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【创富格言】
品牌托管，决胜终端
2.1连锁加盟热门行业投资大盘点
连锁加盟在中国已成为发展最快、市场空间最大、投资者最关注的领域。从目前各行业连锁经营的发展态势和投资人的加盟热点来看，便利店、服饰店、汽车养护、家装、房屋中介、教育培训、美容健身、餐饮、洗衣店等成为投资热门。
1.传统行业继续走热，品牌维护、品牌创新是重点
零售业、服饰业和餐饮业是我国最早进入连锁经营的传统行业，同时也是连锁经营的三大支柱行业。
一方面，传统行业仍然是投资的热点。国内一些通常意义上的传统行业仍然具有高速发展的潜力。“投资传统行业的案例会越来越多，因为中国是快速增长的国家，很多企业会以30%、50%甚至100%的速度增长”。清科公司CEO倪正东接受《英才》记者采访时表示“认为投资传统行业回报不大，这是误导”。
另一方面，大多数企业经过几年初创期的发展，加盟店基本都达到了一定的数量，品牌也有了一定的知名度。但往往由于发展过快，相关漏洞层出不穷。因此，品牌维护、品牌创新就成为传统行业当前面临的重要问题。
（1）零售业，便利店是亮点
零售业是国内最早尝试发展连锁加盟的行业。据商务部的统计数据显示，在百货、超市等零售业态毛利大幅缩水的情况下，便利店已成为我国连锁业发展模式中最新出现的亮点。
有些地区，一个加盟便利店的老板每个月利润上万元是没有问题的，这还是除去了每个月的工资、水电等高达2万元的费用后的净利润。这种诱惑对加盟者的吸引力是可想而知的。
日本便利店的平均毛利高达47%，台湾的平均毛利率也达到了30%，美国的平均毛利率也在40%以上，据业内有关人士透露，即使在我国，扣除各种开支之后，便利店毛利率也在25%左右。
我国目前30家连锁企业中，便利店的销售增长额达到49.7%，居各业态之首。更多的便利店可以让更多的人接受便利店服务，而更多的期待反过来又可以促进便利店的发展，这只是一个过程的问题。便利店加盟的诱惑，的确是难以抗拒。
但是，便利店的发展也不能盲目跟风，投资者一定要精心挑选总部。强大的总部应该有一套可供复制的开店支持系统，包括加盟店选址的市场调研、店铺陈列、区域物流配送等。
在全球，中国是小商品的王国。中国的商业街、弄堂口等人丁兴旺之处都有便利店的存在。便利店以其规模小、门槛低、可操作性强等特点，赋予了中国的中小资本以极大的想象空间。对于有一定闲散资金，但无经营管理经验却又想让闲置资金发挥更大效用的投资者而言，选择一个好品牌的便利店来加盟，无疑能使自己在创业旅途中少走许多弯路。
（2）服饰行业，突破平庸
服饰行业是连锁加盟的积极参与者和实践者。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服饰店，还是各大商场的高档品牌服饰，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服饰，只要符合潮流和消费者的品味，都有人愿意掏钱捧场。
在传统行业中，服装、饰品行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装、饰品消费国。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为了追求靓丽而血拼服装、饰品的开支。中国有十四亿人口，庞大的人口基数本身就是一个庞大的服饰消费市场。
与其他行业相比，服装、饰品行业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，几万元就可以开个不错的小店，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装、饰品店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必经之路。
随着中国国民收入的持续飙升，服装、饰品的消费将向满足更高的心理需求、自我需求跃进。特别是当几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。投资一家以个性化、多样化、差别化著称的服饰加盟店的渴望程度是不言而喻的。
（3）餐饮美食，理性发展
餐饮连锁是连锁加盟的主导力量，在连锁经营领域的发展中一直起着火车头的作用。
1987年肯德基第一家店落户北京，不仅带来了标准化的洋快餐，而且也把连锁经营的模式引入了中国。1994年全聚德成立集团公司，推广连锁化经营模式，成为国内餐饮连锁业发展的标志性事件。随后，从1996年至今，餐饮企业开始大规模运用连锁经营模式扩张，其间涌现出谭鱼头、小天鹅、德庄、东来顺、永和豆浆、小肥羊等全国性餐饮连锁企业。
在快速扩张的同时，企业逐渐暴露出品牌管理缺失、加盟商纠纷增多、人力资源匮乏、培训力量薄弱、配送技术落后、产品标准化难等内部问题，再加上火锅底料、苏丹红等外部食品安全危机问题的困扰，餐饮连锁企业不得不在困境中不断寻求解决方案，艰难的走向成熟。但是，不容忽视的是，餐饮连锁行业整体势头仍然强劲。
（4）洗衣行业，稳中求胜
洗衣业开展连锁经营源于上世纪90年代中期。洗衣连锁店作为一个实体，持久性较强，每年均有一个趋于上升的稳定利润回报；没有库存积压及欠款纠纷；开业运营步入正轨后经营管理模式简单，运营成本较低，是目前我国连锁经营中应用最为广泛、市场发展也较为稳定的行业。
对于我国这样一个十几亿人口的大国来说，随着人民生活和消费水平的日益提高，目前的洗衣业状况要想满足全国的洗衣量需求是远远不够的，在国外，一家洗衣店平均下来仅仅需要服务1000多名顾客，而在我国平均每二十五万人才拥有一台干洗机，如此之大的差距，中国洗衣连锁业的市场容量潜力可想而知。
2.朝阳产业高速发展
家装、汽车养护、美容美体以及房产中介等行业，应该是我国导入连锁经营中较晚的行业，但据调查，其普遍增长速度较快，基本高于行业平均水平。
（1）汽车养护，潜力巨大
对于汽车养护，人们并不陌生。早在80年代的美国，汽车专业维修市场就开始迅速萎缩，汽车养护企业逐渐占据了整个汽车保修行业的80%以上。
中国标准化协会秘书长指出，据统计，汽车的销售利润在整个汽车利润的构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50%到60%的利润是从汽车服务业中产生的，尤其是在汽车养护业。在国内，全国私人汽车的保有量已占汽车总量的1/3以上，在北京等大城市私人汽车拥有量还在大幅度地增加。所以，汽车养护业作为我国的一种新兴行业发展势头日趋迅猛，而对于投资者来说，投资这个行业也是一个不错的选择。但是，值得注意的是，汽车养护用品目前还没有一个统一的国家标准，市场上的产品鱼龙混杂，因此，投资者事先要对总部进行正确的评估和挑选。
