鬼谷子全书（第四卷）
姜忠喆

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第一节1

内者，进说辞；揵者，揵所谋也。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求着，事中来也。

日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰：“不见其类而为之者，见逆，不得其情而说之者，见非。得其情，乃制其术。此用可出可入，可揵可开”。

“译文”

臣进说辞于君主，就能从感情上与君结交，被君主宠信。君主对于臣子献的决策谋略就会持而不舍。所以说那些远离君主而能与君主亲近的，是有阴德的缘故。离君主很近而关系疏远，是因为他们的思想与君主不合，主动投靠君主而得不到重用的人，是因为决策不被君主采纳，不得君心，那些离开君主的反而得到诏求，是因为后来发生的事正如他们曾经预料的那样。

天天在君主面前而没有被使用的人，是因为他们的施政措施与君主不合的缘故。君主远闻其名声而思念的人，是因为他们的谋略思想与君主暗合，君主期待他前来共同商量国家大事。所以说，如果与君王志趣不同就进献计策，必然被斥退，适得其反；不了解君主思想感情而进说辞必定不能达到目的。只有掌握了君主的心意，情意相投合才能同君定制定方针大计，控制他的施政措施。运用这种方法，就可出入自由，可以事君或离开君主。

“感悟”

要想上司采纳你的建议，必须先要了解上司的真实思想，真实意图，与上司情投意合之后，上司才会相信你，采纳你的建议，这样就可以推行你的施政方针了。

“故事”

一、立木树威信

进入战国时代后，有实立的大国只剩下齐、楚、魏、赵、韩、燕、秦，人称战国七雄。

秦国田地处西北，中原诸侯国都视其为野蛮部落，很看不起秦国，并侵吞其国土。

公元前361年，秦国新国君秦孝公继位，他希望自己做一个有为的君王，使国家强盛起来，就设法网罗人才，宣布不论是本国人还是外来客人，只要能使秦国富强，就能获得大量封地。结果卫国的一位叫卫鞅的贵族，来到了秦国。

卫鞅把自己治国的谋划对秦孝公讲了以后，得到了秦孝公的支持，于是他就准备发布一系列变革旧制的新法。然而，要使全国的老百姓按照从来未曾实行过的新法办事，首先要树立起法令的威信。否则，人们就不会把新法当回事，认真执行。

为了取信于民，卫鞅命人在都城咸阳的南门立了一根木头。派官吏看守，并宣布谁若能把这根木头搬到北门，就赏给谁200两黄金。

起初，围观的人很多，但都认为这事办起来很容易，一般人都能做到，却要赏那么多黄金，不明白其间有什么意图，没有人敢动。

看守木头的官吏把这种情况告诉了卫鞅。卫鞅说：“没有人肯搬木头，大概是嫌赏钱太少吧！你们去宣布赏金增加到1000两。”

人们听到新的赏额，觉得更不近情理了，闹得全城沸沸扬扬。但仍是只说不动。这时，有个不信邪的人，挤出人群。站在木头边上说：“秦国向来不出重赏，现在发了这样一道命令，其中必有原因。我来试试，也许得不到1000两黄金，但总不至于失掉些什么吧！”听完，扛起木头就走，许多围观的人跟着他，一直来到了北门。

卫鞅立即召见了搬木头的人，对他说：“你能听从命令，真是个好百姓！”立即贷给他1000两黄金。这个消息不胫而走，人们都传说卫鞅言而有信，出令必行。卫鞅一看威信树立起来了，第二天便向全国发出了实行新政的命令。

由于立木建立了威信，人们对新的命令不敢不遵行，变革新法比较顺利地得到了贯彻，秦国随之发生了许多变化，逐渐强大起来。

二、河伯娶媳妇

战国时期，魏国的大将西门豹，奉命治理邺城。邺城，就在现在河北省的临漳，漳河水就从这里流过。

邺城本来是个富饶的地方，可西门豹到这里时，却发现这里房屋倒塌，土地荒芜，人口很少，一片凄凉的景象，好象刚刚经历了战乱似的。他心里十分纳闷。找了当地的老百姓一了解，才知道这是让河伯娶媳妇这桩怪事给闹腾的。

河伯“娶媳妇”究竟是怎么回事呢？原来此地有一个巫婆，她手下有一帮女徒弟。她们与当地的富绅、乡长勾结在一起，说是每年必须给漳河里的水神——河伯——娶一个漂亮的媳妇。否则的话，河伯就会发怒，兴风作浪，淹没庄稼，冲坏房屋，甚至淹死百姓。

每年春天，巫婆就带着女徒弟们满处转悠，看到谁家的姑娘漂亮，就说：这个女子应该送去作河伯的夫人。如果是有钱的人家，可以交钱买替身。要是没有钱的人家，就只好眼睁睁地看着自己的孩子被拉走。

到了给河伯娶媳妇的那一天，巫婆、官绅、乡长们就在漳河边摆上帷帐床席，给女孩子换上衣服，装扮一番，然后让她坐在苇席编的花船上，随着河水漂流而下，苇船和人慢慢地就沉入河底。

年年如此，老百姓被勒索的钱财已无法计算，也说不清有多少人家的女孩子白白送了命。闹腾得当地老百姓惶惶不安，纷纷逃往其他地方。

了解到这个情况，酉门豹心想：“要治理好邺城，就必须把骗人的河伯娶媳妇把戏拆穿。”但用什么方法效果最好呢？他思来想去，终于想出了个将计就计的妙着。他立即派人转告往年操办河伯娶媳妇的官绅，说是今年的仪式他一也要参加这一年河伯娶媳妇的日子又来到了，酉门豹带着一队武士来到河边。他看到一个三分像人七分像鬼的老妖婆站在最前面，身后跟着10多个手捧毛巾衣服的女徒弟，簇拥着一个穿红披绿的小姑娘。几个官绅和乡长们也很神气地站在一边。

