前 言

常言道：“入门容易做好难。”不论从事什么工作，贵在坚持，贵在持续学习。只有这样，才能实现自己的理想。

采购作业作为企业生产活动的起点，涵盖了从供应商到需求方之间的货物、技术、信息或服务流动的全过程。企业通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，合理选择采购方式、采购品种、采购批量、采购频率和采购地点，以有限的资金保证经营活动的有效开展，能够在降低企业成本、加速资金周转和提高企业经营质量等方面发挥积极作用。

合理采购对于提高企业竞争能力、降低经营风险也具有极其重要的作用。一方面，合理采购不仅能降低产品生产成本，而且也是产品质量的保证；另一方面，合理采购能保证经营资金的合理使用和控制，从而使企业能够以有限的资金有效地开展经营活动。采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分。对于典型的制造业企业来说，采购成本（包括原材料和零部件）要占产品总成本的60%，直接影响着企业最终产品的定价和企业的利润。良好的采购将直接增加企业的利润和价值，有利于企业在市场竞争中占据优势。

采购经理在企业中所处的位置是极其重要的，其不仅要合理制定采购政策、控制采购成本，还要管理好采购团队、掌握最新采购技术和方式。随着经济全球化和信息网络技术的高速发展，全球经济的运行方式和流通方式产生了巨大变化，企业的采购模式也随之不断发展。供应链中各制造商通过外购、外包等采购方式从众多供应商中获取生产原料和生产信息，采购作业已经从单个企业的采购发展到了供应链上的采购。

那么，如何使自己成为一名优秀的采购经理，如何游刃有余地开展采购工作，对于每一位采购经理来说都是需要高度关注的问题。

《从零开始学做采购经理》是一本为采购经理打造的工作手册，全书共13章，以采购管理工作的主要内容为主线，力求全面、实用。第1章首先对采购经理要做什么进行了阐述，从第2章起，分别讲述了采购部门管理之道、如何做好采购计划、采购谈判注意要点、采购协议拟定须知、如何做好下单准备、如何跟进采购订单、如何应对货期延迟、采购过程管控要点、供应商管理要点、采购的大数据分析、“互联网+采购”新模式、网络采购平台优选等方面的管理方法、流程、技巧和细节。

全书实用性强，着重突出可操作性，为刚晋升为采购经理的人士提供了工作思路和管理模板，也为采购管理人员开展工作提供了重要的参考。

本书由滕宝红主编，安建伟、齐小娟、陈超、车转、陈宇娇、成晓霞、程思敏、李建伟、李相田、马晓娟、王丹、王雅兰、王振彪、武晓婷、徐亚楠、冯永华、李景安、吴少佳、陈海川、马会玲、卢硕果、闻世渺、唐琼、任克勇、梁文敏参与了本书的资料收集和编写工作，滕宝红对全书相关内容进行了认真细致的审核。 ycHgkLtFnzNOFSXPEriR72MUvBN/HstjKLEHvnXSyqCSX3BvK4kEOjC4mqn19QTv