把笔一扔，我站在窗口做了20次深呼吸，拍拍脑门，强迫自己冷静。还是继续召开群英会吧，希望大家有所收获。刚坐下来，贺平翻出段资料，笑嘻嘻地递过来，“头儿，看看这段描述。”

顺着他的手指，我仔细看着：历史上有一些维吾尔族人聚居地，风沙大，昼夜温差也很大，但在那么艰苦的生活环境里竟发现几十名百岁老人，其他居民身体也挺强壮。通过调查少数民族饮食习惯，发现他们的饮食以面食、肉、发酵乳、水果为主，他们均有饮用自制酸奶的习惯，检查百岁老人粪便中的双歧杆菌含量，超过普通人10倍以上……

“也就是说，乳酸菌群会伴随终生，但会随年龄增长而减少，肠道菌群失调而肠道毒素含量增加。想长寿，补充肠道乳酸菌群必不可少。头儿，拿长寿说事儿，很好的传播概念啊。”贺平赞道。

赵一笑一拍大脑壳，笑嘻嘻道：“呵呵，想到一点了。历史上既然有很多人在喝乳酸菌发酵乳，我们不如挖掘历史，以史育人。老大擅长讲故事嘛。”

一笑言之有理，好，我马上点将：“晓峰、小江负责搜集乳酸菌历史的资料。”

小江是部门文员，但照样加班，就像解放军打急眼了，司号员、卫生员、马夫、伙夫都得拿着扁担、菜刀冲到阵地上去。没办法，铁血团队干活向来如此，今夜整个团队无眠。之所以请两个人搜情报，也是经验总结。如只请一人，有可能是一马奋蹄万马奔，但也有可能是一马若挡道，万马难奔腾！还是双保险来得踏实。

安排好搜资料的人手，我继续说道：“乳酸菌神通广大，比如多喝乳酸菌奶利长寿。换言之，给乳酸菌起个绰号，大家看看‘长寿菌’这个概念如何？”

概念全票通过，大家从起名入手，纷纷进言，但讨论到提炼卖点，又被憋住了。而我？已经疯啦。围着大会议桌玩走马灯，一圈、五圈、十圈……快转晕时，小江风风火火带来好消息：在释迦遗留下来的约2500年前的教典中，发现一段和乳酸菌分泌物有关的文字：“《大般涅槃经》犹如醍醐，最上最妙，若能服用，一切诸药悉入其中。”就是说，只要我们饮用“醍醐”这种物质，众病悉除。据辞典解释，醍醐是“自乳中精制、提炼出来的味道浓厚的甜汁”，亦指佛之最上经法！

一笑忙问：“啰唆个啥，醍醐到底是什么宝贝？”

“小辉哥发现记载于释迦教典中的一段解释：从牛出乳，从乳出酪，从酪出生酥，从生酥出熟酥，从酥出醍醐，醍醐最上。小辉哥又查到相关资料，发现将乳中脂肪去除后，可得酪，而生酥就是指生菌，众多生菌一起生长成熟后，会产生很多分泌物，这些分泌物便是醍醐。”

“这么冷僻的玩意儿都被扒出来了，此乃天助我也！连‘醍醐灌顶’这个成语都能和乳酸菌挂上钩，好，很好！”我不禁喜滋滋地赞道。

贺平也被震撼了，他捋着小胡须问小江：“小辉昨天通宵，今晚还肯帮你？”

小江开心地说道：“不知道吧，小辉哥有心上人啦，但他不会表白，我告诉他的甜言蜜语是酒精勾兑的，嘻嘻，听了会上头呢。”

“小辉哥好有艳福，有照片不？”子明一脸羡慕，哈喇子都快掉在桌上了。

“呵呵，有也不给看！”

一进入恋爱话题，子明浑身带劲儿，瞧，感慨又来了：“早知道找女朋友这么难，我爹就该给我定一门娃娃亲！其实现在的姑娘都不懂，哪有那么多白马，找头驴凑合得了，别等有一天驴都被抢完了，剩一堆骡子！”

“深夜勿发春梦，你看老大日夜做事都一个样。”小江冲子明使了个眼色。

……

“醍醐灌顶、醍醐灌顶……醍醐灌顶……”我一刻不停地念着，念着，念着，突然来电！我在门外转悠了半天，居然忘记护身法宝了？三大思维模式中的提问思维模式早该派上用场啦，真该挨一顿鞭子！抬眼看表，现在是23点9分。

我“腾”的一下站起来，快步走到黑板前，一口气写下若干问题：

1. 画册的本质？看完画册，希望消费者理解多少乳酸菌知识？画册是把乳酸菌的优点罗列完，还是提炼几大主卖点做宣传？还是只说主卖点？全面理解，还是突出一点？

2. 目前难以提炼出令人信服的主卖点，那么并列若干卖点来宣传是否可行？

3. 画册想传达给消费者什么信息？按保健品思路操盘还是按牛奶宣传操作？

4. 卖点多，总有一个会被消费者喜爱，看起来挺美。但一本画册中罗列百八十个卖点，信息量大又互相干扰，难记。如何解决？

5. 老板、总裁、销售大佬希望赠给消费者的画册达到何种目的？

6. 针对不同消费人群，如何尽最大可能一网打尽，做到全覆盖？

7. 如何更好地刺激人们的购买欲望，从而达到促销目的？

8. 文字浩瀚，如何以最简洁的方式勾起消费者兴趣？

9. 面对陌生营养概念，如何在最短时间内取信于消费者？

10. 跟牛奶做对比，如何把乳酸菌发酵乳的营养优势说得更透彻？

11. 我们的优势？劣势？

12. 竞品的劣势？

13. 如何给新品更好地做故事包装？

14. 做画册如何利用目标细分法？

15. 做画册如何利用单点爆破法？

……

大科学家爱因斯坦曾说，善于提问等于解决一半问题，此言极是。现在目标明确，回答满意则画册出街！十大问题，第1、2点是主要问题，先展开讨论。

赵一笑边看我在黑板上写写画画，边在本子上抄录着，看其专注神态，这家伙真在贴身学东西。果然，又是他打头炮：“老大，乳酸菌奶制品核心优势有两条：A. 牛奶经乳酸菌发酵，营养更丰富，更易被人体吸收；B. 乳酸菌调理肠胃里的有益菌群，带来若干保健益处。其外在表现是营养吸收、生长发育、调理肠胃与健康长寿。四大卖点独立成章，却很难拧在一起。”