（2）家装行业，良性发展
我国的家装行业是随着国家经济的增长和老百姓消费能力的提高而逐步发展起来的。目前，我国的住宅装饰装修业已经成为国民经济发展的重要支柱产业，每年家庭装修消费和装饰用品消费都是非常庞大的数字。
家装行业开展连锁经营，在真正意义上是从2001年开始的。目前，我国家装行业的连锁经营还没有形成完整意义上的规范，整个家装市场还处于一个相对滞后、混乱的市场格局。
但是，家装连锁经营模式前景十分广阔，其近6000亿元的巨大商业空间受到了越来越多投资者的青睐。而目前，企业也普遍地把精力从几年前的重数量扩张转向现有的重支持、提升连锁系统，实现系统的良性发展上，从而为加盟商提供了更为广阔的利润增长空间。
（3）房产中介，诚信是关键
近几年，房地产中介服务行业也迎来了一个黄金发展时期。据了解，在国外，90%以上的房屋流通都是通过中介企业完成，存量房的成交量远远超过了增量房，达到了5∶1。而在中国市场上，增量房的消费仍是主体，部分城市达到了1∶50，二、三级市场非常活跃的城市也只不过1∶1左右。无论是从1∶50还是从1∶1，要达到国外的5∶1的水平，中介在此中的商机是无比巨大的。
调查显示，房产中介连锁经营企业的店铺数量和收入两项指标均高于连锁行业平均增长水平，店铺数量达到了两倍以上，收入更是在三倍以上。丰厚的投资回报刺激着中介连锁店如雨后春笋般出现在大街小巷。但因为交易过程中技术含量不高，在该行业中很容易出现业主和买户私下交易的“甩单”现象，所以，诚信成为该行业连锁经营发展的最大问题。
（4）美容美体，专业是保障
《中国美容经济调查报告》显示，美容美体业正成为中国继房地产、汽车、旅游和电子通讯之后的第五大消费热点。近年来美容美体经济一直以每年15%以上的速度持续增长。预计到2010年底，全国美容美体服务性总收入将突破3000亿元。由于美容美体业导入连锁经营相对较晚，目前多以产品代理或设备销售为主，因而美容美体行业成功的关键在于其专业性和技术性以及售后服务的情况。
3.新兴领域异军突起
教育培训，方兴未艾。在国内，教育培训被称为“朝阳产业”，正显示出越来越迫切的发展需求。中国社科院公布的中国居民生活质量报告显示，子女教育消费首次超过养老和住房消费，成为居民储蓄的主要目的。
英语培训、婴幼儿教育、计算机培训是教育培训产业的三大支柱，这三大领域的总体市场规模已超过200亿元。相对于英语培训和计算机培训而言，婴幼儿教育是更加新兴的领域，其广阔的市场和丰厚的利润值得投资者置身其中。
【指点迷津】
加盟老字号要有慧眼识珠的本领
1.加盟老字号渐成创业新宠
在特许经营领域内较为知名的品牌，如麦当劳、肯德基等，一直受到投资人的追捧，然而他们的加盟条件往往很高，不是一般投资人所能达到的。特许经营的核心内容是品牌价值和标准化，国内老字号企业的品牌家喻户晓，是宝贵的资源，只要他们在创新体制、更新观念、开阔思路等方面下功夫，引入连锁经营的模式，积极探索可持续发展的策略，他们的投资价值和潜力将非常大，投资回报不一定亚于国外的特许品牌。
广大投资人和投资机构，在选择投资对象时，不要只看好海外品牌，也可以考虑中华老字号企业，因为当今的老字号企业通过不断的努力，已经逐渐走上了现代化经营和管理的路子，老字号的品牌价值与现代化的经营相结合，其产生的效益和影响是不可估量的。
近年来，国家对老字号企业的发展十分重视。商务部推出“振兴老字号工程”，各地纷纷响应。如何推动老字号企业在运营过程中引入现代特许经营模式，实现企业品牌价值的提升和发展，成了中国连锁经营协会常年来研究的课题。
人们对功德林素斋、张小泉剪刀、沈大成点心、王开照相、朵云轩书画、邵万生南北货、永久/凤凰自行车、盛锡福帽子、红心电熨斗、白猫洗涤精、大白兔奶糖、梅林罐头、美加净牙膏这些众多的上海老字号企业在连锁经营方面走出一条新路寄予很大的希望。
对老字号连锁加盟的现状，一尝到甜头的经营者表示，这是创业者一个理性的选择。通过加盟老字号，投资者可以获得很多便利，成功的概率也相对大一些。其主要表现在：
（1）品牌效应突出。老字号大多是百年老店，属金字招牌，经历了数代消费者的检验，无论老幼，皆耳熟能详。成为老字号一员，就能享有几代人拓展的品牌优势，只要经营得当，老字号就可助你如虎添翼。
（2）入门速度较快。由于老字号企业分布网点较多，而且指导、培训工作做得好，因此，对刚从事经营的创业者来说，可以得到及时有效的帮助。
（3）宣传成本较低。对许多加盟者来说，开业前后最忙和最操心的就是如何让客户了解自己的店和经营的商品，为此，需要构思、印发企业宣传材料、布置店堂等，忙了一阵后，也不知效果怎样。加盟老字号，在宣传方面就可省下好多心思和成本，这样，经营者就可集中精力从事经营。
（4）商品质量上乘。老字号经营的产品质量有口皆碑，并形成一批忠实客户。因此，经营者无须为产品质量问题担忧，虽然进货成本较高一些，但售价却相对更高。
2.老字号加盟也需警惕
随着特许加盟行业的快速发展，很多“老字号”希望通过这种加盟方式，获得更大的市场业绩。而很多“老字号”的追随者，也希望能够通过加盟“老字号”，创立自己的第一份个人事业。然而，面对市面上数量巨大情况各异的“老字号”群体，加盟者更需要用自己的“慧眼”，看清市场。
（1）识别真假“老字号”
由于以前“老字号”缺乏法律意识，对于自己的企业商品和商标的重视程度不够，出现了大量与其相似的“老字号”。
于是，“王麻子”刀剪铺在崇外大街、宣外大街、菜市口等处都有，每家都说自己是真正的王麻子后代。昔日每走到菜市口，就会看到“王麻子”、“老王麻子”、“真王麻子”……甚而至于“老汪麻子”的牌匾，高悬于一间间店铺之上，让人忍俊不禁。当然，模仿别人的“老字号”犯法，制造自己的“老字号”却可以。有些所谓的“老字号”是没有事实根据的随意捏造，经常用明清时期为背景，知名皇帝的人物，现有产品为对象，随意漫谈企业的发展经历，通过这些方式搭建自己企业的所谓“百年老店”。
对于加盟者来说，“老字号”既是一个招牌，更是企业的财富。如果加盟者一不留神，加盟了一个错误的“老字号”，加盟者不仅难以获得经营利润，更多的可能是官司缠身，麻烦不断。
（2）要看其加工技术能否得以普及
“老字号”要发展，首先要解决的就是产品问题。很多“老字号”在诞生的初期，具有很多偶然性和突发性，在产品加工工艺上往往是只能通过一些言传身教的感观标准，难以通过数据化准确地表述商品的标准作业流程。这些含糊的产品生产方式导致加盟者无法生产加工出源自“老字号”的精致产品。
“老字号”虽然经历了百年风雨，已经具有深厚的产品加工技术，但是“老字号”如果要连锁化，首先要解决的首要问题就是这种加工技术如何能够得以普及，如何在能够用数字和标准的状态下生产出相同的商品，否则，加盟者学到的可能只是花拳秀腿，毫无用处。
