下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
任何一家公司只要度过了创业期，形成了相对稳健的现金流，这家公司就拥有了自己的商业模式。商业模式的优劣决定了企业经营效果的好坏。但如同人会变老一样，过去曾经先进、有效的商业模式也会逐步老化、腐朽，这是客观规律。因此，评估商业模式的优劣十分重要。通过下面的测试可以判断企业商业模式的优劣。如果测试结果足够好，那么不用变革或者只需要微调。如果测试结果不好，就需要对现行商业模式作出调整。
以下是测试商业模式优劣的8个问题，回答“是”得1分，回答“否”得0分。
1. 你的商业模式能让你避开竞争吗？
2. 你的商业模式，你自己很容易复制吗？
3. 说起你的商业模式，别人就能听懂，但却很难模仿吗？
4. 你的商业模式能让企业“按计划”获取销售额、利润吗？
5. 你的商业模式能在一个运营系统下产生多个收入层次吗？
6. 你的商业模式会有很多“利益方”依附其上发展自己的生意吗？
7. 你的商业模式能让现金充沛吗？
8. 你的商业模式所产生的利润率远高于同行吗？
测试的评判标准分为以下3档。
0～3分：
原有的商业模式已经难以继续。处于这个分数区间的企业，其最大特点是负责人很焦虑，因为自己心里明白不管怎么努力，企业都前途堪忧。企业的EVA
很可能是负数，企业不但没有创造价值，反而有可能消耗价值。这时，企业需要果断踩刹车，检查反思。
处于这个分数区间的企业有两条路可以走。一条是停掉原来的业务，另起炉灶。这基本算是重新创业，风险极高。另一条是在企业原有人员、设备和客户的基础上，根据企业自身基因优化或设计全新的商业模式。
4～6分： 商业模式依然有效，企业的战略方向、竞争力内核都没有问题，但还有很多不顺畅的地方，负责人会觉得做得很辛苦。企业的典型特征是销售增长和利润率只能保证一项，要么利润率尚可，但销售额已经停滞甚至下滑；要么销售额保持增长，但利润率下滑。处于这个分数区间的企业，如果在原有商业模式上做一些优化就很容易在短期内取得成效。
这时的企业可比作一只木桶，木桶是好的，所在的市场也有足够的水，但木桶上有一条短板，导致打水时看起来满满一桶，拎回去就发现只剩半桶了。这条短板就是商业模式上的漏洞，没有经过精心设计、自然形成的模式往往都会有这样的漏洞。商业模式的优化就是找到这条短板，并且想办法弥补。
7～8分： 商业模式非常匹配企业现状，企业上下士气高昂，销售额迅速增长，扣除掉投资的利润率也相当不错。此时，企业应该把握时机，尽快把当前的商业模式做到极致。
处于这个分数区间的企业需要预防的问题有两类。一类是价值空间被侵入或濒临饱和。企业活得最好的时候，有可能就是最危险的时候。企业必须优化自身的创新管理流程，不断储备新的价值空间。另一类是成长速度和管理资源不匹配，导致出现运营失误。此时的企业就好比开着跑车上了高速公路，车好，路也好，但有3个错误不能犯——超速、没油、错过路口。企业需要做的就是给自身做一个3年左右的成长规划，跟着这个规划走，保证没有超速（避免客户体验下降）、油料充足（恰当时机取得融资）、不走错路（模式没有走形）。
一些企业测评完商业模式的优势后会非常心急，得分不高的企业希望拉高分数，得分高的企业希望巩固已有的成绩甚至再上一层楼。究竟如何才能建立好的商业模式？本书将为你提供方法和指引！
