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作为男子汉，你不一定要活得顶天立地，但你必须挣钱养家糊口。同样的埋头苦干，为什么有的人财源滚滚，有的人经济拮据？临渊羡鱼不如退而结网。不要只是羡慕别人，请花点时间学学理财吧！它会使你事半功倍的。
男人的8大理财天赋
1.给自己一个发财的理由
你可以充分地设想自己的“想要”，想自由自在地周游，想以自己喜欢的方式生活，想自由支配自己的时间，想获得财务自由以不被金钱问题困扰……由此发掘出源自内心深处的精神动力。
2.每天做出最优的选择
即选择如何利用自己的时间、自己的金钱以及头脑所学到的东西去实现我们的目标，这就是选择的力量。
美国人、法国人、犹太人都要在监狱里呆上三年，但是他们都可以提出一个条件。美国人爱抽烟，要了许多雪茄；法国人浪漫，要了一个美女；犹太人则要了一部电话。
三年后大家出狱，美国人觉得自己享受了3年很不错，吹着口哨找工作去了。法国人抱着孩子，牵着怀第二胎的美女，但是穷困潦倒，找救济站去了。最后出来的是犹太人，他两手空空，握住监狱长的手表示感谢：“这3年我用电话和外界联系，资产翻了两番，为了感谢你提供的方便，我决定送你一辆轿车！”
现在的生活是过去选择决定的，而现在的选择决定未来的生活。
3.慎重地选择朋友
美国“财商”专家罗伯特·清畸坦言，“我承认我确实会特意待我一些有钱的朋友，我的目标不是他们拥有钱财，而是他们致富的知识。”
4.掌握一种新模式
学习一种新的模式。在今天这个快速发展的世界，并不要求你去学太多的东西，许多知识当你学到往往已经过时了，问题不在于你学得有多少，而在于你学得有多快。
5.首先为自己支付
致富并不是以牺牲舒适生活为代价去支付账单，这就是“财商”。假如一个人因为买下一套高级公寓，而每月必须支付令自己喘不过气来的金钱，这在财务上显然不明智。
6.给别人优厚报酬
能够管理在某些技术领域比你更聪明的人并给他们以优厚的报酬，这就是高“财商”的表现。
7.先予后取
这个世界上有许多力量比我们所谓的能力更强，如果你有这些力量的帮助，你将更容易成功。所以对自己拥有的东西大度一些，也一定能得到慷慨的回报。
有个探险者在沙漠里精疲力竭，在就要倒下时，他发现了一座破败的小屋。他挣扎着爬进屋里，发现这是当地人为水井修建的小屋，屋里有座手摇抽水机。
他兴奋地上前汲水，却怎么也抽不出半点水来。就在绝望的时候，他发现旁边有个瓶子，用塞子塞住了。瓶子上有张破旧的纸条：“你必须用水灌入抽水机才能引水！不要忘了，在你离开前，请再将水装满！”扒开塞子，里面果然装满了水。
怎么办？只要把瓶子里的水喝掉，他就得救了，就能活着出沙漠。如果把这仅有的水倒进抽水机，万一抽不出水……
最后，他颤抖着双手把仅有的水倒进破旧不堪的抽水机里，开始摇动抽水机。水真的涌出来了！喝饱水后，他按照纸条的要求，把瓶子装满水，用软木塞封好，并且写上：“在取得之前，要先学会付出。”
资本箴言
为什么有的人面朝黄土背朝天一辈子还要挨饿，有的人白手起家却有一番大事业？每个人都有发财的机会，也都有发财的头脑，如何利用它们，就看你自己的了。
李嘉诚的理财经
挣钱是本事，管钱也是本事。传奇人生的致富生涯，以及他在香港商界所具有的影响力，使李嘉诚博得另一美名——“李超人”。
1.成为有钱人，必须要有足够的耐心
1939年，抗日战争期间，李嘉诚随着父亲从老家广东潮安逃到香港，当时李嘉诚年仅l2岁，读了两年书之后，因太平洋战争，香港沦陷，隔年他的父亲重病去世，身为长子的李嘉诚只好辍学挑起家庭重担。l945年他结束了打零工的生涯，在一家塑胶厂当推销员，每天工作16小时以上。工作3年后，在他20岁那年被提拔为总经理，两年后他把所有的积蓄7000元的港币拿出来创业，设立一家小型的塑胶厂，叫做“长江实业公司”，就是今天香港第一大集团长江实业的前身。
连小学学历都没有，光靠着生产塑胶花的李嘉诚，是如何跨出他成为首富的第一步？1958年因为长江厂房的房东要提高租金，于是李嘉诚在北角买了一块地，自盖厂房。l960年初塑胶花业不景气，l967年香港房价暴跌，李嘉诚即趁机低价大量收购土地。1972年香港股市大涨，长江实业上市并趁机吸收大众的资金购买土地，从他在1958年盖好的第一栋厂房后的10年间，他持有的房地产面积达到59.4万平方米以上，增加了50倍。现在长江实业的土地以楼面面积计算总计约有l48万平方米。李嘉诚在房地产市场已纵横了39年，长时间的投资累积了他的超级财富。
打拼了50年，致富成功的李嘉诚对成功的看法有独到的见解，他说：“在20岁前，事业上的成功百分之百是靠双手勤劳换来；20至30岁之间，事业已有些基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤奋得来；30岁之后，机会的比率也渐渐提高；到现在，运气差不多要占三至四成了。”理财致富也是如此，20岁以前，所有的钱都是靠双手勤劳换来，20至30岁之间是努力赚钱和存钱的时候，30岁以后，投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚的钱已经不重要，这时候反而是如何管钱比较重要。李嘉诚一生都在为他的财富奋斗，想要成为有钱人，就必须要有足够的耐心。
