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1927年，福特先生的新型汽车尚未完全推出时，据说他已经收到了37.5万辆汽车的预付款，而且都是现金付款。估计每辆汽车的价格为600美元，照此计算，预付款可达2.25亿美元。也就是说，他在汽车尚未出厂之前就已经收到了这笔巨款。这足以证明人们对福特的极度信任。
众所周知，爱迪生是位哲学家、科学家和发明家，也许是世界上最热爱自然的学生，爱迪生对大自然的法则具有如此深刻的认识，他对自然法则的了解胜过世上任何人。他把针尖和一块旋转的蜡盘放在一起，记录下了人类声音的振动，并通过现代留声机将之重新播放出来。
爱迪生如果还生活在这世界上，他必定能够捕捉到并正确解释目前记录在广大以太空间的思想振动波，如同他使人类能够记录和复制声音一样。
爱迪生也是第一位能够控制光线的人，他发明了灯泡，使人们能够运用光的作用。
使全世界能看到电影，也是爱迪生对人类的贡献。
这些只是他无数成就中极少数的几项。他所发明的这些现代“奇迹”并不是靠欺诈术或虚假的“超人能力”，而是运用最适当的科学方法完成的，他使人类在幻想小说中才能看到的所谓“奇迹”一一实现。
费尔斯通先生是俄亥俄州亚克隆郡“费尔斯通”轮胎企业的创办人，也是该公司的灵魂人物。他的成就众人皆知，在汽车行业里不必多言。
这3个人都是在没有资金的情况下开始他们事业的，而且学历资浅，几乎谈不上受过“系统教育”。
但这三个人不仅拥有渊博的学识、富裕的生活，而且权势在握。现在让我们来看一看他们财富和权势的来源。到目前为止，我们所谈的都是结果，真正的哲学家更希望了解其“成因”。
大家都知道，福特先生、爱迪生先生和费尔斯通先生是多年的亲密老友。他们有一个习惯，每年离开城市一次，到森林中去住一段时间，休息、沉思以恢复精力。
但有件事却并非每个人所知——这3个人是否知道，也值得怀疑——那就是，这3个人之间存在着一种默契的合作，使得他们3人的思想能融合成为一个“智囊团”，这一“智囊团”就是他们个人能力的真正来源。3人思想的融合所产生的这一集体智慧，使得他们能够“接收”到某种力量、知识，而这些力量和知识是普通人无法获得的。
如果有哪位读者怀疑目前所描述的法则及其成效，他大可以回想一下，我们这里所说的有一半以上是已知的事实。例如大家都知道：这3人拥有很大的权势，他们很富裕，他们创业时没有资金，也未受过太多的教育。他们组成定期研讨会，彼此交换思想，保持和谐而友善的关系。他们的成就极其显赫，同行中没有一个人的成就能与他们相比。
所有这些“成就”，世人不可能存在什么争议。
关于爱迪生、福特和费尔斯通成功的原因，有一点很重要，那就是，我们确信这3人的成就绝不是靠欺诈、虚伪和“超自然”的力量，所谓的“天才”或其他任何不自然的法则而达到的。这些人并不会变魔术或进行欺诈，他们按照自然法则而工作，而这些法则为所有的经济学家和科学领袖所熟知，但他们可能并不知道“思想融合”这项原则，因为“思想融合”尚未完全发展成熟，因此科学家尚无法将之归类在已知的科学法则之中。
任何团体，只要他们愿意在一种和谐的气氛中协调他们的思想，就可以形成“智囊团”。这里所谓的团体，系指二人或二人以上的组织。如此能融合六、七个人的思想，并产生最佳效果。
有人假设，耶稣基督发现了这一“思想融合”的原则，而他所表现的奇迹，大概就是融合了他的12位门徒的思想而创造的。据称当其中的一名门徒（犹大）背叛之后，“智囊团”立即分崩离析，耶稣的生命也随之终结。
当二人或二人以上的思想进行融合产生一种“智囊团”后，团体中的成员会拥有一种经由团体中所有其他成员的“潜意识”，而与他人的思想进行接触，并搜集知识的能力。这种力量的效果十分明显，它可以刺激思想，使思想达到更高的振动频率，然后产生更生动的想像，也包括所谓的第六感。经由这种第六感，新的念头将会“闪入”脑海中。这些念头与储存于人脑海中的问题都有关。如果整个团体集中起来讨论某个特别的项目，跟那项题目有关的念头将会潮水般涌入与会者的脑海中，仿佛有一种外来的影响力在指挥他们。集体讨论就像磁铁，吸引最清晰、最实际的念头和思想，而它们的来源却无人知道。
上述即为“智囊团”的融合过程，也许可以将此比作把许多电池连结到一条导线上，使电流流过这条电线。每增加一个电池，通过电线的电量就会增加。把许许多多个人的智慧融合成为一个“智囊团”的过程也是如此。个人的思想，经由思想融合的原则可以刺激团体中所有其他成员的思想，最后这些思想的能量变得十分强大，渗透进入宇宙能源（也就是所谓的“以太”），并与这种宇宙能源结合，而以太可以触动整个宇宙中的每一粒原子。
