成书背景

本书是基于“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目组（以下简称“项目组”）以及作者孙路弘5年来对中国销售实践进行深入研究的一本心血之作。

“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目（以下简称“研究项目”）旨在分析和研究在销售人员的销售行为中，文化起到了什么样的影响，销售环节以及销售行为是如何随着客户的行为而发生改变的，销售人员运用左右脑的能力、效果和现状又是怎样的，进而全面展示中国销售人员的特点以及对市场经济的影响。

项目背景：在过去5年中，项目组访谈了100位从中国各行业中遴选出的顶级销售顾问，其领域涉及广泛。并且在5年的时间跨度里，一直跟踪他们的业绩变化、技能演变及职业变迁等。基于左右脑功能的应用，考察他们在营销战场上的表现，也就是全脑销售博弈在营销中的应用。

项目实施回放：在20个行业中挑选出500名候选者，初步访谈后筛选出250人→做3个月的跟踪→3个月后确定长期跟踪的100人，建立长期档案→收集销售日记、产品描述、客户档案、竞争环境、成交价格、利润比例、销售提成、售后服务、客户反馈等10个方面的资料→针对资料，确定就销售流程的8个步骤开展问卷调查，定量分析销售环节的作用和影响→在定量分析的基础上研究定性结论。