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罗曼·罗兰说，财富令人起敬，它是社会秩序最坚固的支柱之一。在市场千变万化的今天，财富有时如梦幻与泡沫，让你难以琢磨。而一个男人要想成就大事业，就必须有抓住财富的眼光，需要有抓住财富的战略。如果你想在35岁以前使自己牢固地抓住你的财富，你得具有抓住财富的慧眼与手段。
金钱在勇气的背后
有两个兄弟都做小买卖，在村里叫卖东西。
一年夏天，弟弟对哥哥说：“村子方圈几里我们都走遍了，也没有什么赚头，这样也不是长久之计，要不我们到远点的地方去做生意吧。”
在弟弟的劝说下，哥哥答应了，于是两人带上各种各样的货物，辛辛苦苦地走上了一座山头，站在山上，看到远处有很多人形，好不热闹。到处都是人家，像是个人丁兴旺的地方，他们决定就在那个村落里做买卖。又爬过一个山头，哥哥热得有些受不了了，索性坐下来歇息。他对弟弟说：“天这么热，又这么远，以后还是不要来这个地方。”被汗水浸透了的弟弟却笑呵呵地说：“我想的却恰恰和你相反啊！”
哥哥哭笑不得地抱怨说：“我看你是热糊涂了，爬山爬迷糊了吧，当然是越近路好，要不太难受了。”
弟弟说：“如果单是近，那么就没有生意。宁愿走远点，或许还有希望。”
哥哥听后连连点头，觉得无比惭愧。
弟弟的可贵之处就在于，他敢于去别人不曾涉足的领域里寻求商机，因而可能获得更大利益。这不单是眼光的问题，更是勇气的结果。简而言之，金钱常常躲在勇气的背后。
有人说：人生就像是一场赌博，爱拼才会赢。只要意识到商机，即便是从零起步，开始拼搏，也为时未晚，但如果不敢冒风险去做，那机会可绝不会等你。
1.善于啃“硬骨头”
作为一个人，总想着做那些容易的事，避重就轻，对那些困难之事惟恐避之而不及，这样是不会有多大收获的。因为你觉得好做的事，别人也会有同样的感觉，难免趋之若鹜，和一大群人分一张饼，所得自然十分有限。而精明的经营者会在艰难的条件中，鼓起勇气，接受逆境的挑战，到新的市场中打拼，谋求利益。
只有有了这种敢打敢拼的勇气，才能抓住藏匿在困难和逆境后的金钱。有的时候，困难越多，环境越险恶，风险越大，反倒越能挣钱。商人要寻找机遇，要探寻商机，就要有知难而上和四处出击的勇气。
那些只知道跟在别人身后亦步亦趋的人，永远只能分得下点残羹冷炙。有勇气的人从来不会埋怨老天不公，因为他们有胆量从高山险阻和水深火热中走出来，他们足够明智地看到了潜藏其中的机遇。很多成功的商人都敢于突破循规蹈矩的惯例。
2.要有敢于闯荡的精神
在面对市场的时候，大部分人总是不敢“第一个吃螃蟹”，因为，风险太大了！但是，风险与机遇总是并存的。当许多人在放弃“吃螃蟹”时，实际上，他们也放弃了机会和收益。市场如战场，要取胜，就要有冒险精神和开拓精神。有一位著名的哲学家曾经说过，善于在海浪中拼搏的人，勇于冒险也善于驾驭风险。
1991年春节前，王均瑶和一些温州老乡一起从湖南包大巴车回家过年。翻山越岭1200公里，在这个漫长路程中，王均瑶说了一句：“汽车太慢了。”那时，一位老乡开玩笑地说：“飞机快，你坐飞机回去好了。”没想到这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的“野心”，他想：是啊，我为什么不能包飞机呢？
他想到就去做。王均瑶随后做了详细的客源调查，并向民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可行性报告。
1991年7月，年仅25岁的王均瑶真的承包了长沙至温州的航线。一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落在温州机场。这是国内第一条私人承包的包机航线，王均瑶被誉为“胆大包天”第一人。
谈起包飞机，王均瑶说：“那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天，作为一名演员，我面试合格，被允许登场。”
后来，王均瑶看到中国人很少喝牛奶，他就意识到牛奶业肯定会发展起来。“中国是目前唯一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，年人均喝奶不足7公斤。富起来的中国会有越来越多的人爱喝奶。”王均瑶是这么想的，也这么去做了。1994年，均瑶乳品公司成立了。
3.要不怕失败
生活就像一面镜子。你对它哭，它也对你哭，如果你想要它对你微笑，你只有一种办法，就是对它微笑。微笑是最美好最迷人的一种表情。
人生中有成功就有失败，失败不意味着你是一个失败者，失败表明你尚未成功；失败不意味着你没有努力，失败表明你的努力还不够；失败不意味着你必须忏悔，失败表明你还要吸取教训；失败不意味着你一事无成，失败表明你得到了经验；失败不意味着你无法成功，失败表明你还需要一些时间；失败不意味着你会被打倒，失败表明你要微笑面对。微笑面对你身边的一切。
巴尔扎克说：“世界上的事情永远不是绝对的，结果因人而异，苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。”我们要在失败中吸取经验教训，体会方法，思考原因，这样，我们才会变得成熟，才会成功。
4.钱是汗水的报偿
做生意要挣汗水钱，不能挣投机钱。这是一条警戒线。
一个卓越的商人，他的眼里只有钱、钱、钱。很多人常常曲解“金钱”的意义，认为爱钱的人就是污秽，就是俗气。其实，“钱”是没有好坏之分的，它是每个人生活里天天都得打交道的必需品。没有钱，包括吃饭、喝水、睡觉都会成为问题，走到哪里都行不通。
很多人在年轻的时候都有类似的梦想：有朝一日能过随心所欲、自给自足的生活。然而，如果不能先做到财务独立，自给自足谈何容易？这简直就是奢望。你想到湖滨的小木屋度假吗？你想出国环游世界吗？你想到对街角落里的法国餐馆吃一顿情调晚餐吗？有了钱，就能帮助你实现这些愿望。
想想看你65岁的模样。一般人到了这个年龄，大都希望自己能衣食无缺、无忧无虑地过日子。而你，希望自己到时候为了肚皮问题，还要终日奔波吗？当你手边拥有一笔足够的金钱，才能让你无后顾之忧地享受人生。
当然，要有钱，掌握理财的方式是很重要的。
有句俗话：“吃不穷，穿不穷，不会算计才会穷。”每个人都希望自己富有，然而，大多数的人却都不富有。为什么？