平地一声雷，一笑的话再次把大家的思维调动起来，耳边骤然响起热烈的讨论声……就在贺平与阿伟争辩时，小亮无意插言道：“说了半天，我认为整合四大卖点，是个难以调和的矛盾体。况且只有三天，这点时间只够拍新品照片。”

小亮专职摄影，但摄影师在团队也要学策划、Photoshop（修图应用软件）、销售、广告、文案。虽然他才入门，但说者无意，听者有心，我心里一紧：“是啊，没市调、没竞品分析、没广告公司助阵、没销售大佬参与、没市场反馈，还想整合四大卖点呢。这个头脑风暴刮得方向有点儿歪！”

想明白症结所在，我做了总结：“定式思维害人，咱们走入误区了！这本画册的本质是：1. 培养1个亿的消费群；2. 产品特性说明，利益点讲清，没必要讨论市场定位和传播策略，一本促销教科书而已，咱们把简单事儿搞复杂啦！”

贺平学会了我的习惯动作，想到激动处也是使劲儿一拍大腿，“对啊，画册不是15秒广告，不受时间和文字限制，册子并列若干卖点，体现产品各种优势，无可厚非！”

大家聚焦思考力量于一点，大打歼灭战，思路自然越辩越清晰。最后，我总结道：“集团管理层制定对外宣传策略，喜欢谈产品的五大优势，招商要讲的十大政策，咱们有样学样，策划一本《200个乳酸菌常识》或《200个乳酸菌故事》，潇潇洒洒总结百大卖点，以通俗化、简洁化、数据化、形象化、故事化的方式进行描述，把乳酸菌的所有好处给消费者讲透！”

见众人点头称是，我继续说道：“好，现在是零点49分，咱们解决了主要矛盾，但第四个问题又很棘手，大家请看，鱼槽里‘小龙’摆着大脑袋欢实地游着，大家聚精会神地看‘小龙’，谁还能欣赏尾随它而来的‘小利’？它尾巴后还跟着条‘小明’，更是看不到。当消费者信服乳酸菌能帮助青少年长高时，又看到它被冠以‘长寿菌’的名号，还能助女性美容，呵呵，大家会觉得这玩意儿神奇过头了，卖点纠结在一起，消费者也会跟着纠结的。”

打完比喻，众人沉默不语，剩下的动作是齐刷刷地看金鱼！

看了看时间，不早了，我忙给廖总发条短信：“廖总好，进展顺利，明早9点做汇报。”

谁知廖总马上给了回应：“大家辛苦，我这边的销售会议刚结束，雨总，请你转告团队抓紧时间，一定要完成任务！”

“是，您放心，现在已有眉目！”

嘿，真不是人过的日子！廖总盯得真紧，这不是给紧箍咒又紧一圈了嘛，感觉脑袋好沉，没招儿了，只有猛干。我长吐一口气，振作精神继续问大家：“卖点多，总有一个会被消费者喜爱，看起来挺美，但画册罗列几十个卖点，容易互相干扰，哥儿几个说说怎么解决？”

众人扯了半天都是上不了台面的建议，秒针在一秒一秒地猛跑，眨眼便是一圈！在时针快指到“1”时，我又焦躁起来，这，这，这可如何是好？我冲阿伟喊了声：“去，给每人泡杯咖啡。”

这是企划部挣来的福利，每周有水果点心伺候着，咖啡管够。想让企划部天天716，廖总就甭心疼钱！

阿伟端上香浓的咖啡和果盘，招呼大家：“哥儿几个累了，来吧，吃好喝好。”

大家吃水果，喝咖啡，聊着开心事，气氛欢腾。但我没心情参与，仍在纠结中。ZTV黄金资源广告招标大会在紧锣密鼓推进中，那是集团广告部的重头戏，如果老逸成功执行老板策略，便立下赫赫战功，而此时的我，正在接这厮甩下的一根硬骨头！呜呼哀哉，心态失衡坐卧不安啊，我，我这是怎么了？羡慕嫉妒恨是没用的，不行，赶紧刨除杂念，专心攻关！

内忧外困来袭，刹那间，我的斗志彻底爆发了。拿起纸笔，抓到刚才提问群里的一个主要问题，问题4是说，乳酸菌卖点多，总有一个会被消费者喜爱，看起来挺美。但一本画册罗列百八十个卖点，信息量大又互相干扰，消费者难以记忆，如何解决？

画册开篇大谈儿童喝乳酸菌奶能猛长个儿，但结尾又说女性喝了能瘦身，家长联想这两段，一准儿将此产品认作包治百病的万灵药！舍掉瘦身？不妥。女性市场庞大，我舍得，廖总也舍不得。虽然长个儿与瘦身都是事实，但放进一本画册里又似水火不同炉……看来……看来采用目标细分法是上策，先把不同卖点归类合并，突出几类主要卖点，然后将消费群做切割，针对不同消费群做几本画册？

