构筑华为的都江堰

从1988年创业，至2008年，华为走过了20年的艰苦创业历程。华为为此举行了各体系的“奋斗表彰大会”，任正非在大会上分别讲话，系统地思考了华为20年的成败得失，并在此基础上，完成了对华为未来成长战略与模式的全面定位。在营销体系提出的是“谁来呼唤炮火”，在研发体系讲的是“从汶川特大地震一片瓦砾中，一座百年前建的教堂不倒所想到的”，在财经体系阐述的是“市场经济是最好的竞争方式”，在运作与交付体系的讲话就是这篇《深淘滩，低作堰》。

“深淘滩，低作堰，逢正抽心，遇弯截角”是秦蜀郡郡守李冰父子提出的伟大的治水理念。

深淘滩，低作堰，用之于企业，既形象，又具体，更恰切。

深淘滩，指的是企业必须强化内部管理，不断地提升组织能力，充分开发人力资源潜力，持续地改进，不断地优化内部机制；职业化是中国企业内部管理的瓶颈。衡量职业化程度的指标，是人均效率，这就是李冰父子预埋的“卧铁”“岁修淘滩要淘到卧铁为止”。持续地提升人均效率，就是深淘滩。

低作堰，指的是企业必须优化外部产业环境，兼顾利益相关者的利益，不能以邻为壑，在强化产业链中的优势地位的同时，与上下游企业共享利益，共担风险。深淘滩，低作堰，实际上就是企业在不确定环境下的企业生存和成长之道。

李冰父子还提出了两句话“遇弯截角、逢正抽心”，讲的就是企业流程问题，在企业中，员工或部门的高效率，往往被流程的低效率所扼杀。

在《深淘滩，低作堰》一文中，任正非指出：“我们要清醒地认识到，面对未来的风险，我们只能用规则的确定来对付结果的不确定。只有这样我们才能随心所欲，不逾矩。才能在发展中获得自由。任何事物都有对立统一的两面，管理上的灰色，是我们生命之树。我们要深刻的理解、开放、妥协、灰度。深刻理解深淘滩、低作堰带给我们的启迪。智慧的光辉，将千秋万代永不熄灭。”

都江堰之行，给任正非的最大启发就是：以内部规则的确定性，应对外部环境的不确定性；以过程系统的确定性，来保证结果的可控性。

任正非曾憧憬过华为未来的管理蓝图：管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡觉，但水还自动流。水流到海里面，蒸发成空气，雪落在喜马拉雅山，又化成水，流到长江，长江又流到海，海又蒸发。这样循环搞多了以后，它就忘了一个在岸上还喊“逝者如斯夫”的人，一个“圣者”，它忘了这个“圣者”，只管自己流。这个“圣者”是谁？就是企业家。企业家在这个企业没有太大作用的时候，就是这个企业最有生命的时候。所以当企业家还具有很高威望，大家都很崇敬他的时候，就是企业最没有希望，最危险的时候。所以我们认为华为的宏观商业模式，就是产品发展的路标是客户需求，企业管理的目标是流程化组织建设。同时，牢记客户永远是企业之魂。”

在这里他借用的是长江，都江堰位于岷江，属长江支流。是否可以理解，任正非正是通过“深淘滩，低作堰”的治理理念，来践行他心中华为未来的管理蓝图？

深淘滩，低作堰，在华为或许不仅仅是管理理念，任正非已经付诸实践，用来构筑华为的都江堰了。

伟大的管理理论，不是来自于管理学的教科书，也不是来自管理学家的凝思苦想，而是来自于对人类伟大管理的管理实践总结与提炼；伟大的管理理论都是朴素的，如钱钟书先生所言：真理都是赤裸裸的。都江堰是一项伟大的治水实践，李冰父子已逝，但他们构建的水利工程却数千年造福人类。

当任正非站在都江堰边，在惊叹古人的伟业的同时，也在吸取古人的管理智慧，也在系统地思考了华为20年的成败得失，于是“深淘滩，低作堰”成为了华为经营管理的核心理念之一。都江堰已存在2 000多年了，李冰父子的治水理念沉睡了2 000多年，为什么独有任正非将其纳入企业管理实践？ 4v6QSTjAKtZB5sMIVRjBHHFyTv9jZN5bTTkAj0PLZ7iC3qH6s2yw1xsImGIGReuO