管仲：把齐国打造成“托拉斯”

@李咏瑾

公元前686年的秋天，齐鲁边境的弹丸之地堂阜（今山东省临沂市蒙阴县），时任齐国大夫的鲍叔牙，正在这里焦急地等待着一个人。

这时，旷野里远远传来了一阵激昂的歌声，鲍叔牙侧耳一听，唱的是一只志在千里的大雁被猎，仍然还向往着能够重归自由。除了那个人，还有谁写得出来这样的歌？

眼前鲁国的队伍里，有一辆囚车，上面坐着一个潦倒落魄的囚徒，而这个囚徒，极有可能是影响未来整个天下政治格局的人。

事实证明，鲍叔牙的眼光一向很准。

这个人就是管仲，名夷吾，字仲，春秋时期法家代表人物。他被孔子誉为“法家先驱”“圣人之师”“华夏第一相”，甚至也可以说是世界上第一个政治经济学家。

管仲为齐相后，其在经济方面的卓越表现，使人怀疑他根本就是一个现代经济学家穿越回春秋时代。我们来看看他的几个足以载入商学院教材的经典案例：衡山国夹在齐鲁之间，国民擅长制造一种很厉害的攻城机，堪称“春秋原子弹”，齐桓公想搞定他们又怕干不过人家，就让管仲想办法。管仲发现衡山国制造一台攻城机要一年半的时间，于是他不计价格，以高价进口这种机器，还煞有介事地付了丰厚的定金。

燕国、秦国等老牌强国一看急了，齐国这是在扩充军备，争当世界老大的节奏啊。好，你买我也买。眼看订单滚滚而来，衡山国乐开了花，全民一窝蜂地开始制造攻城机，连衡山王自己都私掏腰包，暗地里进行了投资，上行下效，大家都去赚快钱，自然就没人去进行基础农业建设。慢慢地，田园开始荒芜，可狂热的人们并没有发现什么不对。

这时，管仲又悄悄派出了一支小分队，由外交通商大臣隰朋领头，以三倍的市价在衡山国周边的国家收购粮食。五个月后，随着大量的粮食被运到齐国囤积起来，粮食的市价被炒到了一个令人咋舌的地步。

眼看农时已过，齐国突然对外释放了“和平”的信号，宁肯将丰厚的定金赔给衡山国，也要取消全部攻城机的订单。多米诺骨牌的效应马上产生，燕国、秦国也纷纷取消订单。衡山国一看傻了，既没有赚到钱，又错过了今年的农时，结果发现粮食已经被炒到了天价。于是，衡山国爆发了极为严重的饥荒，不攻而破，成了齐国的附庸。

这就是中国历史上极为著名的“衡山之谋”。

在管仲为政四十年的历史中，他又用极为相似的手腕，高价采购楚国的生鹿、代国的狐皮、鲁国的丝绸。他甚至和齐桓公联手打出“尊王攘夷”的旗帜，尊重当时已经衰弱的周王室正统，表面看来是政治阴谋，其实也是通过周王的权威，重新制定天下的经济标准，来达到为齐国谋取丰厚经济利益的目的。

所谓一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品。管仲本质上并不是一个善于玩弄权谋的政客，甚至也称不上是个善于征战的军事家（历史上他带兵和弱小的孤竹国打仗，动不动就被敌人困在了沙漠里，靠老马带路才脱困，这就是成语“老马识途”的由来），但他是一个卓越的经济学家或者说企业家，他的一切治国纲要无不带着气息浓烈的商业标签，他把整个齐国当成了一个巨无霸的托拉斯企业。

可以这样说，当时的齐国被管仲做到了春秋战国时代的“世界500强”之首；而管仲，就是这家企业最为出类拔萃的CEO。他带领着这家企业在周朝成功实现了上市套现，其商业气质和当时的封建社会乍然相撞，让整个天下的政客们都久久回不过神来。

李金锋摘自《经济日报》
图：小栗子