恰在此时，不知谁戏谑地说道：“我最喜欢边喝咖啡边看‘小龙’，胖墩墩的身子，披着五彩斑斓的衣裳，多好看，但它总是傻乎乎地游来游去，盯着看有点儿累。我想把鱼槽打成几个隔断，每段只放两条，我看‘小龙’还往哪儿跑？”

话音刚落，贺平右手一拍大腿，猛地起身，激动得竟忘记左手还端着咖啡，半杯咖啡直泼在裤管上，但他根本不管，冲着我嚷嚷道：“老大，一本册子哪能包罗万象，干脆把画册也一分为四，《儿童版》《女性版》《健康版》和《长寿版》，每册突出一个主打卖点，再点缀十几个小卖点，一类消费群送一类画册，满足主要利益诉求点，够啦！哈哈，问题解决啦！”

“好想法！妈妈给孩子买乳酸菌奶，看完儿童版画册，恨不得清空货架，而老人读完长寿版，谁不想长命百岁呀，他们一定会动心！而且分版还能自动屏蔽多余信息，互相干扰是不攻自破。看，现在大家能专注看这条鱼了。”一笑说完，伸手把“小龙”抓了上来！

敢抓我的鱼？我大吼一声：“谁的爪子，放下！”

能不大声呵斥吗？这可是我在办公室精心摆下的一座风水局呢。堪舆认为好风水是藏风蓄气得水。气流易被风吹散，但遇水则会停，水可使气运流通平稳，而水中有吉物，更可调整气运，保风水灵气不散。

赵一笑敢伸手抓吉物，我当然急眼啦。

好，1点8分，次要矛盾得到完美解决！不说石破天惊，至少也是创意非凡。看来刚才大家闲聊时，唯有我、贺平、一笑仍在持续思考！他们能有这份毅力，哈，团队成长起来了！好，我招呼大家集中精力继续研讨第7、第9、第10个问题，它们大同小异，可合并思考，现升级为主要矛盾。

子明翻着厚厚一沓资料，忽然叹了口气：“研发部提供的资料浩如烟海，几十万字的科技文献精缩成百篇短文，唉，太难了。老大，你说的语言要通俗化、简洁化、形象化、故事化，说着容易，执行太难。”

“解释乳酸菌，别从盘古开天地讲起，比如文献上这段话。”我让子明读给大家听：“目前已知的乳酸菌种类很多，它们多半偏好在低溶氧量，富含可溶性碳水化合物、蛋白质分解物及维生素的环境中生长……”

一笑皱皱眉，他耐心有限，挥挥手，打断了子明话头：“停，停，停，别念了。有位叫莫契奇考夫的学者，对苏联卡利亚地区的百岁长寿者进行调查，证实经常饮用发酵乳是长寿的重要保证，提出发酵乳是延年益寿的饮料的观点，由此获得诺贝尔奖。拿这事讲乳酸菌功能，厉害得多。”

一笑的提醒有启发性，我灵感来了：“咱们分三步走，文案不谈理论，只讲实际；图文并茂，大图配少量文字；标题要大号。”

瞬间，会议室刮起头脑风暴，新想法在各个大脑里不断激荡传递，贺平忽地站起身，快步走到黑板前，边说边在黑板上绘制版面布局：“哥儿几个注意了，图片阅读速度比文字快6倍，大图抓人眼球，而标题直指文章要点，大号标题吸引住人，读者才会有兴趣看文章。”

……

话题不断深入，一笑又有新想法，“想要标题更醒目，不妨反问阐述。比如钙吸收问题，标题写成‘第二次世界大战后日本青少年身高为何超过中国青少年？’。文章做两点解释：A. 牛奶中的钙不易被吸收，而发酵乳酸菌奶中的钙元素，大都以游离钙离子的形式出现，补钙更轻松；B. 日本政府大力提倡国民饮用乳酸菌奶制品。”

“一笑哥，你对资料熟门熟路，说得一套一套的，呵呵，是不是肠胃里的乳酸菌比我们多些呀。”子明打趣道。

一笑冲子明挤挤眼，“老大常说把公司的事当自己的事，主动性和记性就会变好。”

子明摇摇头，往桌上慵懒地一趴，长叹道：“唉，兄弟确实把公司事当成自己的，但记性还跟被狗啃了似的，郁闷！”

“公司是自己的，后天交不上稿，就要关门，你身上的潜能还会潜伏？那时，不管多晚多累，你记性照样好得出奇！”一笑扔给子明一颗槟榔，“市场流通几百万册本企划部作品，多大的成就感啊，我想着就兴奋！”

子明不好意思了，嘟着嘴点点头。

没工夫听他们闲扯，我“啪”的一声，一拍大腿，“行，提问式标题，类似《十万个为什么》，好想法！赞！每本画册可定成64开，32P（页），85克铜版纸精印。”

贺平捋着小胡须，点点头，“拿《健康版》册子来说，回答消费群关心的32个问题，从醍醐灌顶的典故说到全世界风靡的现实，从肠道微生物群讲到养生保健、增强免疫力，林林总总，像读32个精彩故事，真棒！”

赵一笑拍着脑门，冲贺平说道：“晕菜，讨论半天，其实回到策划原点！”