现代无线电仪器证实了前面所述的理论。如果我们先设立一个强大的发送站或广播电台、当这个电台声音的振动波逐渐“加强”时，才能被带有更高振动能量的以太所接收，并传向四面八方。经过许多个人思想融合形成的“智囊团”，融合了多种思想，因此能够产生一种强烈的振动能量，形成一种几乎与无线电广播电台一样大的能量。
每一位演说者都能感觉到思想融合的影响力，因为这是一项公认的事实：当某位听众的思想振动频率和演说者的频率一致时，演说者的大脑中就会明显地增加热量，使他的演说变得十分精彩，使所有的人——包括他自己在内也感到惊讶。
一般的演说，在开始的5~10分钟内，是所谓的“准备”阶段，这种“准备”是一个过程，在这一过程中，演说者和听众的思想可以在一种极其和谐的精神下融合成为一种思想。
每一位演说者都知道，如果他和听众之间不能产生这种“极度和谐”的状态，将会发生什么后果。
在精神性聚会中所发生的这种事看起来似乎是超自然的现象，但实际上只是团体成员思想融合的结果。当一个团体集合之后，在最初的10~20分钟之内，这种现象很少会自行出现，因为团体中的各个成员需要10~20分钟的时间，才能达成彼此和谐并进行融合。
精神团体中成员所收到的“讯息”，可能有两个来源，或是来源于其中的一个。这两个来源是：
1.来自团体中某些成员的潜意识宝库。
2.来自以太的宇宙库，在这个宇宙库中，很可能贮存着所有的思想振动波。
无论是已知的自然法则，还是人类的理性，都无法支持与去世之人进行交流的理论。
任何个人都可以经由思想融合的原则探求他人思想的知识宝库，这是一个已知的事实。在此基础上我们可以合理地假设，这项能力可以扩展到和以太中所存在的任何振动频率的接触。
所有高频细密的振动波，例如从思想中发射出来的振动波都保存于以太中，这项理论又是从下述这项已知事实中引申而来的：物质和能量（宇宙中已知的两项元素）既不能创造，也不能毁灭。我们可以作一个很合理的假设：所有强到足以被以太所接受和吸收的振动波，将永远存在下去。既不和以太融合，也不和较低的振动波接触的很可能只有其自然的生命，到时会自然消失。
所谓天才，他们之所以具有特殊才能，可能是因为——也许是偶然的，也许是另有其他因素——他们能和其他思想联合起来，从而能够“加强”自己的振动频率，接触到那一神秘的记录并保存在宇宙以太中的“知识宝库”。我所搜集到的资料显示，所有伟大的天才都是欲望强烈的人。欲望是一种强烈的思想激励方式，这一发现使我们在此所描述的理论更为可信。
在进一步探讨经济力量的来源之前，且让我们研究一下著名的芝加哥集团“六巨头”。这个团体包括下面6个著名人物：雷格莱，他拥有以自己的名字为商标的庞大口香糖事业，据说他一年的收入在1500万美元以上；约翰·汤普森，他拥有以他的名字命名的多家餐厅；雷斯克先生，拥有罗德汤姆斯广告公司；麦克·古洛夫先生，他拥有美国最大的运输公司——“帕马尼公司”，以及“黄色出租汽车公司”的拥有者里奇先生和赫兹先生。
据一家可靠的财务公司估计，这6个人的年收入大约在2500万美元以上，每人每年平均收入400万美元。
对这6个人作分析就可以发现一个事实：他们之中并没有人受过特别高的教育。他们都是白手起家，他们的成就都是凭个人努力而获得的，而不是在偶然的情况下骤富。
许多年前，这6个人组成了一个友谊联盟，他们定期聚会，其目的在于交流个人的想法和意见，以协助团体中的每个人发展他们的事业。
除了赫兹和里奇拥有法律上的合伙关系之外，其他人都没有任何法律上的关系。他们聚会的目的完全是为了提供新的意见及建议，大家合作解决彼此在事业上所遭遇的困难，有时候他们还为彼此提供财政援助，以解决成员的紧急需求。
据说“六巨头”团体的每一位成员的身价都不下数百万。一般来说，大家都认为，百万富翁们除了会挣钱外，别的一无是处。不过这个成功集团，确实有其独特之处，值得我们予以特别评论、研究、分析或效仿。他们的“独特之处”就是他们学会了如何把个人的思想在极其和谐的状态下进行融合，协调彼此思想，达到合作的目的，从而形成一个“智囊团”，为这个团体中的每一个成员打开一扇普通人所无法通往的大门。
美国钢铁公司是世界上最强大、最有权势的一个企业组织，而建成这个庞大企业的念头则诞生于艾伯特·H·加里的脑海中。他本来只是小镇上一个很普通的律师，出生在芝加哥附近的一个小镇上，并在那里长大成人。
加里先生身旁经常围着许多人，他在一种和谐精神的指导下把他们的思想成功地融合起来，形成了一个“智囊团”，推动形成了庞大的“美国钢铁公司”。
如果你研究一下在商业、金融、企业或其他行业中具有杰出成就的企业，将会发现在这些成功的企业背后必然有某些人应用了“思想融合”的原则，并通过这一原则形成了“智囊团”。这些杰出的成就，表面上看来好像只是某个人的努力成果，但如果仔细研究，就会发现其实有多人与之合作，贡献了他们的思想。记住，只有两个或两个以上的个人相组合，才能运用思想融合的原则形成“智囊团”。力量就是系统知识，要经由智慧和努力才能发挥出来。