如果你去观察那些一生穷困潦倒的人，他们之所以会沦落至此，其实多半是因为他们自认赚钱的能力不够，认定自己“反正这辈子就是如此了”，当这样的想法一再重复，他们就真的以为自己与财富无缘，索性放弃所有致富的念头。
累积财富很难？的确。一个人想要保持“贫穷”，很简单，他不需要任何计划就能达到；但是，一个人若想“富有”，却必须一步一步努力打拼，靠时间累积才可能得到。
“金钱”本身是公平的，它不分亲疏贵贱，即便你书念得不多也没什么特殊才能，只要你有干劲，就有致富的希望。而对赚钱缺乏企图心的人，在处心积虑为自己编造接口的同时，自然也失去了所有致富的机会。
一个人只要够勤劳、够聪明，而且充分懂得运用投资理财的游戏规则，不必坐等别人伸援手，就能靠自己的力量累积出可观的财富。钱是汗水的报偿、智慧的结晶、能力的证明，它是一种尊严，也是一种肯定。无可否认，钱可以让人产生稳定的力量，当一个人拥有足够的财富，就能免除颠沛流离之苦，过比较满意的生活，真正做到自给自足。
某大学的一位教授在课堂上讲过一则关于储蓄理财的例子：
有一天，鲁宾逊不幸漂流到一座荒岛上，为了活命，他必须下海捉鱼果腹。起初，鲁宾逊一天捉一条鱼，后来，他想不如一天捉两条鱼，并把其中的一条晒干，以备不时之需。就这样，鲁宾逊连续三天一共捉了六条鱼。
往后三天，鲁宾逊没有下海捉鱼，而是把时间用来织网。三天后，网织成了，他便带着网下海捕鱼，一口气又捕回了五十条鱼，鲁宾逊照旧把它的晒干备用。接下来的五十天，鲁宾逊都没有出海，但却建造了一条小船，他利用这条小船带着鱼网出海捕鱼，结果竟然捉回了上百条鱼。
这个故事说明一个道理，人首先要生存，并学会为未来储蓄和努力工作，当钱每天都像好朋友陪伴你的时候，你会感到做人的尊严和快乐。
智慧箴言
如果不敢去跑，就不可能赢得竞赛；如果你不敢去战斗，就不可能赢得胜利。由大智中产生大勇，由理解中加强信心，是最坚毅的大勇与最坚强的信心。
善于发现商机
美国有一个商人，有一次去苏联办事，回国的时候，他突然想买一支铅笔用用。可当他到商店购买时却发现，苏联的铅笔每支居然卖26美分，而同样的铅笔在美国的售价不过3美分。于是，一个大胆的设想便在他脑海中形成了，他取消了回国的打算，决定在苏联建一家铅笔厂。
他来到当时世界上最大的铅笔公司德国纽伦堡的德伯公司，成功地挖走了一个技术师，并带到苏联进行铅笔的生产。就这样，铅笔工厂第一年的产值就达250万美元，第二年增长到400万美元，产品不仅满足了全苏联市场的需要，还出口到十几个国家和地区，这个商为“点石成金的万能商人”。
他因此赚了几百万美元。此人就是对商机有敏锐洞察力的美国亿万富翁哈默先生，被人称他社会在发展，生活水平在不断提高，人们的物质、文化需求在不断扩大。有需求就有商机。需求处处有，商机处处灰是，关键的是要善于发现它，找到适合自己的商机。
事实证明，在现实生活中，只要我们多留心一些，同样可以迈向成功之路。机遇从来青睐有心人，它需要人们用心地找寻，也需要人们以自身特质与之匹配，这样机遇才不会擦肩而过。
缪其满是四海食品有限公司的董事长，老家在无为县无城镇马厂村。1995年，无为县率先在全省实施“凤还巢”工程后，在外打拼多年的缪其满作为第一批“金凤凰”，飞回了故乡。
1983年，缪其满带着妻子来到南京发展，与浦口区农机公司联合创办了“味美食品厂”。一次，他在汉中门与客户谈生意，无意中听说当地人喜欢吃猪肉，但杀猪的人不多，猪肉很难买。于是，夫妇俩离开了味美食品厂，走村串户买生猪屠宰。“当时杀一头猪可净赚80元，我们每天杀两头，一天就能赚160元呢。”缪其满说。
1987年，学了一手做板鸭技术的缪其满，又带着妻子来到张家港市东莱镇做起了板鸭生意。缪其满发现有不少饭店的伙计在他这儿买整只板鸭。一问才知道，一些饭店的顾客很喜欢吃无为板鸭。第二天，缪其满就骑着三轮车，往一家一家饭店和食堂跑，推销自己的板鸭。“零售，一天最多能卖出20只板鸭，往饭店和食堂送，平均每天能卖出60只，第一年就赚了7.6万元。”缪其满说。
善于从不经意的小事中发现和把握商机，是缪其满经商的秘诀。这个秘诀不但给他带来了成功和财富，也培养了他不断学习和充实自我的习惯。他自费到合肥工业大学学习经济管理专业。平时无论再忙，缪其满都定期到学校上课，并把困扰自己企业发展的难题用笔记本记录下来，向老师请教。
缪其满不但刻苦学习，而且还对自己企业的管理模式进行大刀阔斧地改革，引进先进的管理经验和人才，彻底摆脱传统的家庭作坊管理桎梏，使企业得到了快速发展。
1.迅速占领市场
商场就是战场，竞争就像战争。在今天这个风云变幻的年代，市场瞬息万变，成功的生意人所要做的，就是善于发现商机，把握商机，迅速作出行动。
2.善于把握商机
商机并非一家独有，而是同等地放在几乎所有的商人面前。那么，企业怎样才能更好地把握商机呢？首先，要在非常时期打破常规思维，优化发展策略。另外，商业、企业、社区、家庭的信息化成了当务之急，信息化在提高人们生活质量的同时，还给予人们生命财产以极大的保障。因此，应利用信息化的优势，根据市场需求，调整营销策略，优化投资项目，丰富个性服务，以抓住商业机会。
要抓住商机，还要做到扬长避短，趋利避害，打造品牌。要显示出独特的魅力，通过多种创新手段，树立起企业良好的社会形象，形成品牌效应。
3.要学会创造商机
机会不是等待来的，在今天竞争这样激烈的社会，只有通过自己的努力，利用各种客观条件为自己创造机会，才能让自己的才华得到施展，才会拥有一个更大的发展空间。许多名人在成名前都懂得如何为自己创造机会。
章子怡在读书时就知道将自己的相片发往世界500强，这其实就是一种创造机会的表现。凭此一点，便值得人学习。弱者错失机会，庸者等待机会降临，强者为自己创造机会。商业上更是如此。
这个世界有商业才华的人很多，要想与众不同，要想在商场上脱颖而出，一定得动脑子。要想拥有比别人更多的机会，一定得学会创造商业机会。老天爷不会眷顾一个懒汉。
智慧箴言
每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。
机会来了要“贪心”
对于一个创业者来说，机会太重要了，一旦机会到来，一定要贪心，因为机遇在你的一生中也许都不会再来。所谓“贪心”，就是当断则断，而且一旦下定决心，就坚决干下去，毫不犹豫，毫不拖沓。