2.理财需要长时间才能看出效果
许多听过李嘉诚演讲的人，经常会提出相同疑问：
“一年存1.4万元就能成为亿万富翁，的确令人印象深刻，可是依你的方法要等40年，实在让人提不起劲！”
“要40年才能成为亿万富翁，搞不好已经白骨一堆了，要亿万元做什么？”
“你是否可传授一些快速理财致富的秘诀？”
40年连李嘉诚自己都觉得实在是太久了，应听众一再要求，李嘉诚确实曾花了一番功夫针对这个问题深入研究。研究的结果是：理财必须花费长久的时间，短时间是看不出效果的，同时一个人想要利用理财而快速致富，可以说是一点指望也没有。
如果一个人从现在开始，每年年底存l.4万元，如果他每年所存下的钱都能投资到股票或房地产，因而获得每年平均20%的投资回报率，我们已知道，40年后财富会成长为l亿零281万元，现在试问10年后他能累积多少财富？大部分认为报酬这么高，只是时间短了些，经过10年的作用，少说也应该有500万元，甚至有人猜l000万，最保守的人则猜100万。同样地，这又是一个令人惊异的答案：36万元！下列是计算公式：
同样在报酬率20%下，每年1.4万元，经过40年的理财结果是1亿零281万元；而经过l0年却只累积36万，令人不敢置信！两者相差300余倍！
幸好适时向读者提出这个观念，否则若有读者利用李嘉诚所提的方法，每年存下l.4万元，将其全数投资股票，心想如此便能成为亿万富翁，哪知经过长达l0年的奋斗，所投资的股票每年亦平均有20%的报酬率，如果屈指一算，财富才累积36万！届时可能认为被骗了，否则照着所提的方法，熬了漫长l0年，竟然连一辆车都买不起，更甭谈成为亿万富翁了！
10年是多久？10年是8年抗战加两年，经过10年的奋斗，才只有30余万，怎不叫人心灰意冷呢？这正是投资理财致富过程中必然遭遇的无奈。理财者必须了解理财活动是“马拉松竞赛”而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。投资理财要想致富，其先决条件就是时间，而且是漫长的时间，你必须经过一段非常漫长时期的等待，才可以看出结果。
如果投入的资金很少的话，经过l0年是看不出成果的。
3.赚第二个l000万比第一个1000万简单容易得多
每年年底存1.4万元，平均投资回报率有20%，即使经过了20年后，资产也只累积261万元，此时仍然是个地道的无壳蜗牛族，距离亿万仍相当遥远。要到30年后才能累积到1655万，勉强攀上千万级的富翁。只有继续奋斗到40年后，才能登上亿万富翁，拥有l亿零281万元。但李嘉诚也坦言，赚第二个l000万比第一个1000万简单容易得多。
资本箴言
李嘉诚的理财秘诀：30岁以后重理财。二十岁以前，所有的钱都是靠双手勤劳换来，二十至三十岁之间是努力赚钱和存钱的时候，三十岁以后，投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚钱已经不重要，这时候反而是如何管钱比较重要。
人弃我取，垃圾堆里也有黄金
“人弃我取，人取我予”，来源于《史记·货殖列传》“白圭乐观时变，故人弃我取，人取我予。”这是战国商人白圭创造财富的一种办法，就是当别人丢下的东西不要时，我把它囤积起来，然后等到社会一旦对这一产品有了需求，我再将东西拿出来卖，只有这样才能为自己创造更多的财富。
一般来说，做生意的人都喜欢看到别人做什么赚钱了，就想跟着做；看到市面上什么生意热，就做什么。因为，一来热门生意有人气，二来热门生意利润高。于是，主要地段布满房产公司，满街都是“香辣蟹”、“四川火锅”。但随着竞争者的不断加入，行业的平均利润也必然越来越低，热门生意也会随着顾客兴趣的快速转移而走向衰落。那些高明的企业家和经营者往往独辟蹊径，在别人瞧不上眼的行业或生意中发现利润点。
1.蒲州人的“人弃我取”
山西蒲州位于南北纵贯晋陕峡谷的黄河折转东流之处，由于这里土陋人稠，故历来挟资本走四方者十之八九，然后赚到一小笔钱财后回归故里。这些商人虽然走南闯北，但是一分一厘都是赚的辛苦钱，并没有什么稀奇之处。明代蒲州人王海峰虽然也和其他商人一样外出经商，但是他的经营方式却与其他人不同，所获得的财富也有天壤之别。
明朝时期，蒲州人外出经商的路线大多是西到秦陇，东到淮浙，西南到蜀。王海峰刚开始时也去过这些地方，在外奔波多年之后，他认为这些地方并不会给自己赚下多少财富，于是便东走青沧。青是指青州，在今山东益都，沧是指沧州，即今河北沧州。这两个地方是明代的长芦盐区，产的盐销往北直隶和河南之彰德、卫辉二府。由于官僚显贵、势豪奸绅上下勾结，这一盐区的运销不能正常进行，商人纷纷离去。但是王海峰认为，这里是春秋时齐国管仲收鱼盐之利的地方，陶朱公也是在这里致富的，如果善加经营，自己在这里也一定可以致富。
