨“怎么干才赚钱”、“怎么干赚得最多”的问题。
马克思有一段话是描述犹太人的，如果原封不动地用来描述温州人，一点也不显得夸张，仿佛就是马克思为今天的温州人提前写下的：
“在他们的眼里，整个大地都是交易所。在这块土地上，他们除了要比自己的邻居富有以外，没有别的使命。生意控制了他们的全部思想，一种生意换成另一种生意，是他们唯一的休息方式。即使他们偶尔没有考虑他们的生意，那也是想探听一下别人的生意做得怎么样。”
人们在惊叹、佩服温州人经商、办企业的成功之余，不禁会想：温州人与我们同为中国人，为什么温州人能赚钱，而我们却不如他们呢？“人与人不同，花有百样红”，细究起来，主要还是思路的不同。
因为观念决定出路，有了生路才有财路，所以要想赚钱，就要向温州人学习，学习他们勇于开拓，不断创新，为自身发展闯出更广阔的新天地的能力。因为钱来源于头脑！钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。更新观念，引入新观念，抛弃旧观念，才能真正使脑袋聪明，充实起来。
（四）赚钱最光荣，商人很体面
富比穷要好，金钱对任何社会、任何人都是重要的。商人在创造财富的同时，也是在对他人和社会做贡献。
当商人不丢人
中国曾是传统的农业社会，而是由于受传统儒家文化的影响，人们信奉的是勤于教子，耻于经商’、“君子不言利”、“无商不奸”等儒家信条生农抑商是社会传统。儒家重礼、重义、重仁、轻利、蔑商等思想导致大部分人重仕轻商。
温州人而在那样的大环境下为什么能率先喊出“赚钱很光荣”这样的壮语呢？这是有历史渊源的。
从地理来说温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，历来远离政治文化中心，人多地少，加上经常遭受台风袭击，生存环境十分恶劣。为了寻求生计，小商小贩的特别多。而是在北宋兴起、南宋形成的永嘉学派提出“以利和义”、“义利并举”的主张，在物质和道义的关系上，摒弃了那种“君子喻以义，小人喻以利”的重义轻利观念，更是给温州人的思想作了一次大胆的革新和洗礼，进而造就了温州人强烈的商业意识和商业头脑，他们把通过辛勤劳动拥有物质财富看成是一件有意义的事情，从而也推动了温州历史上几次商业的空前繁荣。古已有之的重商传统，让勤劳的温州人认定了市场是衣食父母，赚钱是创业目的。
如果说温州人传统的商业意识是一粒种子，那改革开放政策就是阳光和雨露。当1978年改革的春风吹向祖国大江南北时，敏感的温州人便迅速寻找自身发展的突破口。一时间，温州人奔往全国各地，温州货更是雨后春笋般遍布祖国的大江南北。“家家是工厂，户户叮当响”，专业村、专业镇、专业街成了温州的一大景观。十万农民购销大军“走南闯北，拾遗补缺”，闯出了一条脱贫致富的新路，震动了整个神州大地。有的人创业，因为耻于与“赚钱”联系在一起，就掩饰地说自己做生意是为了创一番事业而不是为了赚钱等等。但温州人实事求是，毫不掩饰自己的目的，理直气壮地说创业是为了赚钱！威力打火机有限公司老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么？”的问题，他坦然地回答：“就是为了赚钱，过上好日子。”当商人不丢人，因为想当商人想赚钱，所以温州人百事可为：轻松的工作能干，繁重的工作也能干。高薪厚禄的工作能干，报酬低微的工作也能干。干净舒适的工作能干，脏累艰难的工作也能干。位尊权重的工作能干。平凡利少的工作也能干。自己热爱的工作能干，自己不甚热爱的工作也能干。温州人可贵之处就在于，认为赚钱光荣、做生意不丢人。早在20世纪80年代初，那些肩挑担子的温州人，穿行于全国各个城市的大街小巷，用当地人听不惯的声音吆喝着，做着修修补补的小生意：补锅、修鞋、弹棉花……