但除非每一个人都能在一种极其和谐的精神下协调他们的知识及能力，否则谈不上“融合”。缺乏这种合作几乎是所有事业失败的最主要原因。
在我与一所著名的学院合作时，曾作过一项有趣的试验。我要求每一位学生写一篇论文，题目是“亨利·福特如何致富？他为什么能致富？”
我要求每一位学生描述福特有哪些资产，并详细指出这些资产包括了哪些东西。
大多数学生搜集了一些财务报告以及资产的详细报表，以此为基础来估算福特的财富。
这些“福特财富的来源”包括：银行的现款、库存的原料和成品、房地产，估计占福特资产价值的10%~25%。
在几百名的学生当中，只有一个学生给出了下述的答案：
主要来说，亨利·福特的资产包括两大类：
1.资本、原料和成品。
2.亨利·福利从自身经验以及一个训练良好团体中获得的知识，这个团队了解如何从福特的观点来协调、组织和工作，以获得最大利益。我们不可能正确估算出这两项资产究竟值多少钱，但我认为，这两种资产的相互比例为：福特企业的集体知识占75%，现金及物质资产，包括成品和原料占25%。
我认为，这篇论文一定不是这位学生所独立完成的，他一定受到一位或多位极有经验且善于分析的人士的帮助。
毫无疑问，亨利·福特所拥有的最大资产，就是他自己的大脑，其次就是和他最接近的助理人员的创意。因为他就是把自己的创意和这些助理人员的创意融合在一起才积聚了大批资产和财富。
把福特汽车公司所拥有的每一家工厂毁掉：每一台机器、每一种原料、每一辆已制好的汽车，以及存在银行的每一块钱，把它们全部毁掉，福特仍然是世界上最有经济实力的人。创建福特企业的那个头脑，可以在短时间内再度建立起新的事业。福特具有这样的头脑，就永远有取之不尽的资源供他使用。
福特是世界上最有经济实力的人之一，因为他比任何人都更懂得如何实际运用“系统的知识”。尽管他有伟大的能力并在经济上取得了惊人的成就，但他在运用这些原则时，也经常发生错误。我们也知道，福特协调思想的方法经常显得很生硬，而这在早期实践中是必然的现象，必须经过多年的努力，他的方法才会逐渐成熟，才会掌握运用这些法则的智慧。
同样不容否认的是，福特最初之所以懂得运用思想融合的方法，主要是因为他在偶然的情况下和其他人的思想——尤其是爱迪生的思想形成了融合。但更有可能的是，福特对于自然法则有着杰出的洞察力，可能早在他遇见爱迪生或费尔斯通先生之前，就从他和他妻子友好的交往中获得了这一能力。福特夫人是最有智慧的女人，我有理由相信，就是在她的思想和福特先生的思想融合之后，才使福特真正开始了他的事业。
我们在不损及福特先生威望的情况下可以这样说，在他的早期实践中，他必须抵抗缺乏教育和无知这两个可怕的敌人，而且其情况比爱迪生或费尔斯通这两个人严重得多。因为这两个人天生都具有追求和运用知识的个性，而福特必须从其缺乏优势的遗传个性中努力培养这种才能。
在很短的时间内，福特克服了人类最顽固的三个敌人，并将之转化为自己的资产，成为他成功的基础。这三大敌人是：无知、文盲和贫穷。
如果有任何人能够控制这三个敌人，并且加以妥善运用，就很值得不幸的人们仔细研究了。
我们生存的年代是推崇工业力量的年代！
这一力量的来源，就是“有组织的工作”，并不只是工商企业的管理层要将工人团结在一起。在许多情况下合并实际上就是这种认识的结果，合并（例如，美国钢铁公司的组建）为企业积聚了无穷的力量。
我们只要浏览一下当天报上的新闻，必会看到这样的一则报导，在同一个管理机构下合并的工商企业，生出了无穷的力量。
今天是银行合并，明天是铁路公司合并，过几天几家钢铁公司又联合起来。这一切的合并，其目的全是为了更好地团结合作，以拥有更大的控制力。
当知识还处于散乱而无组织的状态时，它只是一种潜伏性的力量——从它那儿可以发展出真正的力量。现代化的图书馆储存的是没有组织的珍贵知识——这是我们这一时代所获得的遗产——但这些知识只有被人们组织运用起来才能成为现实的力量。
所有的能源形式或动植物的生命，若要生存，就必须团结起来。远古时代那些庞大的动物，在灭绝之后，骨骸掩埋在大自然之中。它们已消失得无影无踪，却留下了确实的证据：不团结就会面临灭绝的噩运。
从电子——最小的微粒——到宇宙中巨大的星球，这些物质证明了宇宙最初的一项法则，就是“组织”。能够认识到这项法则的重要性，并使自己熟悉这一法则的各种运用方式，利用这项法则为自己赢得利益的人实在是最幸运之人。
世上最精明的商人不仅认识到了相互合作的重要性，他们同时也以这种法则作为其力量的经纬。
就算不懂得思想融合的原则，许多人也能组织他们所拥有的知识而积聚成伟大的力量。绝大多数已经发现思想融合原则，并运用这项原则发展成“智囊团”的人，都是在极偶然的情况下得到这一知识。他们通常都认识不到这项知识的真正本质，不了解他们能力的来源。