经商就要“人弃我取”。因此在别的盐商纷纷离去时，他却决定留下来大干一场。他到沧州后，先熟悉该盐区盐政，了解该盐区的运销历史，从中找出经验教训，然后向政府提出了整顿盐制、严禁走私的建议。后来长芦盐区经过整顿，盐的运销繁荣起来，盐商又蜂拥而至，长芦盐区的盐税收入比过去增加3倍多，王海峰也成为一代著名富商。1563年，王海峰70岁时离开盐商界回到故里。明朝大学士张四维对他评价说：“蒲州虽然多豪商巨贾，但少见像王海峰这样有雄才大略的商人。”至于他的财产，张四维说他动辄挥万金而毫不在意，可见王海峰的资产是多么的雄厚。
虽然史料上对王海峰的记载非常简略，但他的“人弃我取”的做法，对于现在的经商者来说，是一个不可不知的规则。
当然，做生意的时候，谁都希望自己的钱能投在最安稳的地方，最好是能投在一个稳定的“一本万利”的地方。这种想法是可以理解的，谁不想安安稳稳地赚点钱呢？但你是否想过，大家都希望“安全”。那么安全的地方势必人多，人多的地方势必竞争激烈，竞争激烈的地方又怎么可能让你安安心心地坐等“钱生钱”呢？
经商路上的成功者，没有谁是随随便便成功的。他们都付出了艰辛的努力，并且做了许许多多其他人不愿做的事。有的人在创业投资的时候就故意另辟蹊径，把钱投在人们都不敢投或都不愿意投的地方。
2.捡破烂的百万富翁
捡破烂，是大多数人都不愿做和耻于做的事，它能赚多少钱，恐怕一般人不能了解。然而有个名叫杜茂洲的四川农民，就通过捡拾垃圾成为拥有百万资产的成功人士。
杜茂洲是上世纪80年代末去北京捡拾垃圾的。去北京捡拾垃圾之前，杜茂洲曾在家乡做过几年的代课老师，修理过无线电，养过猪，但都收入甚微。他到北京后也曾从事过多种职业，但全都碰了壁。后来他到北京朝阳区的焦庄垃圾场做了一名拾荒者。那时候拾垃圾的人很少，用“只要一弯腰，满地是黄金”来形容当时拾荒的收获一点也不过分。
1990年，杜茂洲一天最高赚过50元钱，这比他在老家时一个月的收入还多。当时他兴奋地想：捡垃圾，可能是他今后的生财之道了。如今15年过去了，他通过捡拾垃圾成了拥有百万资产的北京茂洲学琼物资回收公司的董事长。
现在，越来越多的经商者抱怨商机难觅，生意难做。其实，造成这种被动局面的一个重要原因，就是市场定位的方法出了问题，陷入了“人取我取”的尴尬局面。看着人家赚钱了，就一窝蜂地跟着“上马”，可等你的产品上市时，市场也饱和了。杜茂洲不就是靠别人都看不上眼的垃圾拥有上百万资产吗？
“垃圾堆里也有黄金。”客观地讲，市场无处不在，无时不有，任何时候市场上都存在商机，关键在于创业者能否找到自己可以涉足的“空白地带”，迅速抢占一席之地。别人丢弃的东西未必就是一块垃圾，重要的问题是：你是否有那双从垃圾中发现黄金的慧眼呢？
资本箴言
当许多人都看得出某一种生意或某一项投资有赚钱的机会时，大家便会自然纷纷投入，造成激烈的竞争，也自然难以得到这种投资的收益。所以，真正致富的良机往往在于人弃我取。
繁荣背后暗藏危机
生意繁荣是每个商人都渴望的，生意繁荣是那样令人羡慕，令人向往。看看我们的城市，我们的周围，你很快就能想象得到繁荣是怎么回事。可是，你有没有想过繁荣的背后呢？繁荣背后会不会有危机呢？当我们夜复一夜地觥筹交错时，是否想到这些所谓的文明在酒醒后顷刻化为乌有呢？
1.繁荣背后的利润越来越薄
市场的表面看起来那么的繁荣，但背后却给商家很大的压力，那就是利润越来越薄。
比如一个大商场，几年前做生意的人还比较少，每天都要有好多顾客去那里购物，每天自然会有不少的收入。可是到了这几年，到那个商场购物的人却越来越少，其根本原因是：随着市场的繁荣，做同行生意的人越来越多。这对于顾客来说，当然是一件好事，但对于商家来说，其恶果是利润迅速摊薄，繁荣的背后隐藏着人们看不到的危机！
有一句话说得很好：繁荣就像一个砍价的平台，商家的利润越来越少。有人曾设想，在未来的时间内会出现为了抢顾客商家争相亏本经营的现象。这并不是杞人忧天，而是很现实的问题。
服装品牌专场是当今市场中最流行的销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实如此，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。闲暇随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动，一派生意兴隆的繁荣景象。某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店若干多家。
但服装品牌专卖店的背后隐藏着什么呢？是否真如外人看上去的那么乐观？店面宽敞、装修豪华的某地步森服饰专卖店张贴着即将转让、全场清货的大型海报；某城市羊毛衫大型专卖店门庭冷落，老板娘神色黯然；罗蒙广州中旅商业城专卖店转让、关门；劲霸男装专卖店里在卖着一些杂牌的产品；堡狮龙广州北京路旗舰店易主……这些品牌都堪称在中国服装业呼风唤雨的领军品牌，但他们的专卖店都在不同程度地遭遇市场“滑铁卢”。当然，这也许只是这些品牌在局部市场的少数现象，但这起码说明，专卖店模式并非真的如看上去那么红火。
