第二章 度权量能，校其伎巧短长

【原文】

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能①，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差②。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧③之。审定有无，以其实④虚，随其嗜欲⑤以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指⑥，阖而捭之⑦，以求其利⑧。或开而示之，或阖而闭之⑨。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合⑩有守，先从其志。

【注释】

①度权量能：测度权衡、比较才能。

②有差：各有不同。

③以牧：用来掌握。

④实：指实情。

⑤嗜欲：喜欢，特殊的爱好。

⑥指：同“旨”，宗旨。

⑦阖而捭之：先封闭，然后再打开。

⑧求其利：检讨对方的善恶利害。

⑨或开而示之，或阖而闭之：或开放使其显现，或封闭使之隐藏。

⑩离合：离，离开，不一致。合，闭合，合拢与“开”相对。

守：遵守，信守。

【译文】

所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良与不肖，智慧与愚蠢，勇敢与怯懦，都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可以前进，也可以后退；可以轻视，也可以敬重，要靠无为来掌握这些。考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探得实情，切实把握对方言行的宗旨所在，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究明白、透彻，计谋有与自己不同的，也有与自己相同的，必须有主见，并且区别对待，还要注意跟踪对方的思想活动。

【延伸阅读】

“度权量能，校其伎巧短长”。本章主要讲使用人才一定要度量对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。所以，用人最重要的一点就是任人唯贤。《尚书》有云：“任官惟贤才。”孔子在回答仲弓问政时也说“举贤才”。

《吕氏春秋》和《左传》中都记载有这样一个故事：

春秋时期晋国大夫祁奚请求退职，晋悼公要他推荐一个有才能的人继任，他推荐了与他有私仇的解狐。解狐上任不久便死去，悼公又要他推荐，他又推荐了自己的儿子祁午。

孔子、韩非子等先贤以及后人都称赞祁奚是个“外举不避仇，内举不避亲”的唯才是举者。这种外不避仇、内不避亲正是任人唯贤的要求和体现。

《大学衍义补辑要》中说：“欲得良将而用之，必不以远而遗，不以贱而弃，不以仇而疏，不以罪而废。”意思是说，要想得到良将而任用他，就必须做到不因为关系不密切而遗忘他，不因为出身低贱而抛弃他，不因为有私人怨恨而疏远他，不因为其曾犯过错误而废弃他。春秋时期齐桓公任用管仲就是一个最好的例证。

春秋时期齐国国君齐襄公被杀。襄公有两个弟弟，一个叫公子纠，当时在鲁国（都城在今山东曲阜）；一个叫公子小白，当时在莒（ju）国（都城在今山东莒县）。两个人身边都有个师傅，公子纠的师傅叫管仲，公子小白的师傅叫鲍叔牙。两个公子听到齐襄公被杀的消息，都急着要回齐国争夺君位。

在公子小白回齐国的路上，管仲早就派好人马拦截他。管仲拈弓搭箭，对准公子小白射去。只见公子小白大叫一声，倒在车里。

管仲以为公子小白已经死了，就不慌不忙护送公子纠回到齐国去。怎知公子小白是诈死，等到公子纠和管仲进入齐国国境，公子小白和鲍叔牙早已抄小道抢先回到了国都临淄，公子小白当上了齐国国君，即齐桓公。

齐桓公即位以后，立即要求鲁国杀公子纠，并把管仲送回齐国治罪。管仲被关在囚车里送到齐国。鲍叔牙立即向齐桓公推荐管仲。齐桓公气愤地说：“管仲拿箭射我，要我的命，我还能用他吗？”鲍叔牙说：“那回他是公子纠的师傅，他用箭射您，正是他对公子纠的忠心。论本领，他比我强得多。主公如果要干一番大事业，管仲可是个用得着的人。”齐桓公也是个豁达、大度之人，听了鲍叔牙的话，不但没治管仲的罪，还立刻任命他为相，让他管理国政。

管仲帮着齐桓公整顿内政，开发富源，大开铁矿，多制农具，齐国变得越来越富强。后来，齐桓公终于成了春秋时期的霸主。

可以说没有管仲全面和淋漓尽致地发挥其才能，也就不会有齐国的繁荣和齐桓公的霸业。齐桓公大胆起用管仲这个“大仇人”，结果“仇人”帮他缔造了盛世江山。类似的事例历史上有很多，例如：唐太宗李世民不计前嫌任用魏征。唐太宗说：“用人跟用器物一样，每一种东西都要选用它的长处。”唐太宗是中国古代历史上最为贤明的皇帝之一，他的很多治国之道都为后世所推崇，而在他所有治国方略当中，用人之道是最为后世所推崇和称道的。在唐太宗理政的23年时间里，所用的文臣武将不胜枚举：除了魏征，还有尉迟敬德、房玄龄、杜如晦，等等，无不是有才之士。

由此可见，任人唯贤、唯才是举才是真正的用人之道。在竞争激烈的今天，这条法则更是企业用人的王道，是企业用人的精髓所在。今天的竞争，归根结底是组织实力与个人能力的竞争，很多企业在用人上已经摒弃了“学历至上”的陈腐理念，而是以能力作为用人的首要标尺。

索尼（中国）有限公司是一家在国际化管理理念下成长起来的外企，既有日本文化体系中的细致、严谨，又有深受欧美文化影响的“自由豁达”，同时，也有中国传统理念当中的灵活与执著。那么，索尼的用人策略是什么呢？

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《周礼·夏官·大司马》有云：“进贤兴功，以作邦国。”任人唯贤、用人唯才大可以定国兴邦，小可以让企业兴旺、个人发达。因此，“度权量能，校其伎巧短长”才是用人的不二法门。 UGmoiELfAt4tRabMflxF2nUAKMyqWVNK7273FjfA4m4PwH00Xktizu2Ba91McqQ3