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第三章人情世故心计学:张弛有道

作为社会中的一分子,人不是孤立存在的,女人也一样,免不了要与周围的人打交道。在与人打交道的时候,仅有仁爱、善良、诚实等优良品性够吗?显然不够。要知道,世事纷繁,人心不古,如果女人不了解人情世故,不懂得运用心计,与人打交道时就可能举步维艰,处处碰壁。因此,女人有必要在拥有传统良好品性的基础上,进一步掌握人情世故心计学,做一个处世高手。

真是“人不为己,天诛地灭”吗——自私自利的底线

世界万物,从始至终,都是自私的。孩子出生时,哇哇大哭,为的是得到食物,填饱肚子;树木的根部在地底下不断蔓延,是为了长得更高更大;你每天上班下班,为的是让自己生活得更好。

当自身利益和别人的利益发生冲突时,我们首先会想到维护自己的利益,这就是人性自私的本能。只有在自己的利益得到了满足时,才会考虑到别人的利益,这就是规律,这就是生存的法则。

俗话说:“人不为己,天诛地灭。”这句话是对人性自私的最好诠释,我们不想假装高尚,也不想谈论无私奉献,因为我们是自私自利的。但是,自私自利有底线,那就是不能做损人利己的事情。如果你在追求自己利益的时候,损害了别人的利益,那叫“缺德”,就会招来骂名、打击,甚至会遭到报复。

冠鹤和珍珠鸡是好朋友,一天,珍珠鸡对冠鹤说:“明天我们去罗萨国吧!”冠鹤说:“行,我愿意陪你去。”

珍珠鸡收拾好干粮和料子,打成包,然后对冠鹤说:“你帮我背吧!”

冠鹤说:“我又不是你的下人,为什么叫我背呢?”

珍珠鸡说:“如果你连这点事情都不愿意帮我做,也太不够朋友了。”

没办法,冠鹤只好硬着头皮扛行李。就这样,它们一直走,走了一阵,来到一棵大树下休息了一会儿。等到准备上路时,冠鹤对珍珠鸡说:“我已经背了很长一段路了,很累了,现在该轮到你背行李了吧!”

珍珠鸡说:“我身体不舒服,在这种情况下,你如果不帮我,也太不够意思了吧?”冠鹤只好继续背着行李,一直背到罗萨国。这时珍珠鸡对冠鹤说:“现在把行李给我吧!”

冠鹤说:“我一直替你背着这些东西,如果你连这点东西都不肯给我,也太不够意思了吧?”言外之意很明显,就是要霸占这些行李。珍珠鸡急了,与冠鹤争执起来,最后闹到法官那里去。法官根据冠鹤肩膀上的勒痕断定行李是冠鹤的,珍珠鸡吃了哑巴亏,最后和冠鹤分道扬镳。

珍珠鸡耍小聪明,让冠鹤一路扛行李,自己落得一个清闲;冠鹤以其人之道还治其人之身,霸占了珍珠鸡的行李。两者都在做损人利己的事情,我们做人可不能像它们那样,为了自己得到好处,而不顾别人的利益。要知道,人与人是相互的,伤人感情、害人受损,等于害自己,因为损人利己会使你失去朋友,使你背负骂名,是不受人欢迎的。

看看那些遭人唾骂的小偷,看看那些拦路抢劫的匪徒,看看那些破坏别人家庭的情场小三,他们不就是在干损人利己的事情吗?这种做法完全超出了自私自利的底线,可谓丧尽天良,道德败坏。更有甚者,做着损人不利己的事情,故意给人使绊子,让人出差错。试问一下,如果我们这样做人处世,又如何立足于世呢?

女人应该明白,人情世故厚黑术不只是教人要厚要黑,更是教我们灵活做人,智慧做事,做一个厚道的人,做一个受人欢迎的人。而损人利己的行为恰恰是不厚道的,与厚黑学是相违背的。这一点,一定要明确于心。

在具体的为人处世中,女人可以自私自利,但务必坚守底线,做到以下两点:

第一,不要做伤害他人的事情。

有些自私自利的人,经常把自己的快乐建立在别人的痛苦上,把自己的利益建立在别人的损失上。这种人是会被人唾弃和鄙视的。比如,某公司的总经理秘书为了讨好总经理,在宣布国庆节放假事宜时,居然私自取消了假期,让全公司员工加班七天。这种做法直接损害了全体员工的利益,这等于踩着别人的肩膀往上爬,这种秘书怎么会受人欢迎呢?所以切记,自私自利的底线是不损害别人的利益,在这个前提下,你想怎么自私自利都行。

