把笔一扔，我站在窗口做了20次深呼吸，拍拍脑门，强迫自己冷静。还是继续召开群英会吧，希望大家有所收获。刚坐下来，贺平翻出段资料，笑嘻嘻地递过来，“头儿，看看这段描述。”

顺着他的手指，我仔细看着：历史上有一些维吾尔族人聚居地，风沙大，昼夜温差也很大，但在那么艰苦的生活环境里竟发现几十名百岁老人，其他居民身体也挺强壮。通过调查少数民族饮食习惯，发现他们的饮食以面食、肉、发酵乳、水果为主，他们均有饮用自制酸奶的习惯，检查百岁老人粪便中的双歧杆菌含量，超过普通人10倍以上……

“也就是说，乳酸菌群会伴随终生，但会随年龄增长而减少，肠道菌群失调而肠道毒素含量增加。想长寿，补充肠道乳酸菌群必不可少。头儿，拿长寿说事儿，很好的传播概念啊。”贺平赞道。

赵一笑一拍大脑壳，笑嘻嘻道：“呵呵，想到一点了。历史上既然有很多人在喝乳酸菌发酵乳，我们不如挖掘历史，以史育人。老大擅长讲故事嘛。”

一笑言之有理，好，我马上点将：“晓峰、小江负责搜集乳酸菌历史的资料。”

小江是部门文员，但照样加班，就像解放军打急眼了，司号员、卫生员、马夫、伙夫都得拿着扁担、菜刀冲到阵地上去。没办法，铁血团队干活向来如此，今夜整个团队无眠。之所以请两个人搜情报，也是经验总结。如只请一人，有可能是一马奋蹄万马奔，但也有可能是一马若挡道，万马难奔腾！还是双保险来得踏实。

安排好搜资料的人手，我继续说道：“乳酸菌神通广大，比如多喝乳酸菌奶利长寿。换言之，给乳酸菌起个绰号，大家看看‘长寿菌’这个概念如何？”

概念全票通过，大家从起名入手，纷纷进言，但讨论到提炼卖点，又被憋住了。而我？已经疯啦。围着大会议桌玩走马灯，一圈、五圈、十圈……快转晕时，小江风风火火带来好消息：在释迦遗留下来的约2500年前的教典中，发现一段和乳酸菌分泌物有关的文字：“《大般涅槃经》犹如醍醐，最上最妙，若能服用，一切诸药悉入其中。”就是说，只要我们饮用“醍醐”这种物质，众病悉除。据辞典解释，醍醐是“自乳中精制、提炼出来的味道浓厚的甜汁”，亦指佛之最上经法！

一笑忙问：“啰唆个啥，醍醐到底是什么宝贝？”

“小辉哥发现记载于释迦教典中的一段解释：从牛出乳，从乳出酪，从酪出生酥，从生酥出熟酥，从酥出醍醐，醍醐最上。小辉哥又查到相关资料，发现将乳中脂肪去除后，可得酪，而生酥就是指生菌，众多生菌一起生长成熟后，会产生很多分泌物，这些分泌物便是醍醐。”

“这么冷僻的玩意儿都被扒出来了，此乃天助我也！连‘醍醐灌顶’这个成语都能和乳酸菌挂上钩，好，很好！”我不禁喜滋滋地赞道。

贺平也被震撼了，他捋着小胡须问小江：“小辉昨天通宵，今晚还肯帮你？”

小江开心地说道：“不知道吧，小辉哥有心上人啦，但他不会表白，我告诉他的甜言蜜语是酒精勾兑的，嘻嘻，听了会上头呢。”

“小辉哥好有艳福，有照片不？”子明一脸羡慕，哈喇子都快掉在桌上了。

“呵呵，有也不给看！”

一进入恋爱话题，子明浑身带劲儿，瞧，感慨又来了：“早知道找女朋友这么难，我爹就该给我定一门娃娃亲！其实现在的姑娘都不懂，哪有那么多白马，找头驴凑合得了，别等有一天驴都被抢完了，剩一堆骡子！”

