光有故事包装便万事大吉？想着想着，我忽然问大家：“画册光有设计和故事，离成功尚远。刺激购买欲望的核心是啥？咱们要对第7至第10个问题仔细研究。”

现在时针走到了2点16分，大家连续奋战十几个小时，都不是铁打的金刚，铜铸的罗汉。看着众人已有疲态浮现在脸上，我拍出钱，“阿伟，给兄弟伙儿搞夜宵去。老规矩，我要烤土豆和牛肉串。”

阿伟出门前，顽皮问道：“整点儿酒不？”

“画册出街，我请大家蹦迪！”

“老大啊，上次酒店装修，你许诺的蹦迪还没兑现呢。”小江撇撇嘴。

“呵呵，前段时间太忙，这次绝不食言！”脸上有点挂不住，幸好小黄不在，否则这捣蛋鬼能放我一马？

时间不长，阿伟提着二十几个餐盒兴冲冲地跑回来，什么烤牛肉、烤羊肉、烤板筋、烤鸡翅、烤虾串、鸡蛋饼、炒河粉，嚯，铺满桌子，看得大家嗷嗷直叫。

出身贫寒的周星驰，早年工作时每天不得不为多赚几十块钱而四处等候差遣。为了生计，他不得不学着很油滑的样子，跟人家插科打诨磨嘴皮。为了一个死尸角色，恨不得浪费一升口水去争取！过去的生活塑造了周星驰，也撕扯着周星驰，他有时难免自卑。有一次，记者采访完周星驰，请他在一张剧照背后写段话留念。那一刻，周星驰露出难过表情，歪歪扭扭地写下：“为什么坚持？想一想当初。”

是啊，为什么我们这群人如此坚持？想一想当初吧！所以当众人吃完，马上收拾桌椅继续干活，无人喊苦。那一刻，年轻的心，活跃的心，事业的心，奔腾的心，进取的心，为实现人生价值奋斗吧。黑夜里，团队再次踏上征程。

……

黑板上写下《第二次世界大战后日本青少年身高为何超过中国青少年？》这一标题，我开始做冲刺发言：“夜宵时，我在琢磨《第二次世界大战后日本青少年身高为何超过中国青少年？》，貌似不错，但对比《第二次世界大战后日本青少年为何比中国青少年高一头？》，大家说说想法吧。”

阿伟蹙眉问道：“真高一头吗？”

“搜数据嘛，有点儿影子就OK！”

“万一没有呢？”

“阿伟是实在人，你想哪个傻瓜会纠正高一头的错误？而且他到哪儿纠正？呵呵，真够闲的。事实是‘二战’后日本青少年身高超过中国青少年，至于高多少，文学修饰啦。不说高一头，能刺激中国父母给孩子拼命买发酵乳酸菌奶吗？谁不希望自家男孩一米八，女孩一米七？”

听着听着，一笑不禁抚掌大笑：“哈哈，参照系选择日本人，真是‘邪恶’的对比！他们的孩子喝几年乳酸菌奶，就能长高一头，给人很大的想象空间哦！”

“一个青蒜炒腊肉，能被人命名为‘植物大战僵尸’，夸张而不失真。那我也来献丑，说个长寿标题——《人类常饮乳酸菌奶能活200岁？》。呵呵，200岁啊，标题有想象力吧。”贺平跟着也大笑起来。

阿伟接过话题，“是啊，有刺激青少年长高作用的保健品在市面上不计其数，但乳酸菌帮助青少年长高却与众不同，我们的大标题做出了差异化，又有三大特性：具体化、故事化、形象化！而贺哥的长寿标题，也是三化标题，牛大发了！”