（3）看其是否适应市场变化
“老字号”的产生有一定的历史背景，有些“老字号”的产品在当时的社会环境下广受欢迎，然而在如今的消费者眼中，可能存在营养不合理，产品款式老套的问题。大部分的“老字号”面临改与不改、变与不变、保守与创新的两难选择。“老字号”的产品在市场上商品丰富多彩和消费需求的多样化的今天，一些“老字号”的特色产品黯然失色，正在退出历史舞台。
“变则通，通则久。”对于“老字号”来说，加盟者获得的是一个品牌，一项技术，一个机会，而加盟者面对的将会是一个千变万化的社会，如何让“老字号”产品在百年后的今天依然发光放彩，对于“老字号”和加盟者本身来说都是一项难题。
2.2选择适合自己的行业，成功创业
各行各业的总部对于成功加盟的人格特质也有不同的要求。以早餐业为例有亲和力、热情、勇于招呼顾客的加盟主成功机会高；过分害羞、主观意识过强的加盟主经营早餐业反而容易失败。
你加盟能成功吗？什么样的人格特质比较适合加盟？一般总部认为，成功赚钱的创业族通常有三个共同的特质：配合度高、主观意识不会太强；有旺盛的企图心；热情服务，放下身段。
而对于创业者来说，身份、年龄不同，适合加盟的行业也有很大区别，大家要找到自己的特点，然后再进行选择，而不盲目相信广告。并不是每个赚钱的、有前途的行业都适合你的加入。而除了骗子加盟公司之外，正规的加盟盟主对加盟商的要求也很高，你即使有钱，也不一定能够获得其加盟资格。
一个要创业的人，常常会问：我该从事哪一行业？然而，现实中常常有一个矛盾：那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。
一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门路，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁店，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必须负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种未摸通一行专业的情况下，宣布结业。
所以，真正想创业，又比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真想立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。
理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正是创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。
创业者的准备工作若做得充足，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。对于民间创业者来讲，选择投资小，见效快，技术难度系数低的项目更合适。
1.重工不如轻工
重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长，耗资多，回收慢，一般不是民投资本角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在近期内见效，因此特别适合民间资本。
2.用品不如食品
民以食为天。食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。
3.男人不如女人
西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明，社会购买力70%以上是掌握在女人手里，女人不但掌握着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。
4.大人不如小孩
中国的儿童消费市场很有特色，儿童用品包含了儿童成长不同时期消费。儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。在中国，满足了孩子的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。
5.多元不如专业
品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势，如近年闻名遐迩温州小商品市场义乌服装市场等，无不红红火火。
6.做生不如做熟
俗话说“隔行如隔山”，投资自己一无所知的行业，需要特别慎重。例如，你打算投资生产冷冻食品，就应该对冷冻食品的市场行情、原料的进货渠道、品质及产品的销售渠道等了解透彻，而且要深入学习，选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道为什么商品有市场有前途，知道不同产品的优劣及消费者的要求，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。
加盟者肯定都关心这些问题：什么样的连锁店最赚钱？什么样的连锁店最易上手？什么样的连锁店投入最小等。连锁加盟最受欢迎与关注的项目，不外乎服装鞋帽、餐饮食品、美容美体、医疗保健和交通运输。这种排名耐人寻味，其实也合乎常理。因为它们大多具有这样的特点：前期投入小、利润回报期短，特别是它们和日常生活密切相关。衣食住行，日常生活的四大元素，每天谁也离不开。市场需求清晰，盈利与否，只关乎加盟企业的选择以及经营方法的优劣。
如果你正为选择行业而烦恼，建议从下面几个方面考虑：
1.考察本地市场。该行业是否适合本地市场，本地市场是否已有竞争，本地市场到底有多大，还有多少空间供你利用；
2.你对该行业的了解。如果你还是个彻头彻尾的门外汉，建议你赶紧恶补一下相关知识，不要指望边干边学，否则你将会付出一笔昂贵的学费。
3.行业的前景。如果你打算投资新兴产业，抢抓市场空白，你需要研究一下，该行业的前景如何，至少不要一两年就会从市场上消失。决策是需要智慧和勇气的，当年投资电动车经营的那批人，很多都已经成功了。但是在当时，电动车还是个新兴事物，有些人愣是不敢做，结果错失发财良机。
4.资金。你的资金应该包括以下几方面：加盟费、保证金、首批货款、流动资金、店铺租金（进商场要交进场费）、装修费等。俗话说的好，量体裁衣。一定要事先考虑到经营过程中可能出现的流动资金不足的问题。有些行业，比如餐饮和服装，如果生意兴隆的话，流动资金将会是一个大数目。特别是餐饮，你还要考虑到赊欠账等因素。有些饭店，生意很红火，结果硬是因为欠款不能及时收回而导致关闭。
