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5月剩下的半个月时间内，我都在处理离职人员手续和调查H省市场。而留下的三个人，都待在办公室里天天看产品说明书学习产品知识。
销售员王笑是最先熬不住的，他给我写了出差计划书，强烈表示要到市场第一线去拜访客户。我给他回了封E-mail，信中只写了五个字：“先苦练内功。”
我不让他们去干任何具体的事情，只是天天在办公室里看产品说明书。
不让他们出门的目的是先抑后扬。《曹刿论战》里说得很清楚：“夫战，勇气也。”先压抑一个人，困住他到一定程度，然后放出去，那么这个人必定会疯狂地表现一把。
很明显，经过我的“辣手摧花”，迅速开除三个人之后，剩下的三个人都很震惊，他们和我说话时明显都用了敬语。我们这家外企很少开除人，甚至几年都不会开除一个，他们也怕自己是下一个被开除的吧。毕竟，我们公司的待遇相对其他国内企业还是很有竞争力的。
5月底，销售王笑和张雨请我吃饭，我应允了。
我们开着车来到湖边，看着清澈的湖水，星星点点地分布在湖边的农家，大家心情都有几分清爽。
“倪总，你做销售多少年了？”王笑问道。
“10年了。”我笑着回答。
“倪总，我们都想出去跑跑客户，天天关在办公室里好难受啊。”趁着酒劲儿，张雨说道。
“哦？那把你们放出去，你们一个人能干出600万元的销售额吗？”我反问道。
“600万？我们去年的任务才200万元销售额，今年这个形势100万元就已经很高了。”
“所以你们得闭门学习啊，学习怎么才能干出600万的销售额。”我说道。
“那不是纸上谈兵吗？”王笑不解也不服地说。
“这个世界上，有的人比你富裕一千倍、一万倍，那么他们也比你聪明一千倍、一万倍吗？”我问他俩。
“不可能。”他俩异口同声地说。
“那么差距在哪里？”我问他们。
他们都摇了摇头。
“是目标，或者理想！推动人进步的就是这些东西，看不见，摸不着，却又真实存在！”我斩钉截铁地说道，“所以我要你们明天将你们各自的目标写在纸上，然后找出实现的方法来。也就是说，你们要就目前的工作写个销售计划：树立销售目标；找出实现目标的可能的最佳方法，拼命去做；时时检讨、修正自己，朝目标奋进。”
我继续说：“你们现在每个人本年度的销售目标就是600万元，能做到吗？做不到提前说，我就不给你们安排那么大的销售目标了。如果能做到，那就给我写一份销售计划书，把你们如何实现600万元销售目标的方法展现给我看。
“知道陈胜、吴广吗？知道‘燕雀安知鸿鹄之志’的典故吗？人在任何时候都不能没有目标，也不能有小富即安、吃一顿是一顿的意识。即使在最困难的时期，也要有远大的志向！
“再告诉你们，同样是销售员，一个销售阀门的销售员，一年的销售额做到300万元就已经沾沾自喜了，但是我却知道，前几年有个阀门销售高手一个订单是2.3亿元！同志们！销售工作永无止境，没什么是不可能的，平常销售民用建筑市场水泵的销售员一年能做个300万元就自我感觉良好，牛得一塌糊涂了。但是，在我们工业领域，有时候一台水泵就卖2000万人民币了。你们也是销售人员，不比别人缺胳膊少腿的，希望你俩也能创造出销售奇迹！”
看得出来，他俩的心被我鼓动了，明显有想去市场大干一番的冲动。
销售语录： 目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，哪怕一颗小石子也可以砸死一个巨人。
反面教训： 每个人都有巨大的力量，但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记要干什么，以致最后一事无成。