我看了眼阿伟，点点头，“你说的对，我想明白刺激购买欲的对策了。每个版本的画册由N个卖点组成，每个卖点占1P（1页），每P由三部分构成：1：配大图。大图占50%的版面，极其醒目；2. 故事言简意赅，消费者一目三行，能懂乳酸菌的各种好就行，占30%的版面；3. 大标题是宣传关键！每篇故事的卖点用大标题阐述！比如，小贺说的《人类常饮乳酸菌奶能活200岁？》，消费者口头传播的将是大标题。就像恺撒游行时的大标语，令人产生无限遐想。现在进入倒计时，咱们按流水线做方案。设计部出标准模板，剩下的工作是换图、换标题、换文字，批量式地干活！”

有人问了一句：“恺撒标语？”

“高卢凯旋那天，恺撒大帝坐马车登上了卡托尔山，左右分列40头战象，骑士们骑着大象，他们双手举起火把，照亮了夜空。游行队伍中赫然出现一个条幅的大标语：‘我来了，我看见了，我征服了！’”

我的话音未落，贺平便兴奋地站起来，挥舞着双手，“标题要有实际利益带给消费者，比如，日本青少年高一头的标题，说明乳酸菌奶对青少年生长发育具有实效，且有普遍性意义，历经几十年检验，成效毋庸置疑！”

当时钟走到3点6分时，策划有了突破性进展。我按捺不住激动心情，站起来分享新想法：“标题必须进行艺术加工！卖点要吸引消费群，关键在于利益交换、记忆深刻和言之有理。现在读者翻开画册，先被超大图抓住眼球，接着再被大标题诱惑，双重吸引后他们才有兴趣读故事。OK，阅读流程被咱们理顺了！很好，大家分个工，贺平、一笑、阿伟和我负责锤炼标题；晓峰、子明、小江、小亮做文案精炼；橙子团队根据标题配图。”

“老大，我还有个建议。”

“说。”

“建议团队分成儿童、女性、健康和长寿四个组，每组攻一个专题，最短时间成为专题型专家……”兴奋了，我使劲拍拍贺平的肩膀，冲他竖起大拇哥，“行，想法有见地，照办！”

会议散场时，我看见一笑肩膀上落着些头皮屑，忙又喊住众人。“等等，等等，想起来了，再跟大家说个海飞丝的文案。他们的广告分成四段式：1. 提问：很多朋友的头发经常会有头皮屑，并被头屑问题所困扰；2. 分析：有头皮屑的主因是什么；3. 解决：好了，全新海飞丝，有效解决头屑问题；4. 赞扬：头屑去无踪，秀发更出众！其实，咱们也是在运用提问思维模式，比如：1. 提问：日本青少年为啥个子高？2. 分析：A. 牛奶中的钙不易被吸收，而发酵乳酸菌奶中的钙元素，大都以游离钙离子的形式出现，补钙更轻松；B. 专家认为乳酸菌奶具备鲜奶中的全部营养成分，并含有较多的动物性蛋白，利于青少年长个儿；C. 日本政府大力提倡国民饮用乳酸菌奶制品；3. 解决：中国青少年养成每天饮用乳酸菌奶的习惯。好，说到这儿，咱们跟海飞丝分毫不差，但收尾缺赞扬环节。建议每篇软文附加一句：发酵型乳酸菌奶，牛奶中的牛奶！”

赵一笑双掌使劲儿一拍，满脸佩服神色，“哦，原来如此！难怪前天买了瓶海飞丝呢。明白了，没想到我们擅长的提问思维模式，居然被外资品牌用上啦，呵呵，高手出没，佩服！”

贺平跟着又是兴奋地一拍大腿，“更没想到的是，画册的策划流程和成果，全来自提问思维模式，好像我对这套思维模式有新认识了，今天大有收获！”

二人的感慨引来一片附和声。没工夫自夸自说，看到天色快发白了，我急急喊道：“行了，现在是3点24分，离汇报只剩6小时了，干活！干活！”

迅速分配完，众人马上行动。黑夜跟团队无关，企划部运转起来，好不喧哗热闹，当然，我非常喜欢众人齐动手，所有问题迎刃而解！企划部历经两年锤炼，菜鸟变小鹰，工作效率大幅提高！

