002小公司的战略就是赚钱、活下来

商人逐利，自古以来天经地义。目前在世界各国，小公司都发挥着无可替代的作用。原因在于，小公司不仅可以提供大量的就业机会，而且在国民总收入中也占很大一部分。

史玉柱在担任《赢在中国》的评委时，曾经恳切地建议创业者：“不要急着做中美的‘跨国市场’，找个小地方，先做起来。”任何一个小公司，在其发展过程中面临的首要任务都是：先把自己的生存问题搞定，然后再考虑发展。

在日益成熟的竞争市场中，小公司可能面临着缺乏资金、缺乏模式、缺乏成熟团队等现状。同时，小公司因为规模和市场地位的限制，没有行业领先地位的光环，没有最广泛的市场和渠道。在这样的背景下，小公司必须要通过各种方式多赚钱，在激烈的竞争中活下来。

我们都很熟悉的蒙牛企业，刚开始创业时也是一个非常小的公司。1999年创业初期，蒙牛面临的最大的竞争对手就是伊利。那时候的伊利已经初具规模，在奶业市场上占有非常强大的竞争优势，因此，蒙牛的发展前景面临着巨大的压力。

当时的奶业市场中，每天都有许多小公司建立，但同时每天也都有许多小公司抵挡不住竞争的压力而倒下去。同行是冤家，如果蒙牛日益强大，引起对手的警觉，一定会遭到对方针锋相对的市场抗衡。面对这种情形，蒙牛的领军人牛根生提出了避实击虚的营销策略。他把乳业老大伊利作为自己的学习榜样，并且旗帜鲜明地提出创立“内蒙古乳业第二品牌”的口号。

表面看来，蒙牛避开劲敌伊利是一种示弱的表现，但是这却成为后来者迅速赢得市场成功的有效手段。因为，当时伊利作为内蒙古乳业第一品牌是众所周知的，然而“谁是第二品牌”却没有人知道。蒙牛提出“创第二品牌”，实际上在“表面”避开强敌的同时，又站在巨人的肩膀上把其他对手远远地甩在了后面。

经过多年的苦心经营，到2003年，蒙牛由乳业排行榜的第四名一举上升至榜眼的地位，而在液态奶市场则成为行业霸主。

小公司在发展过程中，务必要实事求是。实力弱小时，如果与同行的大公司对着干，难免招致挤兑或者被吞并的危险。所以，小公司要学会与大公司共存，同时应该充分了解自己的实力，避重就轻，虚实结合，转变企业发展战略。不要一味逞强，保存实力的同时要不断充实自己，以等待发展的最佳时机。