有位在日本大阪，拥有几座高层公寓，几家中式餐馆和酒店等多家产业的华商，就是一个典型。
二战结束后不久的某一天，一位朋友介绍他去买一块地，再三向他保证说：买了这块地必有大利可图。朋友还解释很多原因，总之，极力劝他当机立断掏钱去买。
而这位华商的态度呢？他非常信任他的这位朋友，但并没有轻率地听朋友的一面之词。他的第一个想法不是立刻去买地，而是决定先去看一看。
于是，他天天去实地观察，每次在那块地上，一站就是好几个钟头。别人看他老站在那儿东张西望，觉得既无聊又辛苦。而他却全然不觉得，因为他每时每刻都在不停地想问题：
这块地可建什么类型、多少面积的建筑？每天的人流高峰从几点开始？来往的人群主要往哪个方向流动？来往人群主要是蓝领还是白领？投资这块地大约得花多少钱？投资这块地的费用几年可以收回？我现在的财力够不够用？需借多少钱？是单独投呢？还是与人联手……
这样，整整考虑了一个多月，他终于得出了自己的结论：值得投资，因为这块地有很大的发展前途，适合做一笔公寓楼的生意。他还决定向银行申请货款，单独投资。
有人问他：何苦自己一个人费那么大的神，辛辛苦苦地站着观察思索一个多月？反正得出的结论跟朋友当初的建议又一样，真是白下功夫，做了一堆无用功。那位朋友也抱怨他不信任自己。
对这些，他都淡淡地一笑了之。他自有他的道理：买地造楼是一笔很大的投资，搞不好，弄个赔本倒贴，负债累累，真太可怕了。因此，怎么能仅听别人的一面之词就盲目去干？哪怕是再好、再真诚的朋友也不行。
四十多年后的今天，当这位华侨商人回想起当年那一个多月辛辛苦苦的实地考察时，他仍淡淡地一笑：“那样做，我才放心。”
于是，他果断地采取了行动。当时，他面临的客观现实情况是：不动产与积蓄加起来，勉强可以买下那块地。于是，他二话不说，将不动产全部抵押，从银行提出全部积蓄，倾囊买下了那块地。他那时的想法是：赶紧把地买下来，其余的以后再说。
现如今，人们都羡慕他的财产，佩服他当年的勇气与魄力。但人们往往只看到今天矗立的高楼大厦、高额的经济收入，却不知那片地在战后不过是一堆被炮火炸毁的残垣，荒凉又死寂，当时要掏出自己的全部财产去投资，该要冒多么大的风险啊！
香港陆氏实业公司掌门人陆肇天也是一个典型例子。陆肇天夫妇是60年代从中国内地到香港的移民，既无第二代创业者多少得到一些良好的现成社会关系基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尽艰辛，闯出道路，白手起家，最终创业有成。
陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。
陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，犹豫不敢上手，想再观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时创新，竞争者少，在市场上放缰驰骋，获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已积累了很多经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。
机会又一次来临。中国大陆实行改革开放政策，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，立即与内地开展合作。
陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，而率先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于已建立起的内地市场良好关系，公司营业额一直稳步上升。产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。营业额中，85%来自内地。年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至l2家。当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。
有的人评论陆肇天，说他像个冒险家。但从陆氏的经历可以说明，他有敢冒风险的创业者精神，但决不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人，造就人，发挥人的才干。陆氏实业创新的经过在香港、在内地都是个很有说服力的创业典范。
要想得到机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它也是事物发展到了一定阶段所自然而然地发生的一种现象。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式是注定要失败的。机遇来了要“贪心”，这是创业者必须首先牢记的天规。
智慧箴言
你不要以为机会像一个到你家里来的客人，他在你门前敲着门，等待你开门把它迎接进来，恰恰相反，机会是一件不可捉摸的活宝贝，无影无形，无声无息，假如你不用苦干的精神，努力去寻求它，也许永远遇不着它。
看清金钱与财富的流向
一个无人问津的专利，60年坚定不移的等待，看清财势走向的人，获利必然丰厚。日本广岛市水道局打算将埋在市区的电线、煤气管和自来水管的阀门装置、各类管道和铺设时间等，绘制出一幅能用电子计算机控制的示意图。水道局的预定价格为1100万日元。当时共有多家公司参加投标，富士通公司以其报价几乎完全免费的绝对优势，逼得其他公司纷纷退场，并一举中标。
富士通为什么要这样做？为人家生产耗资1100万日元的产品却只收少许的报酬？不要以为富士通是有利不图的傻瓜，富士通是在运用“图大利敢弃小利”的计谋。它要通过丢弃这1100万“小利”，赚上比这大几十乃至上百倍的大生意。
原来日本政府建设省早已发出通知，要求包括东京在内的11个大城市都要把铺设在地下的管道绘制成电子计算机能够控制的示意图，广岛不过是率先付诸实施的城市而已。