看到此情此景，我终于有点儿闲工夫瞎想了：“画册别具匠心，呵呵，一出手便博个满堂彩！当初以‘我为人人，人人为我’精神而创立的企划部，以黄川、贺平、赵一笑、王小辉、陈东为代表，团队人人进步发财，非空话，全落到实处啦！”

“对不起，又叫老逸你失望啦！哼，千刀万剐的家伙，招商成功，我是锦上添花；招商失败，画册再不出彩，那我罪过大了。嘿嘿，成也无大功，败也负重责。好，又是一笔血债，你等着瞧吧……”一想起老逸，我浑身跟打了鸡血似的。

这本画册放到他跟前，他会如何吹毛求疵？表面看好像完美无瑕，但我隐隐感觉还缺一个突出的亮点！瞬间，策划动力又来了，没办法，我骨子里有追求完美的动力。

马上第三次召集大家开会：“发现个问题，画册的策划做到这份儿上，够意思，但我总感觉还缺乏一个亮点，怎么形容呢？不是内容问题，而是某种形式问题，比如，画册做成异形！但实际上不能去做，领导审批起来我们风险大。但为了更好地让消费者记住乳酸菌的各种好，大家来讨论讨论，画册如何更出彩？”

“啊，还讨论啊，我怕时间来不及了呢？”子明第一个跳出来反对！

一笑也有些皱眉头，他苦着脸道：“老大，我建议今晚先按兵不动，等明天送过去听听廖总意见，完后再修改完善，行吗？”

看着这帮人一个个累得嘴歪眼斜，很多人眼睛都没神了，我不免动了恻隐之心。本来他们每人要完成各自任务，时间已经是按秒计算了，现在还要再抽时间讨论，确实是在苦水里泡着。

但我一想起老逸阴森森的目光，尖酸毒辣的手段，我就只能咬牙吼道：“知道大家辛苦，但不值得同情！画册没出彩，所有的加班全白费！现在时间是3点34分，大家集中精力再突击60分钟，想得出来也得想，想不出来也得想，谁也甭叫苦！阿伟，去，再给大家泡杯咖啡！”

众人见我斗志昂扬，还能说什么？只好跟着一起想方案。但仅仅过了三分钟，我就感觉气氛不对，刚才一鼓作气讨论完，现在这股气泄了，想再提不易！但我有时候也不是什么好人，总能想出折腾人的办法，马上，我跟大家说了个游戏：“咱们玩个击鼓传花的小游戏，给每人一分钟想策划，说不出来的，说得不中听的往盘里扔5块钱，一个个往下传，没零钱的写白条，最后兑现。等做完画册，拿这笔善款吃喝去！小江你不参与，只负责计时，谁也甭耍赖！”

击鼓传花、带赌博性质、人人参与、善款吃喝。大家情绪立刻来了，有说有笑中游戏开始。首先是我，二话不说往盘中扔了5块；接着赵一笑憋了憋，投降，接着小亮降了……整整转两圈，20分钟啥也没得到，除了盘子里堆起来的钱！

大家话题太散，东说一块西说一块不成章法，怎么办？我是真急眼了，脑子拼命想！再次轮到我，一边扔钱，一边说：“这样吧，我认为画册最具震撼力的一句话是，苏联的莫契奇考夫因提出且证实发酵乳是延年益寿的饮料的观点而获诺贝尔奖。大家琢磨一下怎么突出这句，消费者看完过目不忘！别提单拿1P印大字的构思啊，说了也得扔5块！”

马上轮到赵一笑了，他说：“这句话印封面上！”

“废话，扔吧！”有人笑着叫嚷道。

“每篇都印这句，重复30多遍，人人能记住！”