第二,不要做影响团队合作的事情。

为什么一个和尚挑水喝,三个和尚没水喝呢?因为三个和尚都不想吃亏,都出于个人利益的考虑,不愿意付出劳动,所以才会造成没水喝的结局。而一个和尚只能靠自己,所以有水喝。

现实中,这种情况经常在团队合作中出现。作为团队的一员,每个人都有私心,但是这种私心不宜影响团队的合作,否则,就成了团队的包袱,会拖团队的后腿,终究是会被团队抛弃的。

善用女人的资本,以柔克刚的力量最强大

法国作家拉·封丹曾写过一则寓言:

北风和南风比威力,看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先施威,刮起凛冽的寒风,结果行人把大衣裹得紧紧的。接着南风徐徐吹动,顿时风和日丽,行人觉得暖和,纷纷解开扣子,继而脱掉了大衣,南风获得了胜利。

这就是心理学上有名的“南风效应”。它告诉我们,要想征服别人,最好的武器是温柔、柔和,而不是强硬和暴力。这一点对女人有很好的启示。女人生性温柔,自古就被比喻为“水”,可是,并不是每个女人都懂得像水那样潺潺流入他人的心田,用温柔征服人心。

看看职场中的“女强人”,看看家庭生活中的“泼辣女”,还有那些“野蛮女友”。虽然别有一番风味,而且她们像男人一样能干,甚至比男人更强,但是她们并不受人欢迎,别人尊敬她们、佩服她们,但也畏惧她们、不敢与她们接近。尤其是在男人面前,这样的女人显得不够有魅力,不够有女人味。所以,聪明的女人,还是善用女人的温柔资本,学会以柔克刚吧!

有个职场“女强人”悲痛万分地向朋友哭诉:“我真的没想到,我每天在外面辛苦地赚钱,我家那个男人却用我赚的钱在外面玩女人,他简直是个畜生。”

等她哭完之后,朋友告诉她:“你赚再多的钱,那也只是钱,他更需要一个女人,一个温柔的女人,一个可以满足他作为男人需要的女人。如果你能多一点温柔,让他在你面前找回男子汉的自尊心,他会回到你身边的。”

这个女人接受了朋友的建议,开始温柔地和老公相处,不再骂老公是窝囊废,不再说他一事无成,不再说他不如自己会赚钱,而是试着夸奖老公,试着在老公面前撒娇,做家务的时候她假装很疲惫,让老公过来帮忙。她甚至开始关注自己的妆容和衣着,每天把自己打扮得性感妖娆,让老公充满了兴趣。渐渐地,要强的老公不再和她争吵,转而对她越来越有好感了。

女人只有懂得温柔,才能彰显自己的女人味,才能小鸟依人般地扑倒在男人的怀抱中传递温存,才能顺理成章地撒娇,享受婚姻生活带来的甜蜜。否则,女人怎么能Hold住爱情、守得住婚姻呢?

其实,不仅是在爱情和婚姻中,女人要学会以柔克刚,在工作中,在与同事、朋友、邻居甚至陌生人相处时,也要学会以柔克刚,温婉行事。比如,把强制性、语气强硬不具弹性的语言去掉,用语气柔和、富有弹性的语言和别人对话,这样往往能表达尊重、关心、体贴等感情,从而更容易达到说话办事的目的。

比如,某公司年底举办联谊洽谈会,一位外单位的参会者在会议室拿出香烟,正准备点火。这时一位女工作人员客气地走过去,微笑着对那位参会者说:“先生,真的很抱歉,我们这里是无烟会议室。”那位先生听了这句话,马上露出歉意的神色,说:“不好意思,我到洗手间去抽。”

在这个事例中,工作人员把“不准抽烟”的硬性要求渗透到“无烟会议室”这几个字中,去掉了强硬命令的色彩,采用启发性的暗示,收到了积极的效果。假如她生硬地制止道:“不准抽烟,去外面抽。”恐怕对方就很难接受了,甚至会产生对立的情绪,引发不必要的矛盾。

有家公司准备利用双休日,组织员工到兄弟单位参观学习,同时稍作游玩。鉴于以往组织类似的活动时,一些家属带着孩子,给参观学习工作带来了不便,影响了学习效果。公司老总想出台一个规定:不准带家属和孩子前往。于是对秘书说:“小王,你把这个规定告诉大家,这次出去参观学习不能带家属和孩子了。”

秘书小王接受了老总交待的任务,但她并没有生硬地告知这个规定,而是非常温和委婉地说:“这次活动以参观学习为主,学习的项目挺多,时间安排紧凑,因此,大家可能比较辛苦,希望大家不要带家属和孩子前往,否则,会给大家造成不便,希望大家体谅一下,相互理解。”

