放下电话，我长出一口气，唉，脑袋疼，也许事情想多了吧，挠挠脑壳，才发现头发三天没沾水了，还等什么？马上洗澡去。

可刚打上洗发水，手机又响了，声声入耳！谁不开眼啊，专拣人家洗澡时打电话，我的小辫子还没洗呢，真恨不得把手机直接丢进马桶冲掉算了！烦归烦，骂归骂，没办法，我心里装不下事儿，只好三下五除二连冲带洗，浮皮潦草收场。穿衣服，擦头，编辫，看到是赵一笑的号码，不埋怨了，马上回拨，“一笑，啥事？”

“老大好！各分公司企划部的很多策划师都下市场了，他们按照你的要求，全力搜索近期特色促销方案，今天全汇总上来了。”

“呵呵，套用小黄的口头禅，敲开的木鱼——合不拢嘴啊，快说吧。”

“那我也套用小黄的另一句口头禅，水兵的汗衫——尽是道道。您看，这帮家伙真能琢磨。安徽淮北经销商两个月前设计出一款独立塑封包装，内装4瓶500毫升高钙奶，拎起来方便，送人体面，批发价21.5元/袋，零售25元，呵呵，新包装一炮而红，今年销售任务已超额完成20%！”

我心中一动：“哟，不就借鉴了可乐的一款新包装嘛，业绩至于那么火吗？搞不懂，有点儿越干越糊涂的感觉，好像看不懂销售门道了呢。”

“故事的高潮在后面，淮北边上的宿州经销商是个机灵鬼，他跟企划部做事一个路数，借鉴再提高。他们开发了100毫升、300毫升、500毫升三个类型的独立塑封包装，还附带装一条烟的空间，送礼最好不过，实效极好！”

恍然大悟！集团年初推出带提手的纸箱包装，方便整箱购买，但整箱是12瓶、24瓶或48瓶装，分量重，不适合送礼。于是机灵鬼做了改进，包装更豪华，提拿更方便，走红市场顺理成章，至于锦上添花的装烟包装，更有送礼针对性……看来自己在快消品市场还缺历练呢。

电话那头，一笑继续说道：“还有几个特色推销方案，老大你听听。S集团的经销商做武汉市场有怪招，业务员在服装市场发宣传单，他们把单子悄悄放进未卖服装的口袋里，一出手便是成千上万份；Y品牌的经销商做福建市场有绝招，赞助县城学校文艺表演，策划‘小店经营故事’的节目，捆绑产品卖点，宣传诚信创业，灵活经营，创造儿童口头流行文化，扩大在青少年群体中的影响力；城里有很多中老年秧歌队，每周都有各类表演，湖南本地一品牌花很少的钱赞助秧歌队，Logo（商标）上身，业务员随队发传单，娱乐夹带做推广，效果好；湖北当地一果奶品牌给游泳培训班赞助果奶，他们看中游泳班是儿童集中地，课间休息喝奶解渴，还补充能量，等这群儿童养成口味习惯，回到学校能带出一批消费群……”

嚯，听完一笑的促销汇报，心里有谱了。脑海里不禁浮现出那张黝黑的大脸蛋子，剑眉下，一双笑眼，笑起来撑都撑不开，好喜庆的模样。记得他进部门第一天，腼腆谦卑，试用期除了干活勤快，剩下的表现大都是思维上缺章法，做事欠重点。工作自信？没有啊。但这小子好学肯干，瞧他刚才露的那一手，秉承了企划部不汇报则已，一汇报就是绝活的风格，可喜可贺！

挂上电话，还真有点儿自鸣得意呢，呵呵，自己不会、不懂、不明白都没关系，关键是找到一条让自己快速成为高手的通道！无疑，过去掌握的办事方法，今天再立新功！当然，团队也非常给力！

刚嘱咐完一笑继续收罗促销案例，广州公司企划部王小辉的电话又打进来了：“老大，刚发生一件事，你快帮我拿拿主意吧。”

“别急，慢慢说。”我感觉小辉的声音有点儿慌乱。

“这两天跟胡总下市场，下午在韶关新丰开订货会，晚上我有事请示胡总。他房间门没关，搭着我着急了点，推门就入，结果看见胡总抱着财务部一女孩在床上打啵儿。我的妈呀，尴尬啊，进也不是，退也不是，都不知道怎么出的门！老大，现在怎么办？胡总不会给我穿小鞋吧？”

“哎哟，不知道胡总还喜欢这口啊，有点意思，他们是真枪实弹吗？”我随口问道。

“眼睛没吃到冰激凌，好像才开始，但胡总爪子不老实，上下其手……”

“喂，喂，喂，我身边没女的，受不了刺激，直说吧，他们看见你啥反应？”

“胡总好像没事，挥挥手，意思是叫我滚蛋。女孩害羞，一脑袋扎进枕头里。”

小辉勾勒了一幅春宫图，有想象空间哦。哎哟，我心里好不平衡：“兄弟我带着企划部冲锋陷阵，胡总你却春光无限啊……”

见我不说话，小辉着急了：“老大，快拿拿主意吧！我不会滚蛋吧？！”

“遇事莫慌，换位思考啦，如果你是老胡，被下属撞见艳事，希望他怎么办？”