曾有一家内衣公司，主营文胸、睡衣等女性内衣产品，当时销售部统计上来的全国专卖网点是928个，但年营业额在25万元以上的却只有88个，连10%都不到。而年营业额在10万元以下的专卖店却有536个，将近占到58%，计算一下，扣除掉成本、房租、税收、管理等各项费用，这536个专卖店还有多少利润可赚？这些店的老板还有信心再开下去吗？通过调查了解到，有近80%的服装专卖店至少不是处于理想的盈利状态，而且各城市普遍存在这种现象：主流品牌的专卖店一般还能正常赢利，中小品牌专卖店则大部分都在惨淡经营；主流路段的服饰专卖店面生意还能看上去比较红火，次要路段服装专卖店有不少都要冷落在一边。
还有一种这样的现象：很多服装专卖店并非“专卖”，而在附带经营一些别的品牌的产品，甚至在有的女装专卖店里还能买到男装。
这些专卖店表面看上去很繁荣，背后却潜伏着重大的危机。
海口商业网点发展较快，不少商家利用半拉子工程建成了许多商场，对城市的发展和繁荣起到了很大的推动作用。但繁荣背后却隐藏着商业地产泡沫经济的危机。商场的大量诞生超过了市场容量，人们的购买力水平没有和快速增长的商业同步发展，势必使商家经营艰难，不利于持续发展。
繁荣背后不仅潜伏着经营不善、发展艰难的危机，而且还潜伏着使商家得意忘形的危机。因为对商人来说，繁荣来之不易，商人此时很容易头脑发热，认为自己从社会低层一步一步上来，很是了得！于是过高估计自身实力而低估竞争对手，而且对经营方式容易持肯定态度，正是这种经营方式给他带来了目前的繁荣，于是就忽略了自己的缺陷与不足之处。
2.商海中的“青蛙实验”
商人在刚创业的时期，总是能够谨小慎微，各方面的缺陷不容易显露出来，而一旦他盲目乐观，放松了要求，则各种毛病将逐渐显露出来，并进而集合成一种足以阻碍企业发展的负面力量。
有一位著名的生物学家，曾经做过一个“青蛙实验”：把青蛙放在滚烫的水中，它很快就察觉到情势不妙，从水中一跃而出，逃之天天，把青蛙放在温水里，慢慢进行加温，青蛙很是舒服，在水中懒洋洋地游着。水温慢慢上升，它的感觉也变得迟钝，反应能力减弱。当青蛙终于认识到情况不妙时，却已经失去了逃生的能力。
经商者会不会碰到与青蛙同样的遭遇？这就在于你能不能看到繁荣背后隐伏的危机。
许多人在不知不觉中步上失败之途，这通常反映出他们不知道周遭环境的变化。一个经营失败往往不是因为突生的变故，而是许多看似无关的事件累积而成的。
广州某集团的总裁是一个危机感特别强烈的人，他说：十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了下来。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来的，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。正因为如此，他遇到挫折时，都能够顺利的渡过。
有的人认为生意红火繁荣了，就不用再奋斗了，就不用为事业那么劳累，可以放松一些，其实并不然，这是危险的。繁荣的背后，都充满危机，这个危机不是繁荣本身必然的特性，而是处在繁荣包围中的人的意识中。艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。“千古兴亡多少事，不尽长江滚滚来”，历史是一面镜子，它给了我们多么深刻的启示。
资本箴言
无论现在的我们有多么成功，事业多么繁荣，都必须长期坚持艰苦奋斗，否则就会走向消亡。重要的是思想上的艰苦奋斗，时刻保持危机感，不要被繁荣的外表冲昏了头，面对繁荣，要始终保持清醒。
赚钱要靠“一点心”
穷人想要钱、爱财，也要取之有法、有道。通过自己的劳动，包括体力劳动和脑力劳动而获得财富，数目越大说明你本事越大，你就越受到社会的承认和别人的尊重，你无疑是个成功的人。而通过非法手段和缺德行为获得的财富，也许一不留神会成为自己给自己挖掘的坟墓。在已经市场经济化的今天，三百六十行，行行出状元，每个人都有充分展示自己才能的舞台，也都有取财的途径和方法。先知先觉者，可能已经成为致富的带头人了；后知后觉者，可能刚刚入行，开始寻求发财的门路。无论如何，除非圣人，任何人都不会达到视金钱如粪土的至高境界，因为金钱可以带给我们生活的幸福和享受的资本。在人类开始享受物质生活的时候，恐怕金钱已经成为炙手可热的抢手货了。也难怪常常有人说，钱就是好东西，有了钱就有了一切。毕竟人人都要生存，尤其是在人情日益冷漠的今天，所以有这些论调和思想也无可厚非。
但无论如河，财富还要自己去创造。只有靠自己的劳动、知识、智慧挣来的钱，花起来才心里舒坦，才能真正享受花钱的快乐。
1.不义之财会砸了你的饭碗