秘书小王这种温和的语气,既不伤害大家,又让人感受到公司的人性化和人情味,可以说是两全其美的事情。

从这个例子中,你体会到待人处世的技巧了吗?传达同样的意思,用词、语气不同,所达到的效果是截然不同的。如果你用温柔的语气和委婉的态度传达,别人就更愿意接受你的意见;如果你用强硬的态度和命令的口气,别人就容易产生逆反心理,从而不与你配合。所以,女人掌握硬话软说的技巧非常重要。

锋芒太露,容易没饭吃

老鹰站立的时候像睡着了一样,老虎慢吞吞地走路时像病了一样,然而,这种深藏不露的表现正是它们捕捉猎物的手段。动物世界的生存规律告诉我们,做人要聪明但不要露锋芒,有才华可以,但不要随便逞能,这样才能干大事、成大业。

锋芒太露容易没饭吃——这是栽过跟斗的老祖宗们用鲜血和脑浆写下的忠告。可是,很多老实女人并不明白这个道理,她们认为做人就要实在,有能力就表现出来,没能力就靠边站,有能力不表现,藏着掖着是小人之举,她们对此非常不屑。因此,只要有机会,只要她们自认为有实力,就会大胆地表现。至于别人怎么看自己,她们甚至想都没想过。

大学本科毕业的小吴在职场摸爬滚打了三年之后,自认为自己的实力超出了公司给予的待遇,在要求加薪无果之后,她果断地选择了跳槽。后来,她来到一家外贸公司应聘。在外贸公司业务经理孙先生面前,小吴充分自如地展现了自己的业务推广能力、活动组织能力、英语表达能力。原本孙先生对小吴非常满意,但小吴的一句话却吓退了孙先生。这是怎么回事呢?

原来,在应聘者中,除了小吴让孙先生满意之外,还有一个女孩小雯表现也不错。公司急需一个业务推广助理,主要负责工厂联系和发货工作。在模拟接电话的面试中,孙先生发现小吴性格干脆利落,说话自然大方,觉得她挺适合这份工作的。但是当苏先生问起小吴的职业规划时,小吴回答道:“我对自己充满自信,凭借我的能力和素质,我相信未来两年内,月薪要上万,这是我对自己的最低要求。”

孙先生听了这话,心里不由地犯了嘀咕:“一个业务推广助理的职位,怎么可能达到月薪1万的标准呢?目标这么高的女孩,肯定做事不安分,说不定还会给自己找麻烦。反观小雯,家境不错,性格文静,对薪水要求与公司薪资水平比较符合,还一直表示会好好学习。于是,孙先生最后选择了小雯。

女人有自信是好样的,但这种自信不一定要表现出来。小吴面试之所以失败,就是因为她太过自信,给人一种锋芒毕露的感觉,如果她懂得适当收起锋芒,表现得谦虚一点,或许她就得到了那份工作。可见,锋芒毕露容易没饭吃,这句话真的非常有道理。

相信大家都听过“真人不露相,露相不真人”这句话,意思就是:真正聪明、有实力的人绝不到处炫耀自己,而是很安静、很低调地等待一鸣惊人的机会。就像财富一样,有钱当然是好事,但没必要整天提着钱箱子到街上去显摆。否则,不被人打劫才怪。

女人有才华是一件好事,这是成功的基础,但才华是一把双刃剑,可以刺伤别人,也会刺伤自己,所以,运用时一定要小心翼翼。老实女人有必要改变简单、单纯的思维方式,不要认为自己有实力就应该随时随地表现,而要认识到:锋芒毕露显得太张扬,无形中还会把别人比下去,容易遭人嫉恨。还要认识到,锋芒毕露一旦过度就成了自大狂妄,这种处事姿态是不受人欢迎的,甚至会被人暗中陷害。

三国时期知名人物诸葛亮的长兄名叫诸葛瑾,他有一个儿子叫诸葛恪。出身名门,家教严格,他很小就展现出过人的才智,大家都认为他的才华超过父亲诸葛瑾。但是诸葛瑾却不这么认为,他一点都没有因儿子的才华感到高兴,相反,他觉得儿子将来可能会给家族带来不幸。为什么呢?