5.政策。某些行业受政策影响巨大，因此增加了经营风险。有些行业，在某些地区，经营红火，但换了地方，由于政策原因，情形迥然不同。这些因素你都应该事先考虑到。
【自我测试】
从哪几个方面调查决定自己应该进入哪个行业？
1.根据特许连锁经营的3S原则，成功的特许体系一般具备三个特点：简单化、标准化、专业化。
2.行业发展前景：选择增长潜力较大的行业，避免走进夕阳行业。
3.行业的进入壁垒：在有条件的情况下，选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。
4.目前行业内的竞争情况：如果竞争已过于激烈，则最好仔细斟酌，衡量风险。
5.行业提供的产品或服务，或者所选择的业态是否容易被替代：如果是，则尽量不做，因为有可能没做多长时间，你所加盟的项目就不再有市场需求了。
6.自身的学习、工作背景或从商经历，毕竟“隔行如隔山”、“做熟不做生”。
7.个人兴趣对加盟后是否能够长时间地投入工作也起着至关重要的作用。
8.个人的资金实力是否能满足行业常规需要投入的资金要求。
2.3如何成功选择加盟品牌
加盟一个好的品牌，对于想创业的人来说，就可以既自己当老板，又避免了创业的诸多风险，还能够减少创业资金等成本。因此，选对加盟品牌，或者说加盟总部，是加盟成功的有力保障。
挑选加盟品牌的要点是“实力、实力、实力”。为什么加盟麦当劳那么贵，还有许多人趋之若鹜？毋庸置疑，就是因为有实力。具体来说选择加盟品牌应注意以下十个关键点：
1.知名度
品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。具有品牌识别能力的消费者，在获得某种提示后，便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌。品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时，不经任何提示，便有能力回想起某特定品牌。
品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。例如有人想吃汉堡，他们的优先选择可能是麦当劳和肯德基。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高，加盟者拓展市场时才更省心省力。
因此，在加盟时，一定要摸清品牌情况，选择一家有着较高知名度的品牌，在一定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”。
2.企业文化
企业文化是企业信奉并附诸于实践的价值理念，是在生产经营实践中逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念。从本质上说，它包括企业职工的价值观念、道德规范、思想意识和工作态度等；从外在表现上说，它包括企业的各种文化教育、技术培训、娱乐联谊活动等。培育良好的企业文化，可以做到决策精明、信息灵敏、团结融洽、配合默契、效率快捷、勇于进取；可以在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的动力。
企业文化包含着非常丰富的内容。资本主义国家已把企业文化当作一种新颖的管理工具，凭借这一工具把精心拟订的企业目标和策略变为具体的业绩。
加盟者在选择品牌时，要从两方面来考虑企业文化。一方面，好的品牌，往往会有一些独特的企业文化，作为企业的灵魂，给予企业发展的不竭动力。另一方面，该品牌的企业文化是否与你匹配。如果其企业文化是内敛的、严谨的，就不太适合那些开放、活泼的加盟者，因为理念上的冲突，自然会影响到后续的合作。
3.经营管理
有许多连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的Know—How（技术），只是因为开了一、二家生意很好的店，遇到许多人想要加盟开分店，于是就草率地成立一个加盟总部。
连锁加盟的总部需要具备的Know—How相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。这些都是协助加盟店妥善地长期经营店务的必要知识。
4.广告投入
广告是现代商战中必不可少的手段，也是先声夺人的最有利武器。广告是信息传播的使者，是企业的介绍信，是产品的敲门砖。它在有效的传递商品信息和服务信息的同时，为企业树立良好的形象，刺激消费者的购买欲望，引导消费者进行消费活动。
广告的投入及实施，也是加盟总部综合实力的一个体现。有实力的总部，为了进一步开拓市场，进一步配合加盟店的推广，往往会在中央电视台、各地卫视、各大门户网站以及各种重要的平面媒体上进行强势投入，同时在各个地区精耕细作，根据各个地区市场状况采用多种媒体组合方式进行宣传。而总部投入的大量广告，加盟商都是直接的受益者。
5.正确引导
说起加盟，投资者最关心的无疑是投资回报。部分连锁企业大力宣扬其高额投资回报，有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为一个月，都是不负责任的宣传活动。
连锁加盟的确是一种赚钱的方式，但是一夜暴富的希望极其渺茫。好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价，给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。根据行业惯例，大多数连锁加盟行业1~2年的投资回收期应该是合理的。
6.相关培训
总部给予加盟商的培训支持，是连锁加盟正常运转的核心要素之一。培训可以促进加盟商与总部之间的相互了解，提高加盟店成功的机率。对于投资新手来说，如何进行人员招聘，如何进行店面的日常管理，如何打开销售局面、提高营业额等等，都是需要学习的内容。只有真正好的品牌，才拥有一套完善和有效的培训体系，为加盟商扫清障碍。
了解一个品牌的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期的长短，以及是否到加盟店培训等。同时，还可以通过了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。
7.前期服务
香港知名企业家李嘉诚曾说，投资地产最重要的是“地段、地段、地段”，而经营加盟项目成功的秘诀之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已经落伍，没有好的地段，再好的项目也有明珠暗投的可能，即使最终成功了，盈利的时间也会大大推迟。因此，如何选择合适的经营地段，就成为加盟商头疼的问题。