富士通若能在广岛中标并绘制成功，便可为其在其他10个城市的招标竞争中增加必胜的实力。更为重要的是，日本政府的最终计划是要根据绘制出的示意图来设计和安装电子计算机。富士通丢弃这1100万日元顺利中标并争取到了示意图的设计权，于是就可以设计出符合自己计算机特点的图纸，也就等于把非富士通牌的计算机的硬件、软件统统排斥到这一市场的千里之外，自己却成了使用这一图纸以控制地下管道的唯一的计算机生产厂家。
试想，如此巨大的市场潜力，如此巨大的生意利润，岂是1100万日元的损失可以比拟的？
1935年，日本索尼公司试制成功了第一台晶体管收音机。这种收音机体积虽小，但与原来社会上通用的笨重的真空管收音机相比，性能却大大提高了，而且也非常实用。考虑到日本是个资源小国，而且市场容量也不大，所以产品只有出口，才能有所作为，公司创始人盛田昭夫决定，用新产品首攻美国大市场。经过艰难的推销工作，新产品的订单便渐渐多了起来。
让人大为惊喜的是，有一天突然冒出一位客商，居然一次要订10万台晶体管收音机。10万，这在当时近似于天文数字。10万台订货的利润，足以维持日本索尼公司好几年的正常生产。全公司的职员无不为此欢欣鼓舞，都希望给这位客商以优惠，尽快订下合同。
富士通和索尼公司都是先放弃小利而得到大利，它们均善于分析市场，把握经济走向，从财势的长远走势做出经营决策。
1.从长远看商业利益
很多人经商是既看着盆里的，又盯着锅里的，所以在这一锅粥里，他总是能吃得最多。正所谓眼睛只在一盆，利益也只能局限于眼前那一点。真正精明的商人善于从长计议，为未来做精心细致的打算，看清财势的走向，然后再做决定。
2.舍小利赚大利
美国的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币，折合20美元。
这位柿农高兴地同意了。于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找了出来，捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣，自然全都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。
美国人付了钱就准备离开，却没有带走他们的柿子，柿农感到很不好意思，以为是他们对他的柿子不感兴趣，摇摇头感叹说：“没想到世界上还有这样的傻瓜！”
那位柿农不知道，他的1000个柿子虽然原地没动就卖了20美元，但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的纪录片，拿到美国去，却可以卖更多更多的钱。
明智的人总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。
3.客观冷静分析商业利润
东北某上市公司请财务顾问分析公司的报表。顾问发现，该公司的主营业务利润是800万元，而净利润却高达10900万元。问题在哪里呢？其问题在于，该公司的主营业务赢利能力很弱，主要就靠投资收益来提高企业的整体利润。
虽然企业经营的最终目的是为了获得净利润，但如果企业的管理者不知道收入的来龙去脉，就无法获得长久的利润源支持。因此，应该客观冷静地分析企业的商业利润。
智慧箴言
追求财富的积累，渴望富裕的生活，成为人们实实在在的生活目标和发自肺腑的心声，因而人们关注财富，特别是创造财富、拥有财富的群体和个人的过去、现在和未来。
坚持自己独到的财富眼光
改革开放以后，港台一些有眼光的商人纷纷进入大陆市场发展业务。陈玉书也来到北京，经过一番考察，他决定经销具有民族特色的景泰蓝产品。他第一批就进了价值几万港元的货，运回香港后，很快便销售一空。1980年，他又订了5万港元的货，同样很快就卖光，以后，他又多次订购。
可是，到20世纪80年代初，因为全球性经济衰退，香港市场对景秦蓝的需求量减少了。陈玉书的订货形成了积压，他陷入了困境中，并苦苦思索如何摆脱这个困境。就在其他商人开始退缩的时候，他却反其道而行之，一连开了好几家新店，同行大惑不解。他在电视、报纸上大肆宣传。对他来说，这简直是一场赌博。
陈玉书也认识到，由于传统的景泰蓝产品花色品种不多，功能只限于观赏，已满足不了顾客的需要，进行产品改革是当务之急。为此，他频繁地往来于北京与香港之间，把世界最新的流行趋向通报给生产厂家，并指导工人制作。
他的努力获得了回报，在景泰蓝市场不景气的情况下，他的“繁荣”公司销售量不但没有下降，相反，还逐年增加。
1982年，陈玉书又做出一个惊人之举：由于世界经济持续衰退，北京工艺品公司积压了价值一千多万元人民币的景泰蓝产品，急于清仓处理。
在市场疲软的情况下，港商谁也不敢图这个便宜。陈玉书却独具慧眼，看好这个机会。他认为，景泰蓝是中国传统文化的结晶，世界经济不景气也不会长期持续下去，一旦经济回升，人们对艺术品的需求就会增加，景泰蓝还会成为市场上的抢手货。他想，若买下这批货，就等于拥有世界上最大、花色品种最多的景泰蓝库存。权衡利弊后，他决定订下这批货！按照他当时的财力，根本就拿不出这笔钱，唯一的办法只有向银行借贷，而银行家们都不傻，他们知道景泰蓝行业不景气，担心贷款放出去收不回来。
陈玉书跑了许多家银行。只有少数几家同意贷款，但提出的条件极为苛刻。他咬了咬牙，接受了对方的条件，将全部的家产抵押出去，这才凑足了所需货款；如果这笔买卖失败，陈玉书又将身无分文。
货运到香港，他理所当然地打出“景泰蓝大全”的金字招牌，号称“品种齐全，数盆最多”。但同行都在窃笑，看他怎么抛掉这个大包袱！陈玉书的心也悬着，他外表装得坦然，心里却七上八下，现在他是负债经营，每拖一天，贷款的利息就增加一分。
这时，幸运降临了！新加坡准备举办中国景泰蓝展览。得到这个消息后，陈玉书心花怒放，他立即带着所有的样品赶赴新加坡参展。展览会一开幕，参观订货的人就络绎不绝。这次机会，扫清了陈玉书登上景泰蓝大王宝座的一切障碍，他的公司营业额顿时扩大了10倍。占了香港景泰蓝市场的50%以上，在香港同行中，已经没有人能与之匹敌了。
陈玉书敢于走一条与众不同的经商之路，特别是在世界经济不景气、景泰蓝销售下降的情形之下，毅然买下大量的景泰蓝，这说明了他的独到的财富眼光。
1.具有挖掘商业机会的独到慧眼