用诸葛瑾的话说就是:“恪性格暴躁、刚愎自用,而且太喜欢表现自己,锋芒过于外露,终将引来祸端。”后来,果然不出诸葛瑾所料,诸葛恪长大成人,在掌权之后,表现得非常狂妄独断,经常以才压人,目中无人,最后惹怒了众人,被大臣们献计害死,导致整个家族被诛灭。

不可否认的是,在这个世界上,很多老实女人的思维就像诸葛恪一样,活得过于真实,表现得过于张扬,这种处事姿态很容易招惹麻烦,把自己逼得走投无路。锋芒毕露虽然会给自己带来暂时的成功,但是却傻乎乎地把自己变成大家攻击的靶子,不知不觉给自己挖了一个坟坑,最后掉了进去,把自己埋葬了。所以,无论你在工作上表现得如何突出,如何受领导肯定,千万不要得意忘形,不要表现得自大张狂。

学会说点场面话

为人处世,要学会说点场面话,也就是在不同的场合说一些温暖人心,拉近关系的话。比如,和朋友一起逛街,完事时顺便说一句:“要不,去我家坐坐吧!”有朋友来看望你,你可以热情地说:“中午一起吃饭吧,别回去了。”

然而,不少女人认为场面话太虚伪了,并非真心实意、发自内心。因此,她们对别人说的场面话很不屑,也很不屑于对别人说场面话。有个女人甚至号称最讨厌别人假惺惺地说“什么时候一起吃饭吧”,并称之为最虚伪的话。

不管你对场面话持怎样的态度,你都应该明白:学会说场面话非常重要。场面话虽然有点虚伪,但是让人听着顺耳,即使别人知道你并非诚心,也会觉得你有人情味。当你邀请别人去你家坐坐时,别人会觉得你好客;当你留别人吃饭时,别人觉得你热情。这比连一句挽留的话都不说,给人冷冰冰的印象要好得多。

圣诞节那天,乐乐参加了老乡聚会。在聚会中,虽然大家都不是很熟悉,大部分只打过一两次照面,甚至有些老乡乐乐都不认识,但是她依然像见到老朋友一样热情。只见她端着酒杯,走向一位陌生的男生:“帅哥,最近忙什么呢?好久没见到你了。”

那位帅哥听了这话,很开心地和乐乐聊了起来。一番攀谈之后,他们交换了名片,彼此对对方有了初步的认识。接着,乐乐又转向一位美女老乡面前,热情地说:“嗨,美女,你的头发真柔顺啊,怎么护理的呢?”就这样,乐乐轻松打开了美女老乡的话匣子。

聚会分别的时候,乐乐不忘和几位聊得来的老乡告别,还说:“过段时间我约你出来逛街啊!”“过段时间我请你吃饭啊!”“等我们不忙的时候,一起去旅游吧!”言谈之间,显得自己和别人非常亲近,也让别人感受到她的真诚和热情。

其实,乐乐说的那些话,不过是一些场面话,为的就是给人留下好印象,拉近彼此之间的距离,到底有几分真心在里面呢?这个谁也不知道。然而,场面话是应付各种关系时必备的工具,也是一种人情世故的厚黑智慧。一般来说,场面话有这样两种:

第一种当面称赞别人的话,比如,你看到邻居带着小孩,你可以称赞他的孩子聪明,称赞他教子有方,称赞他的衣服得体……这种场面话有些是实话实说,有些是虚实结合,也有的是假话,听起来虽然有些“恶心”,但只要假的不太离谱,听的人十之八九都会高兴,而且在场的人越多,对方听得越高兴。

第二种是当面应答别人的话,比如,别人请你帮忙,你说“你放心,我会尽全力的”,“我回去给你想办法,然后给你打电话”等。这种场面话你不说还真不行,因为对方给你施加了人情压力,如果你不热情地回应,而是直接拒绝,会让别人很难堪,而且会马上得罪人。所以,不妨先用场面话打发一下对方,能帮就帮,不能帮再找理由。总之,这种场面有缓兵之计的作用。

在了解了常见的两种场面话之后,你还要学会在不同的场合说不同的场面话。比如,当你去别人家做客时,不妨多夸赞主人的热情,并盛赞房子设计得多么漂亮,菜肴的味道多么可口,主人的孩子多么乖巧聪明等等。

当你参加社交饭局时,不妨称赞饭局的组织者选择的餐厅环境多好,选择的菜多么丰盛,当然,还要感谢组织者的邀请,这一点是不能少的。

当你参加会议时,如果你有机会发言,不妨称赞会议的举办者准备工作做得充分,会议氛围浓厚,还可以称赞大家的发言很有启发性,等等。

当你参加朋友的婚礼时,除了称赞菜色之外,一定要记得夸新郎帅气、新娘美貌,还别忘了说“郎才女貌”、“百年好合”等美好的祝福。

当然,场面话远远不止这几种,在很多时候,你要学会结合具体的场合,说一些让人听着舒服的话,这是场面话的大致原则。不过,场面话要点到为止,切忌讲得太多,因为太多了,显得太过虚伪,而且令人觉得肉麻,这样反而变味了。

