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别太斤斤计较，也别稀里糊涂
赵越 |
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本书由明天远航授权掌阅科技电子版制作与发行
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不知你是否发现，时下，蹭卡族悄然兴起。所谓的蹭卡族主要“蹭”的是学生公交卡和学生证，就是已经离开学校的人使用学生交通一卡通和学生证，享受当学生的“特权”。使用学生证或是学生公交卡可以享受火车票、公交车甚至是电影票的优惠折扣，一些餐厅、景区的学生票也比普通票便宜很多。这样看来，一张学生证和学生公交卡真能带来不少“实惠”。
蹭卡族就是贪图一点小便宜，可是却造成了恶劣影响。首先，引起了人们之间的诚信危机。学生这个群体是一个让人们觉得比较单纯的阶层。他们因为没有独立的经济来源而享受乘车、就餐、看电影、旅游等方面的优惠，体现了整个社会对于青少年一代的人文关怀。其次，这种冒名的举动如果不能得到有效遏制，弄虚作假的风气就会愈演愈烈。大家见到别人都在捡便宜，会争相效尤。此例一开，后患无穷。
这种现象表面上看起来不显眼，却考验着大众的社会公德心及责任感。毕竟，人应该抵御一时的贪念及外界的诱惑，应该自觉地讲诚信。贪小便宜吃大亏，不义之财不可取。不管你是行善还是作恶，都会在人们心中留下深刻的印象。“蹭卡族”贪小利，丢失的是自尊和诚信。
“诚，无伪也，真也，实也”；“信，不欺也”。诚信，就是真实，不欺骗。
诚信与否不仅关乎自己，也会影响国家，甚至改变历史。华盛顿用小斧头砍倒了他父亲的一颗樱桃树。父亲见心爱的树被砍，非常气愤，扬言要给那个砍树的人一顿教训。而华盛顿在盛怒的父亲面前毫不避讳地承认了自己的错误。父亲被感动了，称华盛顿的诚实比所有的樱桃树都宝贵得多。
早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来，许多人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。
一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为此奔波了三个多小时。第二天，那个少年又替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。于是，摄影师们都认为那个少年把钱骗走了。
第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。原来，他在一个地方只购得四瓶啤酒。于是，他又翻了一座山，趟过一条河才购得另外六瓶，返回时摔坏了三瓶。他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不为之动容。
这个故事使许多外国人深受感动。后来，到这儿的游客就越来越多。此时的诚信已不仅仅是少年个人的品质问题，而是反映了整个尼泊尔国家的一种素质，使人们对这个地方充满信任，慕名而来。
这就是诚信的力量，这个少年为整个国家带来的荣誉是不可估量的。
其实，吃亏是做人的一种境界，会吃亏是处事的一种睿智。
做人要能吃得亏，过于计较，得失心太重，反而会舍本逐末，丢掉应有的幸福。
人生一世，功名利禄都是过眼云烟，斤斤计较，只能给自己增加痛苦。不如看淡得失，放下名利，享受生活的快乐。
在民国时期，北京城有家有名的绸缎店。一天，一场大火把所有的东西都烧掉了，其中包括来往的账目。店老板贴出一张告示说，因本店的账目已烧毁，凡欠我的钱可以不还，我欠别人的，只要有凭据，照样兑现。这样处理，绸缎店明显是吃了大亏。然而后来，这家绸缎店却因此事而名声大振，许多人都看中店主的诚信，慕名而来与他做生意，其中还包括一些外国人。很快，这家绸缎店又恢复了生机，生意比失火前还要好。
“惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚。”诚信为人、做事必能取信于人，立信于人，收获的一定是朋友，赢得的一定是信赖和尊重。
有一个士兵，非常不善于长跑，在一次部队的越野赛中很快就被远远地落下了，他一个人孤零零地跑着。转过了几道弯，遇到了一个岔路口：一条路标明是军官跑的；另一条路标明是士兵跑的。他停顿了一下，虽然对做军官连越野赛都有便宜可占感到不满，但他仍然朝着士兵的小径跑去。没想到，过了半个小时后，他却第一个到达终点。
他感到不可思议，因为自己从来没有取得过名次，甚至连前50名也没有跑过。但是，主持赛跑的军官笑着恭喜他取得了比赛的胜利。过了几个钟头后，大批人马到了，他们跑得筋疲力尽，看见他赢得了胜利，也觉得奇怪。这时，大家醒悟过来——其实标有士兵的路才是最近的路。
故事中的士兵坚持纪律，宁可自己多跑步，也要坚守诚信，结果赢得了比赛的胜利。在人生当中，时时处处都面临着对诚信的选择，随时都考验着我们的品行与素质。事事都精心计算，什么小便宜都占的人，看似精明机灵，却输掉了信任，输掉了机遇，输掉了人生。
吃亏是福
在人生历程中，谁都难免遇到一些吃亏或者受益的事情。邻里之间、朋友之间、同事之间、亲人之间，只要能发生利益联系的人，都有可能遇到亏盈之差和得失之别。这些都是平常之事，作为一个淡定的人，是不会在乎这一时的亏盈。因为他们懂得有时吃点亏，并不是坏事，你从吃亏中，可以累积人生的经验；从吃亏中，可以学会为人处世的进退之道。体现出一种胸怀、一种品质、一种风度，更是一种坦然、一种豁达、一种淡定。
得和失本来就是一种互为存在、互为结果的东西。不能事事只想着占点便宜，有些事情即使当时得便宜了，最终导致的结果仍有可能是吃亏。与人交往更不能时时怕吃亏，那样心胸就会变得狭隘，有些事情当时可能是吃亏了，但事后也许会有意外之喜。怕吃亏的未必不吃亏，愿意吃亏的未必真吃亏。
人生有时就是这样，如果你觉得吃亏是福，那可能“福”就真的来了。有这么一个故事：新年临近，皇帝心情大好，决定赏赐给每个大臣一只羊。羊有大有小，有肥有瘦。这下难坏了负责分羊的大臣，正当他束手无策时，一位大臣从人群中走了出来，他就牵了一只瘦羊，高高兴兴地回家了。众大臣见了，也纷纷效仿他，不加挑剔地牵了一只羊就走。这乐于吃亏的一幕既赢得了众大臣的尊敬，也得到了皇帝的欣赏。不计较个人利益的失去，从表面上看是吃亏了，但是对于这位大臣来说，亏岂不正是福吗？
古往今来，世界上人人皆求有福，而聪明的人懂得在吃亏中变得成熟，在吃亏中埋下睿智的种子，等待日后的收获。他们愿意吃亏、不怕吃亏，总是把别人往好处想，也愿意为别人多做一些事。能包容是一种境界，是一种淡定从容的洒脱，是一种俯仰自如的风度。在包容中结识朋友、拉近距离、和谐关系、铺就人脉。在其看似迂腐、软弱的背后，是一个宏大、宽容、纯净的胸怀。所以我们要敢于吃亏，善于吃亏，要准备吃亏，在吃亏中求福，在吃亏中求发展，在吃亏中完善自身。
中国古代这样的智者比比皆是，在宋朝，就有这样一位不在乎“吃闷亏”的人，名叫李士衡，他在馆阁任职期间受命出使高丽，随行的一名武将是他的副使。离开高丽时，高丽方面按规矩赠送了许多礼品，李士衡把这些礼物交给副使管理。在乘船返回时，副使发现船底有隙缝，出现渗水现象，便不动声色地将李士衡得到的丝绸细绢垫放在船底，然后把属于自己的礼物放在上面，避免自己的东西受潮。李士衡也意识到了自己可能吃了亏，但是他淡定自若未作出反应。当船航行到大海之中，风浪汹涌，船又太重，很危险，船员要求把装载的东西全部扔掉，否则将有翻船的危险。这时慌张的副使急急忙忙地把船上的东西抛入大海。大约东西丢了一半时，风浪平息，航船稳定了。从紧张中恢复平静的副使这时才愕然地发现，丢掉的都是自己的财物，而李士衡的物品由于放在船底，除了受点潮湿，其余完好无损。看完这个故事后，“吃亏是福”这句话相信你能理解了。在有些时候过于计较，得失心太重，反而会得不偿失。