“原点，什么原点？”小亮很好奇。

到了赵一笑显摆本事的时候了，他给小亮讲了一个爱情故事。1919年，卢森堡王室迎来夏洛特公主继承王位，作为王室厨房帮厨的莱昂整天在后厨洗洗涮涮，机缘巧合他遇见了芭莎公主。公主仅是王室的远房亲戚，所以当时的稀罕美食——冰激凌——轮不上她品尝，于是莱昂晚上悄悄为芭莎做冰激凌，两人边吃边聊天，芭莎还教会了他英语。他们是卿卿我我，情投意合，不过，因身份悬殊，只能将感情深埋心底。一年后，卢森堡和比利时联姻，被选中的人正是芭莎公主。消息公布一个月后，芭莎才出现在餐桌旁，非常憔悴。莱昂准备甜点时，在芭莎的冰激凌上用热巧克力写下“DOVE”，那是“DO YOU LOVE ME”的缩写，他相信她能猜透奥秘，但芭莎呆坐很久，直到热巧克力融化也未看到。

芭莎出嫁一年后，莱昂应聘去了美国的一家高级餐厅，老板把女儿许配给莱昂，但岁月没能抚平他的心理创伤，妻子伤心地与他分手了。莱昂带着儿子经营了一间糖果店。一天，他收到来自卢森堡的信，芭莎公主告诉他自己曾派人四处打听，希望能见他一面。由于第二次世界大战爆发，信到他手里时已迟到一年多。当莱昂来到她身边，芭莎只能用微弱的声音诉说她曾绝食抗争，但不知莱昂是否爱她，最终只能向命运妥协。但前提条件是回王宫喝一次下午茶，因为她想与莱昂告别，但却没看到融化的字母。三天后，芭莎离开人世。佣人说她嫁来后一直郁郁寡欢。

莱昂无限悲凉，如果当年热巧克力不融化，那她一定会跟他私奔！后来，莱昂决定研制固体巧克力。经过苦心钻研，香醇的德芙巧克力诞生了，每块巧克力上都被牢牢地刻上了“DOVE”！莱昂以此来纪念那段苦涩、悲伤、甜蜜、动人的爱情。

小亮双手竖起大拇哥，“情人送出德芙，意味送出爱情之问：DO YOU LOVE ME？德芙给消费者讲述爱情故事，赋予产品感情，消费者会爱屋及乌的。我们推乳酸菌新品，也要给消费者讲故事，就像讲醍醐灌顶那样，记住故事便能记住乳酸菌的好！”

话音刚落，子明使劲搓了搓胳膊，“小亮，求你别读英语了，酸！”

听着小亮和一笑的一问一答，我的自豪感油然而生。两年的强化培训，很多外聘高手把浑身的策划本事都教给大家了，团队战斗力跟当初有了天地之别，我说上半句，他们便知道下半句，而且还有拔高！甚至连我的口头禅和说话方式他们都在模仿，呵呵，这帮家伙有意思……

光有故事包装便万事大吉？想着想着，我忽然问大家：“画册光有设计和故事，离成功尚远。刺激购买欲望的核心是啥？咱们要对第7至第10个问题仔细研究。”

现在时针走到了2点16分，大家连续奋战十几个小时，都不是铁打的金刚，铜铸的罗汉。看着众人已有疲态浮现在脸上，我拍出钱，“阿伟，给兄弟伙儿搞夜宵去。老规矩，我要烤土豆和牛肉串。”

阿伟出门前，顽皮问道：“整点儿酒不？”

“画册出街，我请大家蹦迪！”

“老大啊，上次酒店装修，你许诺的蹦迪还没兑现呢。”小江撇撇嘴。

“呵呵，前段时间太忙，这次绝不食言！”脸上有点挂不住，幸好小黄不在，否则这捣蛋鬼能放我一马？

时间不长，阿伟提着二十几个餐盒兴冲冲地跑回来，什么烤牛肉、烤羊肉、烤板筋、烤鸡翅、烤虾串、鸡蛋饼、炒河粉，嚯，铺满桌子，看得大家嗷嗷直叫。

出身贫寒的周星驰，早年工作时每天不得不为多赚几十块钱而四处等候差遣。为了生计，他不得不学着很油滑的样子，跟人家插科打诨磨嘴皮。为了一个死尸角色，恨不得浪费一升口水去争取！过去的生活塑造了周星驰，也撕扯着周星驰，他有时难免自卑。有一次，记者采访完周星驰，请他在一张剧照背后写段话留念。那一刻，周星驰露出难过表情，歪歪扭扭地写下：“为什么坚持？想一想当初。”

是啊，为什么我们这群人如此坚持？想一想当初吧！所以当众人吃完，马上收拾桌椅继续干活，无人喊苦。那一刻，年轻的心，活跃的心，事业的心，奔腾的心，进取的心，为实现人生价值奋斗吧。黑夜里，团队再次踏上征程。

……

黑板上写下《第二次世界大战后日本青少年身高为何超过中国青少年？》这一标题，我开始做冲刺发言：“夜宵时，我在琢磨《第二次世界大战后日本青少年身高为何超过中国青少年？》，貌似不错，但对比《第二次世界大战后日本青少年为何比中国青少年高一头？》，大家说说想法吧。”

阿伟蹙眉问道：“真高一头吗？”

“搜数据嘛，有点儿影子就OK！”

“万一没有呢？”

“阿伟是实在人，你想哪个傻瓜会纠正高一头的错误？而且他到哪儿纠正？呵呵，真够闲的。事实是‘二战’后日本青少年身高超过中国青少年，至于高多少，文学修饰啦。不说高一头，能刺激中国父母给孩子拼命买发酵乳酸菌奶吗？谁不希望自家男孩一米八，女孩一米七？”

听着听着，一笑不禁抚掌大笑：“哈哈，参照系选择日本人，真是‘邪恶’的对比！他们的孩子喝几年乳酸菌奶，就能长高一头，给人很大的想象空间哦！”