当时很多人看不起他们，觉得修一双鞋赚几毛钱没出息，甚至连农民都认为他们干的是很低贱的活。但他们不以为然，全能不顾世人的庸俗看法，踏踏实实地赚钱。等到讥笑他们的人醒悟过来时，温州人已经完成了原始的资本积累，已经在更高的平台上大展宏图了。
富比穷好
费孝通曾在宁夏西海等地区考察时发现，当地的修鞋匠竟然都是从江浙一带过去的。他十分感慨：在那样一个穷的地方，本该当地人自己赚得钱还是让温州人赚走了。温州人就是这样的思想：职业没有高低贵贱之分，赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了许多当地人不屑一顾的领域，不声不响地富了起来。
20世纪70年代开始，不少温州人迫于生计来到东北谋生。一些“老东北”这样描述他们对温州人的最初印象：寒冷的冬天里，几个身材瘦削的温州人，冻得哆哆嗦嗦，用围脖包着脑袋，穿着不太合体的棉衣，讲一口蹩脚的普通话，走家串户推销他们的小商品。这就是早期外出经营小商品的温州人的真实写照。温州人的生意就是在这样艰难的环境中起步的。
温州人陈巍初到辽宁的时候，每天黎明背着一大包纽扣、拉链在各个家属区、服装加工点推销，回到住的地方总是很晚。他说，早期大部分温州人干的都是别人很少干、不愿干、嫌脏、嫌累的零活儿，卖的都是一些别人嫌挣钱少而不愿卖的小商品，他们不怕利小，一步一个脚印地去做。大部分温州人就是凭着吃苦耐劳的精神积累了创业的“第一桶金”。
而现在的情况又如何呢？目前在东北活跃着近10万名像陈巍这样的温州商人，服装业、皮鞋业、眼镜、房地产、商业流通、环保行业等绝大部分行业里都能听到来自温州的声音。沈阳服装、皮具市场的60%、品牌鞋业的80%以上市场都在温州人的手里。市场上的眼镜70%以上是“温州制造”，打火机约90%来自温州。因此有沈阳人这样说：“如果有一天温州人突然完全撤出沈阳，绝大部分沈阳人都不知道怎么生活了。”
洛克菲勒说过一句话：“我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话，富比穷好。”美国作家希克斯在《职业外创收术》中也指出：金钱可以使人们在这些方面生活得更美好：
物质财富。
娱乐：
教育。
旅游：
医疗：
退休后的经济保障。
朋友：
能给你更强的信心。
更充分地享受生活：
更自由地展示自我。
满足更大的成就感。
能够从事更多的公益事业。
这就是事实，在当今的社会中，金钱可以买到很多东西。而且80%的人生目标，都可以通过金钱实现。人类社会发展的历史也充分证明：金钱对任何社会、任何人都是重要的是必不可少的。金钱是有益的，它使人们能够从事许多有意义的活动。个人在创造财富的同时，也在对他人和社会做着贡献。只要不违法犯罪，有了金钱的人生肯定是成功的人生。因此，温州人说“赚钱光荣”是一点也没有错的。
赚钱光荣
“赚钱光荣”。温州人对于金钱的渴望与追求是尽人皆知的，他们从不讳言自己对金钱的热爱与追求，强烈的赚钱欲望使得他们什么事情都愿意做，包括做一些传统观念中认为低人一等的工作，比如补鞋、弹棉花、卖苦力等。
盛俊敏现是贵州省温州商会会长，贵州神鹰西服有限公司董事长。他的过去就是一个温州商人在外的奋斗史，也是众多温州同人离乡奋斗的缩影。
1980年，高中毕业后的盛俊敏来到宁波广播电视公司，成了一名修理无线电的学徒，学成后，他回到乐清开了两间电器维修店。不久，不愿只做小本生意的盛俊敏把目光转移到西部的四川，和他的母亲一起在那里办起了一家服装厂。积累了一定的经验后，1994年，他就独自跑到贵州开了一个服装加工作坊，当时条件很简陋，厂房的面积才200多平方米，工人也仅有10多人。
