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CHAPTER
1

富有创造性思考的水平营销

——科特勒说,这是跳出盒子的思考

一直以来,企业所采用的营销方式都是比较传统的纵向营销,但是随着时代的发展和市场大环境的改变,这种营销方式早已跟不上时代的步伐。因此,一种新型的、更加符合时代的营销方式便应运而生,这就是“水平营销”,现代营销学大师科特勒将其称为“跳出盒子的思考”。

水平营销之所以优于传统的纵向营销,一个最主要的原因就是它着重于创新理念。虽然纵向营销中也有创新,但都是表面上的创新,并没有深入内里。但水平营销则不同,它是一种改变产品本质的创新。因此,相对而言,它更具有优越性。

水平营销其实是一种横向思考,它通过原创性的理念,来激发出新的市场增长点。它与纵向营销的逻辑思维有所不同,本质上是一种基于直觉的创造。这种营销方式的基本步骤是:首先选择一个焦点进行横向置换;然后通过这种置换以形成空白;最后建立一种联结点。水平营销说白了就是一种不同于以往的创新,这种创新包括对产品、服务、用途等方面的改动。

科特勒认为,水平营销就是一个创新的过程,即便它是一种跳跃性的思维,但也并不是毫无章法。在他看来,水平营销有6种创新技巧,分别是:替代、反转、组合、夸张、去除以及换序。 OuCZSQL3+CDofq/diHut/5LZLmTIIhl77z7qd/GFc7HFrX+aIox85naWbatH/YND

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