如果你选择了一家好的加盟总部，这时，优势就体现出来了。正如大家所熟知的，麦当劳的选址几乎没有失败的案例。好的总部在选择加盟商之前，都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此，他们通常有能力为加盟商出谋划策，选定合适的地段，以此保证加盟店的客流量，为未来的经营埋下良好的伏笔。
同时，好的总部会站在加盟商的角度，为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大，容易使店面的有效资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、盈利能力低；面积过小，则不能满足高峰期间的经营。
8.后续服务
正如销售产品的企业，其优良的售后服务最能体现其品牌一样，好的加盟总部，往往都有完备的后续服务机制，这为加盟店的长足发展提供有力保障。比如，总部会根据加盟店的销售情况，由专业的配货师为其进行货物选取，以适应当地消费者的喜好。
有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察，这既体现了总部对加盟店的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。从另一个角度来看，总部通过巡视过程，还能收集到许多市场信息，从而进一步采取策略、提高其竞争力。跟随这样的加盟总部，无疑是加盟商的福气。
李先生去年加盟了某公司的餐饮项目。加盟店开业后，总部派去了两名督导，指导了一天就匆匆离去。由于李先生自己没有餐饮管理的相关经验，缺乏管理和技术支持，经营很是困难。李先生多次向总部请求支援，但迟迟都等不到相关人员前来指导。最后，该店开业后不到3个月就因亏损10多万而关门大吉。如此种种，着实令人扼腕叹息。
9.控制规模
好品牌会合理地控制连锁布点的密度。密度过高就会导致自相残杀；而密度过低，就会导致顾客不便，令竞争对手趁机而入。
有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎，就目光短浅的盲目增加加盟店数量。同时，不断地搬迁到大的办公室、厂房，增加人手、增购机器设备。急速的扩充规模，除了要投入资金之外，还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损。同时部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况，作业的错误会增加、效率也会降低。
肖女士与北京某公司签订了加盟协议。开业最初的两三个月，店里的效益还算不错。可是不到半年时间，就涌现出3家与肖女士所开店面一模一样的加盟店，店里的商品品种、所定价位几乎完全一样。等到当月月底一盘帐，挣的钱支付了员工的工资、房租之后，纯利润不到1000元，还比不上她上班的工资。
10.团队
卖什么要像什么，所以加盟店要能够针对主力商品的消费模式来设计，但是商品是有生命周期的，所以加盟店的装潢与格调也要随同作出调整。
外在环境是一直在改变的，如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，加盟店的生存能力就会产生问题。有些加盟总部并没有永久经营的想法，只想在市场上面捞一票就跑，或者自己就对本行业的前景没有信心，因此虽然现有的连锁加盟体系还在持续扩展，不过又转投其它的行业或是发展其它的品牌。而负责任的总部会珍惜连锁加盟系统建立的不易，遇到经营瓶颈时会领导着加盟商一起度过难关、开创新局面。
因此提醒投资者在选择要投资的对象时，应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上，以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上，那么是否值得加入就要很慎重地考虑了。
以上种种，都旨在提醒投资者“企业的实力，永远是第一位的”，只有选对品牌，加盟才会成功。
【小故事大智慧】
小小洗车行成就人生大理想
前几年，小李高考失利，曾经对未来充满憧憬、心高志远的他，陷入了无边的失落和消沉中，他整天躲在家里，不愿见人，不想说话。望着靠出卖低廉的劳动力为生、双鬓渐白的双亲，他怎么也不忍心选择复读。高考结束一个月后，拖着疲惫的身心，怀着对未来的茫然，小李离开了家乡。
迎接他的是一段艰难的日子，从一个城市到另一个城市，从卖苦力的物流搬运到臭气熏天的小渔具厂，再到单调枯燥的造纸厂，在繁杂忙乱、跌跌碰碰的打工生活中，唯一能给他带去慰藉的是读着书中成功人士的故事，想象着自己成了主人公，在开创着属于自己的事业……
“我的人生绝不能这样！我要通过创业来实现自己的梦想。”小李开始了创业生涯。由于没有太多资金，那时他手里仅有2万多元浸透着他的汗水甚至是泪水，并且是从极其艰苦的工作环境中挣回来的血汗钱；没有经营的经验，他开始从生活周围和互联网上寻找适宜的小本创业项目，这样即使创业失败，在经济上也不会损失太大。
偶然间，小李接触了一个上门洗车的小本创业项目，通过网上了解情况后，他强烈地感觉到：创业的机会终于来了，他能在汽车服务这个朝阳行业中开拓一番事业。一番思考过后，他决定加盟一家连锁经营的洗车公司，因为这样的公司已经具备了成熟的市场运作模式，加盟后可以接受他们的培训，这样自己的公司很快就可以开始运作。
但是困扰很快就出现了，小李通过网上查询发现，上门洗车的公司很多，但同时网络上骗子公司很多，究竟哪一家比较可靠呢？经过综合比较后，小李决定去实地考察某洗车行业连锁总部。
坐了一夜的火车，他来到了这家洗车店总部。对方首先带他去了培训场地，现场洗了个整车给他看，并且告诉他洗车设备专业才能洗好车，同时还告诉了他一些经营上的技巧，比如如何向客户推销洗车卡，如何让其持续办卡，项目如何进小区，如何开发酒店模式等等，小李感觉这家公司很专业。并且对方还同意了他查看加盟商经营情况的请求。他发现加盟商大多经营状况良好，并且对这家公司也很满意。小李终于作出了决定：加盟这家洗车店。
回去后，小李马上办理了辞职手续。同时他租了房子，并邀请以前在物流公司上班的三位同事一起创业，他们答应了。于是，小李四人开始了创业的征程。
现在的小李已经是一位成功的创业者，他用真诚和高质量的洗车服务顾客，赢得了顾客的口碑，赢得了信任，很多车主还和他建立了友谊，成了他的长期顾客，他通过洗车这个服务代理了一个节油产品和车内消毒产品，经营产品的利润一点也不比洗车的少。现在小李公司的工人数量已达到了9个，他信心十足。
创业期间所经历的辛苦只有小李自己知道。一连几年的春节他都没有回家，因为那个时候洗车业最忙，外面也最冷，刺骨的寒风时常浸透他全身。当然，创业的艰辛远不止这些，起步的艰难、同行业间的非正当竞争……回想起来不禁让小李感慨万千，他感激这些艰辛，因为艰辛让他懂得了生活的意义，学会了成长。