面对诱惑，人人都有利己之心，都会不自觉地选择趋利避害。大多时候我们会认为，确保自己的利益，争取更多的回报是一个人能力的体现，是成功的标志。但如果一个人从来不吃亏，只知道占便宜，到最后，他很可能成为孤家寡人，因为别人很难愿意与这样的人打交道。所以，真正为人处世的大智慧就是学会吃亏。可以说，做人的可贵之处就在于乐于亏己。
因为乐于吃亏的人，别人与你打交道就会放心，就会愿意与你打交道。我们自己先吃亏，别人在适当的时候也会主动吃亏的，人与人之间的关系也就会逐渐融洽，人通了，自然事事都通了，“福”还会远吗？
职员小刘的家里有一幅字画，是他从地摊上买的，画上有几棵翠竹，旁边醒目地写着“吃亏是福”。有人问他为什么挂这样一幅字画，他回答说：“人就这么一辈子，要想开点，少计较，吃点亏，不打紧，总有一天会造福自己的。”由于小刘不仅相信“吃亏是福”，并身体力行，转眼就由职员荣升为副经理，如今已是人事经理了。每当有人向他抱怨奖金分配不公，自己吃了闷亏了，他总是劝道：“聪明的人在一些小事上不要斤斤计较，宁可自己吃点亏，作出点牺牲。因为你要是学会吃亏，这不仅会让你得到更多的理解和尊重，还会培养自己的宽厚大度，同时也陶冶了情操，你慢慢就会感受到吃亏是福的。”这么语重心长地劝说一番，来人就心平气和了。
小刘成功的真谛是：敢于吃亏者，能让同事觉得他有肚量而加以敬重，上司知道了也会更加器重他，人际关系自然就比别人好，当他遇到困难时，别人也乐于向他伸出援助之手；当他干事业时，别人也会对他给予肯定，乐于配合。他的事业自然容易获得成功。毋庸置疑，能亏己者，大都是淡定之人。而这些人呢，就比其他人更能担当重任，理应得到重用。有人说：“一个人心胸有多大，他做成的事业就有多大。”
固然，趋利避害是动物的本能，也是自然界的生存法则，然而社会文明高度发达的今天，作为最高等动物的人来说，并不仅仅为了生存，还应该为了发展。“扬州八怪”之一的才子郑板桥，曾有这样一句话：“吃亏是福。”郑板桥同时还做了这样一番详尽的注解：“满者损之机，亏者盈之渐。损于己则利于彼，外得人情之平，内得我心之安，既平且安。福即是矣。”这段话的意思是说：盈满乃亏损之契机，亏损则会逐渐趋向盈满，损失自己则有益他人，他人得心平，自己会心安，有了平安，自然就有福气了。
大家都在这个变化迅速的世界里变得激进而匆忙，手里真真实实抓得到物质财富才安心。有时你盯得越紧越适得其反，你总想着不要吃亏，最好再占点便宜，那你的眼光也只能停留在此，少了那份大气，就算福降临到你身边了，你也未必感受得到。无所谓亏不亏的，吃亏无非是自己作点谦让，作点牺牲。失去的大多是物质，但都是暂时的，而得到的大多是理解和尊重。大凡在事业上有大成就的人都不计较得失，不怕吃亏。如此这般以吃亏为荣为乐，势必也会赢得人们的尊重和赏识，定会开创一个豁达的人生局面。
吃亏未必是件坏事
人在社会社交中，总是想着自己不要吃亏，甚至想着占点儿便宜，揩社会的油水。希望多得到一些实惠，多得到一些便宜，并不觉得这是什么可耻的事情，相反会认为这是人性之本然，无可厚非。可是有谁能够永远只占便宜不吃亏呢？
但是有些人似乎并不这么想，他们在任何时候都不愿意吃亏，吃一点儿亏就大喊大叫，结果反而老是吃亏；他们受不得一点儿委屈，有一点儿委屈就四处张扬，结果一辈子受尽了窝囊气；他们总想昂首站在别人的头上，向世界炫耀他们是多么了不起，结果他们却总是受别人的欺负和嘲弄；他们总是自以为是，而结果却往往不能遂愿。聪明的人遇到事情都愿意自己吃亏，结果世人都愿意让他占便宜；宁可委屈自己也不愿委屈他人，结果反而能扬眉吐气；向社会只求奉献不求索取，结果却从社会中获得了许多益处。
