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“绝大部分的人在为失败找借口，却很少为成功找方向。”说到现在的创业者们，马云忍不住发出了这样的感慨。“我们应该自己为自己完善社会行为，来证明商人、企业家是社会发展的主要动力之一。”
很多创业者在创业失败之后，会发出各种抱怨，为自己的失败找各种理由开脱，比如没有钱、没有投资人、别人不理解等等，但就是不考虑是不是因为自己的原因才造成了融资失败、被人误解。所以这样的失败经验是没有意义的，这些失败者如果重新创业，也是很难成功的。
马云在欧洲考察的时候，曾经专门观察了欧洲的年轻人。在绝大多数中国人眼中，欧洲是一个富庶的地方，但是欧洲的年轻人眼里也充满了迷茫。“在找到自己的出路之前，年轻人迷茫是一件很正常的事情。我年轻的时候也曾经迷茫过。”
马云上大学之前，曾经找过三十几份工作，有充满正义的警察，也有默默无闻的餐厅服务生。但是无一例外，每次应聘都是无功而返，有的嫌马云太瘦小，做不了体力活；有的嫌马云长相不好，不适合服务行业……那个时候的马云不知道自己能干什么，直到他考上了杭州师范大学。
对比马云当时的情况，现在年轻人的条件已经好了很多。但是年轻的创业者依然在抱怨自己想创业没人帮忙，需要资金却无法融资，有创意却没有人赏识。“只有一个创意怎么会成功？想要成功，起码要有一百个创意，然后筛选掉五十个不切实际的，剩下的五十个一个一个尝试，有四十九个失败，剩下的那个才是能够带来成功的好点子。”马云说，不是每个创业的人都会一次成功，只不过他们失败的经历是鲜为人知的。如果因为害怕失败不敢继续创业，那就永远不会成功。
为了提高创业者的创业激情和成就感，马云给出了两个方向上的建议，希望能对年轻的创业者有所帮助。
第一条建议，找最适合自己的，而不是最赚钱的。
很多创业者都很急功近利，创业的时候把能否赚钱设定成了衡量一个项目意义的唯一标准。这样做的话，企业可能会在短时间内盈利，但是很难长远发展下去。因为一个只顾眼前利益的决策者，是很难顾及到整个市场的变化的，在行业最火的时候进入行业，竞争也就是最厉害的。随着科技和社会的发展，所有的一切都会改变，一旦市场变得惨淡，因为盈利入行的创业者就很难进行转变，继而导致创业的失败。
马云在当大学老师的时候，也有人曾经用高出学校工资数十倍的薪水聘用马云，但是马云为了自己曾经的承诺，始终留在自己所在的学校。六年的承诺期满，当年想要挖墙脚的企业再度蠢蠢欲动，用更高的薪水邀请马云，但是马云并没有心动。那时候的马云已经在国外接触了互联网，并被互联网所吸引。回国后，他就全心全意地投入到了互联网行业的创业中。最开始的几年，马云的客户屈指可数，即使他凭借着自己的好口才说服了客户，最后拿到的钱也被美国的合作者分走了六成。在这种入不敷出的情况下，马云并没有因为眼前的利益转行，而是坚持下来，几经磨难，终于做出了一番事业。
对于一个优秀的创业者来说，选择一个合适的项目并不是一件难事，因为他们自己的目标非常明确，也知道到底什么样的项目适合自己。但是对于普通的创业者，在创业开始的时候，难免会因为项目选择陷入纠结。可能有些项目可以迅速收回成本，但是却不适合自己；还有些项目市场比较小，但却是自己喜欢的行业。在这两种选择中，马云倾向于后者。
一个创业者选择创业的最原始的愿望，就是实现自己的梦想，如果一个项目只能带来利润，却不能带来满足，那对创业者来说，就没有太大的意义。毕竟能够创业的人多少都是有能力的人，想找一份工资福利比较好的工作并不是一件难事，如果只要求物质满足，创业就只会带来各种麻烦。而一个适合自己的方向，就会调动起创业者的全部积极性，让他拥有无穷的动力。为了能实现自己的梦想，创业者会主动了解这个项目相关的所有信息，目光会变得更加长远，甚至会投入百分之二百的精力到自己的事业中，这些都是成功的先决条件。
第二条建议，找最适用的，而不是听起来最“炫”的。
除了急功近利，还有很多创业者在创业的时候不够务实，看到一个点子很酷就被吸引过去，完全不考虑这个方案的可操作性，最终偏离了自己的创业方向，走上了迷途。对于大多数人来说，完全依赖创意成功是几乎不可能的，踏踏实实地做好分内的事，在创造社会价值的同时获得回报，才是大多数创业者成功的模式。
马云在《赢在中国》的舞台上对选手进行点评的时候，曾经讲过一个故事。十九世纪中期，美国掀起一阵淘金热，无数的年轻人来到了美国西部，希望能通过淘金一夜暴富，李维·施特劳斯就是这个时候来到旧金山的。但是他很快就发现，与早期的环境不同，现在的旧金山已经到处熙熙攘攘，真正能依靠淘金赚钱已经是难上加难，所以他转变思路，开始关心淘金者的需求。很快他就发现，因为工作的原因，淘金者的衣服很容易损坏，淘金者也经常抱怨，希望能买到质量更好的衣服。施特劳斯抓住这个需求，用搭帐篷的帆布做出了一条牛仔裤，在旧金山风靡一时。
与做一条裤子相比，淘金明显是更“炫”的工作，但是因为大量从业者涌入这个行业，所以每个人获得的利益都明显地减少了。施特劳斯先别人一步看到了市场的衰退，开始谋求其他的出路，寻找最适用的创业方向。功夫不负有心人，后来的他不仅被人称为“牛仔裤之父”，还用自己的名字命名了自己的服装品牌。
“创业确实很难，因此我们要用自己的行动证明我们是成功的。”马云说，在创业的时候，他曾经一家一家地去银行申请贷款，但是都被拒绝了。不过他并没有因此而气馁，也没有抱怨什么，而是转变策略。“创业者应该学会为成功找方向，方向对了，成功指日可待。今天已经不是我去敲银行的门，而是银行来敲我的门了。”