我认为，目前这世界上懂得运用思想融合原则，并经由思想融合而发展出力量的人屈指可数。如果这数字确实的话，读者就可以明白，懂得运用思想融合原则的人极有限。
这是一项众人皆知的事实：企业家面临的最困难的一件事，就是吸引与他一起工作的人，在一种和谐的精神下贡献他们的努力与智慧。在任何事业中，要想吸引工作人员不断地贡献他们的智慧与劳动是很困难的事，只有最具能力的领袖才能做到这一点。偶尔也会出现一位这样的伟大领袖，在他所从事的行业中出人头地，因此，全世界都会听见他的大名。例如，亨利·福特、爱迪生、洛克菲勒、哈里曼及詹姆斯·希尔。
“力量”与“成功”是同义语，二者彼此相辅相成。因此，任何拥有知识和能力的人，只要他能运用思想融合的原则发展力量，就能在任何行业中获得成功。
思想融合的核心
我们不能简单断言，任何团体只要其成员能够在和谐的精神下融合大家的思想，就能立即产生一种“智囊团”，并加以发展。
在各种团体中，“和谐”是很难找得到的。和谐是“智囊团”的核心，必须以其为中心点而加以发展。没有这一核心，就不会有“智囊团”的出现，这一真理是经得起考验的。
威尔逊总统在提议组成“国际联盟”时，他所想的是发展一种“智囊团”，就是将世界各个文明国家的思想组成一个团体。威尔逊的概念是人类思想所能创造出的一种影响最为深远的人道思想，它包含一项思想原则，这一原则拥有足够的力量在地球上建立一个真正的“人类兄弟之盟”。在一种和谐的精神下，把国际间的思想联合起来的“国际联盟”将最终成为现实。
达成这种国际思想大融合所需的时间，大约就是各学校和各种智慧团体教导人们以谅解和智慧取代无知与迷信所需要的时间。这一时代正在迅速到来。
我曾协助芝加哥合作学会的创办人哈里森·帕克成立了一所销售学校，运用思想融合原则改变了3000名男女（这些人以前都有过销售经验），使得他们在不到9个月的时间内，售出了价值1000多万美元的债券，为他们自己赚进了100多万美元。
我们发现，一般人加入这个学校之后，在一周之内就可达到他们的销售能力的最高点，然后须经由一次集体销售会议再次充电。这些销售会议具有着相同的舞台设备，包括音响和“性能优质”的扩音机，这些设备对销售人员具备很好的激励效果。
你可以把它称之为信仰、心理学、思想融合，或任何其他名词（它们全都建立在相同的原则上），但有件事是确定的：当团体成员的思想进行接触时，在一种“完全和谐”的精神下，团体中的每一个成员都能立即从所谓的“智囊团”中获得新的能量。
人类的头脑和神经系统组成了一种极其复杂的机器，只有极少数的人了解其作用。当这套机器受到控制和正确的指挥时，会表现出惊人的成就，但如果未受到控制，这部机器将只是幻想和怪异的恐惧，就如同我们在精神病院所见到的情况一样。
人类头脑和一种能源注入有直接关系，人们能利用这股能源激发其思考力。大脑收到这项能量后，使之和人体吸收食物后所产生的能量互相融合，然后经由血液和神经系统，把这种融合后的能源分配到身体的每一部分，这就是我们所说的生命。
这种外来的能量从何处产生，没有人知道。我们所知道的是，我们必须拥有这一能量，否则就会死亡。比较合理的假设是这种能量大概就是我们所说的以太，它随着空气中的氧气在我们呼吸时，一起进入我们的体内。
正常人的身体是一个一流的化学实验室，包含着大量的化学药品，足以把进入身体内的食物加以分解、吸收，并把它分配到身体各部分，以增进身体的健康。
对人类和动物作过的试验证明：“思想”这一能量，在组合并将食物转化成身体所需能量的化学过程中扮演着一个重要的角色。
我们都知道，忧虑、兴奋或恐惧会妨碍消化过程，如果情况严重，还会使消化过程完全停顿，造成疾病或死亡。因此很明显，思想已经进入食物消化和分配的化学过程中。
许多权威人士相信（不过却一直无法获得科学证明），思想这种能量，很容易受到外界消极事件的影响，并严重到使整个神经系统失灵，消化系统受到妨害，各种疾病一一出现。经济困难和单恋事件被列为造成这类思想困扰的最主要原因。
消极的事件——例如，家中某人不断对你“喋喋不休”地抱怨——将会妨害大脑的机能，情况严重时，个人将会失去进取心，而且逐渐沉默不语。因此有一个古老的说法，做妻子的可以“造就”、也可以“毁灭”她的丈夫，这种说法应该有一定的道理。在下一讲中，有一部分是专给为人妻者写的。
和谐的原则
高中学生都知道，如果把某些食物混到一起吞到胃中，将会造成消化不良、疼痛，甚至于死亡。因此，良好的健康仰赖于食物的“和谐”。但光是食物和谐并不足以保证良好的健康，还必须有思想的能量单位之间的和谐。
“和谐”似乎是自然法则之一，没有了它，就不会有“有组织的能量”，也不会有任何形式的生命。
身体和思想的健康，实际上就是以“和谐”为中心而建立起来的。当身体的器官停止和谐地工作时，所谓的生命能量立即开始崩溃，死亡就会到来。
