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作为管理者，要能够根据不同的实际情况适时地、灵活地变通，这也就是古人所说的“通权达变”。通、达，就是通晓、懂得；权、变，就是权宜、变通。明朝《投笔肤谈·权达第三》中说道：“达权者，通达权变也。家计既立，则凡军中之事，备之周察，己不败矣。然欲取胜，尤需见微知著，随即转移，以通权达变，而不可胶弦袭辙也。”
通权达变的基本特点是善于根据不同的情况作出不同的应对。一成不变则食古不化，有如坐以待毙，会逐渐被社会淘汰；世事物换星移，晓得变通，破旧立新，才能提升个人在社会上的竞争力。愚者一成不变，智者通权达变。
马云不但对变化有深刻的认识，而且还能应对变化，甚至还能制造变化。通过十几年的创业，他总结道：“人要懂得去了解变化，只有适应变化的人才能成功，真正的高手还善于制造变化，在变化来临之前变化自己！面对变化，任何抵触、抱怨和对抗变化的不理性行为全足不成熟的表现，很多时候还会付出很大的代价，因为你不动，别人在动！这世界成功的人是少数，而这些人一定是能够在别人看来是危险、是灾难、是陷阱的变化中，冷静地找到了常人难以看到的机会。所谓危机，危险之中才有机会，正是这个道理。”我们来看看马云是如何应对变化的：
2002 年 3 月，全球最大的电子商务网站美国的eBay公司注资 3000 万美元，与易趣强强连手，准备独霸中国C2C市场。
面对这一市场突变，马云早就做好了准备。他立即调整阿里巴巴公司战略，由单做B2B，跨界涉足C2C。很多商家都对马云这一举动感到疑惑不解，因为马云在三年前还坚持反对C2C，甚至还企图说明其他人放弃C 2C。可是，他如今却要毅然决然地投入到C 2C的洪流当中，并且还注入 1 亿人民币，在人们疑惑的眼神中，马云力排众议，主动拥抱变化，毅然地建立起淘宝网。当时，所有人都认为马云是以卵击石，然而，出乎大家意料的是，马云用了不到两年的时间，就打败了eBay易趣，夺得霸主地位。
直到这时，大家才明白马云当初反对C2C，是因为他早已预见到了将来的变化，认为eBay将来必定会通过C2C，进而进军中国的B2B市场。然而，他当时的反对并不见效，因此，他只能进军C2C。
一个管理者最重要的就是要有远见卓识。从马云的经验看来，市场竞争十分激烈，千变万化的市场形势随时都会给企业的生存和发展带来机遇，也随时可能带来威胁，甚至灾难，这就决定了企业家必须有远见，具有敏锐的洞察力和先见之明，能够审时度势，超前地对市场变化的趋势、进程和结果作出正确的判断，从而趋利避害，抢抓商机。
时代转变，我们不可能墨守成规，一成不变。世界在变，人也在变，这个社会有很多变数。我们所面对的环境事物，不能事事尽如人意，很多事都是不在意料之内，所以我们必定要向风转舵，随机应变。
马云认为，通权达变有的时候是由于客观条件的变化，如市场环境的突变；有的可能是因为错综复杂的多种因素，如外部压力和内部的不和谐；还有的则可能是原有的计划在现实中行不通，碰了壁，就不得不进行变更。无论是哪种情况，在解决时都要从具体的情况出发，灵活机动地处理问题，这样才能在关键的时刻化险为夷，取得成功。通权达变，要求管理者既要有胆识，又要有谋略，而权变之谋用得如何，关键在“巧”和“活”二字上。
相机而行、灵活应变，不仅仅是一种战略战术，有时候它也是管理者的一项重要的决策智谋。
1967 年埃及一以色列战争爆发后，一位商船主打电话给英国的石油公司总部，询问公司是否租用他的商船，接电话的是英国石油公司总部董事长彼得·沃尔特。然而当时他不过是一位副总裁，按照惯例，沃尔特无权给对方答复。但是这位商船主只给他一个小时的时间考虑，若在一个小时内得不到肯定答复，他将出租全部商船。
于是，沃尔特当机立断，给了对方明确的答复，因为当时他找不到一位更高一级的决策人。埃及与以色列开战后，油船价格涨了数倍，就在沃尔特果断处理了这个电话的两天后，油船价格又上涨了一倍，这意味着沃尔特为公司节省了一笔巨额开支。
管理者所处的环境——无论是战场、商界还是政坛，都是瞬息万变，错综复杂，扑朔迷离。因此，管理者必须具备灵活应变的能力。成功的管理者都是灵活的人，不顽固，不僵化，能够根据不同情况而随机应变的人。
当今社会，各种事物都是飞速发展变化的，如果你不能跟不上变化的“节奏”，以变应变，寻找出路，你就会处于被动地位。所以，马云劝解当今的管理者，只有做到审时度势，顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动方案，才是适应现实的好方法。