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距盐城湖一小时车程外,是犹他州一个名为伊甸的小镇,小镇上有一座名叫Powder的山。山上绿树成荫,白雪皑皑。2013年,一群20多岁的有志青年怀揣着400万美元来到这里,买下了1万英亩的土地。他们打算把这里建成一个生态住宅区,以吸引一些成功的企业家。

这一想法十分大胆。然而这些初出茅庐的年轻人将该想法付诸实践的过程,正是将本书中的理论运用于实践的最好例证。

2008年,22岁的艾略特・彼斯诺(Eliot Bisnow)成功拿下父亲公司的内刊发行业务。当时,彼斯诺的公司成长得非常迅速,他已经感到管理乏术。彼斯诺认识到,自己缺乏理论知识,但他也从没想过去商学院充电。毕竟,他处在商场实战的环境中,需要的不是书本上的知识,而是前人的经验。

接触到《别独自用餐》后,彼斯诺开始重新定位自己的问题:他真正需要的是,有人为他指点一二,告诉他如何管理一家迅速成长的公司。这不是知识的问题,而是人脉的问题,问题的答案自然也只与人有关。

按照本书的指示,彼斯诺制订了“人脉行动计划”,列出了自己的目标,以及所有可能与他分享成功经验的企业家。接着,他拿起电话逐个联系他们,并抛出了一个令人难以拒绝的邀请:免费滑雪一周。为此,彼斯诺的信用卡刷掉了1.5万美元。但是,他成功地把这些成功人士聚集到一起,让他们为初入商海的年轻人指点迷津。当然,其中主要受指导的对象是彼斯诺,他要的不仅仅是商场上的成功,更是人脉上的成功。

免费滑雪一周,外加一个改变世界的机会!放我身上,我肯定会毫不犹豫就答应。事实上,即使要我自掏腰包,我也会欣然前往。不出所料,怀有这种想法的人不止我一个。彼斯诺一下子就火了,当场拿下了一笔投资。之后,这个地方定期举行峰会,成为成功商人的据点,下设营利机构和非营利机构。

峰会不仅成就了企业家,还建立了一个圈子,这才是最珍贵的社会资产。在这个圈子内,人们那种亲密、互助的关系不仅有利于合作,更满足了人们与人交往、寻求归属、寻找人生意义的愿望。换句话说,这是一个“由同仁、朋友、老师组成的使你获益终身的圈子”。

社会研究告诉我们,满足与人交往的诉求不仅仅是“创造美好生活”的软性条件,也是激发创造力并不断取得进步的硬性条件,而这种关系链终端的要素则是——利益。

如今,峰会已在Powder山安了家。其中不乏令人瞩目的常客,如贝宝(PayPal)的共同创始人之一亿万富翁彼得・蒂尔(Peter Thiel),他名下每片土地的投资额都不低于200万美元。这不仅预示着峰会长久的生命力,也彰显了峰会理念蓬勃的生命力。

彼斯诺的故事揭示了本书的精华:慷慨待人、勇敢无畏、人脉变现、专业而不失个性、诚挚待人、礼尚往来、享受生活。

虽然我很乐意把峰会的硕果归功于自己,但是彼斯诺和他的团队创造了峰会,我只是幸运地成为他们创造的“圈子”中的一员。但我可以自豪地说,正是得益于本书,峰会圈子理论才得以诞生并最终成形。然而,利用《别独自用餐》的理念与准则开辟职业道路的人有千千万,彼斯诺只是其中一员。

以下是峰会的非正式行为准则:

・学习之旅:“三人行,必有我师。”学习他人的智慧,学习他人的精神,学习他人的创造力。

・建立友谊:峰会不是为了社交,而是为了寻找终身友谊。周围的人都很牛,赶快去认识他们吧。

・享受意外:最出人意料的时刻往往是最有意义的。

・传播爱心:峰会不看简历,只看人品,多多关注初出茅庐的毛头小子吧,别光追着大咖跑。

・享受生活:没趣的峰会怎能称之为峰会呢?