当能量（力量）的中心不再和谐时，生成能量的个体立即陷于混乱的状态，而原来的力量会由此失却，再也发挥不了作用。
“和谐”也是一种核心，所谓“智囊团”思想原则，即是围绕这项核心而形成的力量。若是毁掉了这种和谐的状态，就等于毁掉了团体中的个人思想协调之后所产生的力量。
我曾经叙述过这一原则，而且会永远叙述下去。读者只有把握了这项原则，并学会如何运用它，否则它便毫无用处。
生活中的成功——不管我们认为成功是什么——主要是看能否适应环境，同时使个人和他的环境之间达到和谐。如果内部不和谐，国王的宫殿也会变成农人的茅舍。反过来说，农人的茅舍也许比富人的豪宅有着更多的幸福，如果“和谐”的关系存在于前者，而非后者。
如果没有完满的和谐，天文学将变得一无是处，因为星星将撞在一起，整个宇宙将混乱一团。
如果没有和谐的法则，橡树的种子可能长成一种怪树，其他的树种也一样，包括橡树、白杨、枫树及其他树木。
没有和谐的原则，血液也许会把促成手指生长的食物贮存在应该生长头发的头皮里，而使人类成为一种长角的怪物。
没有和谐的原则，就没有知识的组织。也许有人要问，除了事实、真理及自然法则的和谐之外，还有什么才算是有组织的知识？
可以这么说，当和谐从后门溜出去后，混乱就从前门进来，这种说法可以适用于商业活动，或是宇宙中星球的运行。
如果有谁认为我过分强调了和谐的重要性，那务必请他记住：缺乏和谐是造成失败的第一因素，而且经常也是唯一的因素。
如果没有和谐，就不会有诗歌，也不会有音乐，更不会有值得我们去加以注意的精彩演说。
伟大的建筑，实际上就是和谐的产物。如果缺乏和谐，一栋房子只不过是一大堆建筑材料堆积而成的废墟，等于是一个大怪物。
良好的商业管理，能使其中的每一个部门和谐地存在。
每一位穿着入时的男女，都是“和谐”活生生的例子。
所有这些日常例子都说明了和谐在人们的生活中——不，应该说在整个宇宙中——扮演着重要的角色。聪明的人怎能让他的生活缺少和谐呢？缺少和谐与缺少明确的目标一样有害。
人的身体是由各种器官、腺、血管、神经、脑细胞、肌肉等组成的复杂的组织。协调身体各部分活动的思想能量，是千变万化的。从出生到死亡，人生充满着永不间断的斗争，这种斗争通常是思想与思想之间公开的对立。例如，错与对、善与恶之间的冲突，这是每个人都知道的事实。
每一个人至少拥有两种不同的思想或个性，在一个人身上最多可以表现出六种不同的个性。人类最细致周密的工作之一，就是把这些思想和谐地组织起来，顺利达到某项特定目标。如果没有这种和谐的因素，任何人都很难成为一位伟大的思想家。
在商业、企业、政界和各行业中的领导人物，很难把几个团体的人组织起来，让他们在一种和谐的状态下共同工作，以达成某项特定目标。这是事实，并不足为奇。每个人的内心都拥有自己的力量，很难进行协调，即使处于最和谐环境中也一样。如果个人的思想是如此，其思想无法轻易和谐的话，那么我们可以想像，要想把一大群人组织起来，使他们能成为一体，形成所谓的“智囊团”并一起努力工作当然就更困难了。
能够成功地形成“智囊团”的领袖，也一定拥有思想融合方面的战术、耐心、坚忍、自信和知识，并具有使自己轻松地（在完全和谐的情况下）迅速适应变化了的环境的能力。
那么有多少人能做到这一点呢？成功的领导一定拥有改变他个人思想状态的能力，使之适应他领导下的每种环境。还有，他必须能从一种情绪转变到另一种情绪，而不会显出愤怒或缺乏自制的迹象。成功的领袖必须了解15项成功法则，并能够在任何情况下真正运用这15项法则。
一位领导若没有这个能力，就无法拥有权力；没有权力，他的领导地位将很难持久。
真正的教育在于知道获其所需
长期以来，人们对于“教育”一词一直存在误解。字典未能帮助消除这种误解，因为他们把“教育”一词解释为教授知识的一种行为。
教育（educate）一字源于拉丁文的educo，意思是“从内部”发展、演绎、延伸，亦即在“运用”中得到成长。
大自然会淘汰各种形式的懒惰。它只对那些有用的元素赋予持续的生命。把一只手臂或身体的任何部位捆绑起来，不让它活动，这个部位将会萎缩，并变得毫无生命活力。相反，使某一只手臂的使用量超过一般程度，例如，铁匠每天用一只手握着大铁锤，敲打不停，则那只手臂（从内部发展）将变得更为强壮。
一个人可以成为一部活百科全书，却未拥有任何有价值的权力。知识只有在加以组织、分类并付诸实践之后，才会变成力量。世上某些最具学识教养的人士所掌握的一般知识，甚至比不上某些被认为是傻子的人，二者之间的差别在于，后者知道如何运用他们所拥有的知识，而前者却不能这样做。
一个真正受过系统教育的人，就是指知道如何获得他所需要的一切，并在不侵犯他人权利的同时实现其生活的主要目标的人。许多所谓“具有丰富学识”的人实际上很难称得上是“受过教育”的人，这么说可能会让他们感到惊讶。而许多自认为缺少知识的人，如果知道他们实际算得上是“受过教育”的人的话，他们也许会大吃一惊。