经过短短几年的努力，贵州神鹰西服有限公司一跃成为西南地区较大的西服生产专业企业，在贵州民营企业中独树一帜，在贵州市场销量连年稳居首位。2004年，该公司首期投资3000万元的西服工业城落成，生产车间总面积7000多平方米，新生产线投产后年产值将达到2亿元。该公司从中型企业发展为上规模、上档次的现代化大型企业集团。
企业规模扩大了，经营环境也有了完全的转变。回想起从前盛俊敏刚创业时，因为没有资金，他准备向银行贷款5万元，花了3个月时间去办理有关手续，可是到最后还是因为企业太小，银行认为信誉难以保证，连一分钱都没有着借的到。而今，情况恰恰相反，很多银行都请他到自己那里。让盛俊敏真真切切感受了一次“赚钱光荣”的滋味。
做生意不丢人，这句话现在听起来很平常。但在20多年前能够说出这样的话，不仅需要智慧，还得需要勇气，能够说到做到的人就更是凤毛麟角了。所以温州人才能够先赚钱、先发财。盛俊敏就是其中的一个。
物质决定精神，没有充分的物质保证，盛俊敏就不会体会到什么才是成功的商人，也根本不可能展现出自我价值。
对于当初创业的温州人，追求金钱是他们不辞辛劳、不怕风险去经商的最根本动因。没有钱时的贫困，人穷志短的经历，有钱人的随心所欲都深深刺痛他们的心。一心想当老板，一定要赚到钱的内心冲动使得无数温州人前仆后继地走上创业之路。
专心致志赚钱
一些地方，职工下岗找政府似乎已经司空见惯，但温州人从不去找，他们说，自己的路干嘛要别人帮着走？只要肯吃苦，够精明，到处都是发财的机会“发财致富光荣，贫穷落后可耻”。在市场竞争激烈的温州，资本的多少已经成为检验一个人自身价值的尺度。你挣钱多，我比你挣得还多。你干得好，我比你干得更好！今天的温州，“挣钱”已经成为最要紧的事。以至于有这么一个流传：
一个外地人走在温州的马路上，不小心重重踩上了一个温州人的脚面，习惯于被斥责的外地人停下来有些尴尬。但没想到，这个温州人竟瞅也没瞅他，继续大步流星地往前赶路，外地人大惑不解：究竟是怎么回事？后来，另一个温州人告诉他，我们温州人都急着赶时间做生意，哪有空计较你那“鸡毛蒜皮”的小事。
不管这故事真假与否，温州人“抓钱”的意识之强是众所周知的。从一无所有到“前店后厂”，从原始积累到“积沙成塔”，温州人即使是一分钱也要去赚。
温州年轻人的理想也不是到国有企业上班或坐机关，大多想自己创业，办厂或开店。经验不足的，都是先到一些民营企业去打工见习，等学得差不多了，再出来自己创业当老板。另外，无论是干部还是普通员工，温州人投资意识都很强，大多把闲钱用于入股办企业，或用于借贷，或购置房地产，所以温州人那么喜欢炒房，而且是太太们炒房，是因为先生们都在忙于当老板、即使在机关上班的人，一般家里至少也有一个人办企业或开店，在机关下班时，马上赶回家里经营自己的企业忙于赚钱。
但是赚钱也要专注与投入，三心二意决不能赚到钱，成者长期稳稳的赚钱，因此专心的赚钱，才能赚大钱。
（五）钱赚得再多也嫌少
温州人的经商风格是“没有最多，只有更多”，这是他们能够成为中国最会赚钱的群体的一个主要原因。
赚钱不会见好就收
由于传统习惯的影响，在很多地方，人们往往安于现状，很容易满足。日子过得好一点，就“小富而安”，不想再辛苦了，开始搓麻将、上饭馆，有些人甚至沉沦于吃喝嫖赌。有些先富起来者就很快飘飘然，洋洋自得，骄傲陶醉，过早卸甲收兵，洗手罢工，奢侈浪费，尽情享受胜利果实，致使事业搁浅，甚至坐吃山空，直到一无所有。
与这种人截然不同的是温州人，他们对钱的追求似乎是永无止境的，他们绝不会“见好就收”、“知足常乐”。他们有了十万想百万，有了百万想千万。但他们的“想”不是幻想、空想，不是白日做梦，而是付诸行动的挣钱实践。他们对金钱的“贪婪”正是他们创造经济奇迹的巨大动力。