孙正义与比尔·盖茨都是全球IT少有的高人，两人的不同之处在于，一个在亚洲、一个在美国。更为重要的是，一个是通过资本触角进入互联网的核心，另一人则主要是通过技术手段掌握了IT的话语权。孙正义的成功，在某种程度上是偶然中的必然。
提起孙正义的成功，很多人想到的可能是：他具备娴熟的市场运作能力和无以抵挡的创业激情，还有人会认为孙正义的“运气好”。
然而，日本著名作家井上笃夫却在他的作品《飞得更高——孙正义传》一书中，以详尽真实的事例和准确有力的笔触告诉我们：“事实上，孙正义之所以真正成为世界级富豪，除了激情、除了市场运作能力之外，还有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做有先见之明。”
的确，很少有人能像孙正义那样，总能看准正确的方向、找准关键，最终成就梦想。对此，他的一位创业伙伴说：“孙正义做具体的事情不行，但辨认方向的本领一流。”
2.另辟蹊径发现财富
和许多大学生一样，李莎大学还未毕业就已经在外寻找工作了。2005年4月，她顺利进入长沙一家超市做实习客服。有一天在一位朋友家，她看到懒人虫自动扫地机、三合一早餐机、自动晾衣架等方便实用的新型家居产品。
朋友告诉她，这些新型家居产品在深圳、广州、上海等地备受白领的追捧，因为大都市的生活和工作节奏比较紧张，所以这些方便实用的产品已经非常流行了。
说者无意，听者有心。听完介绍，李莎突然想起超市里畅销的那些一次性家居产品，现代人追求方便快捷、省时省力的家居产品，如果迎合这些人的需求专门出售类似朋友家的新型家居产品，不就是一个绝好的市场机会吗？
李莎激动得整晚都没有睡好觉，她觉得自己找到了一座宝矿。心动不如行动，于是李莎决定以长沙为根据地开一家懒人用品专卖店，来圆自己的创业梦。在同学们焦头烂额寻找工作的时候，她却辞去了超市客服的工作，自己创业，走了一条与众不同的道路。2005年8月，李莎的懒人部落专卖店正式开业了。第一个月下来，李莎初略地一算，除去各种开支费用，专卖店净赢利5万元。
随着生意越来越好，顾客不断增多，不同顾客的需求也不断增多。于是李莎开始根据顾客的需要不断增加产品品种，又增加了拖把挤水器、新鞋底清洁器、自动烹饪锅、全自动酸奶机、自动晾衣架等300多种产品，使懒人部落的家居用品种类逐渐丰富起来。
到了年底总结算时，只经营了短短半年的懒人部落专卖店，赚了近30万。看着高出自己当时工资百倍的存款，李莎在庆幸自己的市场眼光的同时，更增强了信心。
发现财富的关键在于眼光独到，有发现财富的眼光，然后细致实践，就能获得成功。
智慧箴言
创富，需要机会，更需要眼光。与其羡慕一些成功创富人士的命运，不如学习人家是如何发现财富的，不断地提高自己的识别能力。
具有挖掘金钱的持久信心
1987年，二十多岁的叶耀洪开了一家杂货店，卖一些杂货，谁知这一卖就是20年。叶耀洪的店很小，只有10多个平方，虽然如此，他却有着丰富的创业经验：“现在物价波动很大，你要看准市场，知道市场需要什么就进什么货。”方寸之间，也有叶耀洪的用武之地。虽然是经营小杂货店，但要经营好也有很多技巧。
叶耀洪回顾自己这20年来的创业感触良多：“创业比较辛苦，但要坚持，不能有钱赚就不想走，亏本了就走了。”初中毕业、如今已经40多岁的叶耀洪只要有创业方面的培训就参加，说起创业来一套一套的：“做商业当然有高有低，所以要坚持别灰心。我参加培训就是想多学点营销知识，了解市场，我还想出去再创业。”
叶耀洪说：创业20年收获最大的不是赚了多少钱，而是创业磨砺了他的意志，锻炼了恒心，锻炼了自己的心理承受能力。有了这些收获，如果他再去创业成功的可能性更高。
人们把创业者的成功经常形容为“挖到第一桶金”，但为何有的人如愿以偿地掘出了“第一桶金”，有的人却没有？一个重要的原因恐怕是其“恒心”不够，而不是其选择的“地点”错了。
李嘉诚说，“成功实际上是相对的。创业过程实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，这其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初，还要不断地学习，把握时间。否则，成功永远不会降临。”
1.不因暂时的困难而放弃经营
有一位老师在讲台上谆谆勉励学生做事要专心，将来才会有成就。为了具体说明专心的重要，老师叫一名学生上台，双手各持一支粉笔，命其在黑板上同时用右手画方，左手画圆，结果学生画得一团糟。
老师说：“这两种图形都画得不像，那是因为分心的缘故。追逐两兔，不如追逐一兔。一个人同时有两个目标的话，到头来一事无成。”
这个小故事告诉我们，要成功，只能一次选定一个目标，咬住不放，锲而不舍。再冷的石头，坐上三年也会暖。
所以，不论就业或创业，一定要选好自己的目标，在选定了目标之后，万万不可操之过急，要勤奋努力，遭到挫折也不放弃。
有这样一句名言：成功最大的障碍，就在于放弃。人生就像爬阶梯一样，必须一步一阶，丝毫取巧不得；只要一步一阶，终必抵达山顶。
2.遇到挫折不要等待观望
在创业的过程中，并不是一帆风顺的，不时会遇到问题和困难，时时考验着人们。有一次，某公司董事长王建与一外国大公司的代表洽谈有关方面的合作事宜，谁知对方竟以其他事务为由，迟迟不与其见面。在这种情况下，王建不气馁，抓住机会，利用其出门上车的短暂时间，表明了自己的态度。
他的诚意打动了对方，终于同意“可以考虑”。精诚所至，金石为开，诚意感动了对方，合作取得了成功。还有一次，王建在外出途中，不幸遇到了车祸，身体多处受伤，一度还有危险。关键时刻，他积极配合医生的治疗，终于顺利度过难关。
王建的成功经验告诉我们，不论是国企还是民企，只要敢闯敢干，主动适应市场，不断调整结构，用全新的思路、大胆的动作，开创自己的事业，克服各种困难，找准市场切入点，提高抗风险的能力，就一定能够取得成功，走向辉煌。
3.克服创业中的困难要有强烈的成功欲
创业、创富……等等，诱惑着许多人纷纷踏进圆梦之路，这其中有的收获果实，有的收获失落，而刚开始时，情况并不是这样，每个人都是满腔热情的。
有一位年轻人，想向大哲学家苏格拉底求学。有一天，苏格拉底将他带到一条小河边。“扑通”一下，苏格拉底就跳到河里去了。年轻人一脸迷茫：难道大师要教我游泳？看到大师在向自己招手，年轻人也就稀里糊涂跳进河里。没想到，当他一跳下来，苏格拉底立即用力将他的脑袋按进水里。年轻人用力挣扎，刚一出水面，苏格拉底再次用更大的力将他的脑袋又按进水里。年轻人拼命挣扎，刚一出水面，还来不及喘气，没想到，苏格拉底第三次死死地将他的脑袋按进水里……