一位成功的律师并不一定要记住各项法律条文。相反，他们只需知道在何处可以找到法律条文就可以了，另外需要的只是如何运用这些法律条文，有了这些就足以应付手头的案子了。换句话说，成功的律师在自己需要的时候知道何处可以找到他所需的法律条文。
这项原则同样适用于工商企业，而且具有相同的效力。
亨利·福特只接受过小学教育，然而他却是世界上受过最好教育的人之一，因为他有能力综合自然、经济的法则和人类的思想，从而得到自己所需要的任何东西。
几十年前，在第二次世界大战期间，福特先生控告芝加哥论坛报，指控该报刊载诽谤其人格的不实报道，因为这篇报道中说，福特是一个“没有知识的人”，是一个无知的和平主义者等等。
当这个案子进行审判时，论坛报的律师们企图证实他们的报道是正确的，他们要证实福特没有知识，于是这些律师想出各种问题来问他。
他们所提出的问题中，有一个是：
“英国在1776年派了多少军队前往殖民地镇压反抗？”
福特脸上露出讽刺的微笑，冷冷地回答：
“我不知道共派出了多少军队，但我却知道派出去的军队远比后来回到英国的军队多很多。”
庭上、陪审员、旁听席的民众全都哄然大笑，甚至连提出问题的那位律师也不禁笑了起来。
这种提问进行了一个多小时，福特一直保持着镇静的态度。不过，到了最后他终于厌倦了这些貌似“聪明”的律师们所提出的各种问题。在回答一个特别令人觉得不愉快、近乎侮辱的问题时，福特坐直了身子，用手指着那位提出问题的律师，回答说：
“我要提醒各位，如果我想回答你刚刚提出的那个愚蠢的问题，或是你们方才提出的那些问题，我办公桌上有一排电钮，我只要按下其中一个电钮，就可以召来各种专家，对你们刚才提出的问题进行正确解答，他们甚至还可提出你们问都不敢问或无法回答的问题。现在能不能请你们告诉我，既然我身旁拥有各种专家，能够随时向我提供我所需要的事实，我为什么还要在脑海中记住这些毫无用处的东西，以便回答任何人都可能提出的愚蠢问题？”
这个答复是凭记忆写下来的，但大体不会错，福特先生回答的主要意思就是如此。
法庭上一片沉寂。提出问题的那个律师不禁张开嘴巴，瞪大了眼睛。法官倾身向前，一动不动地注视着福特先生，许多陪审员似从梦中惊醒，仓惶地望着四周，仿佛他们刚刚听到了一次大爆炸（事实上他们确实听见了一次大爆炸）。
当时在场的一位著名家教人士后来回忆说，法庭上的情景使他联想到，当年耶稣基督在彼拉多面前接受审判时，彼拉多曾提出一个问题：“何谓真理？”耶稣当场给出了他著名的答案。福特先生的情形与之很相似。
以当天的情形来看，福特的回答使得提出问题的人惊得呆若木鸡。在福特给出那个回答之前，那位律师一直十分得意，他相信他所提出的一般知识性问题正好显示了自己学识的渊博，如果福特先生无法回答那些问题，就说明了福特先生确实是无知的。
但那个回答打破了律师的美梦。
这也再一次证明了（对那些有智慧接受这项事实的人而言），真正的教育是指思想的发展，而不只是搜集和分析信息。
福特很可能无法举出美国各州的首府（capital），但他事实上已经聚集了很多“资本”（capital），凭着这些资本，他能在美国任何一个州开展任何一项事业。
我们切不可忘记，教育意味着得到一种力量，凭着这种力量人们可以在不侵犯他人权益的情况下获得自己所需要的任何东西。福特的情况正好符合这一点，这也是我将上述事件和福特哲学联系在一起谈论的原因。
在理论上，知识渊博的人士可以轻易地提出许多问题把福特制服，因为他无法回答出来。但是福特可以立即转过身，在企业和商界上发起一场战斗，把这些人击败，这些人尽管有丰富的知识和智慧，也抵挡不住。
福特无法走进化学实验室，把水分解成氧和氢原子，然后又使这些原子恢复原状，但他知道如何将化学家聚集在他身旁，只要他愿意，这些化学家能替他办妥这件事。能够聪明地运用他人所拥有的知识的人，比那些只知道拥有知识却不知道如何运用这些知识的人显然更有“学问”。
一所著名学院的院长，继承了一大片贫瘠的土地。这片土地上没有珍贵的木材，也没有矿产或其他有价值的东西，因此这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为一项支出，因为他必须付出土地税。州政府建造的一条公路从这块土地上经过。一位“未受过教育”的人正好开车经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以浏览四周连绵几里长的美丽景色。他这个没有知识的人同时也注意到，这块土地上长满了小松树和其他树苗。于是他以每亩10美元的价格，买下50亩荒地。在靠近公路的地方，他建造了一间独特的木屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站。他又在公路沿线建造了十几间单人间的木头房屋，以每人每晚3美元的价格出租给观光游客。餐厅、加油站和木头房屋，使他在第一年就净赚了15000美元。第二年，他又进行扩建，增建了另外50栋木屋，每一栋木屋有3个房间。他把这些房子出租出给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季150美元。