对于别人说的场面话,你不妨试着一只耳朵进一只耳朵出。既不要太当真,但也千万不可流露出不屑和反感,否则会影响你的人际关系。

必要时一定要学会夹起尾巴做人

在动物界中,狗是与人类最为亲密的动物。我们羡慕狗的灵敏嗅觉,嘉许狗的过人忠诚,欣赏狗在遭人追打时夹起尾巴或低头或逃窜的姿态。既然欣赏这种姿态,我们就有必要学习这种姿态,把它用到做人中来。

德国著名的哲学家尼采曾说过:“虫被踩后蜷缩起来,这是明智的,它借此减少了重新被踩的几率。”其实,这就是识时务。就像俗话说的那样,人在屋檐下,不得不低头。这样能更好地保护自己,保存实力,还能给自己留下一个上佳的印象。

那么,人类在受到打击时,会像动物那样低头、夹起尾巴吗?下面这个真实的故事,相信会给女人们很好的启示:

事件发生在2009年8月的一个下午,在成都某个路口,有个年轻的女子被一名青年男子追打了足足10分钟,被打得不省人事……为什么会发生这样的事情呢?起因是什么呢?

据悉,这名年轻女子即将举办婚宴,是一位准新娘。事情的起因其实很简单,就是因为那名男子骑三轮车太快,差点把那个女子撞到,女子受到惊吓。心里不满,就骂了那个男子一句。那个男子停下车,回来问:“美女,你刚才骂我什么?”

这个时候,这名女子并没有“夹起尾巴”,赶紧道歉,而是态度强硬,大有和男子死拼到底的势头。结果,这名男子怒火中烧,当着很多围观群众的面,把这个女子按倒在地一顿暴打……

一个如花的少女惨遭暴徒殴打,暴徒惨无人道先不说,这个例子提醒我们:要做一个识时务的女人,要学会“夹起尾巴”做人。面对“敌强我弱”的情形,如果你只图口舌之快,而不懂得妥协退让,那么你会“死”得很惨。上面那个女子如果不回头骂人,或者在男子回来质问时,及时道歉,可能就不会发生后面的惨剧。

作为女人,一定要明白一个道理:一时的妥协退让,一时的低头认输并不等于懦弱,为了争一时的面子而遭受伤害并不明智,聪明的你应该学会“夹起尾巴”做人。在这一点上,你不妨向忍受“胯下之辱”的韩信学习。

淮阴有一个年轻健壮的屠夫,他在大街上当众侮辱韩信,说他是个懦夫,还说:“假如你不怕死,就刺死我,不然,就从我的胯下爬过去。”韩信胸怀大志,为了避免惹上麻烦,稍稍犹豫了一番之后,俯身从对方的胯下爬过去。众人一片哄笑,都以为韩信是懦夫。但忍辱负重的韩信后来却成了汉朝的一员大将。

堂堂七尺男儿都能忍受胯下之辱,作为一个弱女子的你,又有什么屈辱不能忍受呢?又有什么面子好争的呢?要知道,忍一时风平浪静,退一步海阔天空,夹起尾巴做人是一种厚黑智慧。懂得适时低头、退让的女人,才能更好地成长;懂得低调、谦虚的女人,才能更好地成功。

那么,夹起尾巴做人具体要怎么做呢?

(1)在姿态上要低调。

姿态上的低调看似平淡,实则是高深的厚黑智慧。比如,在时机不成熟的时候,要保持耐心,学会忍耐;在羽毛不丰的时候,要懂得让步;在假装糊涂中等待时机,保持冷静;在主动吃亏中展现自己的风度;在为对手叫好中表现自己的修养。

(2)在心态上要低调。

在心态上,不要太把自己当回事,这样才不会产生自满心理,才能不断充实内心,完善自我。当你取得成绩时,当你功成名就时,要保持一颗平常之心,要记得感谢别人,要学会与别人分享,这样能让别人吃下一颗定心丸。如果你一有成绩就得意洋洋,就恃才傲物,看不起别人,那么总有一天你会因此吞下苦果。

(3)在行为上要低调。

行为上的低调表现为深藏不露,这是一种智谋,是寓黑于厚的智慧。女人最怕过分张扬自己,那样显得太没有深度。就算再优秀的女人,如果不合时宜地张扬、卖弄自己,也难免会遭到明枪暗箭的打击。正所谓“出头的椽子先烂”,女人一定要谨记这个道理。