“深夜勿发春梦，你看老大日夜做事都一个样。”小江冲子明使了个眼色。

……

“醍醐灌顶、醍醐灌顶……醍醐灌顶……”我一刻不停地念着，念着，念着，突然来电！我在门外转悠了半天，居然忘记护身法宝了？三大思维模式中的提问思维模式早该派上用场啦，真该挨一顿鞭子！抬眼看表，现在是23点9分。

我“腾”的一下站起来，快步走到黑板前，一口气写下若干问题：

1. 画册的本质？看完画册，希望消费者理解多少乳酸菌知识？画册是把乳酸菌的优点罗列完，还是提炼几大主卖点做宣传？还是只说主卖点？全面理解，还是突出一点？

2. 目前难以提炼出令人信服的主卖点，那么并列若干卖点来宣传是否可行？

3. 画册想传达给消费者什么信息？按保健品思路操盘还是按牛奶宣传操作？

4. 卖点多，总有一个会被消费者喜爱，看起来挺美。但一本画册中罗列百八十个卖点，信息量大又互相干扰，难记。如何解决？

5. 老板、总裁、销售大佬希望赠给消费者的画册达到何种目的？

6. 针对不同消费人群，如何尽最大可能一网打尽，做到全覆盖？

7. 如何更好地刺激人们的购买欲望，从而达到促销目的？

8. 文字浩瀚，如何以最简洁的方式勾起消费者兴趣？

9. 面对陌生营养概念，如何在最短时间内取信于消费者？

10. 跟牛奶做对比，如何把乳酸菌发酵乳的营养优势说得更透彻？

11. 我们的优势？劣势？

12. 竞品的劣势？

13. 如何给新品更好地做故事包装？

14. 做画册如何利用目标细分法？

15. 做画册如何利用单点爆破法？

……

大科学家爱因斯坦曾说，善于提问等于解决一半问题，此言极是。现在目标明确，回答满意则画册出街！十大问题，第1、2点是主要问题，先展开讨论。

赵一笑边看我在黑板上写写画画，边在本子上抄录着，看其专注神态，这家伙真在贴身学东西。果然，又是他打头炮：“老大，乳酸菌奶制品核心优势有两条：A. 牛奶经乳酸菌发酵，营养更丰富，更易被人体吸收；B. 乳酸菌调理肠胃里的有益菌群，带来若干保健益处。其外在表现是营养吸收、生长发育、调理肠胃与健康长寿。四大卖点独立成章，却很难拧在一起。”

平地一声雷，一笑的话再次把大家的思维调动起来，耳边骤然响起热烈的讨论声……就在贺平与阿伟争辩时，小亮无意插言道：“说了半天，我认为整合四大卖点，是个难以调和的矛盾体。况且只有三天，这点时间只够拍新品照片。”

小亮专职摄影，但摄影师在团队也要学策划、Photoshop（修图应用软件）、销售、广告、文案。虽然他才入门，但说者无意，听者有心，我心里一紧：“是啊，没市调、没竞品分析、没广告公司助阵、没销售大佬参与、没市场反馈，还想整合四大卖点呢。这个头脑风暴刮得方向有点儿歪！”

想明白症结所在，我做了总结：“定式思维害人，咱们走入误区了！这本画册的本质是：1. 培养1个亿的消费群；2. 产品特性说明，利益点讲清，没必要讨论市场定位和传播策略，一本促销教科书而已，咱们把简单事儿搞复杂啦！”

贺平学会了我的习惯动作，想到激动处也是使劲儿一拍大腿，“对啊，画册不是15秒广告，不受时间和文字限制，册子并列若干卖点，体现产品各种优势，无可厚非！”