这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上（而那位学院院长却认为这块土地毫无价值）。
还有，这些木屋独特的外表正好成为他出租房屋的最佳广告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能要被认为是疯狂了。
在距离这些木屋不到5里处，这个人又买下占地150英亩的一处古老荒废的农场，每亩价格25美元，卖主则相信这个价格是最高的了。
买到农场后的买主马上建造了一座100英尺长的水坝，把一条小溪引进一个占地15英亩的湖泊，在湖中放下许多鱼，然后把这个农场分块出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，使他共赚进了25000美元，而且只花了一个夏季的时间。
而这个有远见和想像力的人，却并未受过任何正规的“教育”。
让我们牢记这一事实：只有学会运用各种知识，才可能拥有知识和力量。
在提到上面所叙述的那段故事时，以500美元的价格售出50英亩“毫无价值”土地的那位学院院长说：
“想想看，我们大部分人都会认为那人没有知识，但他把他的无知和50亩荒地混合在一起之后所获得的年收益远胜过我从事教育工作5年的收入总和。”
在美国的每个州，都有机会运用这里所描述的这一方法。从现在起，你可以试着找一块类似本讲所描述的土地，在一个合适的地点，发展一项赚钱的事业。这尤其适用于缺少海滨浴场的地区，因为人们天生喜欢这种地方。
由于汽车日益普及，因此美国正在全国各地兴建庞大的公路系统。实际上，在每一条公路沿线都可以找到一处适合发展观光旅游的地方，有“想像力”和“自信心”的人都可以把这些地方发展成赚钱的金矿。
到处都有赚钱的机会。本书就是帮助你“找出”这些机会，并告诉你如何运用这些发现的机会后而获得收益。
从15项法则中受益
什么人可以从《成功法则》中获得最大利益？下面这些引言都来自于读者的反馈，看你是否也有同感？
铁路主管人员：他们希望其下属的员工和旅客之间能有更融合的关系。
普通职员：他们希望增加收入，并希望获得更好的升迁机会。
销售员：他们希望成为自己这一行的佼佼者。《成功法则》涉及到了每一种已知的销售法则，此外成功法则还有其他课程所没有的特点。
工厂管理者：他们了解雇员之间和谐共事的价值。
铁路员工：他们希望能有更好的业绩，使他们能晋升到更重要的职位，并获得更多的薪水。
商人：他们希望能招徕新的顾客，扩大他们的业务。《成功法则》将能协助每一位商人增加业务，使每一位上门的顾客成为他们最佳的活动广告。
汽车经销商：他们希望增加公司销售人员的销售能力。在《成功法则》中有很大篇幅是介绍最优秀的汽车销售员的生平和经验，因此本书对于负责汽车销售员的销售经理特别有帮助。
人寿保险业务员：他们希望招揽新的人寿投保人，并增加原投保人的保险额。俄亥俄州一位人寿保险销售员向中央钢铁公司的一位主管职员卖出了50000美元的人寿保险，而他之所以有这项成绩，是因为他读了《面对失败》这一讲。这位销售员后来接受了15项成功法则的训练，终于成为纽约人寿保险公司的明星推销员之一。
学校老师：他们希望升到目前职业的最高峰，或是希望找个机会进入收益较丰的商业界，并以此作为终身事业。
学生：大学生和高中学生，他们尚未决定将来从事什么行业。《成功法则》中包括一套完整的个性分析，可以帮助学生决定哪项工作最适合自己。
银行家：希望为顾客提供更好的服务，以扩大他们的业务。
银行职员：他们都有很大的抱负，准备将来在银行或其他工商企业界担任主管的职位。
医生和牙医：在不违背不可直接做广告宣言的职业道德的前提下，希望扩大他们的业务。一位著名的医生说过，对于那些限于职业道德不得从事任何直接广告宣传的人而言，《成功法则》这本书足值1000美元。
推广人员：希望在本企业或本行业开发新的推广计划。一位从事房地产推广工作的人用本讲中所描述的原则，作为他推销的基础，结果为他赚进了一笔财富。
房地产人员：他们希望找出新方法来推动销售量。本讲会详细介绍一项全新的房地产推广计划，能够推行这项计划，必能赚大钱。这项计划可在各地实施。即使是没有经验的生手，也可使用这一策略。