(4)在言辞上要低调。

如果要问:“女人身上什么武器最厉害?”那么,我们就不得不说“女人的嘴巴”。女人最大的一种悲哀莫过于长了一副伶牙俐齿,却忽略了口德,经常揭人伤疤,拿别人的短处开玩笑,置他人的自尊于不顾,不懂得说话和开玩笑的分寸。

常言道:“祸从口出。”前文那个被打的女孩,就是因为祸从口出,自惹麻烦。因此,忠心地奉劝女人一句话:千万不一要逞一时口舌之快,给别人造成伤害,给自己惹来麻烦。如果发现自己的言辞高调,说出了伤害别人的话,请记得诚恳地道歉,这样的女人才会受人尊重,才能赢得别人的好感。

女人要学会示弱,让人情不自禁想帮你

曾有一位经验丰富的驯马师,他告诉人们一个规律:“性情暴烈的马,生命是短暂的,因为难以被驯服,最后不免被人杀死食肉。而那些性情温驯、懂得‘示弱’的马,由于比较容易被驯服,因此,往往会被人精心喂养,以期望有朝一日能在赛场上夺冠。”

其实,人类何曾不是像马一样?现实生活中,很多人都想比别人强,谁也不愿意服别人,结果经常得罪人,给自己树敌。而真正的强者、真正有智慧的人则不会处处争强好胜,他们懂得示弱,懂得适时进退。

作为女人,也应该懂得示弱的智慧。示弱不是在困难面前退缩,也不是在强者面前认输,一句话:示弱不等于软弱,而是一种处世的智慧。示弱可以保存自己的实力,可以赢得别人的同情和帮助,可以顺利地达到自己的目的。

某电视台有一位女记者,她在谈到自己出道的经历时,说了这样一句话:“如果你想采访弱者,就要想办法让对方同情你,这个时候你要学会示弱。”她之所以有这样的经验,完全得益于当时一位老记者对她的指导。

有一次,她去一个山村采访一名孤独症儿童。然而,事情进展得并不顺利,因为那个孩子的母亲拒绝接受采访。在这种情况下,女记者想起了老记者曾对自己说过的话,于是她一个人静静地站在门外,一直等到天黑,也没有吃饭。

当那个孩子的母亲发现她时,她的眼角已经流出了眼泪。那位母亲觉得奇怪,就关切地问女记者怎么了。女记者说:“我想起了家里的母亲,她和你一样伟大,含辛茹苦地把孩子抚养长大,把自己的一切都奉献给了孩子,只可惜我能力有限,无法报答她,想到这里,我忍不住流泪了。”

那位母亲被这位女记者的眼泪打动了,她邀请她进屋吃饭,然后和她谈起了自己家庭的情况。再接着,她接受了女记者的采访。

事实上,那位女记者流泪是一种示弱。在这里,我们暂且不提她的眼泪是发自于心,还是假意伪装出来的。总之,她通过示弱的办法冲破了那位母亲的心理防线,赢得了对方的同情和帮助,最终顺利地完成了采访任务。由此可见,示弱真的是一种不错的办事策略。当然,如果是假装流泪,那则是一种高超的厚黑处世智慧。

女人原本是温柔、柔弱的女子,虽然内心很坚强,但是没必要给人太过强硬的外在形象。因为,没有哪个人喜欢和一个强势、强硬的女人为伍,也没有哪个男人愿意和强硬、强势的女人谈恋爱、结婚。女人之所以是女人,就是因为她有柔弱的天性,有被人呵护、关爱的天性。因此,女人示一点弱并不是什么丢人的事情。

当一个女人学会了示弱,她的男性同事才有机会“怜香惜玉”,她的女性朋友才愿意对她倾诉衷肠,她才能赢得更多男性的追求,才有机会享受“女王”的优厚待遇,从而过上小女人的幸福生活。

著名的小品演员宋丹丹曾在自己的《幸福深处》一书中记录过这样一个故事:

有一次,她要打点行李出差,丈夫主动帮忙整理衣物,说她的行李箱太小了,应该换个大点的。宋丹丹不这么认为,她折腾了一番,把衣物都塞进了箱子。就在她洋洋自得的时候,丈夫却气鼓鼓地说:“你,你为什么剥夺别人幸福的权利?”