最后年轻人本能地用尽全身力气再次拼命挣扎出来，他本能地拼命往岸上跑，爬上岸，他指着还在水里的苏格拉底说：“大，大师，你到底想干什么？”没想到苏格拉底理都没理他，爬上岸，像没事一样就走了。年轻人追上苏格拉底，虔诚地说：“大师，恕我愚昧，刚才的一切我还未明白，请指点一二。”此时，苏格拉底似乎觉得年轻人尚有可教的可能性，于是，站定下来，对他讲了一句著名的话：“年轻人，如果你想向我学知识的话，你就必须有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。”
成功学界流行一个著名的观点：成功来源于你是想要，还是一定要。如果我们仅仅是想要，结果可能是我们什么都得不到；如果我们是一定要，那我们就一定有方法可以得到。成功来源于“我一定要”。
智慧箴言
坚持是一种信念，它源自对自己清醒的认识，对环境准确的判断和对未来的一种信心。坚持，最后才是一种财富。
远离对金钱的急功近利心理
很多商人都是“心比天高，命比纸薄”，在金钱上非常贪婪，到头来却什么都得不到，因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的，他会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，在什么方面都想大展身手，希望一次就能赚到一生享用不尽的财富。这种急功近利的心态和“想一口就吃成胖子”的贪婪往往让人失去很多，如果能合理控制好规模，为自己积下信誉，有时反会得到挣大钱的机会。
一个可爱的小孩想要放在桌子上瓶子里的五颜六色的糖果，口水都要流下来了。旁边一位慈祥的老人家笑着说：“你只要高兴，可以随便吃，不要客气。”
小孩子伸出小手，抓了满满的一大把，但瓶口太小，被糖果鼓胀着的小手被瓶口卡住了。他仍然不甘心地转动瓶子，但是他的手实在是太大了，因为他舍不得放弃手中的糖果。小孩子哭了起来。
老人见了，语重心长地说：“孩子，只要你少拿一点，你的手就能出来了，你可以多拿几次，一次少拿一点，不就行了吗？”
如果把糖果换成利润，想必商人们也会像小孩子一样，难以抗拒甜蜜的诱惑吧。人往往会因为贪婪和欲望的膨胀而变得不理智。
在1985年，西安刚刚开始使用天然气，天然气煤气灶非常畅销。王刚发现西安市面上天然气灶种类少、价格高，利润空间很大，便带着两万元南下广东顺德、东莞等地，那里是天然气灶的加工中心。王刚听说有一家产品不错，但生产商还未开拓西北地区市场，他便找上门去要做西安的独家代理。
煤气公司员工的身份使厂家很有兴趣与王刚谈，不过对方要求王刚证明资金实力。王刚坦言自己只有两万元本钱，但许诺说自己的优势在于心胸开阔，最终，生产厂家给了其代理权，王刚抓住了机会，在西北的天然气煤气灶抓住了市场。慢慢从小做大，最后终于在商场上崭露头角。
抛开急功近利的思想，脚踏实地地追求眼前利益，并放眼长远利益，那么，你就是有福之人，你就是明智之人。
1.不要“东一榔头，西一棒子”
如果将企业的摊子弄得很大，而没有各方面的技术实力与经济基础。
李宁是人们谈及明星经商时不能不提的名字，也是少有的成功典范。自1990年5月李宁体育用品集团成立至今，“李宁”品牌已占据中国体育用品16%的市场份额。可就是如此“身手不凡”的李宁公司，也曾喜欢四处开花——最多的时候有7家公司，服饰领带、体育器械等等都有。他们当时的观念是：既然是企业，应该是什么挣钱就做什么，既然是明星公司，赚的是注意力的钱，应该什么行业都可以。可后来，品牌扩大化的陷阱使他们几乎难以自拨。好在李宁头脑不糊涂，果然断臂自救——“决不做不擅长的事情”，只做体育品牌。李宁才终于成了今天的李宁。
曾公开声称“每一分钟都要用来挣名挣利”的“亿万富姐”刘晓庆，1980年代就开始以“走穴”赚钱，1990年代初邓小平南巡讲话后，她立马闻风而动，开始组建公司，广泛涉足房地产、美容、饮料、服装、影视、化妆品等十多个领域——可谓“四处开花，广辟财路”了。可除了在出书和影视赚了不少钱外，其他方面她实在所获不多，众多实业项目也相继销声匿迹。
2.诚信经营
湖南省沅江市的陈泽平曾在部队当兵，退伍回乡进了市五交化公司，10年之后，公司解体，他和妻子双双成了下岗工人。他多方筹措资金，寻找货源渠道，又把印刷厂的两间门面租了下来，招牌一挂，一家小型的家电行便红红火火地经营起来。然而，家电销售行业销售额虽大，利润却很低，陈泽平立刻意识到：要发展，必须走规模化道路，于是开设家电超市的念头在他脑海里蹦了出来，在学习借鉴了一些大型超市的经验后，他把原有的三间门面拿到银行抵押，贷款30万元，又把多年积累的100多万元钱拿出来，再从亲戚、朋友处筹款100多万元，总投资300多万元的腾龙家电超市，便于2002年5月18日隆重开业了。
诚信是被陈泽平在创业中牢牢抓住了的两个字，对厂家讲诚信，对顾客讲诚信。他严把进货关，经营多是国内知名品牌，与这些厂家建立了长期往来，他从不拖欠货款，取得了厂家及代理商的信任。对待顾客，陈泽平最注重的是家电的售前、售中、售后服务。售前，他邀请厂家到居住小区、热闹街头宣传产品，树立品牌；售中，实行免费调试安装，并对所有商品进行24小时跟踪回访，了解顾客对超市服务的满意度和对产品的使用情况；售后，他兑现一切承诺，以优良的售后服务，免除顾客的后顾之忧。他的一系列措施，获得了厂家、代理商及顾客的极大信任。诚信赢得顾客心。
仅仅一年，陈泽平创办的腾龙家电超市销售额达800万元，安置下岗工人18人，被工商、物价、质监部门评为“五星级门店”、“信得过门店”。
商家仅仅担心受罚是不够的，关键是要诚信守法经营。商家需要树立三种观念，首先是责任观。要本着对市民负责、对政府负责、对市场负责、对自身负责的态度。其二，法制观。其三，良知观。商家不能一味地追求经济效益，诚信生产经营应成为商家的不二法宝。
智慧箴言
急功近利者恰恰相反，他们追求的是个人的、小团体的或一时的功名利禄，反映的是一种迅速攫取的浮躁心态。为此，急功近利者可以不顾事实，甚至捏造事实，弄虚作假。
不放弃任何一点赚钱良机