在那个老巫婆的指挥下，那一伙人正要把小姑娘往苇席绑的花船上架。西门豹突然派人传令说要等一下，他要亲自看一看给河伯做新娘的美女。

老巫婆叫徒弟把那个打扮好的小姑娘领到西门豹面前。西门豹抬眼一看，只见那女孩子面容憔怀，满脸泪痕。就怒气冲冲地对老巫婆说：“你们怎么选这么个丑闺女，这哪配得上做河伯夫人呢？河怕要是不满发起脾气来，谁担待得起？劳驾巫婆去跟河伯说一声，就说太守西门豹要另外选一个漂亮的姑娘，过几天再送去。”

说完，西门豹就叫身边的武士，把老巫婆“扑通”一声扔进了漳河。老巫婆在河里扑腾了几下，就沉了下去。

西门豹煞有介事地站在那里，不断地往河面上瞧着，仿佛真地在等巫婆的回音。可过了好一会儿，也没有动静。西门豹又开口说：“老巫婆年纪大了，办事不利索，这么长时间还不回来，让她的徒弟去催一催吧。”

武士们又抬起巫婆的几个女徒弟，“扑通”“扑通”又扔进漳河里。

又等了一阵，西门豹对官绅说：“去的几个都是女的，不会办事，还是麻烦你们几位走一趟，一定要快去快回。”

武士们不由分说，就把几个以往借此勒索百姓的官绅扔进漳河。漳河水夹着泥沙，卷着旋窝，把他们也给吞没了。

几批人都一去不返，西门豹皱了皱眉头，再次开口说：“怎么搞的，他们都不回来报个信？谁再去催一催呀？”

一听这话，余下的那些女徒弟和官绅、乡长们顿时吓得脸上没有一点活人的颜色了，连忙哆哆嗦嗦地跪在西门豹面前求饶。

西门豹见戳穿河伯娶媳妇的时机已经来到，就提高嗓门大声说：什么地方没有河，什么河里没有水，水里哪有什么水神？你们利用河伯娶媳妇，敲榨勒索，坑害晒“姓，不让大家过安稳日子，早就应该得到严厉制裁。今天，老巫婆他们已经死了，以后有谁再想给河伯娶妻，就叫他当媒人，先去给河伯送信。”

从此以后，谁也不敢再提给河伯娶媳妇的事了。西门豹亲自带领当地老百姓治理漳河，使邺城开始呈现兴旺景象，老百姓们从此安居乐业。

三、马骨变出千里马

历史上的战国时期，秦、楚、齐、燕、赵、魏、韩七国，各据一方，称王称霸，常常你打我，我打你。其中燕国比较软弱，不断遭到别国的侵略。有一次，齐国趁燕国内部出现一些混乱，就派兵打了进去，燕国差点被灭掉。

为了使国家强盛，燕国国君燕昭王决定广招人才，共同治理燕国。可是，怎样才能把有才干的良臣、武将召集来呢？

有人对燕昭王说，有个贤人叫郭魄，足智多谋，超群出众，过去的国王没有重用他，让他闲在家中；现在要召集人才，可先找他商量。

燕昭王亲自登门拜访，发现郭魄已是年过花甲的老人，不免有些失望。

郭魄似乎看透了燕昭王的心思，不紧不慢地说：“重用人才，这是治理好燕国的根本。可是，怎样才能把许许多多出类拔萃的人才召集来，我也说不上。就先讲个故事给您听听吧。”

古时候，有个国王很爱千里马。他叫人到处寻找，找了三年也没找到。有个侍臣打听到很远的地方有一匹十分名贵的千里马，就跟国王说，只要给他一干两黄金，在三个月内，准能把千里马带回来。

国王毫不犹豫地让他带一于两黄金去买。侍臣餐风宿露赶到那里，不料那匹千里马得病死了。侍臣想，我已经向国王下了保证，准能买回千里马。如今空着双手回去，怎么交代？国王要是怪罪下来，说不定性命也难保！

想来想去，他想出一个好主意，就把带的黄金拿出一半，买了马骨头带了回去。

侍臣把马骨献给国王。国王气愤地骂道：“叫你去买活马，谁叫你买无用的马骨回来！白白损失了五百两黄金。”

侍臣却回答说：“陛下，不要小看这马骨，它能变出活的干里马来。”

国王并不相信他的话，说：“无用的骨头怎么能变出活马来？”

侍臣说：“人们听说陛下肯花五百两黄金买死马骨头，就知道您是真心爱惜千里马，人们就会把活的千里马送上门来。”

国王将信将疑，不过还是照侍臣说的，非常隆重地埋葬了马骨。

这件事很快传开了。不到一年，果然有三匹千里马送到了国王面前。

故事讲到这里，郭魄停住了。

燕昭王开始不明白，他为什么讲这么个故事？后来一琢磨，才明白郭魄的真正用意，心里十分佩服，他想：“郭魄是想叫我把他当作马骨，引来千里马。”

燕昭王高兴地回到皇宫，马上叫人造了一套别致的房子，让郭魄住在里面，还公开宣布拜郭魄为师，虚心向他求教。

这件事很快传开了。人们知道燕昭王是真心实意爱惜人才，重用人才，许许多多有才能的人跑到京城，请求燕昭王接见。不少外国的智勇双全的人才，也争着向燕国奔来。

燕国有了各式各样的人才，很快强大起来。

四、青蝇报赦

“青蝇报赦”形容赦免等事；也可用来形容消息流传很快，不胫而走。

此典出自《晋书·苻坚载记》。

公元4世纪中叶，氐族人侵占了关中，建立了前秦。公元355年，前秦君主符健去也，他的儿子苻生即位。公元357年，苻坚（公元338~385年）杀掉符生，自立为秦帝。他重用王猛，打击豪强，休养生息，国势日益强大。