不义之财虽来的容易，但是会让你晚上睡不着觉，提心吊胆，惶惶不可终日。
柳宗元的《鞭贾》记载了这样一件事情：
有二个出售马鞭的商人，其鞭的质量并不好，可装饰颇为华丽，值四五千的货竟然要价四五万。一次，一个糊涂的富家子弟花五万钱买了一根鞭子，向人炫耀。可当马不听使唤时，他挥鞭使劲抽打，鞭杆一下子断裂开来。这时他才知道美丽的外表里面是腐朽了的木头，而不是鞭商吹嘘的南山木料。当他去找鞭商理论时，鞭商以货物出门，概不负责为由，拒绝退赔。买主便在市上向众人大肆宣传此事，使得鞭商丢尽了脸面，无法在市上立足。
这位商人自以为得意，却没有想到这笔财砸了他的饭碗。
2.堂堂正正地赚钱
清代乾隆年间，南昌城中有一个点心店老板李沙赓，以货真价实赢得客满门。但他赚钱后，便掺假使假，怠慢顾客，生意也就日渐冷落。一天，书画名家郑板桥来店进餐，李沙赓惊喜万分，恭请题写店名。
郑板桥挥毫题写“李沙赓点心店”。墨宝苍劲有力，引来不少人观看。原来是“心”字少写了“一点”，李沙赓再三请求补上“一点”。可是，郑板桥却说：“没有错啊，你以前生意兴隆，是因为‘心’有了这‘一点’，而现在生意冷淡，正是因为‘心’少了‘一点’。”李沙赓感悟，才知道经营人心的重要。
从此以后，李沙赓痛改前非，以真心待人，重新赢得了人心，生意又红火起来了。
想赚钱，就要取得人心，堂堂正正地赚钱，不要想着欺骗顾客，坑害顾客。你赚钱的路子不正，你就会最终失去金钱。君子爱财，取之有道，这才是明智之举。
资本箴言
“君子爱财，取之有道”，是我们的老祖先留给我们的宝贵忠告，它告诫后人取财必须要靠自己的辛勤劳动和汗水，用现在比较时髦的话来说，就是要遵纪守法、符合道德伦理。
毛遂自荐，钱才能看到你
是锥子就要钻出口袋，让人看到你的锋芒！是千里马就要昂首长嘶，让伯乐赏识你的不凡！现代社会欢迎这种会推销自己、将自己推出深巷的人。
1.酒香也怕巷子深
随着社会的发展，越来越多的企业可以生产出同类产品，同类产品之间的质量差别也不大。如何让你的产品以更高的价钱尽快的销售出去，也就成了企业之间竞争的目标。
就连现在中国闻名中外的国酒茅台，也差点被淘汰出名酒的行列。在1915年的国际博览会上，竟由于装潢的土气而备受冷遇，幸亏商人灵机一动，有意摔破一瓶，顿时香气四溢，这才使茅台酒名声大震，誉满全球。
茅台酒最初受冷遇，不正是因为其装潢土气——巷子太深吗？若不是商人灵机一动，我国的茅台酒不就埋没在这深巷子里了吗？这个故事向人们揭示，即使酒香也怕巷子深。你的酒再香，也起码要有顾客路过那条巷子才能为人所知。同在一个城市，若你在城南，在城北的人就不可能来买你的酒，因为他根本就不知道有那种酒，你所产的酒要打开销路，光靠酒香够吗？答案显然是否定的。
2.宣传广告不可少
说到广告，它其实就是一种自我宣传的手段，它的影响力是很大的。别人都看不到你的货，就不可能买你的货，要让别人知道这个世上有你产的这种货，就需要做广告。可口可乐老板伍德洛夫说：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水，如果不进行广告宣传，那谁还会去喝它呢！”
在竞争如此激烈的当今，你还仅凭默默耕耘，埋头苦干，被淘汰的可能性将非常之大。商场如战场，商机如战机。在当今的市场上，同一产品就存在诸多品牌，想让消费者知道你的产品，认可你的产品，花钱买你的产品，你就必须对自己的产品品牌做做宣传，做做广告。单凭老式的生产方式，经营模式，已经不适合社会了。
暴风雪公司推出了一款新的RST游戏——《深海争霸》。它是同类游戏——《星际争霸》的姐妹版，其经典性、娱乐性都不在《星》之下，可为什么名气却远不如轰动世界的《星》呢？原来暴风雪公司对这款游戏并不加以什么宣传，只是让其流放市场，不像《星》那样投资几十万作宣传，怪不得没有引起游戏界的评论。
1.学会自我包装
如今社会中，那颇有诱惑力的“人才流动”，那颇有煽动性的“观念更新”，那富有刺激性的“公平竞争”……一系列的机会，再加上网络的畅通，每天都有许多新的信息，人们哪有时间去辨别你是不是“好酒”，去“深巷”中挖掘你？
我们要学会自我包装，自我推销，勇敢站出来，亮出自己。否则，又有谁能够知道你的珍贵，利用你的价值？古往今来，真正识“千里马”的人会有多少呢？当然，为了推销自己，人们可以把自己称为“千里马”，也是因为他们相信自己是人才，并且有着实实在在的能力和过人之处。他们用智能使自己在同等人面前能够更胜一筹，让他人信任，受他人重用。如果王婆卖瓜不懂得自卖自夸，那么她的瓜再好，也只能任由它烂在家中而束手无策；如果毛遂没有向平原君自我推荐，那么他纵然才高八斗、学富五车，也只能被埋没……
树是沉默的，可翠绿的叶子昭示着它的生命；田是沉默的，可金黄的稻谷象征着它的丰收；你是沉默的，可你用什么来表现你呢？
一匹千里马，不是等着伯乐来相中，而是做好自己的伯乐，这样才不至于辱于隶人之手，骈死于槽枥之间。
资本箴言
