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节节胜利

,在商战中

借好 洋人势

5

胡雪岩具体是怎样借力和经营“洋人势”的?这要从他与洋人做丝茧生意开始说起。

起初,胡雪岩并没有投入到丝茧生意上来。但是,他也已经有了要和洋人抗衡的准备。怎么与洋人做生意呢?他的原则用他的话来概括就是:“做生意怕的是心不齐。同洋人做生意,也应当像收茧一样,就这个价钱,愿意就卖,不愿意就算了,这样一来,洋人就会服帖。”

对于如何把洋庄抓在自己的手里呢?胡雪岩的做法是:联系同行,让同行跟着自己走。

对于想“脱货求现”的,他有两个对策:一、你要卖给洋人,还不如卖给我;二、如果不肯卖我,也不要卖给洋人。要用多少银子,可以拿货色来抵押,保证你将来赚得要比现在的多得多。

凡事开头难,有人领头,大家也会跟着来。当然,具体的做法还要因时而变。

胡雪岩第一次做丝茧生意时,就和洋人打起了交道,并且还遇到了洋买办古应春。二人一见如故,于是相约要利用好洋人,做出一番事业来。

很快,胡雪岩便获得了经营“洋人势”的机会。左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局,决定交给胡雪岩来主管。

上海采运局管的事情很多。其中,涉及和洋人打交道的事情有:一、筹借洋款,前后共计1600万两以上;二、购买轮船机器,用在由左宗棠一手建成的福州船政局;三、购买各种最新的西式炮械和枪支弹药。

左宗棠因为平叛心切,所以对胡雪岩的作用看得非常重,于是凡是洋务方面的事,没有不用胡雪岩出面去接洽的。这样一来,就渐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。

洋人看到胡雪岩是大清封疆大吏左宗棠跟前的红人,还生意一做就已经二十多年,于是都格外地巴结胡雪岩。这,同样也促成了胡雪岩在洋场势力的稳定,为他成功地经营“洋人势”创造了充要条件。

胡雪岩在丝茧生意上同洋人打商战,时间持续了近二十年。在这期间,胡雪岩节节胜利,大大地为中国人争了光,添了彩,长了脸。

19世纪末20世纪初,西方先进的丝织机器进入中国市场,洋人也开始在上海等地开设丝织厂。胡雪岩为了中小蚕农的利益,就利用手里的资金优势,大量地收购茧丝囤积。洋人搬来清廷总税务司赫德前去游说胡雪岩,希望胡雪岩能同他们合作,利益均分。

胡雪岩审时度势,认为禁止丝茧运到上海这件事不会坚持得太长久,再持续下去只会两败俱伤,洋人自然会受困,上海的市面也会进入萧条状态。因此,自己应该在这方面进行从中斡旋,把双方不睦的原因去掉,叫官场相信洋人,让洋人相信官场,这样才能把上海弄得繁荣起来。

当然,还得有条件。第一,在价格上,要和中国方面的丝业同行商量,经允许才能出售;第二,洋人必须答应暂时不在中国开设机器厂。和中国丝业同行商量,其实就是同胡雪岩商量,因为胡雪岩做事既成,在商场上也就有了绝对的发言权。有了发言权之后,也就不难实现他借“洋人势”因势而取利的目的。

局面一旦形成了,竞争壁垒一旦建造好,别人再想进入就很不容易了。因为洋人认准了胡雪岩,就再也不大相信不相干的来头。江南制造总局曾经有一位买办,满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔军火生意,但洋人却告诉他,枪支的底价早就已经开给了胡雪岩,不管谁来做都要给胡雪岩留折扣。

在经商生涯里,胡雪岩总是这样善于开动脑筋,擦亮双眸,发现风口,寻找渠道,把握住最有利于自己的“势”,进而打开“乘势得利”的大门。如果胡雪岩是一个不善于经营“势”的人,这些利益恐怕早就属于别人了。

这启示了天下生意人这样的一个道理:站对风口,驭风而行,经营好各种“势”,是打开财富与成功之门的万能钥匙。 5np3hwAY7g6sS9XOQKofnjkZy/VCYX6C2xeYmUEZX1iPA7ZnI8oHqY6ztv1TBlY0

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