农民：他们希望发现推销农产品的新方法，使他们得以获得更多的收入。此外他们所拥有的土地，也许正适合从事本讲所介绍的房产计划。许多农夫所拥有的土地虽然不适于耕种，却是另一种“金矿”，可以用来建成休息或度假胜地，从而获得更高的利益。
速记员和图书管理员：他们正在寻找一项切实的计划，以提高自己，使自己担任较高的职务，获得更多的薪水。大家承认《成功法则》是有史以来关于推销和个人服务方面最佳的书籍。
印刷厂老板：他们希望扩大生意，使员工能紧密合作，使产品更完美。
日班劳工：他们希望提升到更重要的职位，承担更多的责任，当然薪酬也要相对提高。
律师：他们希望通过正当、道德的方法，增加人们对他们的好感，在需要法律事务方面的协助的时候来找他们。
商业主管：他们希望扩展目前的企业，或希望降低目前企业的管理成本。
洗衣店老板：他们希望能让员工懂得如何更有礼貌而更有效地服务顾客，使他们的事业得以扩展。
人寿保险管理员：他们希望拥有更庞大、更有效率的销售组织。
连锁商店经理：他们希望店里的售货员能够改善销售技巧，而使生意扩大。
已婚夫妇：不幸福的婚姻生活，糟糕的事业主要是因为家中缺乏和谐及合作。
对于上述这些人，《成功法则》能提供明确而快捷的帮助。
通常情况下，成功的道路上会受到许多阻力，一定要把这些障碍事先消除，才能达到成功的目标。在这些障碍中，最难以排除的就是与很难和谐共处的思想联合在一起。在这种情况下，这项联合必须予以打破，否则必会走上失败的道路。
作为本书的读者，你必须记住，一定要彻底了解本讲所描述的“智囊团”法则之后，才可以继续研读本书的其余各讲。因为整本书都和这一原则有着密切的关系。
如果你不能确信是否已了解了这一法则，那么你可以分析任何一个现在已经积聚了大笔财富的记录，你将会发现，他们都曾运用了这一“智囊团”的法则，有的人是有意识地在用，有的却是在不知不觉之中运用。
你不可以花费太多的时间来思考与“智囊团”法则有关的事项，因为在你熟悉这项法则并学会如何运用这项法则之后，无数机会所构成的新世界将展现在你的面前。
此讲包含了足够的资料，足以使有志从事销售工作的读者成为一位“销售专家”。任何销售机构都可以有效地利用“智囊团”法则，把所属的销售人员每二人或二人以上编成一组，使他们能够友好地合作，运用本讲所教授的这一法则。
一家著名汽车厂的一位经销商，请了12个销售人员，分成6组，每组2个人，目的在于运用“智囊团”法则。结果所有的销售人员都创下了最高的销售记录。这家机构成立了所谓的“一周一辆俱乐部”，平均每人每周要卖出一辆汽车。这项努力的结果令所有人都大吃一惊。俱乐部的每个会员都获得了一份名单，上面列了可能购买汽车的100位顾客的姓名。销售员每周寄一张明信片给这些顾客，并每天至少对其中的10位亲自拜访。每张明信片只描述其所推销汽车的一项优点，并且要求对客户进行一次个人性质的拜访。拜访的次数不断增加，售出汽车的机会也相对增加。雇用这些销售员的经销商宣布，能够平均每周销售一辆获得加入“一周一辆俱乐部”的推销员，公司还给予额外的现金奖励。
这项计划为整个公司带来新的活力。还有这项计划的结果使每一位推销人员都创下自己的销售纪录。人寿保险公司也可以有效地采取类似计划。利用这项计划，相同人数的人寿推销员创下比平常多出2倍甚至3倍的业务绩效。事实上，在使用这项计划时，其方法根本不须作任何改变。俱乐部的名称也许可以称之为“一周一人俱乐部”，意指每位会员每周至少招揽到一个人购买人寿险。
本书的读者如果熟读了第二讲（明确的目标），并了解如何运用第二讲的基本要领，将可以更有效地利用此处所描述的计划。
读者并不一定要熟读了后面六讲之后，才来运用这一讲的原则，因为这一讲只是一项简介而已。
本讲的主要目的，在于叙述本书的几项基本原则。这些原则将在下文作更详细的描述，读者也可以在后面各讲中进一步学会如何运用这些原则。
上面所提到的那家汽车经销商，每周召开一次午餐会议，历时一个半小时，用以讨论运用本书各项原则的方法。这使得每个参加者都可以分享公司所有员工的思想，并从中获得好处。
这种午餐会通常要摆两张桌子。其中一桌坐的是那些已加入“一周一辆俱乐部”的推销员，另一桌坐的是尚未加入俱乐部的推销员。
后者桌上的餐具全是简陋的洋铁器，前桌的则是精致瓷器。当然，这样做的目的是要造成竞争，激励每个推销员的上进心。
在采用这项计划时，可以做无数种的变化，不管是在汽车销售业还是在其他销售业里都可以运用。
采用这项计划，是绝对合算的。不仅公司的领导人或经理将获得好处，而且每位销售员都将得到很大的利益。
我们简单的描述这项计划，目的是为了告诉本书的读者，如何实际运用本书所叙述的一些原则。
要决定一项理论、法则或原则是否能成立，就是要看它是否“真正有效”。“智囊团”法则因为能发挥功效，因而被证明是坚实完善的。
如果你已了解这项法则，现在你可以翻阅第二讲。你将在第二讲中对如何运用这些原则有更深入的认识。