下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
很多人会说：“给我留一点个人空间吧，不要打扰到我。”或者说：“这是我的个人空间，请你尊重。”等等；或是当我们身处在拥挤的场所，如车厢、电梯里时，眉头会不自觉地皱起，内心有些恐慌，甚至有窒息的感觉。此种现象从心理学的角度讲，是因为自身的“个人空间”被别人侵犯了。
“个人空间”通常指：自身周围既看不见又不可分的空间范围。一旦它受到别人的侵犯和干扰，就会引起自身心理上的焦虑和不安。比如，我们走在行人很少的马路上，发现身后有人紧紧跟随着你，你首先是感到奇怪，然后是感到不安，最后是感到紧张和害怕。
通过研究，人们发现，人际交往有四种空间模式：
首先是亲密空间，一般是在15厘米到50厘米之间。在所有的人际空间距离中，亲密空间是最为贴近，也是最为重要的，人们对这个空间距离有着强烈的防护心理。而这个距离，也能让人感受到对方的体温、体味和气息。
其次是私人空间，一般都在50厘米到125厘米之间。这个距离给人一种分寸感，属于与人握手交谈或是与熟人交往的空间距离。不过，一旦陌生人进入这个距离范围内，就会引起自身的不安。如朋友聚餐、公司聚餐及其他社交场合，我们大多与人保持这样的距离。
然后是社交空间，一般都在125厘米到350厘米之间。与陌生或不熟悉的人交往时，大多数人都是与之保持这样的距离。比如招聘面谈、论文答辩时，双方通常是保持这样的距离。还有像上门维修的水管工或木匠、快递员等，都是在这个距离范围内沟通的。
最后就是公众空间，一般都在350厘米以上了。在发表演讲时，通常选择这样的距离，这种距离会让我们感到舒服。
在人际交往中，我们的身体和心理上都需要一定的空间距离。一般来说，男人比女人的空间领域大，大人比小孩的空间领域大，内向人比外向人的空间领域大。
研究发现，个人空间最重要的功能是防止他人的侵犯，用以保护自身免受情绪威胁或物理上的威胁，减少自身的压力。一旦别人突然闯入这个范围时，我们的内心会感到一阵不快，也会有一种不安和信心丧失的感觉。
像那些恶霸无赖向善良的人们发威时，总是气势汹汹地将脸贴近对方的脸。这就是侵入对方的个人空间，迫使对方丧失信心、选择屈服的手法。
在一些娱乐场所，这种手法也随处可见，比如那些女招待员，她们会很自然地将手放在顾客的膝盖或肩头上，以拉近彼此的身体距离，巧妙地控制顾客，这就是一种十分高明的心理控制技巧。
不仅仅是这些拉近身体距离的方法会侵犯他人的个人空间，而且目光一直凝视对方也会对他人的个人空间造成侵犯。比如，当行人凝视等红灯的司机时，如果司机感觉到有人在窥视他，便会感觉浑身不自在。他通常会将视线移开或打开收音机或弄弄衣服等，来减少这种压力。
即便在谈判中，为了达到占据优势和控制对方等目的，人们也常常采取侵犯个人空间的心理控制策略。能控制的空间越多，争取到的利益就会越大。
比如，我们与他人坐在谈判桌前交谈时，如要摆出强硬姿态，不妨把身前的茶杯或记事本不露痕迹地往前一放，作出侵犯对方个人空间的姿态。
在谈判桌上，争取到更多的空间，就会给他人施加了一种无形的压力。在这种情况下谈判和交涉，虽然开始会是平等的，到了最后，往往占据空间大的一方能得到更多的好处。
如果对方侵入你的个人空间，你要如何做呢？首先不能放任不管，其次为了不让对方侵入你的个人空间，应该不露声色地加以反击，去侵占对方的个人空间。
就以前面提到的谈判为例，你反击时，可以说：“您可以看看这份资料吗？”这样你就有机会将对方的东西从桌子上拿开，借机将自己的资料放到对方的个人空间里，这样就起到反击的作用了。
所以，无论是谈判还是其他形式的交谈，你都可以多准备一些无关紧要的资料，不仅可以用以侵犯对方的个人空间，还可以用作反击对方侵犯你个人空间的有力武器。
假如你是个容易紧张的人，在交谈和谈判时，可以预先将手里的笔或本子放在桌子上，你控制了桌子上更多的空间，心理上就会处于优势地位，只要掌握了主动权，内心自然会平静下来，就不会容易紧张了。
我们在电视里看到很多警察审问嫌疑人时，也会经常采用这种拉近空间距离的方法，让嫌疑人产生亲近感，从而巧妙地操纵对方。
我们可以看一个探员审问嫌疑人的实例：
1996年，特工迪尔伯曼接手了一件贩毒案，为了揪出幕后黑手，他与威利一起审讯19岁的非裔青年布洛伊尔。
威利阴沉着脸，盯着布洛伊尔，问道：“贩毒，你知道这是多严重的罪吗？”
“你不用吓唬我，从前我也被抓过，最后还是放我走了。”布洛伊尔满不在乎地说。
“那你进过牢房吗？”威利继续问道。
“没有。”布洛伊尔答道。
“很好，这次你可以好好尝尝鲜了。凭着这些证据，你能住上好几年了。当然，我可以让里面的朋友好好‘招待’你。”威利恶狠狠地说道。
看到布洛伊尔有些紧张了，迪尔伯曼说道：“害怕是没用的，我们可以帮你，当然前提是你与我们合作，你愿意吗？”
布洛伊尔开始犹豫了，威利趁机说道：“你一个黑人被关进一群白人的牢房里，你知道是什么下场吗？”听到这话的布洛伊尔已经陷入恐慌了。
迪尔伯曼见时机已到，便说道：“给你时间好好想想，与我们合作才有出路。”
说完他与威利出去了，大约二十分钟后，他再次进入审讯室。迪尔伯曼将一杯水递给了布洛伊尔，他拿着喝了一口。布洛伊尔接受了这杯水，就表示他的心理被迪尔伯曼和威利成功控制了。
迪尔伯曼问道：“你想好了吗？要与我们合作吗？”
布洛伊尔显然有些顾虑，没有回答，但他的心理防线却被彻底瓦解了。
迪尔伯曼看出了他的顾虑，于是说道：“只要你告诉我们，你的上线是谁就可以了。”
布洛伊尔小声地回答道：“赫德利，住在纽约……”
在这次审讯过程中，我们可以看到：迪尔伯曼巧妙地运用了一杯水，拉近了他与布洛伊尔之间的距离，最终瓦解了布洛伊尔的心理防线。
总之，能够控制空间，就意味着能控制空间里面人物的心理。当我们在谈判或交涉中想要占据有利的心理制高点时，那就尽量多占据对方的个人空间，这也是一个让你取胜的有效手段。