CHAPTER
1

富有创造性思考的水平营销

——科特勒说，这是跳出盒子的思考

一直以来，企业所采用的营销方式都是比较传统的纵向营销，但是随着时代的发展和市场大环境的改变，这种营销方式早已跟不上时代的步伐。因此，一种新型的、更加符合时代的营销方式便应运而生，这就是“水平营销”，现代营销学大师科特勒将其称为“跳出盒子的思考”。

水平营销之所以优于传统的纵向营销，一个最主要的原因就是它着重于创新理念。虽然纵向营销中也有创新，但都是表面上的创新，并没有深入内里。但水平营销则不同，它是一种改变产品本质的创新。因此，相对而言，它更具有优越性。

水平营销其实是一种横向思考，它通过原创性的理念，来激发出新的市场增长点。它与纵向营销的逻辑思维有所不同，本质上是一种基于直觉的创造。这种营销方式的基本步骤是：首先选择一个焦点进行横向置换；然后通过这种置换以形成空白；最后建立一种联结点。水平营销说白了就是一种不同于以往的创新，这种创新包括对产品、服务、用途等方面的改动。

科特勒认为，水平营销就是一个创新的过程，即便它是一种跳跃性的思维，但也并不是毫无章法。在他看来，水平营销有6种创新技巧，分别是：替代、反转、组合、夸张、去除以及换序。