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讨价还价是房产交易不可避免的一个环节，很多时候你都不可能遇见一个可以一下子就接受售价的买家，也不可能遇见一个让价多少都可以接受的卖家，所以你必须学会谈价。无论是卖家还是买家，必须要学点小套路！
以下这些话，是说给买家听的：
1. 房子合适就尽快交意向金，或者定金，锁定价格上涨风险
不买房不知道其中的游戏规则。
千万别觉得现在房价这么高，肯定没人买，那你就继续吃瓜吧。规划君就有过亲身经历，半个月前在某二手房平台看中了两套户型格局差不多的房子，一开始没有特别上心，觉得等自己有空儿了再去中介了解一下，看看房。没想到，就在上周末，再次打开中介App时，却被告知这两套房子全都停售了，打电话问中介的人，他们说这两套房子最近都签约了……
我觉得现在已经不是兜儿里有钱没钱的问题了，而是看谁下手最快。
后来中介告诉我一个办法，如果有看中的房子，最好尽快交一笔意向金，相当于提前锁定了这套房的约谈的机会，能继续谈下去，说明你就多了购买机会。
2. 多跟中介沟通，争取跟房主面谈价格
看了房，也交了意向金后，中介一般会给业主打电话，表示有客户看上了你的房子，然后有意跟您继续谈一谈。当然，中介都是赚买方的钱，所以他们肯定会向着你去跟业主进行沟通，在此试探业主的一个心理价位。紧接着中介还会跟客户这边沟通，在这沟通的过程中，我们要试图听出来看哪方的价格有所松动。
如果双方都同意坐下来继续谈下去，说明价格有的谈。如果通过中介的两边说合，价格还是没有让步，那么也没必要进一步面谈了。
3. 价格谈好后，付款方式也要摊开了说
当业主和买方在价格上都有些松动后，我们还要把自己的付款方式如实地告知业主。比如你是全款一次付清，还是走商贷、公积金贷款，抑或是先出30%的首付，几个月后再支付另外的40%，最后剩余的再走贷款……
有很多业主之所以卖房，是因为要换大房子，或者买学区房，所以他们的目的就是想最近3个月甚至在更短的时间内拿到更多的房款，如果你不满足业主的付款要求，那么再美丽的房价，可能也要和你失之交臂了。
作为买主，在看房的过程中，要避免以下这些做法：
◆对房子的喜爱表明得太明显
如果在和卖主看房时，就立马表露出非常中意这套房子，非常喜欢这套房子，那么卖主就有可能会在原有的卖价基础上提高价格，因为买主非常喜欢，卖主就可以漫天加价。
◆自我感觉太良好
在买房子的时候，觉得卖主的房子缺点一大堆，好像我买你这房子是给你莫大的恩惠似的。醒醒吧，现在不是买方市场，而是卖方市场。你看不上我的房子，我还不卖给你了。适当地对房屋进行一下夸奖，会让业主觉得咱们志同道合。
◆只会说，不拿出实际行动
当人家确定要卖了之后，又在想自己是不是还价还高了，买亏了，犹豫不决。结果下次等你考虑好了，可能业主就不打算卖给你了。
◆了解自己的支付极限
永远要知道你的购买上限，并坚守下去。千万不要让自己在议价或拍卖过程中感情用事。
仔细想想要如何出价，你是应该在一开始就报出你的最高、最佳、最终的价格？还是提出一个较低的价，以让自己有商量的余地？
在刚需的持续升温中，在心中始终牢牢把握一个价格上限，不要超过该限，避免情绪化的决定。
以下这些话，请卖房的业主看看：
1. 报价高开低走
如果你在最初报价的时候报的是一个相对比较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点点地让价给他们，而不是特别痛快地直接把最低价给买主。另外，也别忘了一定要表现出特别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。
当然，报价也别瞎报，那些明显不符合当地平均价格的，买主一看就觉得不靠谱，自然就卖不出去了。
2. 算算你的成本
买房有自己的最高支付限额，作为卖方，你也得有自己的最低价位。
如果你已经跟买家让价不少了，可是对方依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本了。房子本身的售价，附赠装修的价格，之前居住的那段时间里增值的部分，还有以后可能增值的部分等，把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是最低价，不能再让步了。
3. 展示交易记录
有的顾客认为你出的价格高，不是因为他真的不能接受这个价格，而且他觉得你卖给别人的价格更低，所以这时你就可以将以往的交易记录给他看，让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然，需要注意的是，你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。
4. 调整价格
如果直至最后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，最后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，但是买家却很容易因此得到满足。
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