苻坚篡夺君位五年时，有凤凰飞集在都城长安的东门，苻坚认为这是吉祥的预兆，因此在国内实行大赦，百官的官爵都晋升一级。当初，苻坚将要实行大赦时，与王猛、符融在甘露堂秘密商议，不让其他大臣参加。苻坚亲自撰写赦文，王猛和符融在一旁准备纸张笔墨。有一只大苍蝇从窗户飞进屋里，嗡嗡飞得很响，落在毛笔尖上，赶走它，它又飞回来。不一会儿，长安城的街道、里巷、集市上人们奔走相告说：“官府要大赦了。”有关部门把这个消息报告给苻坚，苻坚大吃一惊，对符融、王猛说：“宫禁之中没有隔墙之耳，大赦的事情怎么会泄露出去呢？”因此传令宫外，要彻底追查这件事。人们都说，有一个穿黑衣服的小人，在市场上大声呼喊说：“官场就要大赦了。”喊完，转眼就不见了。苻坚叹息说：“这个穿黑衣服的小人，可能就是那只大苍蝇吧？难怪它的叫声和形状都非同寻常，我当时很厌恶它。谚语说：‘要想人不知，除非己莫为。’声音再小也会被人听到，事情还没有做就会显露出来，说的就是这个道理。”

五、掣肘难书

“掣肘难书”说明充分信任，放手使用部下，给他们一定的自主权，是关乎事情成败的重要环节。

此典出自《吕氏春秋·具备》：“宓子贱治单父，恐鲁君之听谗言，而令己不得行其术也，将辞而行，请近吏二人于鲁君，与之俱至于单父。邑吏皆朝，宓子贱令吏二人书。吏方将书，宓子贱从旁时掣摇其肘。吏书之不善，则宓子贱为之怒。吏甚患之，辞而将归。宓子贱曰：‘子之书甚不善，子勉归矣！’二吏归报于君曰：‘宓子不可为书。’君曰：‘何故？’对曰：‘宓子使臣书，而时掣摇臣之肘，书恶而又甚怒。此臣所以辞而去也。’鲁君太息而叹曰：‘宓子以此谏寡人之不肖也！寡人之乱宓子，而令宓子不得行其术，必数有之矣。微二人，寡人几过！’遂发所爱，而令之单父，告宓子曰：‘自今以来，单父非寡人之有也，子之有也。有便于单父者，子决为之矣。五岁而言其要。’宓子敬诺，乃得行其术于单父。”

这段话意思是说：宓子贱受命治理单父，却又怕鲁君听信谗言，使他不能按照自己的主张治理。所以在即将辞行、走马上任的时候，请求鲁君派两名近侍随他同往单父。

到达单父，当地官吏都来参见，宓子贱让这两名近侍书写记录。近侍刚要书写，宓子贱就从旁边摇晃他的胳膊，以致写得非常难看。宓子贱借机大发雷霆。两名近侍非常犯愁，要辞别回都。宓子贱说：“你们书法很差，回去努力自勉吧。”

两名近侍回去报告鲁君说：“宓子贱这个人，很难和他一起做事，无法为他书记。”鲁君问：“为什么呢？”近侍回答道：“他让我们书写，却又不时摇晃我们的胳膊；字写不好，又大发脾气，单父的官吏们都笑他，因此我们就告辞回来了。”鲁君听了，叹息说：“这是宓子贱在劝谏我改正不贤德的地方啊！过去我一定对宓子贱干扰过多，使他不能按照自己的主张办事。没有你们二人，我差点做错事。”

于是，鲁君又立刻派遣一名宠信官吏前往单父，转告宓子贱说：“从今往后，我不再过多地干涉单父了，主权属于您了。只要有利于治理单父，您就自己作决定吧，五年之后再回报您的政绩。”

宓子贱恭敬地答应了，顺利地在单父推行了他的政治主张。

六、沆瀣一气

“沆瀣一气”比喻臭味相投的人勾结在一起。

此典出自《唐语林·补遗》：“崔相沆知贡举，得崔瀣。时榜中同姓，瀣最为沆知。谈者称：‘座主门生，沆瀣一气。’”

这段话意思是说：

唐朝时候，一个叫做崔沆的人，一次，唐僖宗派他去做主考官，结果，他把一个叫崔瀣的人任用了。这两个人都姓崔，而两个单名连起来是“沆瀣”两个字。“沆瀣”两字连在一起，正是夜里水气的别名；而崔沆又是崔瀣的主考官，于是，当时有一个叫钱希白的人，在一篇文章中说他俩是“座主门生，沆瀣一气”。

七、河清难俟

“河清难俟”比喻希望很难实现。

此典出自《左传·襄公八年》：“周诗有之曰：‘俟河之清，人寿几何？’”

春秋时，楚、晋两国都很强盛，郑国是一个小国，却处在楚、晋两个大国之间，因此郑国只能采取左右逢迎的政策。有一次郑国公子子国和子耳兴兵攻打蔡国。打了一次胜仗，子国的儿子子产很不以为然，担心楚国会来讨伐（因蔡国是臣属于楚国的）。那年楚庄王果然派他儿子公子贞亲自率兵来攻，郑国的当权者子驷、子国等不知所措，有的主张向楚国投降，有的主张等待晋国来援，子驷说：我记得周诗中有这几句诗：“俟河之清，人寿几何？兆支询多，职竞作罗。谋之多族，民之多还，事滋无成。意思是：要到黄河水清，人的寿命哪有这么长？既用卜来求人，又向人去问计，做的事已够多了。郑国主持大事的人又多，各持己见；顺从这方的主张；又忽略那方的意见，所以讨论的事情没有任何结果。现在楚兵就要来到，人民的生命处在危急中，不如暂时顺从楚国，让郑国老百姓松口气，不会死在战争里……”最后郑国终于丧权辱国，向楚国投降。