吃亏和受益是一种互为存在、互为结果的关系。一个人不能事事只想着受益，有些事情当时即使真的受益了，最终导致的结果仍有可能是吃亏；而有些事情当时可能是吃亏了，但事后仍有可能会出现一个受益的结果。
现实中的吃亏主要有两种，一种是“主动吃亏”，一种是“被动吃亏”。
“主动吃亏”是指你主动争取“吃亏”的机会，这种机会是指没有人愿意做的事、困难的事、报酬少的事。这些事因为没有便宜可占，因此大部分人不是拒绝就是不情愿做，而你却主动争取去做，老板当然对你加倍感激，并绝对将你的这份情谊记在心上。以后无论是升迁还是自行创业，他都有可能帮你，这对今后你的发展大有帮助。最重要的是，在你做事情的过程当中，可以磨炼你做事的耐力，这样一来，你不但懂得比别人多，也进步得比别人快，这是你的一种无形资产，绝对用钱买不到。
深圳有一个从农村来的没有什么文化的妇女，她刚来到深圳的时候，给人家当保姆，后来在街上摆起了小摊卖胶卷，她每次卖一个胶卷只赚一角钱。当时，市场上的柯达胶卷卖到了23块钱。而她只卖16块一卷，所以批发量非常大，在深圳的摄影者没有不知道她的。
不仅在生意上愿意“吃亏”，就是在生活上，她也恪守做人的原则，是个不占小便宜的人。有一次，一个外地人买胶卷的时候把钱包丢在了她的店里，她见到后非常着急，几经周折，花了很多的长途电话费才将失主找到。还有一次，她算账的时候算错了，多收了人家的钱。她急得团团转，最后找到了对方退了钱，她才长长地出了一口气。看起来她的行为可能很傻，可是她赚的钱却比谁的都多。
我们要想把事事都做得有“余”，就要首先学会“吃亏”！无论对待哪个人，成功的机会都是公平的。不管你吃亏没吃亏，它只知道你付出没付出，机会最愿意光顾那些“吃亏”的人，他们的每一次努力都是在一步步地向成功靠近。
“被动吃亏”是指在未被告知的情形下，突然分配你去干一件你并不喜欢的工作，或者工作量突然加大。碰到这种情形，除非健康因素或家庭因素不允许，否则你就要接下来，如果仔细观察一下周围的环境，发现你完全没有抗拒的余地，那更应该“愉快”地接下来。
也许你不太情愿，但在这种情形之下，也只好用“吃亏就是占便宜”的想法来自我安慰，要不然怎么办呢？至于有没有“便宜”可占，那是很难说的，因为那些眼前之“亏”也许是对你的一种磨炼，考验你的心志和能力，是为了重用你啊！
姑且不论是否“重用”你，你虽然吃了点儿小亏，但磨炼出了自己的耐性，这对你以后做事绝对大有帮助。此外，由于你对眼前吃的“亏”毫无怨言，也会让人对你无话可说，不得不尊重你。
卓扬是公司营销部的一名员工，可是最近，他总是被公司调来调去，去做一些乱七八糟的事情，这让卓扬非常不满。他觉得这样一来，他的能力无法得到发挥，是公司在故意整他。
一天，卓扬满腹牢骚地向自己的老同学诉苦：“我总是这样被调来调去的，像个杂物工一样，这样的公司还有继续待下去的必要吗？”
老同学语重心长地说：“的确，经常调动岗位，从事不同的工作，是很辛苦，但是，只要你认真地去做，相信也能够做得很好。要不然，公司也绝对不可能做这样的调整的。虽然现在你在工作中比别人做得多，但是反过来想一想，你得到的锻炼不也比别人多吗？经过这些磨炼之后，你具备了别人不具备的能力，总有一天，你会得到重用的。”
听了老同学的劝解，卓扬抛弃了以前的想法，坚持在这家公司做了下去，而且不管做什么工作，他都完成得非常出色。两年之后，卓扬被升为营销部的主管。
如果你也抱着一种“吃亏就是占便宜”的心态，那么你就会左右逢源，八面玲珑。你吃一点儿亏，让他人占一点儿便宜，你就不会得罪人，人人当你是好朋友！何况拿人家的手短，吃人家的嘴软，今天占你一点儿便宜，别人心里也会过意不去，在恰当的时候就会回报你，这就是你“吃亏”之后占到的便宜！