1965年，胡定海出生于素有“电器城”之称的乐清市柳市镇。初中毕业后，他开始进入电器行业。22岁那一年，有朋友告诉他，要想在电器行业有所作为，就必须到重工业城市发展。于是，他带着柳市的电器和进口摩配单枪匹马闯东北，来到了东北老工业基地的龙头老大沈阳。
来到一个寒冷而又陌生的城市，举目无亲的胡定海意识到自己孤身推销产品肯定困难重重，站稳脚跟才是首要，于是他将目光瞄准了当地的国有机电公司，经过一番选择，他最终与一家国营机电公司签订了协议，租用对方的柜台，自己身兼老板和伙计，开始销售家乡的电器产品。
虽然当时胡定海卖的电器是零散的，也没有品牌，但是凭着自己的眼光和努力，柜台开局不错，每月的销售额能达到5~6万元，重要的是，这是他生意上的第一步，这令他信心倍增。掘到了生意场上的第一桶金，他便开始思考怎样才能把这个“雪球”滚大。1998年，胡定海开始代理正泰集团的成套设备，这是他人生最关键的一步，也使他原来小打小闹的生意逐渐走上了正轨。
与许多温州人一样，2002年，手头已经有了资本的胡定海并没有满足于现状，他想改造沈阳的一些老街，将其建成专业化的机电城。2003年，胡定海总投资2个亿，买下了沈阳南站的地皮，开发建设沈阳五金机电城。事实证明他对了，当机电城还在规划图纸上时，蜂拥而至的电器商人就买走了70%的预售店铺，而其中温州人占了40%。
2005年5月份，胡定海又斥资4个亿，收购了有30多年历史的沈阳国有五金集团公司，改造后的营业面积达到8万平方米。同年7月份，胡定海又准备投巨资在沈阳市沈河区建设沈河通讯数码广场，胡定海为此倾注了不少心血，他自豪地表示，打算将该工程建成沈阳市的标志性建筑。胡定海率领他旗下公司全面进军地产界，并取得不错的成绩，他因此被当地人称之为“地产大王”。
谈起创业时的艰辛和成功后的荣耀，已经身为沈阳温州商会会长、沈阳嘉乐不动产投资有限公司董事长的胡定海总结说，既然做生意是为了赚钱，那么钱就应该是赚得越多越好，绝不能小富即安。如果自己满足当年小打小闹的成绩，就不会有自己在地产界呼风唤雨的今天。
温州人赚钱的三个阶段
经商就应该学习温州人“贪得无厌”、“永不知足”的精神，如果商人胸无大志，小富即安，结果只能是：
如果开了一个小店，那么到了耄耋之年还会是只有那个小店，这不是创业，只是维持生计罢了。
如果开办了一个小厂，那么几十年后还会只是一个小厂，这也不是创业，这与上班、替别人打工没有差别。
如果创办了一个小公司，那么到业主弥留之际，规模还是与当初一样小，这更不是创业，只是找到一个饭碗而已。
如果有了远大的志向，那么今后的经营中，会有第二次创业、第三次创业乃至更多次创业。几十年后，小店会变成大百货商场，小工厂会变成大企业集团，小公司会变成巨无霸上市公司。
很多温州人就是这样，最初准备赚到100万就罢手了，但是当有了100万之后，又将目标定为1000万，然后是1个亿……就这样一步一步地做大了。
许多学者将改革开放以来温州经济的发展历程归为三个阶段：
（1）原始积累阶段。这一阶段是改革开放初期，放手发展多种经营方式，形成了“小商品、大市场”的格局。
这一阶段可以说是勤劳的温州人创业资金的原始积累阶段，他们不需要政府的干预，不需要亲朋好友的提醒，更不需要别人的施舍，只要哪一行能赚钱，就一定积极参与，他们“吃常人不愿吃的苦，赚别人看不起的钱”，从小处着手，从小钱赚起，从而闯出了一条“小商品、大市场”的发展之路。在这一阶段，由于大量的农村剩余劳动力，从事家庭小作坊式的加工业和个体工商业，出现了“家家办工厂、户户闻机声”的景象，也在此基础上涌现出了大量的“前门开店，后院生产”的家族式企业。