小辉边想边慢慢说道：“秘密烂心里，见怪不怪，今后跟平常一样。”

“小样儿挺聪明，呵呵，芝麻粒大的破事啦，咱们将心比心嘛，你不放心上，他才不放心上哦。不许告诉第二个人，明天见面多请示、多汇报，表情自然……”

一番安慰，小辉这才收起诚惶诚恐的心。在A集团历练两年多，能力、阅历的进步，可谓一日千里，处理各类事手到擒来。

胡总的事儿，我不感冒，因为来A集团的奋斗目标是学本事。就像那次集团在武汉开会，晚上到客房找廖总汇报工作，结果撞见秃头廖总来开门。哦，原来平时廖总戴假发示人啊。吃惊之余，我视而不见，照常汇报，事后也不八卦，没兴趣。

值得庆幸的是，当初制定的招聘政策够英明！如果那个女孩出自企划部，这事管不管，伸手管又如何管得妥帖？呵呵，一群相貌平平但怀揣梦想的圣斗士们云集的部门，甚幸甚幸！

赶紧忘掉琐事。沏好一杯茶，我站在窗口，眺望绚丽夺目的霓虹灯，脑海里充斥着建二批联合体的事儿……想着想着，思路清晰起来，目的是打破竞品垄断，以利诱之是核心。执行可分6点：

1. 专售A集团产品，不得经营同类产品。

2. 成员只能在本区域销售，不得窜货。

3. 须缴纳保证金。

4. 一旦发现销售竞品，取消部分返利。

5. 给其较高利润空间，超过N乳业。

6. 为联合体制定年度销量和阶梯返利政策。

嗯，虽然给二批的定心丸有甜有酸，但保证总利润逐年递增。

正想到兴奋处，黄川小黄电话来了：“老大忙什么呢？”

“下市场嘛，正在四川D市活动。”

“有空吗？”

“说。”

“我表弟在T集团做冰红茶销售。今天公司让他选销售区域，北京昌平、朝阳二选一，朝阳竞争激烈，任务量又是昌平的5倍，但昌平市场基础弱，半熟夹生，两个区域各有利弊，老大有空的话，帮忙分析分析。”

我略一沉吟，有想法了：“哥们儿，上目标细分法吧。咱们分四点做评判：1. 产品形象。昌平离市区太远，而朝阳是CBD（中心商务区）核心区，圣地啊，地段决定产品形象，朝阳肯定比昌平形象高大；2. 重视程度。核心地段做销售，一贯被立为样板市场，形象窗口，总部加倍重视；3. 精英团队。厉害人物往往放在重要岗位，一干精兵强将云集，你表弟混迹高手团队，收获大于天；4. 销售业绩。朝阳销量远大于昌平，他一年在朝阳做100万，或在昌平做20万，老总会怎么想？也许完成昌平的销量指标更难，但在快消品行业，业绩高低永远是王道！借助好市场抬升自我形象，呵呵，此为正解。叫你表弟好好干，练就一身本事，做到销售大区经理，身价该是30万起……”

“林冲误闯白虎堂——单刀直入！全明白了。其实，我也建议去朝阳，但好像是钢镚儿当眼镜——看不透……”小黄笑嘻嘻地挂上电话。

带团队不易，公事私事都要管，还要管到位，笼络人心与鼓舞士气并非一句空谈。可挂上电话，我脑子溜号了：“齐总的提醒很重要，今后我不仅要做好内线，而且还要发展外线打击力量，但现在我却在四川做销售，无暇顾及正事，这可怎么办啊？”

在A集团第一次感觉精力不济，好像并非每件事都有时间做透！想半天不得要领，浪费时间。算了，在通盘没想明白之前，继续干活吧。

天下哪有全占便宜的好事，很快，我又想到三点风险：

1. 作为非重点市场，销量起不来，二批减少的利润如果由集团做点儿补贴，需政策支持。

2. 二批打保证金有顾虑，影响市场开发速度，但集团硬性规定不能违反。

3. 组织、管理二批联合体的工作量，远超管理经销商联合体，考验很严峻。

想着想着，我觉得倦意阵阵袭来，路上喝凉水吃面包奔波半天，下车后马不停蹄走半天，晚上一口气又忙半天，就是铁人也要给点儿充电时间啊。呜呼，真想马上爬到床上去！想法太诱人啦，但明天团队等着我来分析市场，拿出应对策略，现在钻被窝，明天怎么办？

没办法，想出人头地就要吃别人吃不了的苦，受别人受不了的罪，熬别人熬不过去的关，哈，没有金刚钻就别揽瓷器活，没有金箍棒就别穿小短裙！冷水洗把脸，点上烟，让困难们来吧，咱啥也不怵！嗯，不用招呼，困难真来了——“洽谈二批，他们会提十大问题，销售如何回答？”

其实，干好每件事挺简单。思考，思考，持续思考，包括借助外力等招数，无所不用，直至将事情完善到令人激动不已为止。凌晨两点，外面华灯谢幕，答案落到纸面上。 /u7yZTBi39AsqHSUIhtq1Hhvjo+I5yg/NpwLnMnCeCp0t9LugjCuxofSbWadE9To