宋丹丹听了这句话,立刻恍然大悟。因为在老公看来,能为所爱的人操办小事,也是一种幸福和乐趣。从那以后,好强的她开始学会了示弱。遇到困难时,她总会问丈夫的主意:“这件事该怎么办呢?”“那事就靠你了!”最开始还是有意而为的,慢慢地,她养成了示弱的习惯,让丈夫感到非常愉快,也让自己感到很幸福。

著名作家张爱玲曾说过:“善于低头的女人是厉害的女人。善于低头,不是一味低头,一味低头的女子是真正的弱女子。”所以,女人们,学会示弱吧,示弱才能获得别人的帮助和爱护,示弱才能获得更多的幸福和快乐。

花花轿子人抬人——自己发财,也让别人发财

人生在世,不管你有多大的能耐,有多高深的智慧,有多强大的自信。作为一个个体,你都是渺小而脆弱的,毕竟你的能力、智慧是有限度的。你不能完全依靠个人的实力单打独斗,你需要结交更多的朋友,需要成为一个受人欢迎、被人支持的人。要想做到这一点,你就必须懂点人情世故——自己发财,也让别人发财;自己捞到了好处,不妨和别人分享。

俗话说得好:“花花轿子人抬人。”今天你做“轿夫”,“抬”了别人,捧了别人,卖了面子。明天,别人也愿意做“轿夫”,把你“抬”起来抖一抖,还你一个人情,让你感到有面子。人与人之间,不就是你捧我、我捧你,你帮我、我帮你,互相给面子、行方便,互相帮忙,共同发财吗?

《菜根谭》中有这样一句话:“人情反复,世路崎岖。行不去处,须知退一步之法;行得去处,务加让三分之功。”意思是,认清世界反复无常,人生之路劈去不平,当你遇到走不通的道路时,不妨退一步;当你走得通时,一定要给别人三分方便,这样方可逢凶化吉,一路平安。

当你给别人面子,给别人行方便,帮了别人时,就等于交了一个朋友,等于打通了一条通向成功的方便之门。如果你不懂得利益均沾的道理,凡是好处都自己独吞,那么,纵然你有惊世才华,也难有成就。

央央毕业于名校,然后以优异的成绩考入了当地的政府机关,成了一名年轻的公务员。她才华横溢,进入政府部门之后,颇为得意,走到哪儿都带着一股指点江山的霸气;她伶牙俐齿,说话用词刻薄,充满讽刺,不给人留情面。

在央央眼里,别人似乎都是无用的蝼蚁,不配跟自己比。她总是说:“我能力强,办事有效率,所以我理应得到最多的奖金。”每次单位发福利、发奖金,她总是分毫不让,总想获得更多的好处。而且有了好处之后,也不知道与大家分享。结果怎么样呢?

结果单位的同事们联起手来,跟这位“优秀才女”较劲,合力拆她的台,给她制造困难,大家心想:既然你那么大公无私,那么尽职尽责,那么有能耐,那就让你去干吧,我们就不配合你。最后,央央当然没办法把工作做好,做什么都碰壁,一身的才华困在腹中无法施展,甚至没处说理,无处诉苦。

央央的下场是可悲的,这是由她自己一手造成的,谁叫她不懂得给人“抬轿子”,不懂得和别人分享呢?人们常说:“世界上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,有的只是永远的利益。”这句话一针见血地指出了人与人交往的根本就是利益,如果别人和你交往,什么好处也捞不到,哪怕一句赞美、一个面子也捞不到,他怎么愿意和你做朋友呢?

身为女人,你一定要明白人情世故的大原则——永远不要吃独食。吃独食的人迟早有一天会被饿死,所以,如果你获得了荣耀,要记得和大家分享;有了功劳,不妨让点给大家。在利益面前,你要学会表现得大气一点,这样才容易赢得人心,才会促成合作的形成,你才有更多生存的空间。

要知道,人与人之间并不是势不两立、永远对立的矛盾体,并不是你赢我就输,我赢你就输,而是可以双赢的。有些女人不明白这个道理,为了争名夺利和别人闹得不欢而散,最后遭人排挤。而大凡成功的“牛人”无一例外都懂得给别人好处,从而让别人死心塌地地跟着自己。

美国有家公司近年来发展迅速,利润每年以20%的速度增长。为什么发展这么快呢?原因是这家公司建立了利润分享机制,公司每年把所赚的利润,按照一定的比例分配给员工。换言之,公司赚的愈多,员工分得的利润也越多,员工明白“水涨船高”的道理,所以个个干劲十足,主动创新。

这个故事告诉我们,当有利可图时,别人才会跟着你玩命地干。因此,如果你能在发财的同时,也让别人得到好处,那么别人就愿意跟你交朋友,和你共事。懂得了这条人性潜规则,掌握了这个人情世故厚黑术,那么,你一生都会顺风顺水。具体怎么做呢?