“扔吧，废话！”看我没点头，小亮只好无奈地又扔5块。

那真是人多计谋广，柴多火焰高，当盘子里堆了快300元时，方案似猛虎下山一般，牛气！单拿1P印上这行字：苏联的莫契奇考夫因提出且证实发酵乳是延年益寿的饮料的观点而获诺贝尔奖。完后在上面贴一张便笺，盖住这行字，再在便笺上打上一个大大的惊叹号！消费者看到便笺上的惊叹号，肯定好奇啊，人人都会动手翻开便笺定睛观瞧，呵呵，要的就是他们聚精会神看这句话！好奇害死猫，看完后的印象？估计是10年不忘！一个人人皆知的诺贝尔奖，便能证明发酵乳酸菌的全部正能量，比解释千句万句更有力！呵呵，这本画册要火了！

好，4点18分，收摊。看着大家呼啦啦地跑出去，我感觉他们很可爱！

上午10点。

带上贺平和一笑，我跟廖总做了策划思路的汇报，完后递上画册初样。廖总马上喊来几位销售大佬，大家研究了一个小时，整体框架未动，众人只是提了些细节修改建议。临走时，廖总忽然说道：“画册分成《儿童版》《女性版》《健康版》和《长寿版》是好想法，但我建议再做一本32P《综合版》。”众人一致叫好。

好，还有40个小时，画册必须完成深化设计。同时海报、吊旗、围挡、跳跳卡的策划和设计也可以展开了，马上回去布置任务。又是一通忙活，我疯掉了，团队跟着也都疯掉了，没办法，只有把自己逼疯，才能把竞争对手逼死啊！

第三天下午。5本画册出炉，高层非常满意，尤其是便笺的创意！能不满意嘛，多家竞品抄袭我们画册的创意，大江南北，黄河两岸，哪个市场都活跃着盗版的影子。企划部众人见状，既惊又怒。惊的是部门三天完成的画册，引领了市场潮流，大大提升了自豪感；怒的是出现众多山寨版，都没给版权费呢！

还有好消息传来，经销商和消费者拿到画册，交口称赞！消费者说了一堆好成语：“一目了然”“一传十，十传百”“一辞莫赞”“一见倾心”“一网打尽”……而经销商的最佳评语是“一本万利”！

更令人意想不到的是，5本画册的寿命超长！我离职三年，在市场上居然还能见到当初的创意，只是有人在扉页上添了几个获奖证书。要知道，快消品行业的产品画册，寿命一般也就半年，顶多一年而已。我猜想对于一本用了5年多的画册，谁都会失去新鲜感，集团肯定有人想策划更牛的画册，但没成功！呵呵，想超越，想颠覆？哼，先学好三大思维模式、广告和企划再来玩吧。

当然，事后，老板和廖总当我的面，重重夸奖了企划部的战斗力！他们当然喜欢拼命三郎式的团队啦，人家七天干完的活儿，企划部只需三天！而且企划部今年出品的促销画册和去年设计的产品新包装，不仅在市场中广受赞誉，而且设计寿命极长。这为集团节约了多少策划和设计成本啊。

但光有喜欢和赞美可不行，马儿跑得欢，就要吃夜草，我请廖总批一些加班费给企划部，廖总是一边笑着骂人一边签了字！

从A集团大举进军发酵型乳酸菌奶产业开始，该市场便以每年30%的增长速度高速成长，目前年总产量已突破100万吨，市场规模超过200亿元。但回想当初，行业年产值不过15个亿。伴随10年黄金发展期，企划部策划的这本画册以及众多的山寨版本曾向多少消费者传播了乳酸菌知识？相信有千万消费者曾经看过！

突击完成的画册策划案，可列为我在A集团的二十大业绩之一，蓦然回首，咱也曾为国内乳酸菌事业发展做出了贡献，呵呵，值得骄傲。

至于陈东的事儿，我盘算过了。内鬼无非是有或无，有的话也无非是三个人。陈东？面试第一天我曾给他相过面，不似奸邪之徒。我信这小子，不管他是否投靠老逸！虽然有人说不要在利益面前考验人，但陈东毕业后不得志，是我从土里把他刨出来的，手把手带他，给过他无数次培训机会，更把上海企划部交他打理，前程闪亮。不说让他感恩吧，至少也够意思啦。

