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4月的时候，我又去了趟鄂北矿业集团，但是仍然受我上一任行贿事件的影响，找相关部门相关人员，他们也都陪我叹气，表示想帮忙但帮不上或者不敢帮。我理解他们，换作我，也会明哲保身的。
心情郁闷的时候，我就窝在宾馆里上网。我想既然在鄂北，那就看看鄂北市一些与新建项目相关的信息吧。搜索一下鄂北新建项目信息，竟无意闯进鄂北市政府网站下属的招商局网站，网站上弹出招聘专业招商人员启示，说面向社会招15名招商人员，从事经济开发区面向全国的招商业务。其中，待遇中有一条引起了我的兴趣：聘用期满，有显著招商实绩的，经考核合格，可改为事业编制。
“这或许是个机会。”我陷入了沉思。我想我也需要改变一下目前的局势了。应该站得更高一点，站在一个全新的视角，来突破当前的困局！我想我可以试试，起码也没什么损失。
那么，我应该怎么做呢？
1．招商局的工作最需要的是什么？它能为我带来什么？
2．我能提供的最大价值是什么？我最大的需要是什么？
招商局最大的事情就是宣传、推介投资环境和政策，促进贸易发展，这是他们最关心的。我最大的价值是我个人的销售能力，同时还是知名企业的员工，我头上有世界500强企业的光环。
我在招商局的官方网站查到招商局的局长姓马。
“喂，请帮我转下马局长好吗？我是德国佳菱公司的，有点儿事情需要沟通下。”我拨通了招商局的办公电话。接电话的工作人员将马局长办公室的直拨电话告诉我，让我直接打进去。
“喂，是马局长吗？我是世界500强企业德国佳菱公司的倪峰，我想拜访一下你可以吗？”我打通了马局长的电话。
“哦，你找我有什么事情吗？”马局长在电话里说。
“我在W市，想和你谈谈合作的事情。希望你能在百忙之中抽点儿时间，想单独和你聊聊。”我说。
“哦，那明天下午3点，你来招商局608室找我吧。”
“好的。”
我回去拿了些东西，然后又返回了鄂北市。
第二天下午3点，招商局608室。
我一进办公室，便连忙自我介绍了一番，寒暄过后，宾主坐了下来。
马局长看起来45岁左右，大背头，保养得很好。
“马局，办公室布置得好雅致，看得出你读过很多书啊。”我说。
“哪里！只是没事的时候翻翻而已。”马局长说。
我从办公包里拿出一本精美的公司宣传册，递给了马局长。
“我这次来找马局长，是想看看有没有合作的可能。”看到马局长在很有兴趣地翻看我们公司的宣传册，我说，“我们企业是世界500强企业，我负责华中地区市场销售，常驻W市，我们的生产基地在丹麦、意大利、印度尼西亚等5个国家，我们这种产品主要用在矿山、电力、化工等行业，你们市的鄂北矿业集团也是我的主要客户之一。我先说说我的想法：第一，我能做的是说服我们企业在鄂北市投资建厂，这可能是鄂北市目前能招到的名气最大的外资企业了。”我说到这里的时候，感觉马局长的眼神亮了一下，“第二，我们希望你们做的，就是说服鄂北矿业集团指定全部用我们的产品。如果可能的话，也指定其他两大矿业集团用我们的产品。”
“这个嘛，我要了解一下然后向市里汇报看看领导批示，我是很欢迎你们500强企业能来鄂北市投资的。”马局长说。
“嗯，假如你有意向的话，我安排我们上海总部正式给你发个邀请函，邀请你们和我们的亚洲区总裁商谈下合作的愿景和细节。我只是个帮忙传话的。”我说。
“嗯，我们也希望跟贵公司合作，能给你们企业创造一个优良的环境。”马局长说。
“马局长，你蛮忙的，第一次见面没带礼物，只带了两盒茶叶。”我将两盒茶叶送给马局长。经过一番推辞后，在我的坚持下，马局长还是收下了。招商局毕竟是招商部门，有时候和客户礼尚往来一下，也是必需的。
回到宾馆后，我马上退房回W市，然后买张机票飞到上海回公司总部。
我给总裁潇洒哥打了电话，说有事情向他汇报，约了第二天上午9点半见面。外国人就喜欢这样，喜欢预约，不然的话，哪怕他无聊得发疯，他也不见你。
“什么事情？”潇洒哥在他的办公室里说。
“你知道我们在H省最大的客户是鄂北矿业集团，他们一年的采购额为3000万元左右，常常从包括我们在内的三个设备厂家分购。但受去年行贿事件的影响，他们老总已经宣称不会使用我们的产品了。”我喝了一杯茶，继续说道，“现在鄂北市相关领导建议，如果我们企业在他们鄂北市投资办厂，他们将建议鄂北矿业集团以后可以使用我们的产品，这是个机会啊。”
“啊！这样啊！公司也一直想在中国建厂，但地址一直没确定，而且现在经济环境不好，董事会不一定同意。”
“鄂北每年基本固定采购3000万元我们这样的设备，还有周边城市的两大矿业集团的采购额，在那儿办厂的话，这些都可以争取过来。这样每年约有5000万元的固定销售额。再加上周边的省份，销售额是很惊人的。而且廉价劳动力和优惠的地方税收政策，会使我们成本大大降低，可以提高竞争力啊。”我说。
潇洒哥沉思了一会儿说：“你写一份可行性报告给我，我看看再说。”
“我已经写好了一份大纲。”说着，我将自己连夜写的一份鄂北地区办厂可行性报告递给他。
销售语录： 抽空多看看新闻联播和当地政府新闻，这也是高级销售员的必修课之一。
反面教训： 销售越是做到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他是不会有兴趣的，产品有他的手下把关即可！但你和他聊高尔夫，可能会聊得很好。
_网友“布川内绔”说：
其实作者说的很多东西，我估计很多做过销售的都懂，但问题是没能做到位，这方面我想和业务员本身有关系，也有其他的问题。比如说，要说服一个高级的领导，那么你需要资本，这种资本并不单纯是指钱，你的职位有时候也会有很大影响。你想，你一个小业务员，有时候高级领导感觉和你谈的东西很多你并不能做主，或者是你根本就谈不到关键点上，这就造成很多业务员只能打外围，将起决定作用的人选出来交给老板接触。
_作者回复：
普通的销售员是遵守规则的，优秀的销售员是突破规则的，高级的销售员是创造规则的。其实，很多企业已经在为业务员说话分量不够而进行弥补了。比如，很多企业将业务员的头衔改为销售经理或者销售区域经理。其实都是单方面提升业务员的级别，来满足和客户高层交流的需要。但是因为实权、资金的问题，底层的业务员开展工作确实是有困难的，所以悟性高的业务员往往会变通，在底层的销售中加入自己的想法。
我最早开始做销售时，也是一名底层的销售员，但我私下给自己印刷了一张名片，上面的头衔是首席业务代表。身处社会，有无数个规则制约着你，就看你能否巧妙突破。如果这样的小节你都无法突破，怎么能有更大的谋划？怎么能担当更大的责任？