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开局定位九宫格
开局销售策略
开局定位
不同开局定位的销售策略
1.加速进程。已经有充足人脉，又是客户属意我们的项目，毫无疑问应该影响客户尽快招标、开标、定标，以免夜长梦多。
2.探索原因。首先应该了解客户没有表达倾向的原因，而不应该匆忙进入项目。
3.解决问题。拖缓招标进程，赢得时间，尽快解决历史遗留问题，以此赢回客户关系，然后才可能继续参与项目，否则只会更加落后。
4.保持领先。保持开局优势，继续挖掘客户需求，拓展人脉，扩大目前优势。
5.争取先机。大家都在同一起跑线上，动作快（最先抓住客户需求，最先搞定客户人脉）就占先机。
6.解决疑虑，重塑需求。谨慎进入，首要任务是了解客户，了解对手给我们下了什么药，在此基础上重塑需求，解决疑虑。需要拖缓招标进程赢得时间。
7.乘胜直击。继续找全对手弱点，充分暴露不良后果，同时扩大领先优势。
8.扩大问题。了解什么原因使客户对对手持保守态度，找到问题，扩大问题，同时根据对手弱点和客户需求重塑我方形象。
9.寻找突破。这种情况非常被动，取胜机会不大，唯一的途径就是侧翼突破或者寻找小的（人或者事）突破口，逐步蚕食，做通转变工作，不要直接硬碰硬。
