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通过创新型营销方式打造战略新品

创新型营销方式就是打破原有的传统，用一种全新的、具有与众不同的特性的方式来宣传产品。运用这种方式时，需要营销人员发挥创新精神，将营销工作推向一个全新的高度。创新型营销的基础就是创新力，越富有创新力，就越能够推出新的产品。

营销本身就是一种创新型的思维活动，最终的目的就是让消费者购买产品，让企业通过某种产品占据一定的市场份额，最终带来高额的利润。因此，营销的过程就是获取消费者青睐的过程。

科特勒曾经说过：“通过创新型营销方式，可以打造战略新品。”也就是说，企业打造新产品的方式有很多种，不只可以通过改造产品的功能、外形、质量以及服务等，还可以通过一种全新的营销方式来实现。

大部分创新型营销方式的重点都不仅仅是对产品品质的宣传，更多的是对产品现有的卖点进行重新定位，并通过这种新的营销渠道，让消费者能够认识一个全新的产品，以提高产品的品牌知名度，带动企业利润的提升。

新型的营销方式主要是为了突破企业现有的瓶颈，做出全新的产品，以获得更多消费者的青睐，进一步占领更多的市场份额。并且通过对产品的宣传来增强品牌的知名度，利用有限的资源达到宣传与销售相结合的目的。这种方式最大的优点是见效快，产出比高，能够打造出战略新品等。

此前，优酷曾携手可口可乐利用全新“台词瓶”的营销模式，赢得了众多消费者的青睐。一时之间，优酷和可口可乐成为人们争相讨论的热门话题，关注度和销售量更是达到前所未有的高度。

具体做法是，二者在热映电影《万万没想到》《后会无期》以及《咱们结婚吧》中，通过优酷筛选出近50句最受观众喜爱的台词，然后将这些台词印在可口可乐的瓶身上，让优酷、可口可乐与用户产生一定的联系，以便将影响力拓展到用户生活中去。后来有一次，可口可乐在某地举办活动，一位男士看到可口可乐瓶身上印制的“如果爱请深爱”、“咱们结婚吧”时，就表示他会将这两瓶可乐作为过几天向女朋友求婚的秘密武器。

而且，优酷这个主流网络视频平台，还利用“台词瓶”的瓶身展示自己的品牌logo，并将之引入到优酷与可口可乐联手打造的跨界互动平台上，从线下发展到线上。另外，优酷通过强大的平台运营资源，打造出一个很好的互动平台，可口可乐则借助优酷的这个传播平台，进一步扩大自己的影响力。

那么，在科特勒看来，企业该如何通过创新型方式打造战略新品？

（1）改良产品定位

很多产品原本都有专属于自己的市场定位，但随着时代的发展，先前的那种定位很有可能早已跟不上市场的步伐。此时企业就需要改良产品的定位，才能打造出全新的战略品牌。

比如，原产自德国的“健达巧克力”，与其他的巧克力品牌有着绝对的不同。它是一款将巧克力和儿童玩具包装在一起的蛋形糖果，据说创意来自意大利的巧克力巨头费列罗。该产品首次在市场亮相后，就赢得了众多消费者的青睐，其中既有大人，也有小孩儿。

其实，市场上的巧克力品牌早已趋于饱和，不仅种类各异，而且口味也有所不同。当费列罗公司准备推出一款新产品时，它想到一个新奇的方法，那就是推出带有玩具的巧克力蛋，而且其中的每一款玩具都是一系列玩具中的一员。

当时，费列罗公司在给这款巧克力做广告时，将其定位为食品。因为巧克力中富含淡水化合物和热量，而蛋形大小又不会导致热量超标。另外，当孩子们打开包装时，就会被里面的玩具所吸引，所以对于儿童来说，这种款式的巧克力可谓是一举两得——既能吃又能玩。“健达巧克力”通过改良产品的定位，为自己赢取了一定的目标市场，以至于在一定的时段内，始终没有一家品牌能够与之相抗衡。

“健达巧克力”的成功就是通过改变市场定位，来打造战略新品。这不仅是对市场格局的全面升级，而且还极大地提升了产品的附加值。正是这种创造性的水平营销方式，才为此次产品定位创新提供了机会，实现了最精准化的打击。因此，企业通过创新型方式打造战略新品时，一定要看清定位是否精准。

（2）改良产品卖点

很多老品牌之所以会一蹶不振，关键因素是产品难以有大的突破创新。因此，为了让消费者眼前一亮，可以通过改良产品卖点的方式，来贴近时代的变迁，突出产品的个性化，在赢得更多差异化的同时，勾起消费者心底的购买欲，以获得更大的销售市场。因为对于消费者而言，产品的卖点是提升购买欲的最直接因素。

来自山东的著名调味品制造商“黄飞鸿”，一直以来都以酱油和豆瓣酱为主经营产品，但在几年前，这家企业突然推出麻辣味花生类休闲产品，而且产品一进入市场，就广受都市年轻消费群体的欢迎。之后，该企业还对产品的卖点进行了几次改良，从麻辣味扩展到花椒味，创造了全新的消费机会。

“黄飞鸿”对产品卖点的改良，不仅是一次市场格局的全面升级，而且还赢得了更多的差异化。正是这种创新型的营销方式，为“黄飞鸿”赢得巨大市场提供了有利的条件。

（3）改良产品渠道

科特勒认为，产品渠道有无限的可能性，企业只要能够发现它，并对它进行改良，就一定能够打造出战略新品。

全球最大的咖啡连锁店星巴克，相信很多人并不陌生。星巴克不仅是一家时尚的便利咖啡店，而且还能为消费者们提供一个休闲娱乐的场所。在这里，不管你是什么身份的人，都可以享受到同样的待遇。但当你在超市里发现印有星巴克熟悉logo的玻璃瓶装的咖啡时，就会发现它似乎一点也不逊色于专卖店里的产品。也许你会露出惊讶的神情，但事实就是在告诉你，星巴克除了在专卖店有售外，在另一个场所也有了一个全新的销售渠道。

星巴克这种销售渠道的创新，不仅能够提高产品的销量，而且还能够为消费者提供更加便捷的购买渠道。因此，星巴克不只是专卖店生意非常火爆，超市里的销售量也很乐观。

（4）改良产品的售卖模式

在一般情况下，产品的售卖模式是最难改变的，但它却恰恰拥有很大的改良空间，甚至可以通过它来改变整个行业的命运。

来自西藏的冬虫夏草曾经是论斤卖，但随着数量的越来越少，现在是以克售卖。具体是哪家企业第一个论克售卖的我们无从查起，但改良这种产品售卖模式的企业，绝对具有创新精神。之后，很多企业又对其销售模式进行了改良，推出全新特产的形式，将旅游业和销售相结合，升级成文化、旅游与售卖融为一体的新型售卖模式。

科特勒说：“革命就像一场风暴，它能颠覆一切规则。而创新型营销模式与之相似，它也能让商品市场发生翻天覆地的变化。因为创新型营销模式，不仅能够让产品得到优化，而且还能够让企业的生命力得到延伸。所以，企业通过创新型的营销方式，一定可以打造出一个全新的品牌。” IbISUix+qISSoi0njrNgzi1oapMQ5OtioZJ68gGN37cvBk3z52KdGUpwbb4rpO1M