“一个青蒜炒腊肉，能被人命名为‘植物大战僵尸’，夸张而不失真。那我也来献丑，说个长寿标题——《人类常饮乳酸菌奶能活200岁？》。呵呵，200岁啊，标题有想象力吧。”贺平跟着也大笑起来。

阿伟接过话题，“是啊，有刺激青少年长高作用的保健品在市面上不计其数，但乳酸菌帮助青少年长高却与众不同，我们的大标题做出了差异化，又有三大特性：具体化、故事化、形象化！而贺哥的长寿标题，也是三化标题，牛大发了！”

我看了眼阿伟，点点头，“你说的对，我想明白刺激购买欲的对策了。每个版本的画册由N个卖点组成，每个卖点占1P（1页），每P由三部分构成：1：配大图。大图占50%的版面，极其醒目；2. 故事言简意赅，消费者一目三行，能懂乳酸菌的各种好就行，占30%的版面；3. 大标题是宣传关键！每篇故事的卖点用大标题阐述！比如，小贺说的《人类常饮乳酸菌奶能活200岁？》，消费者口头传播的将是大标题。就像恺撒游行时的大标语，令人产生无限遐想。现在进入倒计时，咱们按流水线做方案。设计部出标准模板，剩下的工作是换图、换标题、换文字，批量式地干活！”

有人问了一句：“恺撒标语？”

“高卢凯旋那天，恺撒大帝坐马车登上了卡托尔山，左右分列40头战象，骑士们骑着大象，他们双手举起火把，照亮了夜空。游行队伍中赫然出现一个条幅的大标语：‘我来了，我看见了，我征服了！’”

我的话音未落，贺平便兴奋地站起来，挥舞着双手，“标题要有实际利益带给消费者，比如，日本青少年高一头的标题，说明乳酸菌奶对青少年生长发育具有实效，且有普遍性意义，历经几十年检验，成效毋庸置疑！”

当时钟走到3点6分时，策划有了突破性进展。我按捺不住激动心情，站起来分享新想法：“标题必须进行艺术加工！卖点要吸引消费群，关键在于利益交换、记忆深刻和言之有理。现在读者翻开画册，先被超大图抓住眼球，接着再被大标题诱惑，双重吸引后他们才有兴趣读故事。OK，阅读流程被咱们理顺了！很好，大家分个工，贺平、一笑、阿伟和我负责锤炼标题；晓峰、子明、小江、小亮做文案精炼；橙子团队根据标题配图。”

“老大，我还有个建议。”

“说。”

“建议团队分成儿童、女性、健康和长寿四个组，每组攻一个专题，最短时间成为专题型专家……”兴奋了，我使劲拍拍贺平的肩膀，冲他竖起大拇哥，“行，想法有见地，照办！”

会议散场时，我看见一笑肩膀上落着些头皮屑，忙又喊住众人。“等等，等等，想起来了，再跟大家说个海飞丝的文案。他们的广告分成四段式：1. 提问：很多朋友的头发经常会有头皮屑，并被头屑问题所困扰；2. 分析：有头皮屑的主因是什么；3. 解决：好了，全新海飞丝，有效解决头屑问题；4. 赞扬：头屑去无踪，秀发更出众！其实，咱们也是在运用提问思维模式，比如：1. 提问：日本青少年为啥个子高？2. 分析：A. 牛奶中的钙不易被吸收，而发酵乳酸菌奶中的钙元素，大都以游离钙离子的形式出现，补钙更轻松；B. 专家认为乳酸菌奶具备鲜奶中的全部营养成分，并含有较多的动物性蛋白，利于青少年长个儿；C. 日本政府大力提倡国民饮用乳酸菌奶制品；3. 解决：中国青少年养成每天饮用乳酸菌奶的习惯。好，说到这儿，咱们跟海飞丝分毫不差，但收尾缺赞扬环节。建议每篇软文附加一句：发酵型乳酸菌奶，牛奶中的牛奶！”

赵一笑双掌使劲儿一拍，满脸佩服神色，“哦，原来如此！难怪前天买了瓶海飞丝呢。明白了，没想到我们擅长的提问思维模式，居然被外资品牌用上啦，呵呵，高手出没，佩服！”

贺平跟着又是兴奋地一拍大腿，“更没想到的是，画册的策划流程和成果，全来自提问思维模式，好像我对这套思维模式有新认识了，今天大有收获！”

二人的感慨引来一片附和声。没工夫自夸自说，看到天色快发白了，我急急喊道：“行了，现在是3点24分，离汇报只剩6小时了，干活！干活！”

迅速分配完，众人马上行动。黑夜跟团队无关，企划部运转起来，好不喧哗热闹，当然，我非常喜欢众人齐动手，所有问题迎刃而解！企划部历经两年锤炼，菜鸟变小鹰，工作效率大幅提高！

看到此情此景，我终于有点儿闲工夫瞎想了：“画册别具匠心，呵呵，一出手便博个满堂彩！当初以‘我为人人，人人为我’精神而创立的企划部，以黄川、贺平、赵一笑、王小辉、陈东为代表，团队人人进步发财，非空话，全落到实处啦！”

“对不起，又叫老逸你失望啦！哼，千刀万剐的家伙，招商成功，我是锦上添花；招商失败，画册再不出彩，那我罪过大了。嘿嘿，成也无大功，败也负重责。好，又是一笔血债，你等着瞧吧……”一想起老逸，我浑身跟打了鸡血似的。