小李说，总结起来，他实现创业赢利，四个方面很重要：创业的起点不要超过自己的实际；要选择一个有发展潜力的行业；对加盟品牌企业的选择要慎重；注重服务的质量，用心做好每个细节，真诚服务。
现在，小李正在和他的兄弟们一起朝着更大更远的目标迈进，那就是有一天拥有自己的品牌店，并且遍地开花。
2.4连锁加盟陷阱规避——小心驶得万年船
【例】投资开店加盟，一定要注意加盟陷阱，莫盲目投资，陷入骗子圈套。本想大展拳脚，没承想，听信他人一面之词，自己辛苦积攒的近10万元打了水漂。昨日，某社区居民张先生以被骗经历提醒居民切莫轻易相信连锁加盟。
一年前，张先生经人介绍认识了王明（化名），“他告诉我，曾在日本呆了10多年，对日式餐饮比较了解，掌握了一定的技术，回国后正在筹备日式料理店，想借机大展拳脚。”听说轻松即可获得10多万元的年利润，张先生不禁心动。多次交谈后，张先生提出加盟，王明爽快答应并建议张先生在某大学附近开店。
很快，张先生与王明签订了加盟协议书，双方约定，由王明提供店面设计、品牌、工艺，统一配送原料并协助张先生进行店内外装修，张先生缴纳3.5万元的工艺转让费。协议书中明确规定，张先生享受25年商标使用权，每年缴纳1200元品牌管理费。而王明则承诺，为保证经营者的收益，本市区仅策划成立10家品牌店。
合同签订不久，张先生的快餐店正式营业了，然而不到一年时间便惨淡收场。原来，王明仅在短期内统一配送调味料，此后便让张先生自行购买。加之顾客不多，快餐店日益亏损，只好停止营业。
眼见投入打了水漂，张先生多次找王明交涉退出加盟一事，被王明拒绝。开店近一年时间，王明根本无法提供使用品牌，而且调味料未做到统一配送。觉得自己被欺骗了，张先生将王明告上法庭，希望撤销加盟协议书，并返还加盟费3万元、装修等损失5万多元。
经过一审、二审、再审，张先生终于盼来终审判决书——撤销加盟协议书，王明返还原告3万元加盟费。但对于张先生提出由王明赔偿装修等损失，法庭没有予以支持。“权当花钱买教训了。”张先生看着判决书苦不堪言，“希望我的经历能给大家提个醒，切莫轻信他人一面之词。”
近几年加盟骗局日益增多，不少人被骗得血本无归，所以，加盟连锁店前一定要进行实地考察，提高警惕，切不可仅凭一面之词，草率支付高额加盟费。进行实地考察，除查看工商登记外，还要查看该品牌是否具备特许加盟资质，是否有统一配送车、出产基地及货源。一旦对方用各种借口拒绝参观，十之八九是骗局。
【例】小艳（化名）今年就要大学毕业了，但是一时找不到合适的工作，就在网上搜索了一些大学生快速致富的项目，经过反复斟酌，她选择了在网上开一家服装加盟店。与这家加盟店联系后，对方并没有考察她的开店能力，马上以建档案和保证个人信息的名义要她汇1万元的创业经费。小艳想都没想就把钱汇过去了。次日，该加盟店又以考验诚信为由要求小艳再汇1万元，创业心切的小艳马上又照办了。第三天，加盟店又给她打电话称，创业基金越多越好，如果她凑不够，公司可以贷给她5万元，但要先交半年8%的利息。于是小艳备齐了贷款材料后，又汇了4000元的利息过去。
骗子总是欲壑难填的，就在小艳把第三笔钱汇过去后的半小时内，加盟店又要求她在半小时内再汇贷款总额的2%的保证金，以确保她在经营过程中有应急能力。直到这时，小艳才恍然大悟：自己陷入了一个网络骗局。还没有拿到任何加盟许可或合同，也没有拿到任何货物的小艳一再要求退款，但加盟店却百般推脱。看来，这钱是要不回来了。
还没走出社会就想着“天上掉馅饼”。一些所谓加盟连锁企业深知大学生创业心理，已为他们准备好“连环套”：品牌在国外已有十几年甚至几十年成功运营史，实际已死无对证。生产基地在某发达省市，可是路途遥远不便去看；加盟利润很高，这只有天知道。经营好了还给你奖金和装修费，前提是经营好，这基本没希望。还举许多成功范例，带你去看其他加盟店，实际就是托。更重要的是，投资成本仅两三万元，还有优厚的换货条件，风险很小……
这么多“好处”怎能不让创业心切的大学生心动？但是，就像阿里巴巴资深观察家裘唐明所说，真正的品牌公司，在授权前肯定会做周密的考察工作，只有真正有经营能力，也有经济实力的人，才会获得他们的品牌授权。也就是说，凡是行业进入门槛低，产品易被仿制，经营模式易被参考，而总部又是成立不久的新企业，那么，对其所推出的加盟项目就要慎重考虑了。
大学生在创业路上更应该高估风险，因为资金对他们而言，本就是稀缺资源，一旦被骗，很难东山再起。
初次创业者需要谨慎加盟绕开陷阱。
1.陷阱一：免费加盟
说是特许加盟，实际上却是在卖机器，或者从中收取不菲的加盟费，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。例如某展会上，一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是，不收加盟费，只需购买他们的机器并一次进货30台，就可取得县一级的市场代理权，这意味着有了发展下线加盟者的权利。他们虽喊出了免收加盟费的口号，打的却是购机加盟的主意。一旦该公司“圈钱”后逃之夭夭，处于弱势的加盟者只能是赔了夫人又折兵。对策：这类项目加盟的前提就是购买盟主的机器设备，有些在市场上花更低的价格就可以买到的机器设备，在盟主那里号称是“全进口”、“国际专利”，要以更高的价格卖给加盟者。如果，你知道同样的机器在市场上可以用更低的价格买来，且购买机器的费用占了加盟连锁金额的大头甚至是全部的话，你就要警惕了。
2.陷阱二：当场缴纳定金
只要你去逛过连锁加盟展，以下这一幕你肯定不会陌生：你尚未走到某个项目的展台前，就看到展厅各个角落几乎都散落着穿着这一品牌服装的“跑单员”，拿着个小本向你推荐并领你到展区极力让你加盟，还急切的催促你，有数不清的人要加盟，“时间就是金钱”，你赶快签约付定金吧，否则过了这村就没这店。正在犹豫时，全场掌声雷动，叫好声一片，原来有人当场交钱了。愈是来者不拒的加盟总部，愈是可能有问题。特许经营是“一倒全倒”的格局，一家门店出现问题，将会牵连到所有门店。正规的加盟总部为了要求商品与服务品质的一致化，对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。如果，盟主对加盟者不加考察，只要当场交了加盟金，立刻就可以加盟的话，你同样要小心了。对策：很多加盟者只听总部的书面或说明等一些资料，就草率的签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部与其加盟店、搜集资料，是必要的。在筛选加盟连锁企业时，准加盟主可以要求总部提供相关信息，如果总部不能提供的话，最好考虑清楚。另外，可要求总部提供现有加盟店的家数与地点，自己挑选与预期商圈类似的加盟店进行暗访，了解加盟店的实际经营情况是否真的如总部所说一般。千万不要在没有调查研究之前，就草率地缴纳加盟费或者定金。