八、黑白混淆

“黑白混淆”即黑的白的混在一起，分不清楚。比喻颠倒是非。

此典出自《后汉书·杨震传》：“白黑溷（‘混’的异体字）淆，清浊同源，天下哗，咸曰财货上流，为朝结饥。”

东汉时，有一个叫杨震的人，字伯起，历任荆州刺史、涿郡太守、司徒、太尉等职。杨震为人正直，廉洁奉公，声望很高，当时人们都称他为“关西孔子”。在杨震当荆州刺史的时候，曾推荐过一个叫王密的人做了昌邑县令。一次，杨震路过昌邑，王密趁夜深人静的时候，将十斤黄金献给杨震。杨震不但没接受，还批评了王密一顿。

当时，汉安帝（刘祜）的乳母王圣及中常侍樊丰等贪侈骄横，大兴土木，为自己建造住宅，耗费了巨大的资财。对此，杨震非常痛恨，于是上疏给安帝，揭露了这些人的罪恶。在其中的一封奏疏中，杨震写到：“如今白黑混淆，清浊不分，人们议论纷纷，都在指责朝内朝外贪污成风。”但是，汉安帝非但没有听从杨震的劝告，还在那帮坏人的怂恿下，下诏免了他的官职，遣返回乡。延光三年（公元124年），杨震服毒自杀。

九、国乱思良相

一天魏文侯对他的谋士李克说：“谚云：‘家贫则思贤妻，国乱则思良相。’我想：魏成子和翟璜两个人都很好，因而不知道到底让谁做相国好，你觉得两人谁强些呢？”李克说：“你拿不定主意，是由于平时考察不够。考察一个人的标准是：平时要看他亲近些什么人；富裕了要看他和什么人做朋友；当官了要看他推荐什么人；不做官了，要看他哪些事不屑于干；贫穷了要看他哪些钱不屑于拿。通过考察这五个方面，就可以决定这两个人谁强些。”魏文侯说：“行了，你休息吧，我知道该封谁做相国了。”

李克出来，遇见了翟璜，翟璜说：“听说文侯找你商量谁能够做相国，决定了没有？”李克说：“魏成子为相国。”翟璜不服气地说：“我哪一点不如魏成子？国王缺西河太守，我荐举西门豹；国王要攻打中山，我推荐乐羊；国王的儿子没有师傅，我推荐屈侯鲋。结果是：西河大治，中山攻克，王世子品德日益增长。我为什么不可以做相国？”李克说：“你怎么比得上魏成子呢？魏成子的千钟俸禄，百分之九十用来招揽人才，所以卜子夏、田子方、段干木三个人都从别的国家应募而来。这三个人，魏文侯都以师礼相等。而你所推荐的人，不过是魏文侯的臣仆，你怎么比得上魏成子呢？”翟璜思忖了一会，惨然失色说：“你说得没错，我是比不上魏成子。”果然，魏文侯让魏成子当了相国。

一〇、苏代进谗言

苏代从齐国派人对燕昭王说：“我已离间了齐国和赵国的关系，齐、赵两国孤立了。大王何不出兵攻打齐国？我愿意帮大王削弱它”燕国于是攻伐齐国，攻打晋地。

苏代派人去对齐闵王说：“燕国进攻齐国，是想收复从前燕王啥时的失地。燕国军队驻扎晋地不前进，是因为他们兵力弱小，主意拿不定。大王为何不派苏秦先生领兵去向燕国作战？凭苏先生的贤能，率兵去与弱小的燕国作战，燕国必败无疑。打败燕国，赵国就不敢不顺从，这样，大王就大败燕国，制服赵国。”齐闵王说。“好吧。”便对苏泰说：“燕军驻扎在晋地，现在我派兵去迎战，希望您为我领兵。”苏泰答道：“对于用兵的事，我怎敢担当？大王改派别人吧。大王若派我去，这是葬送大王的军队，让我把齐国送给燕国。如果战败了，齐国便无法挽救了。”闵王说：“放心去吧，我了解您。”

苏秦于是领兵，与燕军在晋地交战，结果，齐军大败。燕军杀死齐军二万人。苏秦集合残余之兵，退守阳城，并报告齐闵王说：“大王选错了人，派我去应战燕国。现在我军大败，阵亡两万人，我该千刀万剐，我愿意接受法官判处的死刑。”闵王说：“这是我的过错，您不要自认有罪。”

第二天，苏代又让燕军攻打阳城和狸地，并派人对齐闵王说：“昨天，齐国在晋地没有打胜，这不是用兵的错误，而是齐军不走运，燕军有上天保佑。现今燕军又攻打阳城和狸地，这是上天保佑我们成功。大王再派苏秦去应战，苏泰先使大王军队打了败仗，以后必定竭尽全力争取胜利，来报答大王。”闵王说；“好。”于是又派苏泰领兵。苏秦执意推辞，但闵王不同意。苏泰于是领兵与燕军在阳城大战。燕军大胜，杀死齐国士兵三万。齐国君臣不和，百姓离德离心。燕国便派乐毅为将，大规模起兵攻打齐国，大败齐军。