有位面摊老板在客人的阳春面里主动加了块肉，使客人觉得到这个面摊吃面，比到别处吃划得来，而且受到尊重，于是这位客人就成了面摊的老主顾。这位老板可能多花了一块肉的成本，可是，却买到了客人对他的忠诚和信赖。你说，是不是吃了一点儿亏却赢得了人心呢？可见，学会“吃亏”，也是一种受益的方法。
吃亏和占便宜是一种辩证关系，肯吃亏不是一种软弱的阿Q精神，而是一种祸福相倚的人生哲学。尤其是在关键的时候要有肯吃亏的气度和胸襟，这不仅仅体现出你的胸怀，同时也是做大事的人必备的素质，把关键时候的亏吃得“淋漓尽致”才是真正的胜利者。
以“愚”应“智”，不失为妙计
以不聪明的人对付聪明的人，以愚人困惑智人，可谓为人处世的绝妙手段。历史上，宋太祖选押运使的故事便是典例。
相传北宋初年，南唐还没有纳入宋的版图，但此时南唐后主李煜已经向北宋称臣，每年要向北宋纳贡。有一年，南唐派使者前来纳贡，派遣的使者是江南最有学问的文士徐弘。按照惯例，北宋政府要派官员做押运使，接受贡品。但是满朝文臣都自认为才学不及徐弘，怕丢了大宋的面子，被南唐使者耻笑，因而没有人敢前去做押运使。宋太祖突发奇想，便很随意地派一个目不识丁的侍者前去做押运使。满朝文臣都大吃一惊，连宰相也不解其中的奥秘。
但既然是皇帝亲自下的圣旨，且时间紧迫，只得催促那个侍者赶快动身。侍者来到长江边，与南唐使者相见。一上船，徐弘便滔滔不绝地谈古论今，词锋锐利。那些有学问的陪同人员交口称赞，而那个目不识丁的侍者却根本就听不懂对方在说些什么，所以也就无言以对，出于礼貌，只能点头称是。
徐弘不想在宋的使者面前丢南唐的面子，更不了解对方的深浅。看到对方不说话，心里越发没底，只是喋喋不休地说个不停。北宋侍者还是出于礼貌，频频点头称是。一连几天，对方从不辩论，只是徐弘一个人唱独角戏，只说得口干舌燥，疲惫不堪。时间久了，徐弘便觉得没趣了，也只好停了下来，再也不吭声了，悻悻地随殿侍来到京城。
以愚应智，智者无计可施，真乃处事之妙法也。无独有偶，现代的谈判桌上，这一招也有奇效。
在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来“傻笨愚呆”、“口舌笨拙”、“一问三不知”的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了“装愚示傻”的谋略，即故意摆出一种“什么都不明白”的愚者姿态，让强硬的对手“英雄无用武之地”。
谈判界津津乐道的一件日美商界谈判实例，就生动、形象地说明了这种方法。
一次，日本某公司选派了三名代表同美国一家公司谈判。在谈判前，日方了解到美国这家公司的谈判代表不仅思维敏捷，能言善辩，而且还准备了充足的资料。显而易见，要硬对硬、强对强，取胜的把握不大，于是，他们决定使用“装愚示傻”法来向美国人谈判。
早八点，美日双方正式开始谈判。果然不出日本人所料，美方开局就控制了局面。他们利用屏幕向日方详细地介绍了公司的产品，并信心十足地表示，他们开价合情合理，品质优良超群。这一演示、介绍过程整整持续了两个半小时。在此期间，三位日本代表一直静静地坐在谈判桌旁，一言不发。美方主谈以为日本人为他们的介绍所吸引，很是高兴，便充满自信地问日方代表说：
“你们认为我们所谈的如何？”
谁知，一位日方代表礼貌地笑了笑，回答说：“我们不明白。”
这话不亚于晴空霹雳，美方主谈的脸上顿时失去了笑容：“你不明白？这是什么意思？你们不明白什么？”
另一位日方代表也面带微笑地回答：“所有的一切我们都不明白。”
美方主谈觉得肝部隐稳作痛，但他还是强作镇定地问：“你们从什么时候开始不明白的？”
第三位日方代表慢条斯理地答道：“从你将会议室的灯关了之后开始的。”
