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希腊神话中的海伦用迷人的眼神招来了舰船，民族英雄戴维·克罗克特可以用眼神逼退狗熊，情侣间的眼神能够传达彼此间的爱意。在很多场合中，眼神都有非常重要的交际作用，一个有分寸的眼神能带来很强的震憾力。
曾有心理学家专门对此做过一项调查，他将两张眼睛的照片放到观众面前，一张是眼睛睁得大大的，另一张是眼睛有些微微眯起的，问他们喜欢哪一张。很多人都说喜欢眼睛睁得大大的那张。
人们为什么会喜欢睁大眼睛的照片呢？因为眼睛在睁大的同时，瞳孔也会随之扩大，眼睛会变得有神，使整个人看起来很精神，很有活力。同时，睁大的眼睛也在向别人传达着一个信息——“我对你很有兴趣”或“我很喜欢和你交谈”。接收到这种信息的人也会变得格外开心，并愿意和你交流。
美国金牌销售员查理去某大学商学院做演讲。当时大讲堂里有几百个学生，查理很快就被一个女学生所吸引。她的外貌并不出众，但查理还是忍不住看她，就像整场演讲只在为她而讲一样。
为什么会产生这种效果呢？因为查理发现，那个女学生的眼睛睁得大大的，始终没有离开过他的脸，就好像在如饥似渴地吸收他讲的每一句话。女学生的崇拜让查理很兴奋，整场演讲都滔滔不绝，甚至还加入了很多讲稿上所不曾引用的案例，以至于演讲时间超出了很多。
演讲结束，查理走到那个女学生身边，想与这位知己好好谈谈。可是，当他问那个女学生对演讲的哪部分内容印象最深时，对方很抱歉地说：“实在不好意思，我根本听不清楚你所讲的内容，因为我前面的同学虽然戴着耳机听音乐，但是声音还是影响到了我。所以我只能通过观察您的嘴唇和表情来判断您说了些什么。”虽然那个女学生的话让查理感到有些遗憾，但是她睁大眼睛注视自己的神情还是给查理留下了深刻的印象。
通常人们在遇到自己关注或感兴趣的事情或对象时，都会将瞳孔扩大。不信大家可以观察一下，当男性看到女性洗澡的照片时，瞳孔的扩大率为11.3%，而当他们看到女性的泳装照时，哪怕是在无意识的状态下，瞳孔的扩大率仍可高达20%。所以无论我们遇到谁，只要有意识地睁大自己的眼睛，给人留下的印象至少比不睁大眼睛时好2～3倍！
这里也建议所有销售人员，在与客户交谈时，如果想博取对方的喜欢，顺利拿到订单，那么在与其接触时，最好不要眯起眼睛，因为那样就好像在告诉别人“请不要再说了”“我不喜欢这个话题”“我对你没兴趣”一样，对方看到后当然也不会开心，而是要努力睁大双眼，让对方敞开心扉，得到他们的信任。