一一、竹简上的刻字

春秋时期，齐景公巡视纪地（今山东寿光县南），当地老百姓把从地下挖到的一只金壶献给景公，景公叫人把壶盖打开，发现壶里面藏有两片竹简，上面用红漆写着八个字：“食鱼无反，勿乘驽马。”齐景公说：“写得真好？食鱼无反，吃鱼时吃了一面不要把另一面也吃光，可以防止鱼腥太重；勿乘劣马，因为劣马不能走远路。”晏婴对他说：“您说的不对。‘食鱼无反’，告诫后代的国君不要耗尽民力！‘勿乘驽马’，是忠告国君不要把小人放在自己的身旁！”齐景公问道：“按照你的意思，纪国的国君有此丹书，应该是很有远见的人了，但是纪国为什么会在我执政的一百多年前就被齐国灭掉了呢？”晏婴回答道：“纪国灭亡是有原因的。我听说，贤明的国君，应把自己的主张写在竹简上，张挂在城门上、里弄口，让全国的百姓都知道。而纪国的国君虽然有好的主张，却把它藏在金壶里，埋在地下，这样一来老百姓根本不知道，所以纪国除亡国之外，还有什么选择呢！”

一二、封侯后的商鞅

秦孝公因卫鞅占领了西河，打了大胜仗，就封他为侯，把商于（在河南省淅川县西；）一带十五座城封给他，称他为商君。卫鞅就叫商鞅了。

商鞅谢恩回来，非常得意。家臣和亲友们都向他表示祝贺。有的说，秦国能够这么富强，全是他的功劳；有的说，他是自古以来最出名的改革家；有的说，他改变了土地制度，真了不起；有的说，他压住了贵族，实行连坐法，他所做的每一件事都是大事情。大伙儿你一言、我一语，说得商鞅心里美滋滋的。他骄傲地问他们：“我比五羊皮大夫怎么样？”大伙儿都奉承着他，说：“他哪儿比得上你呢？”其中有位叫赵良的门客，听了这些话，实在忍不住了，大声地说：“你们都在商君门下吃饭，怎么不替他担点心事，反倒胡说八道，一味地奉承他！”大伙儿听了，不敢出声。商君有点不高兴，在他满面春风的脸上浮上一层怒气，问他：“先生有什么话要说？”赵良说：“您要知道一千个人瞎称赞，不如一个人说真话。如果您不介意的话，我就说给您听听。”商鞅关于笼络门客，听了赵良的话后，立刻恭敬地说：“俗语说，‘良药苦口’，请先生指教。”

赵良一想，要说就说个透，要骂就骂个够。他挺郑重地对商鞅说：“您说起五羊皮大夫，我就把他跟您作个比较吧。百里奚在楚国给人看牛，秦穆公知道了，想方设法请他来当相国；您呢？三番五次地托个小人景监给您介绍。百里奚得到了秦穆公的信任，就推荐别人。百里奚当了六七年相国，连续三次平定晋国的内乱，中原诸侯都非常佩服，西方的小国都来归附；您呢？冤了朋友，夺了西河，只讲武力，不顾信义，谁还能诚心诚意地相信您？百里奚处处替老百姓着想，减轻兵役，不乱用刑罚，叫老百姓能够安居乐业；您呢？把老百姓当做奴隶，采用最严厉的手段管理老百姓。百里奚生活非常俭朴，出去的时候不用马车，夏天在太阳底下走，也不打伞；您呢？每逢出去的时候，车马几十辆卫兵一大队，前呼后拥，吓得老百姓唯恐躲闪不及。百里奚死后，全国男女老少痛哭流涕，好像死了自己的父亲；您呢？割了太子的师傅公子虔的鼻子，在太师公孙贾脸上刺了字，一天之中杀了七百多人，连渭河的水都变红了。全国人民，哪一个不恨您。说句不中听的话，他们恨不得您早点死呢。别人只知道奉承您，我可真替您担心哪。”

商鞅听了这番话，一句话也没说，叹了口气，说：“我竭尽全力为老百姓着想，怎么反倒叫人家都怨恨起来？这是什么道理？”赵良说：“我知道您替老百姓着想，可是您的办法很不妥当。您有两个最大的毛病：第一、您只是说服了国君，得到他一个人的信任，可是没有别的人来帮助您；第二、只管替老百姓打算，不管人家愿意不愿意，就推行新法，不许老百姓替自己打算。老百姓就算得到了好处，他们不但不感激您，还都怨恨您。您自以为事事都替老百姓着想，实际上，您的心目中没有任何人。”商鞅打断他的话说：“他们知道什么？”赵良说：“您以为用不着听从老百姓的意见。老实说吧，自古以来，没有一个国君或是一个大臣单凭着自己的威力，违反老百姓的意志，能够成功的。俗语说，‘顺天者昌，逆天者亡’。这句话说得非常正确。违反了老百姓的意志，就是违反天意。违反了天意，就没有不失败的。‘天’是什么啊？天没有耳朵，他凭着老百姓的耳朵来听；天没有眼睛，他凭着老百姓的眼睛来看。我看着上上下下的人都怨恨您，就知道天也怨恨您。因此，我非常替您担心。为什么您还不赶快推荐别人来代替您呢？要是您现在能够立刻回头，安分守己地去种地，或许还能够保住您的性命。”商鞅听了赵良这些话，心里头闷闷不乐。可是他哪舍得把大权交给别人？种地也得有福分哪！

周显王三十一年、秦孝公二十四年（公元前338年），秦孝公得了重病。他想把君位传给商鞅，商鞅怎么也不肯接受。秦孝公一死，太子驷即位，就是秦惠文王。他做太子的时候，因为反对新法，被商鞅给定了罪，如今太子当上了国君，公子虔和公孙贾他们就得了势。这一帮人都是商鞅的冤家对头。这样一来，他就找商鞅算账了。秦惠文王就加了个谋叛的罪名，下令逮捕商鞅。

