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——颠扑不破的“二八法则”
众所周知，鳗鱼肉质爽脆，肥美可口，素有“水中人参”之美称，深受广大美食家和消费者的喜爱。而鳗鱼养殖业虽获利颇丰，却也具有相当的难度和极大的风险，可以说是一项风险投资。因为鳗鱼苗的成活率普遍较低，比其他所有品种鱼类的平均成活率都低出一大截，一般来说只有20%~30%，如果掌握不好的话就可能连20%的成活率都达不到。设想一下，假如我们在养鱼池里投放了100万只鳗鱼苗，最终成活下来并且能帮我们获利的往往只有20万只，其余的八成都会变成一文不值的鳗鱼泥，这该是一件多么令人痛心的事情。可见，鳗鱼的成活率高低是制约该项投资成败的关键因素，必须对鳗鱼的生活习性有极为深入的了解才可能将鳗鱼养好，另外，在养殖过程中的运气成分也会对最终的成功与否产生极大的影响。
作为一个年轻的“90后”，刚从学校里毕业的小马一步跨入了鳗鱼养殖这个行业。小马家可以说是鳗鱼世家了，几代的父辈们都是干这一行出身的，大学毕业以后，他也理所当然地子承父业开始从事起鳗鱼养殖行业来。小马深知父辈在养殖鳗鱼苗的过程中付出时的艰辛劳作和收获时的无能为力是多么的不成正比，就越发希望能通过一些更合理、更科学的途径带领大家走出鳗鱼养殖的怪圈，摆脱那种凭借运气苦苦等待的困境。于是，小马开始在养殖的过程中不断尝试新的方法，持续改善养殖条件：保障最干净、鲜活的水质，保持最适合鳗鱼生存的水温，以确保鳗鱼的基本健康状况，同时不断改良鳗鱼专用饲料，促进消化，寻找更适合它们茁壮成长的饲养方法，还试过放音乐、种水草等千奇百怪的办法……但是，这些做法对于提高鳗鱼苗的成活率来说，起到的作用都微乎其微。小马并没有气馁，发誓一定要找到提升鳗鱼苗存活率的可行方法。他开始四处求助，上网查看海量资料，去图书馆翻阅养殖类读本，并且找到了相关的生物学专业人士。听了小马的来意，专家带领一支考察小组开始对鳗鱼的养殖过程和成活率数据等进行了科学的记录和严密的分析，结果显示，整个养殖的过程都很正常，一切均严格按照流程标准规范地进行，而鳗鱼苗会20%活下来，80%死掉，这也完全符合自然界的“二八法则”。
所谓“二八法则”，是由意大利统计学家维尔弗雷多·帕累托于20世纪初期提出的，即20%的优秀者创造了80%以上的价值。帕累托指出，在任何特定的群体中，重要的因子通常只占据少数，而不重要的因子则占绝大多数，因此，只要控制住具有重要性的少数因子就能够控制事物发展的全局。这一原理后来逐渐演变成被当今学界所熟知的“二八法则”，很快被各路专家学者在诸多领域推而广之，并且都惊人地适用。经济学家认为，20%的人掌握着80%的财富；心理学家认为，20%的个体身上集中了人类80%的智慧。当然，还有更多类似的例子，比方说20%的人支配别人，80%的人受别人支配；20%的人获得成功，80%的人不会成功；20%的人正面思考，80%的人悲观消极；20%的人高价买时间，80%的人低价卖时间……
让我们再回到鳗鱼养殖的这个问题上来，通过对鳗鱼养殖的分析判断，专家们发现调查结果与“二八法则”是完全吻合的，而“二八法则”是自然界中的客观存在，几乎不可违背。但小马还是不甘心放弃，送走专家后仍然坚持继续观察和细致研究鳗鱼的日常生活习性，并做好详细的观察记录，每天关注喂食前后鳗鱼苗的动向。
功夫不负有心人，经过一段时间的仔细观察，小马发现了一个规律：每次投食后，大多数的鳗鱼都会拼尽全力地去寻找食物，为了得到鱼食，它们要打响一场苦战，必须一刻不停地游向鱼食撒落下来的方向。其中那些比较强壮的、个头更大一些的鳗鱼会及时冲到最上面，顺利地抢到充足的鱼食；而那些身体素质偏差的、个头比较小的鳗鱼却拼死拼活也很难分得一杯羹，跟着游上半天却一无所获，腹中空空黯然而归。像这样循环下去，久而久之，这批没有力气的鳗鱼苗最后只能饿死在池底。小马恍然大悟：这就是自然界中优胜劣汰、适者生存的法则啊。此后，小马对症下药，除了水质管理、池塘专养、轮捕轮放之外，创造式地采用漩涡对流式投食法，即从鱼池底部向上冲水，让整池水形成对流。这样一来，所有鳗鱼苗都会被巨大的水流冲击到水面上，轻而易举地吃到鱼食，自然就获得了高产高效，鳗鱼苗的成活率曾经一度达到了90%以上，这一做法被附近的养殖户纷纷效仿。
根据“二八法则”，我们得出了自己不愿意相信也不愿意看到的结论：通常情况下，我们最后取得的成绩，其实只是来源于我们20%的努力，这也就意味着我们其他80%的努力是完全的无用功，这些付出并没有创造出什么价值，甚至根本没有任何的收获。更通俗地讲，“二八法则”向我们揭示了这样一个真理，即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间普遍存在着不平衡的关系。小部分的努力，可以获得大的收获。起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。
在我们的生活中，“二八法则”更是无处不在、时时适用，潜伏在周围的每个角落、覆盖了生活的方方面面。研究“二八法则”的专家理查德·科克认为：凡是洞悉了“二八法则”的人，都会从中受益匪浅，有的甚至会因此而改变命运。那么，我们在投资的过程中，又该如何利用好“二八法则”，让自己在投资决策中能够四两拨千斤，一本万利呢？
要将“二八法则”的理念融入自己投资的整个过程，时刻保持这种思维和意识，不能有一刻放松。我们要分清主次，有所侧重，尽量抓住那些主要的项目，放弃那些没有贡献的项目，不要把摊子扯得太大，把鸡蛋分散到N多个篮子中去；相反地，我们只要在几个重点项目上集中分析研判，下足资本并追求利润最大化就好，不必奢求每一个项目都得到好的投资回报。在做投资决策的过程中，要抓住那些关键性问题来进行决策，以达到纲举目张的效果，不能“眉毛胡子一把抓”，必须有选择性地寻找和投放。如果自己有融资的需要，就必须将有限的资金投入到重点的项目之中，并且不断追踪资金的去向，随时改变份额，从而提高资金的利用率。我们务必谨记，投资中80%的利润来自于20%的重要项目和重点投资，而其余20%的利润则来自于80%的普通投资项目和投资策略，在规划投资策略时不要太贪心，不要混淆主次，更不要盲目跟风，要有自己的判断，有所侧重，抓关键投资项目、抓关键决策定位、抓关键投资走向、抓关键合伙人，找出那最关键的20%来，以尽快获得80%的好处。恰如其分地利用“二八法则”，锁定重点目标，这样一来，也许我们就不必苦苦地追逐每一次赚钱的机会，而是集中精力办大事，一本万利还是有可能会实现的！