美国人都傻眼了。主谈无奈而焦虑地问：“那你们希望我们怎么办？”
三位日方代表异口同声地回答：“希望你们再介绍一遍。”
美国人彻底泄气了，因为他们实在没有最初的热诚和信心，去重复一次两个半小时的推销性介绍。再说，即使他们硬着头皮这样做，谁又能保证日方不故伎重演呢？
结果，精明强干、准确充分的美国人败在了“什么都不懂”的日本人手下——要价被压到了最低码。
可以说，装愚示傻法是对付强硬谈判对手的有效武器。试想，当你和一位根本听不懂你在说些什么的人交涉时，即使你有再广博的学问、再丰富的资料、再严谨的逻辑、再高深的理论、再精辟的见解、再锋利的辩词，又有什么作用呢？这好比一个人运足了气挥拳朝你打来，你不仅不还手，还后退走开，对方的尴尬可想而知，肯定比自己挨一巴掌还难受。
因此，在实际生活中，当遇到强劲的对手时，不要胆怯，也无须忧虑，采用“装傻战术”，一愚到底，不失为一条妙计。
外愚内智，做到心中有数
什么是真正的聪明？有人说：外智而内愚，实愚也；外愚而内智，大智也。智愚之别，实力内外之别，虚实之分。很多看似聪明的人，将精明表现在外表上，处事斤斤计较，炫耀张扬，唯恐别人不知道自己的精明干练，结果聪明反被聪明误。这种聪明实际上是小聪明。
真正的智者，处事低调，为人豁达，做事有节适度。外表看上去愚笨糊涂，实则内里心知肚明。外愚内智的人，在工作、生活中能与人和谐相处，左右逢源。外愚内智是大聪明，是一种境界，但还不是大智若愚的境界。要做到大智若愚，一方面要“修”，加强自己的内在修养，做到世事大彻大悟；另一方面要“练”，事事参悟，以自己的参悟身体力行，最后做到“大智若愚，大巧若拙，大音希声，大象无形”。
要达到大智若愚的境界，首先不能要的是小聪明。因为，小聪明斤斤计较，过于算计，在生活中让人反感；精明干练固然好，但锋芒毕露，会给人带来压力。
我们都很熟悉的《西游记》用唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧师徒四人形象地表现了这一看起来似乎很奇怪的现象。悟空神通广大，机智坚强，在取经路上忠心耿耿，一路降妖伏魔，屡建奇功。然而他藐视天庭，不服管教，因此不受玉帝、观音、唐僧等领导的喜欢，被戴上金箍。尽管每逢同事八戒遇到麻烦，悟空总是出手相救，但恃才傲物的他却常常被八戒在师傅面前点眼药。因此可以说，悟空是一个复杂的悲剧性人物。
有过做天蓬元帅经历的八戒，虽然能力不及悟空，但也不是无能之辈，凭一把九齿钉耙和三十六般变化，是悟空的好帮手；尽管有贪吃贪睡，爱占小便宜，贪图女色等缺点，但这些缺点除了可做同事捉弄取笑的谈资之外，不对同事构成任何威胁。同时，他性情温和，能听取领导的批评，受得起同事的捉弄。因此，很讨上下左右的喜欢。打妖精斗魔鬼的苦差，有悟空顶着；吃西瓜、娶媳妇之类的好处，一件也没落下；打过妖怪，被捉住了，总有悟空解救。由此看来，送给八戒猪“无能”的绰号真是太不应该。
沙僧算得上是悟空同事之中能力并不怎么强的人，从他曾经的官衔“卷帘大将”就能看出这一点。但在取经路上，沙僧少言寡语，任劳任怨，功劳不大，苦劳不小。所以，虽无大福也无大难，取回真经之后分得一个“金身罗汉”的封号。
才智锋芒毕露的人，会遭人提防、约束，甚至暗算。才能平庸的人，只要任劳任怨，不在意愚笨的评价，也能落个老实人的名声。至于那些内里聪明而看起来又愚笨的人，他们能做到逢事游刃有余，是真正的智者。
外愚内智是做人的一种人生大境界。有人说，它是大智若愚，宽怀忍让；它是大勇若怯，以柔克刚；它是处事不惊，达观权变；它是外乱内整，内精外钝；它是无所为，而后无所不为；它是宠辱不惊，是非心外；它是得意淡然，失意泰然；它是一笑置之，不计前嫌；它是不以物喜，不以己悲；它是藏锋露拙，匿头显弱；它是乐天知命，顺应自然；它是淡薄名利，知足常乐；它是与世无争，宁静致远；它是吃亏是福，财去人安；它是居安思危，未雨绸缪；它是静心养神，清心寡欲；它是沉默是金，寡言鲜达；它是谤我容之，侮我化之。