商鞅打扮成一个老百姓，打算跑到别国去。他到了函关天黑下来了，只好上一家客店去住。客店老板要检查凭证，商鞅交不出来。老板说：“你这位客人真不明白。商君下过命令，不准我们收留没有凭证的人。如果我收留了你，我就要被砍头了。”商鞅一听，这可真是“哑巴吃黄连”——有苦说不出。

当天晚上，他不能住店，不过他还是想办法混出了函关，连夜逃到魏国。魏惠王恨他当初欺骗了公子印，夺去了西河，正想抓他，好报当年的仇。商鞅这才觉得这么大的天下，容不下他这么一个人。他又跑回商于。秦惠文王立刻发兵围住商于，把商鞅逮住，用最残酷的刑罚把他弄死。有的说，他的身子是叫车马撕开的。有的说，他的脑袋和两只手两只脚上各拴上一匹马，有五个人往五个方向打马，那五匹马分头一跑，商鞅的身子就这么扯成五六块。

一三、得到信任的范雎

范雎和蔡泽是战国时期两个著名的人物，他们都非常有辨才，先后做过秦国的宰相，一时成为众人仰慕的名士。

范雎原是魏国人，在中大夫顺贾家里做宾客，因受到顺贾的猜忌，差一点被他处死。范雎化名张禄逃到秦国，靠着一张能言善辩的嘴巴，得到秦昭王赏识，竟然做了秦国的宰相，掌握了秦国大权，秦王封他为应侯。

蔡泽是燕国人，曾经游说赵国、韩国、魏国，但这些国家都不肯任用他。于是，他找人给自己相面，相面的人嘲弄说：“看你的鼻头像蝎子，肩膀盖过脖子，两条腿弯曲得中间能爬过一条狗，从模样上看你一定是圣人呀，圣人总是和常人模样不一样啊！”蔡泽毫不在意，很自信地说：“你看吧，将来我会怀抱黄金之印，腰系紫绶玉带，受任于君主之前……”

蔡泽想去秦国，欲能先见到范雎，因为范雎此时正是秦国的宰相。为了让范雎接见他，他提前托人去报告范雎：

“燕国客卿蔡泽，乃当今天才智士，雄奇善辩，如果一旦拜见秦王，恐怕就会替代你的位置当上宰相。”

范雎也是自命不凡的人物，怎么会相信蔡泽的妄言？就决定见他一面。

蔡泽见到范雎后，大谈天下兴亡之变，君臣依附之状，有根有据，有情有理，范雎非常佩服。蔡泽又诚恳地对范雎说：

“请允许我说一句不敬的话，您现在为秦国已经立下了很大的功劳，官位极尊，又得到秦王宠信，如今正是退隐的好时机。这时退下来，保住了一生的荣耀信誉，不然的话恐怕会遭到灾祸呢！历史上的教训不能不吸取呀，商鞅为秦孝公制定刑法，赏功罚罪，劝民农耕，使秦国无敌于天下。他的功劳是很大的了，可是却遭受车裂而死；白起将军率领几万兵马与邻国交战，先攻楚，后攻赵，长平之战杀敌四十余万，为秦立下了汗马功劳，最终还是被迫自杀；吴起为楚悼王立法，定楚国之政，兵震天下，成服诸侯。后来却被楚王肢解丧命；文种为越王深谋远虑，救活越国，垦荒种地，扶植农桑，使越国强盛起来，终于报仇雪恨了，可是最终还是被越王所杀……这四个人都是因为大功告成之后没有及时告退，才遭到祸患的。也就是人们常说的‘成功之下，不可久处’。所以我劝您及早交回相印，退而隐归山川，好好地享享清福。如果你舍不得离开，犹豫下不了决心，往而不能自返，其结果恐怕就与那四个人一样，不堪设想啦……”

蔡泽的一席肺腑之言，让范雎感动万分。范雎回想近几年来，秦昭王总是对自己有不满意的地方，不如早点离开他为好。于是范雎盛情款待了蔡泽，第二天便亲自去拜见秦昭王，对他说：“刚刚从燕国来了一位能人，智谋超人，本事出众，古今王业、世俗之变，了如指掌，完全可以辅佐君王处理朝政。我见到的人很多，却没有超过他的。我的能力也不如他了，请君王见他一面就知道了。”

秦昭王见到蔡泽，果然非常喜欢他，立即拜他为客卿。范雎又以自己生病为理由，辞去宰相的职务，于是秦昭王就让蔡泽当了宰相。

范雎和蔡泽为什么能赢得秦王的信任，做了秦国的卿相呢？司马迁在《史记》中为他们写传记时说：“他们像跳舞的人有美丽的舞衣、商人有更多的本钱一样，因为他们有一张能言善辩、与众不同的嘴巴！”

一四、逃亡的卢绾

开始时，皇上去邯郸攻打陈豨，燕王卢绾也攻击陈豨军队的东北面。陈豨派王黄到匈奴去求救，卢绾也派他的巨子张胜出使匈奴，说陈税等的军队都已被打败。张胜到了匈奴那里，前燕王臧茶的儿子臧衍逃亡在匈奴，见到张胜说：“您所以在燕国受到重视，是因为您熟习匈奴的事情。燕国所以能够长时间的存在，是因为诸侯中反叛了好几个，军事行动接连不断。现在您为燕国的利益急着要灭掉陈豨等，陈豨等人一旦消灭完了，接着也就开始轮到燕国了，您们等人也将成为俘虏了。您为什么不让燕国先不要攻打陈豨，而与匈奴合起手来？事情缓宽以后，得以长期在燕国称王，也就是说，汉朝有着急上火的事，才可以安定燕国。”张胜认为说得对，于是就私自决定让匈奴军队攻击燕国，卢绾怀疑张胜归顺匈奴反叛了，给皇上写了书信请求诛灭张胜家族。张胜返回来报告了情况，全部说出了他那样做的原因。卢绾醒悟过来，于是就用别人偷梁换柱，以解脱张胜的家人，使他能够成为到匈奴的间谍。而且还暗地里派范齐到陈豨所在地。想让他长期作乱，使兵事不断。