一对夫妇正翻着杂志时，在插页广告中，看到一座古董挂钟被用来当作背景，衬托出非常优美的气氛。
太太说道：“你瞧这钟多美啊！若是挂在家里进门的走廊上或是大厅中，那就再好不过了。”先生回答：“是呀，我也正想找个类似的钟挂在家中，只是不知道要多少钱，广告中并没有提到钟的价钱。”
他们研究了很久，决定在古董店里去找，并决定用绝不超过五百元的价钱购买挂钟。
经过三个月的寻觅，终于在一项古董展示会场的参展商品中，找到了这座挂钟，太太兴奋的说：“就是它，就是这一个。”“对呀，就是这个。”先生答道：“但是我们说好了，不超过五百元的哟！”他们走向展示摊位，太太低声道：“你瞧那价，要七百五十元，我看我们回家吧！”“我知道。”先生说道：“无论如何，试试看吧。都已经花了那么长的时间来找这个钟了，不差这一下。”
随着拥挤的人群，悄悄地靠近了售货员，准备试试他的机会。他鼓起勇气，对负责钟表的售货员道：“我知道这些钟是准备在会场中卖的，也看到了钟的标价，但标价上有斑点，大概标笺的牌子与钟是同一时代的古董吧？”他继续为自己打气，鼓足勇气又说：“我也不多说，这群个钟我准备出个价钱，我也不需要讨价还价，听着，二百二十元，卖不卖？”售货员连眼都不眨一下道：“这钟是你的了。”
先生的反应的第一个反应必然是：“怎么搞的，为什么不出一百五十元就好了？”也想像得出他下一个反应是：“这钟必定有问题！”当他提着钟，走向停车场时，又对自己说道：“这钟应该很沉重才对，怎么那么轻呢？里面的零件一定有少的。”
无论是何毛病，当钟挂在走廊时，是意外的美好，而且走得非常准确，可是这对夫妻的心情却轻松不起来。因为他们失去了让别人少赚钱的机会，或者说他们自己失去了多赚钱的机会。
卢俊雄是广州人，小时候家里生活比较贫困，全家月收人还不到100元。卢俊雄从小就爱读书，尤其爱看小说。由于受书中人物的影响，他决心长大后要做一个发大财、创大业的人，并立即将这种决心付诸行动。这时，他小学还未毕业。
在他的一再要求下，父亲同意每月给他一块钱的零花钱。卢俊雄并没有将这一块钱随便花掉，而是用它来做生意。
当卢俊雄从父母那儿李到第一块钱后，他在街上胡乱逛了几天，终于找到一条生财之道：用这一块钱，到邮电局报刊部批发每份3分钱的《羊城晚报》共30多份，然后以每份4分钱的价格拿到街上零售，除掉来回车费，每天可以赚2毛钱。一天2毛钱，一个月下来就有6元钱的纯利润了。
几个月以后，街坊们都称他为“报童”。卢俊雄也因此赚来了l00多元钱，这时候，他不再满足于每天赚2毛钱了。于是，在卖报的同时，他开始留意新的发财门路。经过周密观察和分析后，他选择了经营旧书。
具体操作是这样的：他每周到旧货收购站去一两次，观察收购行情，每当有人拿旧书来卖时，他就出比收购站高的价钱。把旧书买下来，拎回家中。接下来，他将那些有阅读价值或者有收藏价值的图书一一挑选出来，整理、分类、擦洗干净、贴补拼凑，弄得像模像样，然后，转手卖到北京路旧书回收部。通过旧书生意，卢俊雄脑子变得更聪明了，在他眼里，满地都是商机。
1980年，全国首届邮票展销会在广州文化公园举行。卢俊雄也参加了。他用仅有的几十元本钱，扎进公园门口那群炒邮票的人堆中。
邮票价格的总趋势永远会上涨。一般邮票的升值率为30%（年均数），远远高于银行存款利率，也比其他多数生意要高。卢俊雄看准了这一点，决心在炒邮票上把生意扩大。
说干就干，当他上初中二年级时，已经筹建了广州市第一个自发性质的中学生社团：省城集邮社。当时，卢俊雄只帮助爱好集邮的学生代买各种邮票，然后从中捞取一点点“劳务费”。卢俊雄不是一个容易满足的人，高二寒假时，他又组织创办了大陆第一个“中学生集邮冬令营”。最后，他终于在邮票上开始了经营之路。
“珍惜小钱，注重积累”是从积少成多的角度来处理财富问题。“莫以利小而不为”应成为每一个商人的座右铭。只有不放弃每一分硬币，经过一个积累的过程你才能获得更多。
1.懂得小钱的价值
要想实现积少成多的梦想，必须做到败不馁、胜不骄、奋发图强、开拓进取，注重积累。一个真正成功的商人，必定是看重每一个小钱价值的人。小钱有小钱的价值，他虽然不可能在某些事情上从根本上解决问题，但可以帮助我们解决许多生活中日常所需。
2.资本积累
资本的积累需要人们用自己的劳力、节俭、竞争来获得。资本积累的程度应该满足自己的基本生存与投资可能性，这个阶段是钱生钱的阶段，这个阶段的人生应该是认准优势行业，了解资本增值渠道，从而实现原始资本的积累。
3.找到好的商业项目
商业机会就是要知道财富的“矿脉”在哪个地方。有富矿，有贫矿，还有废矿。一流的人，总在富矿上做文章。不管商业机会在什么地方，你都要把它挖出来。这就关系到人的素质和能力的问题。
巴黎商学院是一个很有名的学院，被誉为法国的哈佛工学院。它有十条企业家赚钱的最重要的定律，其中有一条是这么说的：“资金不重要，重要的是项目。”
赚钱首先要找项目，如果是个好项目，你一定会找着钱、找着人来为你经营，因为想赚钱的人很多，但能找到赚钱项目的人并不是太多。
这其实说明一个问题，作为一个企业家来说，要学会挖掘商机，培养对财富的超级直觉，要时时刻刻寻找财富的空白点和增长点。为此，你要充分留心。
1981年查尔斯王子和戴安娜王妃的举世瞩目的婚礼。那个场面是很大的。
就是在举办这婚礼的时候，英国人都到那里看，从白金汉宫到圣保罗教堂，被围得水泄不通，几百万人！可是看的人多，真正利用这次婚礼赚到钱的却很少。
当时有个杂货店的老板，他发现有很多人看这个婚礼，站在后面的人根本看不到，他便拿硬皮纸，将玻璃镜包装起来，做了个简易的望远镜！“你们赶快买吧！赶快买吧！用这个望远镜，让你们看婚礼看得非常清楚，1英镑一个！”他临时赶做了几十万个望远镜，在那天抢购一空。
智慧箴言
任何一种成功都是从点滴积累起来的，将要从小兵成长起来；经验要从诸多小事中总结而来；财富必须从小钱用积累而成。
勤奋是致富的捷径
王永庆早年因家贫，读不起书，只好去做买卖。
1932年，16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。当时，小小的嘉义已经有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。