大家聚焦思考力量于一点，大打歼灭战，思路自然越辩越清晰。最后，我总结道：“集团管理层制定对外宣传策略，喜欢谈产品的五大优势，招商要讲的十大政策，咱们有样学样，策划一本《200个乳酸菌常识》或《200个乳酸菌故事》，潇潇洒洒总结百大卖点，以通俗化、简洁化、数据化、形象化、故事化的方式进行描述，把乳酸菌的所有好处给消费者讲透！”

见众人点头称是，我继续说道：“好，现在是零点49分，咱们解决了主要矛盾，但第四个问题又很棘手，大家请看，鱼槽里‘小龙’摆着大脑袋欢实地游着，大家聚精会神地看‘小龙’，谁还能欣赏尾随它而来的‘小利’？它尾巴后还跟着条‘小明’，更是看不到。当消费者信服乳酸菌能帮助青少年长高时，又看到它被冠以‘长寿菌’的名号，还能助女性美容，呵呵，大家会觉得这玩意儿神奇过头了，卖点纠结在一起，消费者也会跟着纠结的。”

打完比喻，众人沉默不语，剩下的动作是齐刷刷地看金鱼！

看了看时间，不早了，我忙给廖总发条短信：“廖总好，进展顺利，明早9点做汇报。”

谁知廖总马上给了回应：“大家辛苦，我这边的销售会议刚结束，雨总，请你转告团队抓紧时间，一定要完成任务！”

“是，您放心，现在已有眉目！”

嘿，真不是人过的日子！廖总盯得真紧，这不是给紧箍咒又紧一圈了嘛，感觉脑袋好沉，没招儿了，只有猛干。我长吐一口气，振作精神继续问大家：“卖点多，总有一个会被消费者喜爱，看起来挺美，但画册罗列几十个卖点，容易互相干扰，哥儿几个说说怎么解决？”

众人扯了半天都是上不了台面的建议，秒针在一秒一秒地猛跑，眨眼便是一圈！在时针快指到“1”时，我又焦躁起来，这，这，这可如何是好？我冲阿伟喊了声：“去，给每人泡杯咖啡。”

这是企划部挣来的福利，每周有水果点心伺候着，咖啡管够。想让企划部天天716，廖总就甭心疼钱！

阿伟端上香浓的咖啡和果盘，招呼大家：“哥儿几个累了，来吧，吃好喝好。”

大家吃水果，喝咖啡，聊着开心事，气氛欢腾。但我没心情参与，仍在纠结中。ZTV黄金资源广告招标大会在紧锣密鼓推进中，那是集团广告部的重头戏，如果老逸成功执行老板策略，便立下赫赫战功，而此时的我，正在接这厮甩下的一根硬骨头！呜呼哀哉，心态失衡坐卧不安啊，我，我这是怎么了？羡慕嫉妒恨是没用的，不行，赶紧刨除杂念，专心攻关！

内忧外困来袭，刹那间，我的斗志彻底爆发了。拿起纸笔，抓到刚才提问群里的一个主要问题，问题4是说，乳酸菌卖点多，总有一个会被消费者喜爱，看起来挺美。但一本画册罗列百八十个卖点，信息量大又互相干扰，消费者难以记忆，如何解决？

画册开篇大谈儿童喝乳酸菌奶能猛长个儿，但结尾又说女性喝了能瘦身，家长联想这两段，一准儿将此产品认作包治百病的万灵药！舍掉瘦身？不妥。女性市场庞大，我舍得，廖总也舍不得。虽然长个儿与瘦身都是事实，但放进一本画册里又似水火不同炉……看来……看来采用目标细分法是上策，先把不同卖点归类合并，突出几类主要卖点，然后将消费群做切割，针对不同消费群做几本画册？

恰在此时，不知谁戏谑地说道：“我最喜欢边喝咖啡边看‘小龙’，胖墩墩的身子，披着五彩斑斓的衣裳，多好看，但它总是傻乎乎地游来游去，盯着看有点儿累。我想把鱼槽打成几个隔断，每段只放两条，我看‘小龙’还往哪儿跑？”