真正的人才，不是指望他人会求贤若渴，三顾茅庐登门相请，而是善于将自己推荐出去，这样才能崭露头角，开拓出属于自己的一片天空。
合作出共赢
过去人们常说，商场如战场，不是你死就是我亡。现在，这种现象正慢慢地改变——合作出共赢，合作创高效，合作才是壮大自己的最佳方法。合作是一种时代趋势，这不仅是每个商人成功不可缺少的条件，更是推动社会不断前进的动力。
随着科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，企业的经营环境Et趋复杂，竞争日趋激烈。许多企业都迫于强大的竞争压力，开始对企业的竞争关系进行战略性调整，将过去你死我活的竞争改变为合作竞争。竞争的目的主要是发展和提升自己而不再是一味地消灭对手。
从前，有个商人到外地去买了很多粮食。他赶着一匹马和一头驴子，驮着沉重的谷物往回走。
经过一段跋山涉水的艰苦旅途之后，驴子感到自己承受不了谷物的重量，就向马恳求道：“马兄，我实在顶不住了，请帮我分担一点吧。”马却想：我凭什么要驮那么多谷物，我还想让你替我驮一点呢！所以马就拒绝了驴子的请求。
由于路越来越难走，驴子终因体力不支，精疲力竭，倒地而亡。商人一看驴子死掉了，就把所有的谷物都放在了马背上。此时，马才翻然悔悟，悲伤地说：“我真是自作自受啊！如果当初替驴子分担一点，就不会受这么大的苦了。现在不但得驮着我原来的谷物，还得驮上驴子的谷物。”
这则寓言道出了合作的重要性，同时也告诉人们，只有互助合作才能生存得更好！
以公平为基础的合作才是良好的合作。在这种合作中，人们各自的积极性和创造性都会得到应有的发挥，个人的利益也会得到应有的保障，避免不必要的内耗，从而推动社会高效和谐地运转。
飞利浦公司可以说是知识产权创造和管理的领先者。它共拥有基于2万项发明的10万项专利权、2.2万件商标、1.1万项外观设计和2000个域名。那么，飞利浦公司在中国的知识产权政策如何呢？当问及飞利浦是把中国企业当作竞争对手还是合作伙伴时，阿兹亚·海克毫不犹豫地回答：“合作是在中国获得成功的一个重要因素，飞利浦把中国企业当成合作伙伴，并希望通过合作走向双赢。”阿兹亚·海克表示：“我们愿意与中国企业分享知识产权方面的经验。”
阿兹亚·海克谈起与中国企业的合作，可谓是如数家珍。他指出，过去飞利浦向中国合作伙伴进行数以百计的专利授权，并且通过技术转让以及帮助本地合作伙伴发展技术的方式，致力于把更先进的技术带到中国。
2003年12月，飞利浦创下了拥有l0万项专利的记录，这充分反映了飞利浦创新的能力，再次证明它以研发和创新确立起行业领导者的地位。阿兹亚·海克说：“没有知识产权系统，飞利浦不可能建立‘创新领头羊’的形象。”寥寥数语道出了知识产权之于飞利浦的重要性。他指出，为了更好地保护这些专利技术，并且进一步支持研发、加快创新，飞利浦通过积极申请专利和其他知识产权来保护其创新成果。
合作性竞争正逐渐取代着排他性的竞争，这是竞争关系的进化，有利于减少不必要的摩擦与矛盾。从大局来讲，也减少了资源的浪费。它突破了企业独立运作的局限，将自身优势与其他企业的优势相结合，通过建立互利互惠的合作关系，实现双赢或多赢。
跨国公司之间的合作是这种竞争中最典型的。例如，美国通用电器公司与德国西门子、美国福特公司与日本马自达、美国IBM与日本东芝等都曾经是你死我活的竞争对手，后来却成了在某些方面相互依赖的伙伴。当然，这些对手之间的合作并不是说他们之间不再竞争，开展合作的公司仍然拥有独立的地位。为了保证各自的利益，它们之间不可避免地依然存在着一定程度的竞争，但竞争并没有妨碍它们之间的合作。这种竞争与合作的统一不是个别公司的经营战术，而是为适应复杂多变的环境而做出的反应。它顺应了时代的要求，正在成为企业的一种新的生存方式，成为提高竞争力的重要动力。事实上，这种竞争伙伴之问的合作确实促进了共同的发展。
铁姆肯公司旗下的工业集团总裁阿诺德说：“企业可能无力独自承担做某些项目的成本，但是如果与其他企业合作，就可以由大家共同分担这些成本。竞争对手之间的联手合作并不会损害各自的竞争优势。”由他任总裁的工业集团就选择与SKF轴承制造商这一昔日竞争对手的合作，双方通过合作共享物流和电子商务等系统。阿诺德还补充道：“当市场不景气时，很多制造商都会陷入困境。但是通过合作，即便市场低迷，我们依然能够提高产能，同时分担成本和风险。”
总而言之，在众多部分构成的整体环境中，只有抱有合作共处的态度，付出的代价才会更小，才能在合作共赢的生态系统中发展自己，把握自己的命运。
资本箴言
既然与人交往是人的一种本能，与人合作又是快乐的源泉，那应当把它融于生活之中，建立良好的社会关系，在合作中体味成功的快乐、展现良好的品格。
学会借用别人的智慧
俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。善于发现自己和别人的长处，并能够利用，不嫉妒别人的长处，不护自己的短处，能够协调别人为自己做事，与合作人之间建立良好的信誉，是成功者的法则，也是人与人之间共同发展的主旋律。