当时，一些老字号的米店分别占据了周围大的市场，而王永庆的米店规模少，资金少，没法做大宗买卖；而专门搞零售呢？那些地点好的老字号米店在经营批发的同时，也兼做零售，没有人愿意到他这一地处偏僻的米店买货。王永庆曾背着米挨家挨户去推销，但效果不太好。
王永庆感觉到要想米店在市场上立足，自己就必须有一些别人没做到或做不到的优势才行。仔细思考之后，王永庆很快从提高米的质量和服务上找到了突破口。
20世纪30年代的台湾，农村还处在手工作业状态，稻谷收割与加工的技术很落后，稻谷收割后都是铺放在马路上晒干，然后脱粒，沙子，小石头之类的杂物很容易掺杂在里面。用户在做米饭之前，都要经过许多道淘米的程序，用起来很多不便，但买卖双方对此都见以为常，见怪不怪。
王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。他带领两个徒弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的秕糠，沙石之类的杂物拿走，然后再出售米。这样，王永庆米店卖的米的质量就要高一个档次，因而深受顾客好评，米店的生意也日渐红火起来。
在提高米质见到效果的同时，王永庆在服务上也更进一步。当时，用户都是自己前来买米，自己运送回家。这对于年轻人来说不算什么，但对于一些上了年纪的老年人，就是一个大大的不便了；而当时的年轻人整天忙于生计，且工作时间很长，不方便前来买米，买米的任务只能由老年人来承担。王永庆注意到这一点，于是超出常规，主动送货上门。这一方便顾客的服务措施，大受顾客欢迎。
当时还没有送货上门一说，增加这一服务项目等于是一项创举。即使是今天，送货上门充其量是将货物送到客户家里并根据需要放到相应的位置，就算完事。那么，王永庆是怎样做的呢？
给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明这家有多少人吃饭，有多少大人，多少小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。那时候，不等顾客上门，只要客户需要，他就主动将相应数量的米送到客户家里。
王永庆给顾客送米，还要帮人家把米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸擦干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆的这一精细的服务令不少顾客深受感动，赢得了很多顾客。
在送米的过程中，王永庆还了解到，当地居民大多数家庭都以打工为生，生活并不富裕，许多家庭还未到发薪日，就已经囊中羞涩。由于王永庆是主动送货上门的，要货到收款，有时碰上顾客手头紧，一时拿不出钱的，会弄得大家都很不好意思。为解决这一问题，王永庆按时送米，却不即时收钱，而是约定到发薪之日再上门收钱，极大地方便了顾客。
王永庆精细，务实的服务方法，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意很快红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办个辗米厂，在离最繁华热闹的街道不远的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街的一面拿来做铺面，里间用做辗米厂。就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。
事业发展壮大之后，王永庆在管理企业时，同样注重每一个细节。他的部属深深为王永庆精通每一个细节所折服。当然也有不少人批评他“只见树木，不见森林”，劝他学一学美国的管理，抛开细节只管大政策。针对这一批评，王永庆回答说“我不仅做大的政策，而且更注重点点滴滴的管理。如果我们对这些细枝末节进行研究，就会细分各操作动作，研究是否合理，是否能够将两个人操作的工作量减为一个人，生产力会因此提高一倍，甚至一个人兼顾两部机器，这样生产力就提高了四倍。”
那么，一个男人如果想在经商的路上有所作为，应该注意些什么呢？
1.找准致富途径
创新并不意味着非要做出什么惊天动地之举。往往一个小点子、一道工序的改进、工艺的改革、一个小创意都属于创新，都会带来一定的经济效益。
2.抓住机会不放松
要创造、识别、抓住商机，要获得创业成功，除了创业者的强力领导外，通常还需要建立起一支才能互补的团队。这个团队要具有团队合作精神，并且对商机要有敏锐的嗅觉，当别人看到的是一片矛盾、混乱和疑惑时，他们要敏锐地发现其中隐藏的商机。创业还需要有发现和控制资源的技巧和智谋，这也是捕捉商机所不可缺少的。这可以确保创业企业在最需要资金的时候不会发生资金短缺。这些是走向成功的重要因素。大多数极为成功的创业者既具备一个优秀的团队，也具有所需的资金支持，这样才能捕捉到别人还没觉察到的商机。
3.要有不怕吃苦的精神
山西商人大多白手起家，凭着吃苦耐劳的创业精神开辟出商业道路，足迹踏遍天涯。
山多地少、土瘠民贫、天寒风烈的生存环境，逼着山西人背井离乡，踏上从商之路，同时也铸就了山西人勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。历史上，山西商人称为晋商。晋商对万里行贾习以为常，他们远往他乡，不以身家为念。山西商人大多白手起家，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神，一步一步走向成功。
许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传，形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。在经商的刻苦性上，可以说，山西商人居全国商人之冠。现在，山西商人凭着这股精神，足迹遍及天涯。从日本到莫斯科，从加尔各答到阿拉伯地区，都能见到山西商人的身影。山西人也自豪地宣称：“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。”
智慧箴言
世界上最宝贵的除了良好的心理素质，还有一个最宝贵的东西，就是勤奋。最宝贵的勤奋，不光是身体上的勤奋，而是精神上的勤奋，勤奋靠的是毅力，更是永恒。