话音刚落，贺平右手一拍大腿，猛地起身，激动得竟忘记左手还端着咖啡，半杯咖啡直泼在裤管上，但他根本不管，冲着我嚷嚷道：“老大，一本册子哪能包罗万象，干脆把画册也一分为四，《儿童版》《女性版》《健康版》和《长寿版》，每册突出一个主打卖点，再点缀十几个小卖点，一类消费群送一类画册，满足主要利益诉求点，够啦！哈哈，问题解决啦！”

“好想法！妈妈给孩子买乳酸菌奶，看完儿童版画册，恨不得清空货架，而老人读完长寿版，谁不想长命百岁呀，他们一定会动心！而且分版还能自动屏蔽多余信息，互相干扰是不攻自破。看，现在大家能专注看这条鱼了。”一笑说完，伸手把“小龙”抓了上来！

敢抓我的鱼？我大吼一声：“谁的爪子，放下！”

能不大声呵斥吗？这可是我在办公室精心摆下的一座风水局呢。堪舆认为好风水是藏风蓄气得水。气流易被风吹散，但遇水则会停，水可使气运流通平稳，而水中有吉物，更可调整气运，保风水灵气不散。

赵一笑敢伸手抓吉物，我当然急眼啦。

好，1点8分，次要矛盾得到完美解决！不说石破天惊，至少也是创意非凡。看来刚才大家闲聊时，唯有我、贺平、一笑仍在持续思考！他们能有这份毅力，哈，团队成长起来了！好，我招呼大家集中精力继续研讨第7、第9、第10个问题，它们大同小异，可合并思考，现升级为主要矛盾。

子明翻着厚厚一沓资料，忽然叹了口气：“研发部提供的资料浩如烟海，几十万字的科技文献精缩成百篇短文，唉，太难了。老大，你说的语言要通俗化、简洁化、形象化、故事化，说着容易，执行太难。”

“解释乳酸菌，别从盘古开天地讲起，比如文献上这段话。”我让子明读给大家听：“目前已知的乳酸菌种类很多，它们多半偏好在低溶氧量，富含可溶性碳水化合物、蛋白质分解物及维生素的环境中生长……”

一笑皱皱眉，他耐心有限，挥挥手，打断了子明话头：“停，停，停，别念了。有位叫莫契奇考夫的学者，对苏联卡利亚地区的百岁长寿者进行调查，证实经常饮用发酵乳是长寿的重要保证，提出发酵乳是延年益寿的饮料的观点，由此获得诺贝尔奖。拿这事讲乳酸菌功能，厉害得多。”

一笑的提醒有启发性，我灵感来了：“咱们分三步走，文案不谈理论，只讲实际；图文并茂，大图配少量文字；标题要大号。”

瞬间，会议室刮起头脑风暴，新想法在各个大脑里不断激荡传递，贺平忽地站起身，快步走到黑板前，边说边在黑板上绘制版面布局：“哥儿几个注意了，图片阅读速度比文字快6倍，大图抓人眼球，而标题直指文章要点，大号标题吸引住人，读者才会有兴趣看文章。”

……

话题不断深入，一笑又有新想法，“想要标题更醒目，不妨反问阐述。比如钙吸收问题，标题写成‘第二次世界大战后日本青少年身高为何超过中国青少年？’。文章做两点解释：A. 牛奶中的钙不易被吸收，而发酵乳酸菌奶中的钙元素，大都以游离钙离子的形式出现，补钙更轻松；B. 日本政府大力提倡国民饮用乳酸菌奶制品。”

“一笑哥，你对资料熟门熟路，说得一套一套的，呵呵，是不是肠胃里的乳酸菌比我们多些呀。”子明打趣道。

一笑冲子明挤挤眼，“老大常说把公司的事当自己的事，主动性和记性就会变好。”

子明摇摇头，往桌上慵懒地一趴，长叹道：“唉，兄弟确实把公司事当成自己的，但记性还跟被狗啃了似的，郁闷！”