1.调动集体的智慧
如果你觉得有必要培养某种你欠缺的才能，不妨主动去找具备这种特长的人，请他参与相关团体。三国时的刘备，文才不如诸葛亮，武功不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是一种巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用。多一样才华，等于锦上添花，而且通过这种渠道结识的人，也将成为你的伙伴、同行、同事、专业顾问，甚至变成朋友。能集合众人才智的公司，才有茁壮成长、迈向成功之路的可能。
能够发现自己和别人的才能，并能为我所用的人，就等于找到了成功的力量。聪明的人善于从别人的身上汲取智慧的营养补充自己，从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。读过《圣经》的人都知道，摩西要算是世界上最早的教导者之一了。他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。
当摩西带领以色列子孙们前往上帝许诺给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在繁多，如果他一直这样下去的话，人们很快就会吃苦头了。于是杰塞罗想方设法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几组。每组1000人，然后再将每组分成l0个小组，每组l00人，再将l00人分成两组，每组各50人。最后，再将50人分成五组，每组各10人。然后杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐那些负责l000人的首领，只有他们才能将那些无法解决的问题告诉给他。
自从摩西听从了杰塞罗的建议后，他就有足够的时间来处理那些真正重要的问题，而这些问题大多只有他才能解决。简单地说，杰塞罗教导摩西学会了如何领导和支配他人的艺术，运用这个方法，调动集体的智慧。
2.听听不同的声音
作为一个努力成功的人，当你有了切实可行的行动计划之后，不妨把你的梦想蓝图、未来展望，与你的家人、亲友、同事、同行等共享。律师、银行家、会计师也不失为帮你出主意的好对象，多向他们请教，听听不同的声音。
与人讨论你的计划时，要给对方畅所欲言、尽量批评的机会。他们会提出许多问题，甚至指出你从未留心的地方，点出你看不见的机会。在这股动力驱使下，你必须一一找出答案，可以把眼光放得更远，做到未雨绸缪。
把你身边有智慧的人充分调动起来，形成一个智囊团，在你招兵买马、找智囊团成员之前，别忘了以下几点：这些人对你各有何帮助？这些人的才能与经历，能帮你什么忙？你如何回报他们与你合作的诚意和贡献？你的事业是否可以助他们实现梦想？接受他们对你的批评与建议，必定会促使你认真检讨自己的计划，也强迫你思考。你必须让他们对你单刀直入，毫不留情。要是你针对他们所提的问题，无法找出合理的答案，你大概就有必要回到规划的阶段，重新思考一下你的方向。
有了智囊团之后，还要广泛接受大家的意见，多和不同的人聊聊你的构想。你接触的人际范围越广，决心就会更坚定。多用点脑子来观察身边的事物，多用些时间来倾听各类的意见和评语，观察别人对你的做法有何反应。在这些与你聊过的人当中，你可以发现，谁愿意与你一路同行，谁又会扯你后腿。然后再对你身边的人进行选择，找到真正可以共同发展的伙伴。
3.广纳意见走上成功之路
用心去倾听每个人对你的构想计划的看法，是一种美德，它是一种虚怀若谷的表现，我相信，他们的意见，你不见得各个都赞同，但有些看法和心得，一定是你不曾想过、考虑过的。广纳意见，将有助于你迈向成功之路。
万一你碰上向你泼冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理？他们是否看见了你看不见的盲点？他们的理由和观点是否与你相左？他们是不是以偏见审视你的构想？问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。
还有一种人，他们对谁的梦想都会大肆批评，认为天下所有人的智商都不及他们。其实他们根本不了解你想做什么，只是一味认为你的构想一文不值，注定失败，连试都不用试。这种人为了夸大自己的能力，不惜把别人打入地狱。
要是碰上这种人，别再浪费你宝贵的时间和精力，苦苦向他们解释你的理想是行不通的。他们不值得你关注，还是去寻找能够与你一同分享梦想的人吧。
资本箴言
通过别人实现自己的愿望，这是一种智慧，虽然不可能每个人都达到这一点，但每个人都可以与他人合作，携手做出更大的事业。
有钱大家一起赚
有钱大家赚，是每个经商者都应当奉行的经营理念。如果你在与商业伙伴的合作中处处想着对方，承诺他的利益一分也不少地兑现给他，他就会觉得与你在一起是有利可图的。这样，你的事业才能越做越大。