3.陷阱三：免加盟金或加盟金极低
如今，不少加盟总部用加盟费用少、资金“门槛”低来吸引加盟者，但加盟者要注意的是，投资金额低也并不意味着风险小，有时可能更是蕴涵着风险。对策：衡量加盟费的标准时不能简单地看金额的高低，而是看这些费用与盟主所提供的产品、管理、品牌以及技术是否相称。那些没有品牌知名度，自身就比较弱小的盟主，根本就没有办法帮助加盟者来抵御风险，碰到这种加盟项目，还是小心为妙。
4.陷阱四：承诺短期回收成本
一家连锁加盟主承诺只需交几万元加盟费，就负责帮助加盟者提供业务培训并负责广告投放和店面装修，无任何从商经验的加盟者凭借这个搭建好的“平台”，只需半年内也就收回成本，并迅速赢利，每年也有数万元的纯利润。但加盟商一旦加入该连销体系之后却发现投资成本远不止原先所说的金额，商家事前的承诺并没有到位，折腾两三年后仍未收回成本。对策：同正常经营一样，一个加盟项目也有一个投资回收过程，至少要经营1年至1年半之后，才有盈利的可能。对于那些盟主声称的收益率远远高于行业平均水平的，就值得怀疑。目前，工商管理部门对注册企业的管理也从原来的审查制改成登记制，因此，盟主所选称的收益率没有接受过任何有关部门的考察，只有靠加盟者自己仔细地判别。
5.陷阱五：参观“样板房”
最常见，也最隐蔽的圈钱陷阱。有的特许经营授权方做几个样板店，再通过前期包装、造势就开始“圈钱”，只顾收取加盟费、管理费，别的事情都不负责。对策：有了前车之鉴，加盟者在做出加盟决策之前，最好多看看同一品牌之下，多家店的经营情况，除了看总店之外，还要看加盟店的情况。而且，最好自己随机抽查几家加盟店，而不要只看盟主推荐的那几家，因为，那很有可能是盟主故意营造的“样板”。进行随机调查之后，从中找出具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少两年以上的店加盟，这样就比较有经营保障。
6.陷阱六：看上去很美的合同
某些特许加盟授权方，承诺可以收购加盟方的产品，但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准，这种标准又很模糊，加盟商生产出产品后，授权方可以以产品不符合要求为由拒收，加盟者只能吃哑巴亏。对策：在参与加盟连锁的项目时，合同是保障自己权益的关键，必须将所有与自己切实利益相关的条款落到细处，如果自己在这方面能力有限的话，请一名律师也是非常必要的。
【创业板块】
全职太太开饰品加盟店赚钱经
多种经营是叶太太的制胜法宝，玩具店既经营文具又卖化妆品至少不会亏本；而精心挑选货物、排除市面上已经泛滥的货品，使她的小店始终走在时尚前沿，与众不同；最后，从一家大的供应商处统一采购，也为她节约了不少成本。
初次进入叶太太的玩具Q品店时，真的很难说明白这到底算是什么店：有大堆特色公仔陈列的柜台，在另外一边，琳琅满目的文具、化妆品甚至是少女饰物平分了其余“秋色”。正是因为走了多种经营的路线，叶太太的小店面对诸多竞争，反而越开越旺。
1.店址选在“二线”城市
作为熟悉广州市场的本地居民，当了家庭妇女两年的叶太太决心重回“竞争市场”创业，其创业计划本是无比明确的：开办面向普通都市居民的中档玩具Q品店，赚多种经营的钱，没想到初开店时还是遭遇了小小的选址挫折。
原来，她找遍了整个广州市，也没有找到人流量大而月租金在5000元以下的店面。这时，刚好一位老家的亲戚来拜访，说自己刚在东莞郊区开了一家饰物超市，生意很好；叶太太于是想，玩具Q品与饰物差不多，在东莞这样的“二线城市”也应当很有发展空间，不如就去那里开吧。于是，在亲戚的帮助下，她也在东莞与广州接壤的城乡接合区找到了一个不错的铺面。
2.一家进货优于多家进货
到了进货时，叶太太本想多选几家店进货更容易多种经营，可实际操作却离理想很远。有一天，她在超市买东西，突然心中一亮：为什么我不可以在一家大供应商那里进货呢？于是，她回广州精心挑选，终于找到了一家时尚Q品供应商，不但有种类繁多的玩具供应，而且还有饰物、精品、化妆品、文具等产品供应，而且有专业物流队伍负责珠江三角洲地区的运输价格更优惠。
刚开店的时候，叶太太的货品也没有多么显眼。某日，一位年轻顾客在商店里闲逛，毫不留情地对店员小姐说：“你们有的东西别人都有，毫无特色可言。”叶太太正好听到，虚心向顾客请教，顾客举例说，就说毛绒公仔吧，小熊、兔子与鸭子都是常见品种，但别的精品店就有别致的小脚丫、小巴掌卖，感觉就不一样了。
3.虚心学习抓住时尚
叶太太觉得言之有理，看看自己的小店，的确缺乏新意与亮点。她从此细心观察时尚潮流，虚心向自己的侄子、侄女、表弟、表妹请教，看看现在的小朋友与少男少女到底喜欢什么样的产品，渐渐地摸索出了一些门道：一是但凡电视剧上流行的生活亮点很快就会在广州街头捕捉到，如法炮制进货就可事半功倍；再者，都市年轻人讨厌与别人雷同的玩具饰物，越少见的东西就越受欢迎，所以叶太太就经常去广州、东莞的其他商家调查，但凡已经泛滥的货品就不再进货，时尚成为了该店的特色。
学生们慢慢知道这家小店不但有时髦的玩具卖，还可以买到“好好学习”的时尚文具，由此一传十、十传百，更多的小朋友成为了店内的固定客户。叶太太的小店越开越红火，可见在创业的过程中，推陈出新的重要性。
2.5如何找寻优秀的加盟项目
现在，大量的加盟项目使人眼花缭乱，广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。
创业者该选择哪一个？投资额大的好，还是小的好？不收加盟费的好不好？直营店多的项目好，还是加盟店多的项目好？
有人做过调查，在美、日等国，采用连锁加盟经营模式的商店比单独经营的商店存活率高得多。于是，有很多中国创业者简单认为，只要是特许加盟的项目就能盈利。
然而事实是这样吗？仅从投资额大小、加盟店数量多少等表面情况很难判断一个加盟项目。实际上，创业者还是应该从项目的盈利模式和特许加盟体系这两个方面来考察。
首先，对有意向的加盟项目，最好先暗中考察一番。到该项目的加盟店去消费，以顾客身份和店老板或店员聊天，并估算每天的营业额，分析客户群、消费时段等等；考察持续一段时间后，看考察结果是否和加盟总部介绍的内容相符，以此判断对方的诚实态度。不要和不诚信的盟主合作。而如果该项目根本还没有开过加盟店，或第一家店一年时间都不到，你就要认真考虑要不要加盟了。
其次，对外来加盟项目要谨慎评价。国外的加盟品牌虽然在国外较成功，但如果刚进入中国，可能会有一段“水土不服”时期，所以你应对此类项目慎重考虑，在较大风险和较大机遇中慎重权衡，慎重行事。