这本画册放到他跟前，他会如何吹毛求疵？表面看好像完美无瑕，但我隐隐感觉还缺一个突出的亮点！瞬间，策划动力又来了，没办法，我骨子里有追求完美的动力。

马上第三次召集大家开会：“发现个问题，画册的策划做到这份儿上，够意思，但我总感觉还缺乏一个亮点，怎么形容呢？不是内容问题，而是某种形式问题，比如，画册做成异形！但实际上不能去做，领导审批起来我们风险大。但为了更好地让消费者记住乳酸菌的各种好，大家来讨论讨论，画册如何更出彩？”

“啊，还讨论啊，我怕时间来不及了呢？”子明第一个跳出来反对！

一笑也有些皱眉头，他苦着脸道：“老大，我建议今晚先按兵不动，等明天送过去听听廖总意见，完后再修改完善，行吗？”

看着这帮人一个个累得嘴歪眼斜，很多人眼睛都没神了，我不免动了恻隐之心。本来他们每人要完成各自任务，时间已经是按秒计算了，现在还要再抽时间讨论，确实是在苦水里泡着。

但我一想起老逸阴森森的目光，尖酸毒辣的手段，我就只能咬牙吼道：“知道大家辛苦，但不值得同情！画册没出彩，所有的加班全白费！现在时间是3点34分，大家集中精力再突击60分钟，想得出来也得想，想不出来也得想，谁也甭叫苦！阿伟，去，再给大家泡杯咖啡！”

众人见我斗志昂扬，还能说什么？只好跟着一起想方案。但仅仅过了三分钟，我就感觉气氛不对，刚才一鼓作气讨论完，现在这股气泄了，想再提不易！但我有时候也不是什么好人，总能想出折腾人的办法，马上，我跟大家说了个游戏：“咱们玩个击鼓传花的小游戏，给每人一分钟想策划，说不出来的，说得不中听的往盘里扔5块钱，一个个往下传，没零钱的写白条，最后兑现。等做完画册，拿这笔善款吃喝去！小江你不参与，只负责计时，谁也甭耍赖！”

击鼓传花、带赌博性质、人人参与、善款吃喝。大家情绪立刻来了，有说有笑中游戏开始。首先是我，二话不说往盘中扔了5块；接着赵一笑憋了憋，投降，接着小亮降了……整整转两圈，20分钟啥也没得到，除了盘子里堆起来的钱！

大家话题太散，东说一块西说一块不成章法，怎么办？我是真急眼了，脑子拼命想！再次轮到我，一边扔钱，一边说：“这样吧，我认为画册最具震撼力的一句话是，苏联的莫契奇考夫因提出且证实发酵乳是延年益寿的饮料的观点而获诺贝尔奖。大家琢磨一下怎么突出这句，消费者看完过目不忘！别提单拿1P印大字的构思啊，说了也得扔5块！”

马上轮到赵一笑了，他说：“这句话印封面上！”

“废话，扔吧！”有人笑着叫嚷道。

“每篇都印这句，重复30多遍，人人能记住！”

“扔吧，废话！”看我没点头，小亮只好无奈地又扔5块。

那真是人多计谋广，柴多火焰高，当盘子里堆了快300元时，方案似猛虎下山一般，牛气！单拿1P印上这行字：苏联的莫契奇考夫因提出且证实发酵乳是延年益寿的饮料的观点而获诺贝尔奖。完后在上面贴一张便笺，盖住这行字，再在便笺上打上一个大大的惊叹号！消费者看到便笺上的惊叹号，肯定好奇啊，人人都会动手翻开便笺定睛观瞧，呵呵，要的就是他们聚精会神看这句话！好奇害死猫，看完后的印象？估计是10年不忘！一个人人皆知的诺贝尔奖，便能证明发酵乳酸菌的全部正能量，比解释千句万句更有力！呵呵，这本画册要火了！

好，4点18分，收摊。看着大家呼啦啦地跑出去，我感觉他们很可爱！

上午10点。

带上贺平和一笑，我跟廖总做了策划思路的汇报，完后递上画册初样。廖总马上喊来几位销售大佬，大家研究了一个小时，整体框架未动，众人只是提了些细节修改建议。临走时，廖总忽然说道：“画册分成《儿童版》《女性版》《健康版》和《长寿版》是好想法，但我建议再做一本32P《综合版》。”众人一致叫好。

好，还有40个小时，画册必须完成深化设计。同时海报、吊旗、围挡、跳跳卡的策划和设计也可以展开了，马上回去布置任务。又是一通忙活，我疯掉了，团队跟着也都疯掉了，没办法，只有把自己逼疯，才能把竞争对手逼死啊！

第三天下午。5本画册出炉，高层非常满意，尤其是便笺的创意！能不满意嘛，多家竞品抄袭我们画册的创意，大江南北，黄河两岸，哪个市场都活跃着盗版的影子。企划部众人见状，既惊又怒。惊的是部门三天完成的画册，引领了市场潮流，大大提升了自豪感；怒的是出现众多山寨版，都没给版权费呢！

还有好消息传来，经销商和消费者拿到画册，交口称赞！消费者说了一堆好成语：“一目了然”“一传十，十传百”“一辞莫赞”“一见倾心”“一网打尽”……而经销商的最佳评语是“一本万利”！

更令人意想不到的是，5本画册的寿命超长！我离职三年，在市场上居然还能见到当初的创意，只是有人在扉页上添了几个获奖证书。要知道，快消品行业的产品画册，寿命一般也就半年，顶多一年而已。我猜想对于一本用了5年多的画册，谁都会失去新鲜感，集团肯定有人想策划更牛的画册，但没成功！呵呵，想超越，想颠覆？哼，先学好三大思维模式、广告和企划再来玩吧。