汉朝把陈豨杀了后，陈豨手下的军官都投降了，谈到了燕王卢绾派范齐和陈豨通过气，一齐阴谋策划。皇上派使者召唤卢绾，卢绾说自己病了。又派辟阳侯审食其，御史大夫赵尧走迎接卢绾，并就便询问卢绾身边左右的人以验证此事。卢绾越发感到害怕，隐匿踪迹藏了起来，对他宠幸的臣子说：“不是姓刘的而称王的人，只有我和长沙王了。前些年汉朝灭了淮阴侯韩信的族，杀了彭越，都是日后的计谋。现在皇上有病，一切事都由吕后做主。吕后这个女人，专门想干诛杀不姓刘的王和大功臣的事。”于是就说自己病了不去，他的左右大臣、将领等也都逃跑藏了起来。这些话大部分都张扬出来了，辟阳侯审食其听到了，回来都报告了，皇上越发愤怒。又得一个匈奴方面投降的人，说张胜逃亡在匈奴，是燕国的使臣。于是皇上说：“卢络果然反叛了。”派樊哙攻打卢绾。卢绾把他宫内的嫔妃及自己的家属等，骑兵数千人，居住在长城脚下等待观望情况，正好皇上病体痊愈，自己到皇上那儿认错谢罪。汉高祖辞世后，卢绾随即把他家人及其手下一干人带着逃到了匈奴，匈奴让他当了东胡卢王。因为被其它少数民族侵扰掠夺，常常思念归回燕地。在匈奴那里住了一年多，死在匈奴的土地上。

一五、审时度势的陆贾

陆贾是汉初政坛上一个比较特殊的大臣，他没有高爵显号，不是横刀立马、喋血沙场的武将，也不是运筹帷幄、决胜千里的谋臣，但是他两次出使南越国，使南越终臣服于中原王朝，没有出现分疆裂土的局面；在吕后掌权，诸吕为乱的关键时刻，他为丞相陈平出谋划策，为保汉王朝的稳定立下大功；尤为重要的是，他提出了马上得天下却不能马上治天下的思想，主张“逆取顺守”、“文武并用”，对中国历史影响深远。所著《新语》十二篇，总结了秦朝短命而亡的教训，率先提出以道家倡导的“无为而治”思想治国的理念，深得刘邦赏识。他的思想对于稳定汉王朝的社会秩序，发展社会经济起了重要作用。

陆贾原是楚国人，秦末农民大起义期间投靠了刘邦，其人甚有口才，一直跟随刘邦左右，充当外交大使联络诸侯。西汉建国后，在中国的南边出现了一个南越国，这个南越国是怎么来的呢？事情还要追溯到秦王朝时期。秦统一六国后，便向岭南的百越地区进军，意图消灭百越，开疆辟土。由于岭南山高、谷深、水多，而且越人骠勇善战，秦王朝的军队在此陷入了苦战，据说“三年不解甲弛弩”。直到后来开凿灵渠，解决了后勤保障问题，才在秦始皇三十三年（公元前214年）将百越之地全部占领。秦王朝在此设立了桂林、南海、象三郡，桂林郡相当于现在的广西境内，南海郡在今广东境内，象郡则包括了现在广西南部、广东西南以及越南中部。南开百越之后，秦王朝将中原几十万百姓迁移到这一地区，极大地促进了南越经济文化的发展。秦末农民大起义爆发后，岭南三郡由于关山阻隔，断绝了与朝廷的联系。秦王朝设在南海的郡尉任嚣看到秦朝大势已去，在临死之际就让自己的属下、南海县令赵佗继任为南海尉，此即史书上所称的尉佗。赵佗一上任，便把秦王朝设在南海的大小官吏统统杀掉，代之以自己的亲信，并招兵买马，闭关自守，从此彻底断绝了与中原地区的联系。秦王朝灭亡的消息传到南越后，赵佗便自称南越武王，建立了独立的南越国。西汉初年，刘邦忙于恢复社会经济，与异姓诸侯王斗争，还没有精力来对付南越国。刘邦之所以没有除掉长沙王吴芮，就是因为长沙国地处汉王朝与南越国的中间，是汉王朝与南越国的缓冲地带，汉王朝恰好可以利用长沙国阻止南越国的侵犯，看守中原的南大门。直到高帝十一年（公元前196年），刘邦才派陆贾拿着印绶去封赵佗为南越王。陆贾到达之后，“尉佗椎结箕踞见贾。”这句话什么意思呢？椎结，就是让自己的头发披散着，只在中间打一个髻，看起来象个锥子。当时中原地区的人都是戴帽子的，只有蛮夷之地才披散着头发。而赵佗本是真定人，真定就是现在的河北正定，是地地道道的中原人，他这一副蛮夷装扮实际上就是在向汉王朝透露一个信息：我赵佗已经与南越同化，不再是中原人，南越也是一个独立的少数民族政权，与汉王朝应该平起平坐。箕踞，就是坐在地上，把两只脚伸到前面，看起来象个簸箕。按照当时中原的礼节，宾主应该跪坐在地，屁股坐在脚后跟上，以示尊重。赵佗面对汉廷使者却这等坐法，其实就是没有把陆贾放在眼里，也是对汉廷的大不敬，他实际上在暗示自己称帝的决心，不准备接受汉王朝的封号。赵佗一上来就给陆贾一个下马威，而此时的陆贾却不动声色，给他还了一个下马威，说你赵佗本是中原人，祖宗亲戚的坟墓都在真定。现在你反天性、弃冠带，将来有何面目去见你地下的祖宗？汉天子五年之内平定天下，并非人力，而是天助。现在汉朝廷见你不派兵反秦，而趁机称王南越，将相大臣都力争派兵来平定南越，天子怜百姓劳苦，没有同意，所以派我来授你封号，你不隆重地接待，北面称臣，反而傲慢无礼，意图分裂，如果被汉廷得知，必定掘了你的祖坟，夷灭你的宗族，然后派十万大军前来平定，到时候你的属下为了活命杀你降汉，真是易如反掌！一席话说得赵佗大惊失色，赶紧正色起席，按照规格接待了陆贾，并承诺：“越中无足为南越王，今称臣奉汉约。”陆贾没有动用一兵一卒就使南越成为汉朝的番邦。