最后，要了解清楚加盟项目的特许加盟体系的完善程度。如考察盟主对特许加盟商业模式的认识和运作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特许加盟管理手册和加盟店营运手册；看他是否在加盟商选择、加盟店店址选择等方面持负责任的谨慎态度；看他是否重视加盟店的利益和后续管理等。
加盟与自主开店比较，在进货和选货上有一定的优势，并且有品牌宣传和推广的支持，让很多初次开店的人都选择开店做加盟。其实，加盟也是需要费心费力的，加盟商的选择就至关重要，一旦选择不好，付出的努力可能就会功亏一篑。下面就总结几点，如何找到成功的加盟项目，如何更好的加盟成功。
1.调查品牌受欢迎的程度
首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力，设计风格跟当地消费者的消费习惯和爱好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。
2.计算品牌利润空间
加盟公司能不能给你足够的利润空间？只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是看不到的。粗略来算一笔帐，你需要的投入大概有：店铺租金（可能需要一次性支付3个月甚至半年的租金）；店铺装潢费用（一次性投入）；货品资金（如40%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4万）；员工工资；每月的店面日常开销（水电费用等）；各种税收等。预计的收入根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。
3.寻找高成功率加盟品牌
在加盟前一定要考虑所加盟的企业，是不是财力稳固，而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家，看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好，因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主，看一些业绩比较好的示范店，但那是不准的，有心的加盟商还是要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。
4.了解供货是否正常
哪怕你在其他方面都做得完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢？当然，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这点一定要有充分的思想准备——即使你选择的是有一定规模的成熟品牌，也一样可能会出现这种情况。不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营该品牌的加盟商的电话号码问询。
5.看培训和服务支持
目前很多加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。
6.审查合约
最后一点，其实也是最重要的一点就是合约的签署了。加盟的行为涉及到金钱交易，以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此在决定加盟前双方一定要签下一份合约，此时合约的内容就相当重要，它必须是完整、合理且有效的合约，如此才能确保日后不会有问题产生。
【案例链接】
沃尔玛成功十大原则
NO.1忠诚原则
任何时候都忠诚于自己的事业；全心经营，比别人更尽心尽力；培养自己对事业的勇气和决心；该出手时大胆出手；该前进时决不后退；任何时候都要相信自己；有的时候需要一种无畏的气势；不断完善自己的成功法则；确立一些必须坚持的信念规则；遭遇危机决不退缩；不要害怕任何压力；坚持自己的经营原则。
NO.2合作原则
激励每一位同事；凡事与同事沟通；感激同事对公司的贡献；大胆提拔使用新人；善待每一个人；建立独特的伙伴关系；一切都是透明的；信任，绝对的信任；不放走任何一位人才；只要你做对了就会奖励；不拘一格起用一切可利用的人才；设法不断地学习；用对人才能做事；给予员工良好的发展前景；独特的“交叉培训”法；与大家一起分享公司的利润。
NO.3发展原则
强硬的竞争者；雄心勃勃地从小镇出发；建立自己的配送中心；善于从长远战略考虑；保持谦虚谨慎的经营态度；对手是完善自己的重要力量；不断挑战，超越自己；从试点开始，步步为营；沃尔玛积极稳妥的中国发展战略；先生存、后发展、再赢利；发展山姆仓储俱乐部；发展超级购物中心。
NO.4顾客原则
超越顾客的期望，他们就会一再光临；赢得顾客的心才是最大的胜利；帮助顾客节省每一分钱；学会为顾客争取利益；给予顾客超一流服务新享受；“一站式”购物新概念；让我们充分贯彻顾客满意战略；顾客抱怨其实是件好事；善待员工就是善待顾客。
NO.5微笑原则
真正的客满之道，比满意更满意；让我们成为顾客最好的朋友；看着顾客的眼睛向顾客问好；及时询问顾客是否需要帮助；尽量叫出顾客的名字；提供我们所能给予的服务。
NO.6平价原则
天天平价，挟客户而令供应商；一定是最低的价格；重视每一分钱的价值；沃尔玛独特的省钱之道；一切都应当高效地运转起来；广告也要精打细算；创造一种省钱的仓储方式；保持简练的管理风格；建立独步天下的分销体系；就做一只看上去很笨的刺猬。
NO.7日落原则
今天的事情今天做；任何时候努力工作和节俭；做任何事尽心尽力，不找借口；坚持勤勉的工作原则；做一个行动型的人；只争朝夕做实事；做好自己最熟悉的每一件事；一定要善于取长补短；踏踏实实地做好每一个细节；重视每一个承诺；任何时候不要轻视最平凡的工作。
NO.8欢呼原则
沃尔玛就是一个大家庭；每一个人都是与众不同的；经常性地做一做游戏；来一个！沃尔玛；跳一跳草裙舞；工作一定要快乐；“吹口哨工作”的哲学；例会为什么一定要那么严肃；股东大会就是一个欢乐的海洋；成功要大肆庆祝，失败则不必丧志；欢乐营销的秘密。
NO.9创新原则
逆流而上，走不同的路；发挥自身优势，出奇制胜；一而再、再而三地扩张；大胆尝试，勇于探索；善于用高科技来赢得成功；保持领先优质的诀窍；不断进行人才观念的创新；不断进行细节上的创新；不断进行进货方式的创新；不断进行经营方式的创新；不断进行销售方式的创新；不断进行经营领域的拓展；不断改造供应链遥控供应商；引进电子数据交换系统提高员工的附加值；采用网络技术增强自身的竞争力。
NO.10危机原则
用百倍的热忱来回击挫折；不要向任何困难低头；面对危机，大胆突破；善于将危机转化为机遇；正确处理顾客的投诉；巧妙地避开媒体的明枪暗箭；建立最广泛的员工基础；及时解决销售难题。