前言

关于本书

这是一本实用的商业模式创新设计指南，我将用10章为读者勾勒出一幅商业模式创新设计的全景图。

商业模式不只是有力有效的新工具、新理论，更是全新的看待世界的方式和新的商业哲学。因此，本书前两章首先介绍了商业模式的研究对象、哲学观和方法论，就是让读者准备好与商业模式相配套的心智模式，做好疆域之外思考的准备。其中，进化观和系统观是两项入门思维。商业模式本身在不断进化，永无止境，这称为进化观；不是改变企业自身，而是改变企业所处的系统，这称为系统观。带着这两项思维，你才能真正理解书中的案例以及灵活应用本书的理论和工具。

第3章介绍了挖掘商业模式金矿的三大利润律。所有巨大的商业成功都源自于进入了新的价值空间，真正的价值空间必然同时满足企业得利和用户得益，三大利润律能够帮助你找到那些平时难以察觉的价值空间。

第4章到第9章介绍了发现和打开价值空间的方法，是商业模式创新设计的五大步骤。

五大步骤的前三个步骤：第一步是确认企业基因，以企业基因为起点的创新才能有效地释放价值潜力；第二步是发现新的价值空间，进入无人之境，发现价值空间有三条简洁的路径，分别是用户链、行业链与价值链；新的价值空间总是会被价值锁锁住，第三步就是破解价值锁以开启宝藏之门，这三个步骤完成了最小系统的构建。之后第四步是再造收入成本结构，提升利润率，通过找到足够的利益相关方逐步增添生态角色，为自身分摊成本并带来多层次收入。最后一步是从产品到生态系统，帮助企业从一个单纯的线性买卖关系转换为拥有复杂的、多维的生态系统。

在第10章，本书回归到心智模式，鼓励创新者勇于打破头脑的疆界，进行疆域外的思考，以全新的心智力量构建全新的商业模式。

致谢

这桩学问我钻研了16年，这门课给EMBA的学生讲了5年，这本书写了2年，三次放弃，十易其稿，算是有了一个让自己“过得去”的版本。所谓“过得去”，是指满足了自己的三个标准：以道御术，道术贯通；不炒冷饭，发前人之未见；不追时髦，经得起时间考验。

感谢周杰，是他在我濒临放弃时想出了种种办法，让我不忘初心、继续前进，配套的微课、最初的文字稿皆有赖于他；李莉，我的文字编辑，是她让我跨过了“过不去”到“过得去”的那个关键转折点；邹赫，一位聪明、严谨的学术型女士，修订了书中的每个案例、数据、图表，还做出了11张精美的脑图。

感谢我的母校新加坡国立大学（NUS）商学院，我在那里修读了MBA，遇到了一群非常优秀的老师，是他们让我看见了思想的力量。

感谢我的公司开锐管理咨询（KRC），过去的16年，在这个平台上，我有机会接触各种商战案例，从而探索、实践、证明如何用思想影响和改变世界。

写作本书时，我坐过很多书桌、点亮过很多盏灯，书桌背后是激烈的交锋启迪，灯光下面有温柔的爱与信任，这真是一段幸福美好的时光，创造充盈，成果坚实。希望我能借此书把创造的力量、创新的快乐也传递到你们——亲爱的读者心里！