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6. 不为失败找借口,要为成功找方向

“绝大部分的人在为失败找借口,却很少为成功找方向。”说到现在的创业者们,马云忍不住发出了这样的感慨。“我们应该自己为自己完善社会行为,来证明商人、企业家是社会发展的主要动力之一。”

很多创业者在创业失败之后,会发出各种抱怨,为自己的失败找各种理由开脱,比如没有钱、没有投资人、别人不理解等等,但就是不考虑是不是因为自己的原因才造成了融资失败、被人误解。所以这样的失败经验是没有意义的,这些失败者如果重新创业,也是很难成功的。

马云在欧洲考察的时候,曾经专门观察了欧洲的年轻人。在绝大多数中国人眼中,欧洲是一个富庶的地方,但是欧洲的年轻人眼里也充满了迷茫。“在找到自己的出路之前,年轻人迷茫是一件很正常的事情。我年轻的时候也曾经迷茫过。”

马云上大学之前,曾经找过三十几份工作,有充满正义的警察,也有默默无闻的餐厅服务生。但是无一例外,每次应聘都是无功而返,有的嫌马云太瘦小,做不了体力活;有的嫌马云长相不好,不适合服务行业……那个时候的马云不知道自己能干什么,直到他考上了杭州师范大学。

对比马云当时的情况,现在年轻人的条件已经好了很多。但是年轻的创业者依然在抱怨自己想创业没人帮忙,需要资金却无法融资,有创意却没有人赏识。“只有一个创意怎么会成功?想要成功,起码要有一百个创意,然后筛选掉五十个不切实际的,剩下的五十个一个一个尝试,有四十九个失败,剩下的那个才是能够带来成功的好点子。”马云说,不是每个创业的人都会一次成功,只不过他们失败的经历是鲜为人知的。如果因为害怕失败不敢继续创业,那就永远不会成功。

为了提高创业者的创业激情和成就感,马云给出了两个方向上的建议,希望能对年轻的创业者有所帮助。

第一条建议,找最适合自己的,而不是最赚钱的。

很多创业者都很急功近利,创业的时候把能否赚钱设定成了衡量一个项目意义的唯一标准。这样做的话,企业可能会在短时间内盈利,但是很难长远发展下去。因为一个只顾眼前利益的决策者,是很难顾及到整个市场的变化的,在行业最火的时候进入行业,竞争也就是最厉害的。随着科技和社会的发展,所有的一切都会改变,一旦市场变得惨淡,因为盈利入行的创业者就很难进行转变,继而导致创业的失败。

马云在当大学老师的时候,也有人曾经用高出学校工资数十倍的薪水聘用马云,但是马云为了自己曾经的承诺,始终留在自己所在的学校。六年的承诺期满,当年想要挖墙脚的企业再度蠢蠢欲动,用更高的薪水邀请马云,但是马云并没有心动。那时候的马云已经在国外接触了互联网,并被互联网所吸引。回国后,他就全心全意地投入到了互联网行业的创业中。最开始的几年,马云的客户屈指可数,即使他凭借着自己的好口才说服了客户,最后拿到的钱也被美国的合作者分走了六成。在这种入不敷出的情况下,马云并没有因为眼前的利益转行,而是坚持下来,几经磨难,终于做出了一番事业。

对于一个优秀的创业者来说,选择一个合适的项目并不是一件难事,因为他们自己的目标非常明确,也知道到底什么样的项目适合自己。但是对于普通的创业者,在创业开始的时候,难免会因为项目选择陷入纠结。可能有些项目可以迅速收回成本,但是却不适合自己;还有些项目市场比较小,但却是自己喜欢的行业。在这两种选择中,马云倾向于后者。

一个创业者选择创业的最原始的愿望,就是实现自己的梦想,如果一个项目只能带来利润,却不能带来满足,那对创业者来说,就没有太大的意义。毕竟能够创业的人多少都是有能力的人,想找一份工资福利比较好的工作并不是一件难事,如果只要求物质满足,创业就只会带来各种麻烦。而一个适合自己的方向,就会调动起创业者的全部积极性,让他拥有无穷的动力。为了能实现自己的梦想,创业者会主动了解这个项目相关的所有信息,目光会变得更加长远,甚至会投入百分之二百的精力到自己的事业中,这些都是成功的先决条件。

第二条建议,找最适用的,而不是听起来最“炫”的。

除了急功近利,还有很多创业者在创业的时候不够务实,看到一个点子很酷就被吸引过去,完全不考虑这个方案的可操作性,最终偏离了自己的创业方向,走上了迷途。对于大多数人来说,完全依赖创意成功是几乎不可能的,踏踏实实地做好分内的事,在创造社会价值的同时获得回报,才是大多数创业者成功的模式。

马云在《赢在中国》的舞台上对选手进行点评的时候,曾经讲过一个故事。十九世纪中期,美国掀起一阵淘金热,无数的年轻人来到了美国西部,希望能通过淘金一夜暴富,李维·施特劳斯就是这个时候来到旧金山的。但是他很快就发现,与早期的环境不同,现在的旧金山已经到处熙熙攘攘,真正能依靠淘金赚钱已经是难上加难,所以他转变思路,开始关心淘金者的需求。很快他就发现,因为工作的原因,淘金者的衣服很容易损坏,淘金者也经常抱怨,希望能买到质量更好的衣服。施特劳斯抓住这个需求,用搭帐篷的帆布做出了一条牛仔裤,在旧金山风靡一时。

与做一条裤子相比,淘金明显是更“炫”的工作,但是因为大量从业者涌入这个行业,所以每个人获得的利益都明显地减少了。施特劳斯先别人一步看到了市场的衰退,开始谋求其他的出路,寻找最适用的创业方向。功夫不负有心人,后来的他不仅被人称为“牛仔裤之父”,还用自己的名字命名了自己的服装品牌。

“创业确实很难,因此我们要用自己的行动证明我们是成功的。”马云说,在创业的时候,他曾经一家一家地去银行申请贷款,但是都被拒绝了。不过他并没有因此而气馁,也没有抱怨什么,而是转变策略。“创业者应该学会为成功找方向,方向对了,成功指日可待。今天已经不是我去敲银行的门,而是银行来敲我的门了。” TJ/s1acZjKXh/wyx67sa4RcpUqbuncfw92N8Jh83nGPbT8TYOxDv7srs3coRNsEf

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