走在大街上随便拉过来一个年轻人问其奋斗的终极梦想,或多或少都会与money有所关联。毕竟,梦想不仅承载着我们的生活质量,更与我们未来是否能创造出更大的自我价值有关。
然而,对于正在拼搏路上的年轻人来说,选择什么样的行业,选择什么样的创业项目,往往是一件费力的事。因为很多行业看上去可能很好赚钱,但是其前方的路途却并不一定开阔。而有些行业,可能刚开始并不被人所看好,然而前途却是一片光明。
对于年轻人究竟该如何选择进取的方向,马云给出的答案是:“忘掉money,忘掉赚钱。”在马云的眼中,年轻人的目光首先应当长远,这样才不会因为一时之利而忘记前方广阔的征途。尤其是在选择创业的方向时,首先应当结合自身实际情况和市场需求等因素来确定未来最终目标,这样才能规避更多风险,让自己以更好的姿势迅速奔跑。
1999年,中国互联网开始变得异常火热,除新浪、搜狐等互联网品牌受到众多国际风险投资机构肆意砸钱外,马云在杭州刚刚创立阿里巴巴,同样获得了由高盛带头赞助的500万美元的“天使基金”。获得资金投入之后,阿里展开了积极的运作,然而彼时的马云并没有将公司的收入问题纳入所关心的重心之内,而是提出了“让天下没有难做的生意”——所有在阿里巴巴注册的买卖方都享有优厚的免费资源计划。
作为阿里巴巴集团当时的CFO(首席财务官),蔡崇信对于马云这种不以盈利为目的的商业模式十分不解。直到2002年,阿里巴巴的资金出现了紧缺现象,马云才在被逼无奈之下对网站进行了商业化操作。尽管如此,直至今天,马云都还在为当年阿里巴巴向卖家收取发布信息的费用感到抱歉和遗憾,因为马云认为,自己的这种举动限制了阿里巴巴的发展。
2003年,为了阻击eBay进入中国市场,马云又在阿里旗下成立了淘宝网。紧接着马云又复制当年的免费计划,对外公开发布了拒绝向淘宝网上任何信息的发布以及交易收取费用的通告,对此eBay轻蔑地回应:“免费并不是一个商业模式。”然而,马云却坚持用“免费”这个招牌吸引客户。
直到2004年的某日,蔡崇信找到了马云,并明确告诉他:“公司不能再这么亏下去了。”马云却如此回复他:“你看,淘宝将要变成一个庞然大物。我们现在也不知道3年或者5年后淘宝会变成什么样子,所以我们不能让收费来限制淘宝的发展。”
随着马云“免费”计划的深入,淘宝的卖家买家不断增多,直到如今,马云取得了空前绝后的胜利时,蔡崇信回想起当时的谈话才领悟道:“这就是互联网企业家和其他企业家的区别。普通的企业家会觉得只有创造收入才创造了价值;而互联网人会觉得当有许多人到你的网站、使用你的网站并对你的网站产生了很高的忠实度时,你就会创造巨大的价值。”
在马云的眼中,年轻人追逐梦想的首个目的应是以积累自己的实际经验为基础,这样才能让自己的成功之路变得更加扎实。如果一开始便选择以盈利为基础,那么可能会错过更多更好的机会,甚至因为大意而忽视其中存在的风险,最后置自己于险境。
正如当初马云在创立淘宝时,首先给公司员工下令的便是放下赚钱的念头。给客户多一些利润空间,那么就为自己将来的发展提供了有利的前景。当客户对自己产生信赖时,公司也就成功了一半。如果一开始就往钱眼里钻,那么只会因小失大,损失更多的客户,自断出路。
事实上,任何事业的开创之初,我们都应当将目光集中放在事业是否有发展前途上。尤其对于刚进入社会的年轻人来说,放下心高气傲,多研究一下当地市场行业的发展状况,会对自己梦想的实现有非常大的帮助。如果自己所参与的事业有着丰厚的利润,但是前景较窄,那么就一定要慎重考虑。否则,不明方向地坚持自己所谓的梦想,就会变得刚愎自用、思想狭隘,最终走进死胡同。
2010年,家住长春的陈志谦决定出来创业。在接触众多项目并经过仔细的分析和筛选之后,他从中挑选出最适合自己的一个,那就是漂流木帆布包的加盟。
他的这个决定让周围人都有些不解,因为比起相对的其他几个快速增长效益的项目而言,这个投资似乎一开始并不能带来更多利益。然而陈志谦却认为帆布包的前景十分可观。原来,在做过一系列的市场调查之后,他发现当时国内的帆布包市场除了一些没有牌子的低端产品之外,就没有像样的帆布包品牌了。与国外相比,国内的很多帆布包生产商似乎要繁杂且低端一些。而漂流木帆布包却是生产出口军用品的厂家发展而来的,不仅背后的团队十分强大,而且利润空间也非常大。
尤其是近几年,大家的环保意识都在加强。皮质产品似乎并不是人们唯一的选择了。帆布包不仅适合户外、办公等一系列空间场合,而且漂流木帆布包所具备的前卫设计,也非常适合十分讲求个性的年轻人。尽管从目前的市场来看,帆布包并不是所有项目当中最赚钱的,但是却是最具潜力的一个。同时,陈志谦还告诫那些正在选择创业项目的年轻人:“不要图一时赚钱,要看准发展前景。”
事实证明,陈志谦的选择是正确的。漂流木帆布包如今已跻身为国内箱包行业的第一阵营,而且总部还在扩大全国加盟店的定点范围。
很多时候,梦想的创建是一个繁复的过程。如果能与适合自己且自己熟悉的行业打交道,那么我们就一定能凭借自己的经验和实力来获取成功。每一个年轻人都应当正确认识自己的能力,不要一味地向着钱出发,只有找到最适合自己的,才能在激烈的竞争中获胜。
年轻的朋友们,从现在开始,请多用一些时间来了解和认识你的梦想,等到你对自己所认定的有完全把握时,再放手一搏。要知道,只有调整好自己奔跑的方式,你才会又快又稳地奔向成功的终点。