你可以让别人在你身上占点便宜,从而收获人心。何谓便宜呢?比如,你和别人合作,成功之后,你让别人多得一点利益;合作失败了,你想办法减少别人的损失。当别人有困难时,你尽可能帮别人;当你得到了一笔奖金时,请别人吃饭,等等。总之,你要让别人感到你对他有价值,这样,你就很容易赢得他的信任,从而与他成为朋友,以获得更大的成功。

兔子急了会咬人,千万别把对手逼到绝路上

俗话说:“狗急了会跳墙,兔子急了会咬人。”你把动物逼急了,动物都会奋起反抗,就连一向温顺的兔子也会张开吃素的嘴巴咬人,更何况是有自尊、有感情的人呢?正因为这个道理,所以,才有“不打落水狗”一说,因为落水狗本来已经很狼狈了,你若再打它,它会蹿上来跟你拼命。也正是因为这个道理,才有“穷寇莫追”一词,因为穷途末路的人什么事情都做得出来,你把他逼急了,他很可能做出伤害你的事情。

在日常生活中,类似于下文的事情并不少见:

在拥挤的公交车上,一位年轻小伙子不小心踩到了一位女士的脚。小伙子赶忙对那位女士说:“对不起。”那位女士的脾气不太好,张口就骂:“这么大的人了,眼神不好啊?欺负我是女的啊?”

女士的话太言过其实了,让小伙子很反感,他本能地反问:“我是不小心踩到你的脚了,你怎么能说我是欺负你呢?”

女士更不高兴了,说:“你还有理了是吧?这是道歉的态度吗?我看你那样儿,真怀疑你是不是刚从监狱放出来的?”

小伙子一听这话,马上火了:“你说什么?你怎么说话的?”说着就要挥拳了,多亏了其他乘客劝解,才让这场冲突平息下来。

这位女士的说法明显是在攻击小伙子的人格,其做法就是典型的得理不饶人、咄咄逼人,本来只是很小的一件事,可是她却不留情面地出言不逊,导致矛盾激化。

在人际交往中,当别人错了时,也许他已经意识到了,对犯错多少有一点惭愧感。而当他说出了“对不起”时,已经表明了他的认错态度。这个时候,如果你不分场合、不注意用词,理直气壮地谴责他,只会让对方觉得没面子,让对方下不来台,对方很可能奋起反抗,和你“血拼”到底,最后两败俱伤,何必呢?

其实,无论是做人做事,还是做生意,女人都应该牢记“千万不要把别人逼急了”的道理。蒙牛集团的前总裁牛根生曾经说过:“不要把你的竞争对手逼到绝路,也不要轻易激怒他……损人一千,自耗八百的蠢事不要干!”

当你咄咄逼人的时候,当你把对手逼到无路可退的时候,往往你也发不了财,甚至会赔个精光。因为对手无路可退了,必定会玩命一搏,给你致命一击。这样一来,即使你击败了对手,自己也伤得不轻。所以,从某种程度上说,得饶人处且饶人是对自己的一种保护,为的是让自己更好地发展。

上海有家贸易公司的老板,此人很有生意头脑和经商天赋,他在短短的时间内,运用“大鱼吃小鱼”的策略,吞并了行业内大大小小的十几家公司,形成了一个庞大的集团。他经常说的一句话是“宜将胜勇追穷寇”,做人做事出手狠毒,不留余地,公司因此扩张得很快。

可是,他这种做法得罪了不少人,尤其是那些失去财路的同行创业者。就在这家公司蒸蒸日上的时候,那些被他搞垮的对手搜集了他与政府勾结的证据,举报给相关部门,最后,这个霸气十足的商业集团垮掉了。

在这个故事里,那位集团老板可谓手段毒辣,心狠无比,但是下场却很惨。所以,做人要得饶人处且饶人,给别人留活路,也就是给自己留机会。

所以,女人一定要明白“得饶人处且饶人”的做人道理,有理不在声高,有理也不在言多,更没必要咄咄逼人,喋喋不休,试着给对方留个面子,留条活路,你反而会受益无穷。当别人不小心伤害你时,如果对方说了“对不起”,你大可得饶人处且饶人,大度一点,说声“没关系”,别人反而会对你产生感激之情。 zqcqk93hicjjDF/SZuOzUQHl7yFNO/oZ8Cd/2VErzTcZQGCHqzaTvD5lCVyLLCwD

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