老逸对他做了什么，有什么恩惠给他？死对头许诺高官厚禄，谁信？陈东会考虑做叛徒的下场，得罪我就是得罪企划部以及我背后的一批高管！

贺平？他嫉妒陈东屡获我的表扬，故意造谣？小贺知道一笑、小辉和橙子比不上自己，虽然竞争不过黄川，可黄川志在销售，他未来的梦想是做大区老总，所以在我任企划总监后，副总监一职虚位以待，如能铲除陈东这个最大的竞争对手，他明年荣升的机会将大增！但我对他不薄，干吗要对同事下狠手呢？如果此事为真，我只能认为贺平妒忌心偏重，也许鬼迷心窍，急于上位，干了件损人不利己的傻事！我不会偏听偏信，装傻就是。

宋春华？没直接领导过，人品不甚了解。他有可能被老逸收买，也可能被贺平唆使，从中故意挑拨，离间战友感情，但一个跳梁小丑，能掀起多大风浪？

资料外泄？资料是死的，人是活的，资料只能代表过去，虽然叫老逸偷窥到了企划部培训和一些策划的秘密，能了解团队业绩和一些策划思路，但这厮凭那些玩意儿就想战胜我们？歇菜吧。

再说了，他是老板跟前的红人，随便编几个破理由，便能堂而皇之地从企划部调文档，用得着干偷鸡摸狗的勾当吗？企划部几次战胜广告部，资料虽有帮衬，但更靠716铁血精神和团队协同作战，这是老逸的短板，他若真想学个一二，只是邯郸学步啦。

谋篇布局，设套抓鬼，有必要制造紧张气氛吗？这是亲者痛仇者快的事情，傻子才去干一步一鬼的破事呢！咱爬到总监位置上，凭的是拳拳见肉，箭箭透靶的真功夫，是真枪实弹，硬桥硬马干出来的，不是搞阴谋耍诡计。我遵守团队合作信条，合则一起我为人人，人人为我，敞开心扉共事；分则各谋发展，力量大减。当然，谁嫌庙小走人，无所谓啦，咱绝不挽留！

打定主意，这片乌云便散了。当我把这事说给齐总听时，他的评价是：“装傻装得不错，继续玩吧。”

企划部有五大台柱。黄川聪明灵性，情商尤高，苦干加巧干结合得最为完美，甚能举一反三，所以个人取得的成绩最大，一路飙升，最终担纲分公司总经理。贺平、王小辉的智商与情商皆寻常，他们以苦干为主，巧干为辅，虽不能全部掌握三大思维模式，但二人有716式的打拼劲头，勤能补拙，没天赋可以模仿嘛。由此，二人克服资质平平等缺陷，贺平后来荣升集团企划总监，而小辉则坐上了食品公司副总经理宝座。赵一笑情商高，陈东智商高，他们以巧干为主，苦干为辅，虽勤奋度略逊于贺、王二人，但他们举一反三、不拘一格套用三大思维模式，也能做得有声有色，由此，同样收获大好前程，先后升任集团广告副总监和企划副总监。

我不擅长“平地起高楼”，更想做一位“拿来主义大师”和坚持不懈的斗士。当然，我做事就那几招，翻来覆去运用，同人看在眼里，学在手里，所以团队中人做事风格如出一辙。总之，企划部的人各有天赋，也各有安身立命之本，这年头谁比谁聪明多少呢，唯有辛勤劳作才是前进的火车头！ RUBw5q9Kd031F/zI1UVtySU6oC9x3ieTJfNmkpSwZPw/PVmP03dLWJT9hzwYZsIq