“公司是自己的，后天交不上稿，就要关门，你身上的潜能还会潜伏？那时，不管多晚多累，你记性照样好得出奇！”一笑扔给子明一颗槟榔，“市场流通几百万册本企划部作品，多大的成就感啊，我想着就兴奋！”

子明不好意思了，嘟着嘴点点头。

没工夫听他们闲扯，我“啪”的一声，一拍大腿，“行，提问式标题，类似《十万个为什么》，好想法！赞！每本画册可定成64开，32P（页），85克铜版纸精印。”

贺平捋着小胡须，点点头，“拿《健康版》册子来说，回答消费群关心的32个问题，从醍醐灌顶的典故说到全世界风靡的现实，从肠道微生物群讲到养生保健、增强免疫力，林林总总，像读32个精彩故事，真棒！”

赵一笑拍着脑门，冲贺平说道：“晕菜，讨论半天，其实回到策划原点！”

“原点，什么原点？”小亮很好奇。

到了赵一笑显摆本事的时候了，他给小亮讲了一个爱情故事。1919年，卢森堡王室迎来夏洛特公主继承王位，作为王室厨房帮厨的莱昂整天在后厨洗洗涮涮，机缘巧合他遇见了芭莎公主。公主仅是王室的远房亲戚，所以当时的稀罕美食——冰激凌——轮不上她品尝，于是莱昂晚上悄悄为芭莎做冰激凌，两人边吃边聊天，芭莎还教会了他英语。他们是卿卿我我，情投意合，不过，因身份悬殊，只能将感情深埋心底。一年后，卢森堡和比利时联姻，被选中的人正是芭莎公主。消息公布一个月后，芭莎才出现在餐桌旁，非常憔悴。莱昂准备甜点时，在芭莎的冰激凌上用热巧克力写下“DOVE”，那是“DO YOU LOVE ME”的缩写，他相信她能猜透奥秘，但芭莎呆坐很久，直到热巧克力融化也未看到。

芭莎出嫁一年后，莱昂应聘去了美国的一家高级餐厅，老板把女儿许配给莱昂，但岁月没能抚平他的心理创伤，妻子伤心地与他分手了。莱昂带着儿子经营了一间糖果店。一天，他收到来自卢森堡的信，芭莎公主告诉他自己曾派人四处打听，希望能见他一面。由于第二次世界大战爆发，信到他手里时已迟到一年多。当莱昂来到她身边，芭莎只能用微弱的声音诉说她曾绝食抗争，但不知莱昂是否爱她，最终只能向命运妥协。但前提条件是回王宫喝一次下午茶，因为她想与莱昂告别，但却没看到融化的字母。三天后，芭莎离开人世。佣人说她嫁来后一直郁郁寡欢。

莱昂无限悲凉，如果当年热巧克力不融化，那她一定会跟他私奔！后来，莱昂决定研制固体巧克力。经过苦心钻研，香醇的德芙巧克力诞生了，每块巧克力上都被牢牢地刻上了“DOVE”！莱昂以此来纪念那段苦涩、悲伤、甜蜜、动人的爱情。

小亮双手竖起大拇哥，“情人送出德芙，意味送出爱情之问：DO YOU LOVE ME？德芙给消费者讲述爱情故事，赋予产品感情，消费者会爱屋及乌的。我们推乳酸菌新品，也要给消费者讲故事，就像讲醍醐灌顶那样，记住故事便能记住乳酸菌的好！”

话音刚落，子明使劲搓了搓胳膊，“小亮，求你别读英语了，酸！”

听着小亮和一笑的一问一答，我的自豪感油然而生。两年的强化培训，很多外聘高手把浑身的策划本事都教给大家了，团队战斗力跟当初有了天地之别，我说上半句，他们便知道下半句，而且还有拔高！甚至连我的口头禅和说话方式他们都在模仿，呵呵，这帮家伙有意思……