当然，事后，老板和廖总当我的面，重重夸奖了企划部的战斗力！他们当然喜欢拼命三郎式的团队啦，人家七天干完的活儿，企划部只需三天！而且企划部今年出品的促销画册和去年设计的产品新包装，不仅在市场中广受赞誉，而且设计寿命极长。这为集团节约了多少策划和设计成本啊。

但光有喜欢和赞美可不行，马儿跑得欢，就要吃夜草，我请廖总批一些加班费给企划部，廖总是一边笑着骂人一边签了字！

从A集团大举进军发酵型乳酸菌奶产业开始，该市场便以每年30%的增长速度高速成长，目前年总产量已突破100万吨，市场规模超过200亿元。但回想当初，行业年产值不过15个亿。伴随10年黄金发展期，企划部策划的这本画册以及众多的山寨版本曾向多少消费者传播了乳酸菌知识？相信有千万消费者曾经看过！

突击完成的画册策划案，可列为我在A集团的二十大业绩之一，蓦然回首，咱也曾为国内乳酸菌事业发展做出了贡献，呵呵，值得骄傲。

至于陈东的事儿，我盘算过了。内鬼无非是有或无，有的话也无非是三个人。陈东？面试第一天我曾给他相过面，不似奸邪之徒。我信这小子，不管他是否投靠老逸！虽然有人说不要在利益面前考验人，但陈东毕业后不得志，是我从土里把他刨出来的，手把手带他，给过他无数次培训机会，更把上海企划部交他打理，前程闪亮。不说让他感恩吧，至少也够意思啦。

老逸对他做了什么，有什么恩惠给他？死对头许诺高官厚禄，谁信？陈东会考虑做叛徒的下场，得罪我就是得罪企划部以及我背后的一批高管！

贺平？他嫉妒陈东屡获我的表扬，故意造谣？小贺知道一笑、小辉和橙子比不上自己，虽然竞争不过黄川，可黄川志在销售，他未来的梦想是做大区老总，所以在我任企划总监后，副总监一职虚位以待，如能铲除陈东这个最大的竞争对手，他明年荣升的机会将大增！但我对他不薄，干吗要对同事下狠手呢？如果此事为真，我只能认为贺平妒忌心偏重，也许鬼迷心窍，急于上位，干了件损人不利己的傻事！我不会偏听偏信，装傻就是。

宋春华？没直接领导过，人品不甚了解。他有可能被老逸收买，也可能被贺平唆使，从中故意挑拨，离间战友感情，但一个跳梁小丑，能掀起多大风浪？

资料外泄？资料是死的，人是活的，资料只能代表过去，虽然叫老逸偷窥到了企划部培训和一些策划的秘密，能了解团队业绩和一些策划思路，但这厮凭那些玩意儿就想战胜我们？歇菜吧。

再说了，他是老板跟前的红人，随便编几个破理由，便能堂而皇之地从企划部调文档，用得着干偷鸡摸狗的勾当吗？企划部几次战胜广告部，资料虽有帮衬，但更靠716铁血精神和团队协同作战，这是老逸的短板，他若真想学个一二，只是邯郸学步啦。

谋篇布局，设套抓鬼，有必要制造紧张气氛吗？这是亲者痛仇者快的事情，傻子才去干一步一鬼的破事呢！咱爬到总监位置上，凭的是拳拳见肉，箭箭透靶的真功夫，是真枪实弹，硬桥硬马干出来的，不是搞阴谋耍诡计。我遵守团队合作信条，合则一起我为人人，人人为我，敞开心扉共事；分则各谋发展，力量大减。当然，谁嫌庙小走人，无所谓啦，咱绝不挽留！

打定主意，这片乌云便散了。当我把这事说给齐总听时，他的评价是：“装傻装得不错，继续玩吧。”

企划部有五大台柱。黄川聪明灵性，情商尤高，苦干加巧干结合得最为完美，甚能举一反三，所以个人取得的成绩最大，一路飙升，最终担纲分公司总经理。贺平、王小辉的智商与情商皆寻常，他们以苦干为主，巧干为辅，虽不能全部掌握三大思维模式，但二人有716式的打拼劲头，勤能补拙，没天赋可以模仿嘛。由此，二人克服资质平平等缺陷，贺平后来荣升集团企划总监，而小辉则坐上了食品公司副总经理宝座。赵一笑情商高，陈东智商高，他们以巧干为主，苦干为辅，虽勤奋度略逊于贺、王二人，但他们举一反三、不拘一格套用三大思维模式，也能做得有声有色，由此，同样收获大好前程，先后升任集团广告副总监和企划副总监。

我不擅长“平地起高楼”，更想做一位“拿来主义大师”和坚持不懈的斗士。当然，我做事就那几招，翻来覆去运用，同人看在眼里，学在手里，所以团队中人做事风格如出一辙。总之，企划部的人各有天赋，也各有安身立命之本，这年头谁比谁聪明多少呢，唯有辛勤劳作才是前进的火车头！ C2gbtqMX3cfDfBsVAqyJYJsWySID82GQYBorH/bFjBp1DSOuXo+KXKjyFth0m7yS

