一个人对“风向”的观察能力和对“势”的驾驭能力的强弱，决定了其事业的成败。胡雪岩能成为晚清首富、红顶商人，我们已经知道，很大程度上是他观察“风向”的能力挺强，很会经营“势”。

胡雪岩是怎么观察“风向”，如何经营“势”的呢？我们不妨先看看他是怎样经营“洋人势”的，或许你能从中看出一些端倪，收获一些启示。

要驭风而行，必须看出风从哪里来，风到哪里去。同理，要经营好任何一种“势”，都必须熟识这种势的来龙去脉，并站到正确的位置上。要经营好“洋人势”也不例外。要经营好“洋人势”，就必须对这股“势”的来龙去脉都洞若观火，才能利用好它来为自己服务。

清朝发展到道光、咸丰时期，旧的格局遭受到了重创。洋人的坚船利炮，使至尊无上的东方帝国尝尽了苦头，随之引起了长达十数年的内乱。

这个突如其来的变故，在满清朝廷的封建官僚阶层内也引起了分化。面对西方列强的冲击，官僚阶层起初采取的是强硬措施：一致维护帝国的尊严。

随后，因为与西方列强接触层次的不同，便引起了大家在看法上的分歧。这些分歧主要有三种：第一种人看到了西方列强势力的无比强大，于是主张对外一切皆以安抚为主，要处处讨好西方列强，让洋人找不到生事的借口。这种人的想法也许出发点是好的，然而洋人的胃口哪里是那么容易填满的？如果采取这一做法，只会让洋人的贪心越来越大。

第二种人坚持以理持家，对洋人采取强势的态度。他们认为一个国家不能有退缩怯让之心，以免洋人得寸进尺。这一派的人的精神可嘉，但是，在现实中却很难做到对洋人实施强硬措施，因为当时的满清与西方列强的实力极为悬殊，一旦交战，清廷方面毫无胜算，而且老百姓只会苦上加苦。要知道，一旦战败，清廷就又要被迫割地赔款。赔款从何而来？只能从老百姓身上搜刮来！

第三种人因为和洋人来往较多，于是逐渐和洋人成了一家。这类人一方面借助洋人获得自己的一己私利，另一方面又借助洋人的力量来为中国做一点实事。这一类人，主要是早期的通事（注：通事，这里是指翻译人员）、商人，以及与洋人交往非常多的沿海地区的官员。

对洋人的不同理解，必然会产生不同的政治见解。

与胡雪岩有关联的人，在早期，如何桂清、王有龄、薛焕等人，他们的见解都比较相近，皆主张利用洋人。这正好和曾国藩等人对洋人的反感态度产生了很大的矛盾。于是，在这个问题上，这两派人之间产生过很多摩擦。

当然，就胡雪岩自身而言，与曾国藩等人并没有多大的矛盾。只不过他是站在王有龄何桂清这一阵营的，所以见解主张会与曾国藩他们不一样。事实上，主要时间都在江浙沪等地经商的他，接触的都是当时世界上最新的思想与事物，也最容易与洋人打交道，所以他比当时大部分国人更先地了解到了洋人的船坚炮利，科技先进，商业发达。

到中期，左宗棠与曾国藩的态度开始出现分歧。刚开始时，左宗棠对洋人也是不理解和反感的；但后来，他逐渐变得理解和欣赏洋人了；再后来，他已经主张利用洋人的优势和长处来帮助中国发展了。

背靠着左宗棠这棵大树的胡雪岩，对待洋人的态度，自然也跟左宗棠差不多。也就是说，胡雪岩对洋人也是从不理解到理解，从理解到欣赏，同时加以利用，借之获利。

熟悉胡雪岩故事的人都知道，胡雪岩能够取得巨大的成功，很大程度上得益于太平天国农民运动以及满清政府被迫对外开放。这两件大事，给当时的中国造成了一个混乱不堪的社会动荡局面。然而身处其中的胡雪岩，却很善于应对如此的局面，并利用这样的局面，成就了自己的大业。

可见，只要善于借力“好风”，懂得经营各种“势”，即使是在动乱的年代，也可以成就自己的事业，挣来巨大的财富。 m1OJxwxi/6co/cYXpDAhXcoFCwQxR9OxMccg5r8MwKzsRJ6neRRX1B5k57/9Ecye