只有拥有外愚内智这种大智慧，人才会清醒，才会冷静，才会有大气度，才会有宽容之心。才能在成功时不骄不躁，百尺竿头，更进一步；才能在失败时不畏流言，不惧攻击，不失去奋斗的力量，不自暴自弃；才能平静地看待世间纷纷乱乱的“厮杀”、尔虞我诈；才能超越功利，超越世俗，从容自若地面对一切；才能居闹市而有一颗宁静之心，也才能做到待人宽容为上，处世从容自如。凭着这颗自由的心，不再为物所累、为名所诱，为官所动，为色所惑。
正如老子所说，“大智若愚，大巧若拙”，真正的聪明不在于故意显露，耍小聪明，而在于掌握、顺应事物的本质规律，使自己的目的得到自然而然地实现。既不显山露水，也不卖弄聪明，外愚内智，凡事做到心中有数，拥有了这种智慧，做人才不会轻易失败。
主动示弱，保存自身实力
人们常常善于示威、示强，以显示自己的强大。殊不知，显示强大不一定强大，反而会使自己致命的“短处”暴露无遗。这种人尽管能得一时之利，却难以成为最终的成功者。而示弱则可以减少乃至消除不满或嫉妒，放松对手的警惕，在不利的条件下保存自身实力。
有这样一则寓言：从前，有一条大河，河水波涛汹涌。河上有一座独木桥，桥很窄，仅用一根圆木搭成。有一天，两只小山羊分别从河两岸走上桥，到了桥中间，两只山羊相遇了。但因桥面太窄，谁也无法通过，而这两只山羊谁也不肯退让。结果，两只山羊在桥上用角顶撞起来。双方互不示弱，拼死相抵，最终双双跌落桥下被河水吞没了。这则寓言告诉我们，主动示弱，可以让我们成为真正的赢家。
动物学家考证，早在几亿年前，蜥蜴原是恐龙的同类，但是体积相差悬殊，地位也完全不同，那时，整个地球的主宰就是恐龙。可是到如今，恐龙灭绝了，而蜥蜴却一直存活了下来。这其中最重要的原因在于：恐龙的体积过于庞大，不便保护自己，所以被自然界所淘汰；而蜥蜴小巧灵活，虽然很纤弱，却便于隐蔽自己，从而得以在大自然的优胜劣汰中存活下来。
美国心理学家做过这样的调查：一名彪形大汉在拥挤的马路上横穿而过，愿意给他让路的车辆很少，而一个老弱病残者过马路，大家都会给他让路。希望为他人所关心注意，可以说是人类最大的需要。因为我们自婴儿时期起就发现了一个事实：我们的需要都是在有人注意的情况下获得满足的。因为“有人注意”，就形成了“将获得满足”的符号。示弱能引起别人的关注，从而给予更多的爱怜。弱强两者，有时候收到的效果相反。弱，反而赢了强者，强，反而处在弱势。
每个人都有这种体会，拳击时，先把拳头缩回来再伸出去，拳头才有力度，缩的幅度越大，出击的力量也越强。一个人的示弱，也可以看成是缩回拳头的过程，它的目的是为了在关键时刻把生命的那只掌头伸得虎虎生威。
不可否认，很多时候，示弱也是保存实力最终赢得机会的最好方式。
项羽听了范增的建议，想利用鸿门宴除去刘邦。由于项氏家族中的项伯与张良关系好，项伯把这一消息透露给张良，张良出主意要刘邦笼络项伯，为项伯祝寿，而且还与其联姻。
当时，军事实力最大的起义军是项羽的军队。项羽在灭亡秦后封赏其他诸侯王，自比前朝周天子——西楚霸王是最大的王，其他的王是下属关系。在项王心中，他与诸侯王的关系是君与臣。同时，刘邦要张良收买项羽阵营的其他将领。这像勾践卧薪尝胆一样，是示弱，保存实力之计。在鸿门宴上，刘邦在张良等人的帮助下，逃脱了危险的境地。
一位文豪在谈及自己当年的遭遇时曾说：“我的处事态度像棉花，受到挤压就收缩，外部挤压一消失，棉花就会恢复原来的形状。棉花的与众不同，在于弹性。”
所以说，我们在逆境中要学会主动示弱，而不是与不可战胜的困难不自量力地逞能。这样，才能尽可能多地保存实力，为自己的东山再起争取空间和时间，从而反败为胜。