导读

本人做企业高管13年，做人力资源管理培训和咨询15年，现在是北大纵横管理咨询集团的股东、高级合伙人。

企业激励性薪酬方案设计，是一个非常庞大的课题。改革开放这么多年，国企改革历经那么多波折，其核心是什么？分配机制。分配机制说通俗些就是“如何分钱”。分钱是一件大事，分钱能调动员工的积极性，其实就是“激励性薪酬方案设计”。

所谓激励性，就是个人的收入和贡献紧密挂钩。

按照激励性薪酬的逻辑，本书分为九个章节：

（1）薪酬管理是什么。

（2）薪酬管理那点事儿。

（3）薪酬结构设计。

（4）薪酬水平设计的四维模型。

（5）高管的薪酬如何设计。

（6）销售人员的薪酬如何设计。

（7）生产人员的薪酬如何设计。

（8）岗位绩效工资制及适用岗位。

（9）薪酬管理的七大原则。

第一章内容比较简单，主要讲薪酬管理与人力资源管理其他模块之间的关系。

第二章内容分成六个主题，主要是薪酬管理的基本概念，重点讲明白薪酬的本质及薪酬管理的内涵。很多人做了多年薪酬管理，但是未必清楚薪酬的本质。

第三章薪酬结构设计，第四章薪酬水平设计的四维模型，这两章是整个薪酬方案设计技术上的重点。其实，薪酬设计就做两件事：一是薪酬结构设计，二是薪酬水平设计。两部分内容分量比较大，所以，我们把薪酬结构设计和薪酬水平设计分成独立的部分。第三章先讲一个模板，再讲模板里面几项不同的内容。第四章逐个讲解岗位、个人、企业、外部环境几个维度对薪酬水平的影响，薪酬水平是由它们决定的。

第五章、第六章、第七章、第八章的内容就是具体的薪酬方案，包括高层的薪酬方案，销售人员的薪酬方案，生产人员的薪酬方案，专业人员、技术人员、研发人员的薪酬方案，中层管理人员的薪酬方案及其他各类人员的激励性薪酬方案等。

第五章主要讲年薪制，年薪制的方案、内涵与原理、参数的调整，年薪支付和高管的约束机制也是一个重要内容。

第六章讲销售人员的薪酬如何设计。销售人员的激励性薪酬方案一般是提成，提成方案在所有薪酬方案中是最复杂的，也是最难讲的。当然，它也是重要内容之一，我们分四部分展开。

第七章把产量工资作为重点，讲明白、讲透彻，再简单说一下计件工资，重点讲清楚两者之间的相同点和差异，然后再说一下生产部门的激励性薪酬方案。前面的产量工资和计件工资讲的是个人的，后面是部门的。

第八章是岗位绩效工资制及这种薪酬模式适用于哪些岗位。岗位绩效工资制的适用面很广，研发人员、技术人员、专业人员、中层管理人员、特殊人才的薪酬方案都在这里讲解。实际上，也适用于其他岗位的薪酬模式。这部分内容具体、翔实、操作性很强。

第九章是薪酬管理的七大原则。

第三章、第四章技术含量高、难度稍大，第一章、第二章是基础内容，不同阶段的学习会有不同的收获，可以反复读。如果读者阅历较丰富，收获会更大。

九章内容构成本书，内容很多，读的时候可能会遇到不懂的地方，遇到这种情况就记下来，实在想不明白可以问我（发邮件或加微信），有问必答。祝你读得开心、快乐，收获满满！ MQJMLRN6JcXKXGTsIbA4ZD2hjIMKspgmS9MwSAyVoOLkg6sXszkRacWJRFOMRLXT