南越虽然臣服于汉王朝，但是西汉君臣对其仍然持怀疑和戒备心理。汉高祖死后吕后执政，公元前184年夏五月，有官员上书请求禁止中原的铁器、母马、牛、羊等物运到南越，得到吕后的批准。此举引起了赵佗严重不满，他觉得这是长沙王之计，想吞并南越而王之。于是派人到朝廷请求撤销禁令，吕后非但不准，反而把南越的使者关押起来。赵佗又风闻其在真定的祖坟被掘烧，宗族被杀尽，盛怒之下断绝了与汉朝的往来，自称尊号为南越武帝，并发兵攻打长沙国的边邑，破数县而去。吕后派将军隆虑侯周灶前去镇压，恰逢暑天，岭南大雨，道路泥泞湿滑，而且士兵不服水土，感染瘴疫，致使全军一年也没有过五岭。不久，吕后驾崩，汉廷遂收兵作罢。赵佗称制，并收服闽粤、骆越、西瓯等少数民族地区，与汉王朝分庭抗礼。

汉文帝即位后，对边境四夷采取了安抚政策，他为赵佗在真定的祖坟置守邑，每年按时奉祀；又把赵佗的兄弟子侄“尊官厚禄宠之”。汉文帝问丞相陈平谁能出使南越，陈平推荐陆贾出山。文帝于是派陆贾再度出使南越，令赵佗去帝号称臣。《汉书·西南夷两粤朝鲜传》记载：“陆贾至，南粤王恐，乃顿首谢，愿奉明诏，长为藩臣，奉贡职。”南越王见了陆贾犹如见到了知己，用现在的话说，就是眼泪哗哗的，满肚的委屈终于有人能一吐衷肠了。此时已不用陆贾再多说什么了，南越国再次去帝号称臣，一直到公元前111年，汉武帝平定南越，将其纳入汉王朝的版图。

汉初南越国与汉王朝的关系始终与陆贾的名字紧紧联系在了一起，陆贾依靠强大的汉王朝做后盾，两次出使南越，两次将有离心倾向的南越国收归到中原王朝的统辖之下，为维护中国疆域的统一起了重要作用。

一六、有城府的杨约

杨约是杨素同母弟，小时候爬到树上掉下来摔伤了生殖器，便人宫做了宦官。他极有城府，性情狡诈，记性很好，又勤于学习。杨素很喜欢他，不管什么事，都先与他商量。北周末年，因为杨素屡立军功，荫封安成县公，拜上仪同三司，隋文帝即位，历任长秋卿，邯州刺史，宗正和大理二少卿。

当时皇太子杨勇不为文帝所喜，晋王杨广准备夺取皇太子之位，他想起杨素深得文帝宠信，而杨素又事事听杨约的，便和张衡密谋，派字文述携带大量金银珠宝贿赂杨约，向他说明了杨广的险恶用心：“为人巨子，当然应该坚持基本的原则，维护正统，但真正通达明理的人也未尝不可以做一些不合常理的事。从古到今，那些贤人君子无不顺应时势的变化、以趋利避祸。您兄弟二人功名盖世，把持朝政已有多年，这些年中，有多少王公大臣受到过您们家族的侮辱？现在的皇太子把他的不得志也归罪于您们，对您们恨得咬牙切齿。您虽然深得皇上信任，但想加害于您的人也所在多有。皇上一旦驾崩，谁还能庇护您呢？您也知道，现在皇后不怎么喜欢皇太子，皇上也早有废黜他的意思。只要您的兄长说一声，晋王就可被立为太子。如果果真能在这件事上出了力，晋王肯定会对令兄的扶持之功刻骨铭心，永志不忘，这样，您们既可以避免巨大的灾祸，还建功立业，使自己永保平安。”杨约点头称是，便转告了杨素，杨素本来就为人险恶残酷，听罢大喜：“要让我自己，还真想不到这点，亏得你提醒了我。”杨约看出杨素动心了，便又说：“现在皇上对皇后的话，是言听计从，应找个机会，与皇后拉关系，可以永保荣华福贵，使子孙永远享用。晋王杨广礼贤下士，声望很高，美名远扬，有王者风度、气概，我觉得他能使天下太平。您如果稍有迟疑，皇上一死，皇太子继位，那时节一我们可就大祸临头了。”杨素果然听信了这话，勾结皇后，迫文帝废太子杨勇为庶人，另立晋王杨广为太子。