胡雪岩具体是怎样借力和经营“洋人势”的？这要从他与洋人做丝茧生意开始说起。

起初，胡雪岩并没有投入到丝茧生意上来。但是，他也已经有了要和洋人抗衡的准备。怎么与洋人做生意呢？他的原则用他的话来概括就是：“做生意怕的是心不齐。同洋人做生意，也应当像收茧一样，就这个价钱，愿意就卖，不愿意就算了，这样一来，洋人就会服帖。”

对于如何把洋庄抓在自己的手里呢？胡雪岩的做法是：联系同行，让同行跟着自己走。

对于想“脱货求现”的，他有两个对策：一、你要卖给洋人，还不如卖给我；二、如果不肯卖我，也不要卖给洋人。要用多少银子，可以拿货色来抵押，保证你将来赚得要比现在的多得多。

凡事开头难，有人领头，大家也会跟着来。当然，具体的做法还要因时而变。

胡雪岩第一次做丝茧生意时，就和洋人打起了交道，并且还遇到了洋买办古应春。二人一见如故，于是相约要利用好洋人，做出一番事业来。

很快，胡雪岩便获得了经营“洋人势”的机会。左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局，决定交给胡雪岩来主管。

上海采运局管的事情很多。其中，涉及和洋人打交道的事情有：一、筹借洋款，前后共计1600万两以上；二、购买轮船机器，用在由左宗棠一手建成的福州船政局；三、购买各种最新的西式炮械和枪支弹药。

左宗棠因为平叛心切，所以对胡雪岩的作用看得非常重，于是凡是洋务方面的事，没有不用胡雪岩出面去接洽的。这样一来，就渐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。

洋人看到胡雪岩是大清封疆大吏左宗棠跟前的红人，还生意一做就已经二十多年，于是都格外地巴结胡雪岩。这，同样也促成了胡雪岩在洋场势力的稳定，为他成功地经营“洋人势”创造了充要条件。

胡雪岩在丝茧生意上同洋人打商战，时间持续了近二十年。在这期间，胡雪岩节节胜利，大大地为中国人争了光，添了彩，长了脸。

19世纪末20世纪初，西方先进的丝织机器进入中国市场，洋人也开始在上海等地开设丝织厂。胡雪岩为了中小蚕农的利益，就利用手里的资金优势，大量地收购茧丝囤积。洋人搬来清廷总税务司赫德前去游说胡雪岩，希望胡雪岩能同他们合作，利益均分。

胡雪岩审时度势，认为禁止丝茧运到上海这件事不会坚持得太长久，再持续下去只会两败俱伤，洋人自然会受困，上海的市面也会进入萧条状态。因此，自己应该在这方面进行从中斡旋，把双方不睦的原因去掉，叫官场相信洋人，让洋人相信官场，这样才能把上海弄得繁荣起来。

当然，还得有条件。第一，在价格上，要和中国方面的丝业同行商量，经允许才能出售；第二，洋人必须答应暂时不在中国开设机器厂。和中国丝业同行商量，其实就是同胡雪岩商量，因为胡雪岩做事既成，在商场上也就有了绝对的发言权。有了发言权之后，也就不难实现他借“洋人势”因势而取利的目的。

局面一旦形成了，竞争壁垒一旦建造好，别人再想进入就很不容易了。因为洋人认准了胡雪岩，就再也不大相信不相干的来头。江南制造总局曾经有一位买办，满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔军火生意，但洋人却告诉他，枪支的底价早就已经开给了胡雪岩，不管谁来做都要给胡雪岩留折扣。

在经商生涯里，胡雪岩总是这样善于开动脑筋，擦亮双眸，发现风口，寻找渠道，把握住最有利于自己的“势”，进而打开“乘势得利”的大门。如果胡雪岩是一个不善于经营“势”的人，这些利益恐怕早就属于别人了。

这启示了天下生意人这样的一个道理：站对风口，驭风而行，经营好各种“势”，是打开财富与成功之门的万能钥匙。 lGjtPc/XB2OHXzcBa2F5TNcfzmBdLxSlB0JwoelcGxeXTUGBE6gfF/F8gQoaDDSw