虽然按时完成任务，但仓促之间，不算彻底完成，事情明显没做透嘛。好，马上我又开始撰写新的策划方案：

根据老板、总裁指示，推广乳酸菌新品的行动即将拉开大幕，建议开展6项工作。

一、总体思路

在消费群心目中建立乳酸菌行业是朝阳工业、健康产业的概念，使其留下A集团在乳酸菌行业是龙头老大的印象。

利用各渠道炒热乳酸菌产业，可由行业协会说话，专家发言，媒体推波助澜，力争成为高光产业。同时引入A集团发展历程、行业龙头地位、先进工艺、质量保证等核心内容。

二、六大执行方案

1. 集团立刻加入中国乳酸菌行业协会，近期壮大其声势，期待得到官方支持。

2. 据了解，C省科委已上报中科委，希望成立中国乳酸菌研究中心，如该中心成立，集团可全面与中心合作。

3. 加强与中国食品协会在内的相关协会的联系，今后宣传可引用协会著名专家关于发酵乳、乳酸菌知识的专著或论文。

4. 建议召开由央视牵头、各大对口协会和150家主流媒体参与、集团承办的大型乳酸菌行业研讨会。会议要确定集团的行业地位，炒热乳酸菌产业，让全国上下都来关注发酵型乳酸菌奶，同时利用会议平台，建立新闻媒体总体的网络架构，为今后的宣传打下坚实基础。

5. 主流媒体连载乳酸菌知识，由知名专家供稿，力求权威与公正性。同时举办抽奖活动，收集产品商标邮寄回公司，读者可参加有奖读报活动。

6. 每月策划新闻事件，从多角度（发酵型与调配型区别等）树立集团是乳酸菌行业领军企业的形象。同时可组织一批高级写手，专事该项工作。

写完报告，我高高兴兴地去找廖总。但秘书小王告知廖总正在会议室接待客户，一会儿回来。我想马上表功，耐着性子候着吧。

冬日的阳光透过落地玻璃照射进来，晒到身上暖洋洋的，照进心里亮堂堂的，头一次有心情打量廖总60平方米的办公室，屋子里那张4米多长的欧式大班台镶金镀银，透着高贵气息，而带有洛可可风格的奢华文件柜足有8米宽，靠墙排开，气势逼人，新古典主义的真皮沙发被阳光照耀得熠熠发光，“悠闲”地立在羊毛地毯上，而陪伴沙发的是意大利瓦萨驰落地水晶灯。这些名贵家具无一不彰显着主人在集团的身份地位！看着看着，心里有些小想法不断往外拱，啥时我能……

心里装着事儿，我坐不住了，背着手在办公室来回溜达。无意中溜达到办公桌旁，看见桌上躺着一份文件，标题瞬间吸引了我的注意力：《关于A集团（乳酸菌新品）与央视深度合作的七项策划》

董事长、总裁及各位领导：

为明年更好借助央视平台，推广集团品牌形象与切实拉动销售，广告总部近期密集与央视接触，策划了明年七项日常工作与事件营销项目，汇报如下：

一、赞助央视王牌少儿节目

联合伊利、光明、娃哈哈等知名集团，在少儿节目中开辟健康栏目，每天讲述包括乳酸菌、牛奶知识等在内的系列健康知识，节目中加入知识互动游戏，可将产品作为游戏道具或奖品。

二、与农业频道深度合作

A集团长期关注西部农业开发，可联合几家大型企业投资西部，落实中央的“三农政策”。我们将提供奶牛资源，带动西部贫困地区农民养奶牛，共同脱贫致富。以此为新闻点，在七套《西部频道》、二套《经济新闻》及四套《新闻频道》制作、播放专题节目。

三、与《每周质量播报》《夕阳红》《天天饮食》栏目合作

联合乳业大牌企业，在符合栏目运作思路下，在上述三大栏目中制作系列乳品节目，邀请著名专家在节目中讲述乳酸菌及牛奶知识。

四、举办“中国企业家春节联欢晚会”

央视主办并录制的“企业家春节联欢晚会”在春节期间播放，集团每年是主赞助商，力争与央视一起将该台晚会办成特色鲜明、观赏性强、参与性高、反响热烈的王牌春节晚会。晚会包含集团软性宣传的节目。

五、与《经济半小时》合作

集团正策划召开国际乳酸菌产业研讨会，由五大行业协会与央视联合主办，《经济半小时》将根据本次乳酸菌高峰会议，制作30分钟专题片，春节前播放。

六、《新闻联播》报道集团新闻

A集团是乳制品行业龙头企业，希望借中央重视执行“三农政策”之机，与《新闻联播》栏目合作，使其在恰当时机报道有关集团的新闻。

七、与央视四套深度合作

央视四套希望成立企业家联谊俱乐部，已邀请董事长参与。在有关企业家俱乐部的节目中，可考虑制作、播放集团专题节目。

……

集团广告总部

方逸华

看完策划报告，我倒吸一口凉气！好大的气魄，平台够宽，影响够大，牌子够响，力度够猛！唉，赶紧收起我的小策划吧……

我灰溜溜地跑回企划部，把报告往桌上使劲一摔，“哎哟，老逸这厮搞出大手笔来了，集团领导准会爱不释手。我的策划扔到垃圾桶都嫌占地儿！”

拍完桌子，踹完板凳，折腾半天才平静下来，点燃一根烟，我站在窗前想心事。老逸把新品推广打理得井井有条，有广告总监的范儿。不是说这份策划有多么惊天动地，而是说符合企业实情，招招管用，花小钱办大事的风格非常对老板的胃口！哼，这厮智商很高，情商更厉害，倒也有些手段！

不过话又说回来，老逸身居高位，天天和央视的人待一起，憋出这套方案，也是分内之事。而我没做过像样的电视广告，刚才看西洋景，应该是被唬住了。假以时日，我在高端平台照样做得风生水起！嗯，还是那个性格，越有挑战性，我越兴奋，浑身充满正能量。

鼓励完自己，重新做乳酸菌新品推广策划。着实费了番心思，两天后递交上去，照例获得表扬。 C2gbtqMX3cfDfBsVAqyJYJsWySID82GQYBorH/bFjBp1DSOuXo+KXKjyFth0m7yS