欢迎进入社交时代

彼斯诺和他的“圈子”,以及无数个写信诉说自己成功历程的人告诉我,《别独自用餐》不仅仅是我一个人的故事。我之所以能够以独特的方式与人沟通,充满激情地追求成功,都得益于当年那个生活在一个匹兹堡钢铁小镇的穷小子,他曾经在当地高尔夫球场做球童。在那期间,他真的学到了很多。是的,那个小伙子就是我。

世界正在改变,也不断地改变着我。或者说,我生来就有在这个时代大展宏图的基因。不管何种情况,《别独自用餐》都是这个全新商业时代的行业指导手册。

十年来,我的公司就一直通过建立与增进友谊,帮客户在变幻莫测的环境中不断成长,我们投入了巨大的人力和物力,共同研究其他领域的课题:情感、直觉、行为、信任、影响力、权利、互惠、人脉等涉及与他人沟通、合作的课题。

“社交”曾是个不好的字眼,却成了当今社会的通用语。它反映了人的内在需求——不是丑陋不堪、相互利用的需求,而是互惠互利的需求,它能促进人类自我发展,以及合作型经济的进步。当今社会最宝贵的便是人脉资源,它是你和你所属圈子所拥有的信息、知识、信任的总价值。

科学证明了一个十年前就在我脑中成形的等式:

成功=遇到的人+合作成果

人脉决定命运。时下流行的社交理论都赞同这样一个观点:我们接触的是什么人,我们就是什么人。我们的收入、情绪、健康都是由我们接触的人群及接触的方式决定。

所以,妥善管理人脉(当然,有时候,妥善管理也意味着放弃管理、顺其自然,这是这几年来我做父亲得来的经验)即妥善管理自己的职业生涯。就这方面来说,本书的内容无疑是最有力、最重要的。

而且,《别独自用餐》的读者只会越来越多。如今的小孩打从娘胎里出来就接触互联网,他们最初的意识就是从与全世界的互动中得来的。生长在这种以社交媒体为导向的环境里,他们可能成为一些领域的专家,而对其他领域一窍不通。我预测,他们的余生可能都会用来搞清楚那些他们不懂的东西。幸运的是,如今的读者,无论是年长的还是年幼的,都可以通过此书预览这个时代即将发生的变化。

《别独自用餐》首次出版时,将本书推向科技与数字关系管理前沿的工具只有Palm Pilot(掌上电脑)与Plaxo(在线地址簿服务软件)。如今,随着社交媒体与移动设备的涌现,我们管理关系、制造影响力、积累人脉资源的方式也发生了变化。

随着时间流逝,粉丝一再告诉我,要想让这本建立关系的百科全书永垂不朽,必须重新修订。

在重新修订《别独自用餐》的过程中,我仍旧保留了最初版本的大部分内容。老实说,那些法则放在今天仍然有用。此外,我不仅把整本书都梳理了一遍,还增加了三个章节,使本书的文字更加清晰有力。

虽然科技在不断发展,但是本书一些最基本的观点仍旧保留了下来,如慷慨、勇敢,以及无论你的背景如何、来自哪个民族、年龄多大、是男是女,只要你源源不断地为他人创造价值,你就能取得成功。而且,推动当今社会不断进步的,也正是这些优秀的文化。

如何阅读本书

心动过后加上行动,才能最大限度地发挥本书的价值。

阅读本书时,请将本书中的原则和策略都付诸实践。我的宗旨是:无论你年龄大小,所处环境有多恶劣,只要慷慨、勇敢地付出,你就向卓越迈出了第一步。

妥善管理人脉、成为社会精英需要你有主动的学习态度。如果你等到学习好理论知识再试水,那你可能已经浪费了几个月甚至几年。

本书能帮你:

・制定一个高效、高产并终身受益的社交策略;

・积累人脉,实现目标;

・整合计划认识与偶然遇见的人脉,扩大社交圈;

・根据你的目标与自我价值,过滤人脉,建立最佳人脉;

・培养人格魅力,吸引他人来分享信息、渠道及资源;

・将人格魅力运用于社交媒体,建立网络社交圈;

・增加人脉价值,尤其是公司与客户价值;

・创新,建立业内专家形象,扩大自我网络影响力;

・展示才华,抓住机遇;

・创造理想人生,建立正能量社交圈。

通过阅读《别独自用餐》,16个国家的50多万人掌握了与人分享的技巧,其中有高中生,也有著名企业的CEO,你还在等什么? lnuNsLriJuxNHKqnuyjxWPLOl0aoZkwRTrpI1BNBd/TUw47VKHgKzTkGtYypZ+lm

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