1.有钱一起赚是赚钱的秘诀
假如你是一名经营日用杂货的商人，当你的顾客无钱购买时，你会怎么办？这种问题是很让人伤脑筋的，美国商人弗莱特兄弟的做法——有钱大家一起赚——可以给我们很大的启发。
美国有名的产棉区亚拉巴马，由于那里的农民手里只有棉花，因此，商人弗莱特兄弟积极鼓励农民以棉花代替货币来交换日用杂货。
弗莱特兄弟认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客来扩大销售量，同时可以操纵棉花的交易价格。运货车现在可以顺路把棉花捎带出去，不仅避免了以前跑空车的情形，而且也增加了利润。经营方式可称作“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都从中获得收益和方便，如此这般好事，为何不做？
在双方买卖的过程中把握双赢的技巧，不仅是弗莱特兄弟的经商手段，也是大多数经商者采用的手段。可以说，有钱一起赚，是商场中赚钱的秘诀。
在芝加哥，有一个名叫罗道夫的商人。在他刚刚接手经营公司时，是个喜欢独树一帜的人。他常常违犯行规，是个想做什么就做什么、想怎么做就怎么做的人。一直以来，罗道夫都是以自我为中心的，在他的意识中并不存在“有钱大家赚”的经营理念。
一次，公司开研讨会，罗道夫发表了自己的论点：竞争对手等于冤家，只有消灭对手自己才能够生存。有人问他原因，他就侃侃而谈：
第一，同行之间会相互封锁信息。虽然同行之间是在进行公平竞争，但同行之间却存在保密性，对手根本不会与你分享他的商业信息。
第二，同行可能对你展开突然的商业袭击。同行之间彼此都在刺探对方的情报，然后神神秘秘地制定针对对手的策略以展开突然袭击。
第三，同行之间避免不了市场的争夺。同行之中任何一方都想为自己的企业获取最大的利润，总是想方设法地占领较多的市场份额与对手争抢蛋糕。
第四，饱和的市场让同行之间的压力更大。市场发展到最后，终究会有饱和的一天，不可能容纳更多的同行。
当时，有人纠正他：做生意的原则是能够和平竞争，共同提高，一起发展，从而产生双赢或多赢的效果。但罗道夫坚持认为市场竞争中的对手就是自己的敌手，为了自己的生存和利润，给自己争取更大的生存空间，同行之间必须想着怎样吃掉对方。以强制弱，以强灭弱是市场竞争的必然趋势。因此，在市场竞争中，可以采用诋毁、攻击和欺骗的手段，想尽办法对付对手，不要给对手留下余地，直至把他们摧垮为止。
这次研讨会开了一个小时才结束，罗道夫始终坚持自己的见解及行事方法。众人听了罗道夫的一番解释，理解了他的经营作风，也深深地认识到他会为了商业目标而不择手段对付同行。到了最后，很多合作伙伴都和他不欢而散。
以后，他开始在生意场上屡屡失败。经过打击之后，罗道夫终于清醒了过来。他调整了经营理念，每做一笔生意，他首先就考虑怎样才能够与客户达到双赢和多赢的效果。结果，在他的经营管理之下，只用了几年时间，公司的产品遍及世界各地。
2.不做太贪心的人
太贪心的人，最终结局一定是众叛亲离。有些人在还没有赚钱之前也许有这样的想法：“等赚了钱，我一定要好好回报家人、朋友和合作者。”“要是赚了钱，我一定把其中几分之几拿出来，分配给大家。”但事实上，一旦把钱赚到手里，他的整个想法就完全变了，总是牢牢攥紧自己的钱袋。也有部分人拿出少之又少的一部分钱来“犒劳”大家。这样做事的人，人脉网只会越来越小，赚钱的机会也会逐渐减少了。经商过程中，一个从商者需要懂得遵循双赢的准则，让大家与他一起赚钱。
浙江商人金位海家境贫寒，他排行老大，在他下面还有好几个兄弟。金位海的父亲在他13岁时不幸离开人世。金位海在中学毕业后，毅然走上了社会，打工挣钱。刚开始时，他做司机，后来，他决定在义乌市场上做生意，从此以后，他做起了小老板。
1991年，金位海开办了自己的公司，小公司居然每年有几百万的利润。
1996年，金位海又开办了以小商品运输为主业的国内长途联运业务，利润颇丰。
1999年，投资2000多万元在杭州开办九莲综合市场。
2002年7月，他来到山东威海文登办了个批发市场，想在山东“克隆”一个义乌小商品批发市场。这个批发市场租地6000亩，先期投入1.5亿元，仅空调和消防设施就投入2000多万元。他在考虑摊位的租价时，颇费心思。
那个时候，距文登最近的批发市场——即墨批发市场一个9平方米的摊位年租金是7万元。但是，金位海给自己的批发市场的年租金定的价格是9平方米5000元，条件是租期5年。
结果，他的摊位全部都租出去了，生意非常火爆。
金位海说：“千万要给别人留下一个成长的空间，自己能赚钱别人也有钱赚，有钱大家一块儿赚，只有大家一块儿赚，你才能赚到钱。”尽管做生意需要赚钱，但是赚钱并不是不择手段地坑害他人，而是以情动人，不重小利重大局。成功的经商者认为，在生意场上“我好你也好”，生意不成人情在，让大家一起赚钱，自己才能够不断地赚钱。
资本箴言
如果与别人相处的时候，总是想着占点便宜，人家肯定对你很反感，当然也不愿意与你做生意了。