下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
著名的美国领袖林肯曾经引用了一句古老的格言，他说：一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇，人心也是如此。假如你要别人同意你的原则，就先使他相信你是他的忠实朋友，即“自己人”。聪明的女人懂得用一滴蜜去赢得对方的心，这样才能使你的人际关系更加和谐。
一般说来，在一个陌生的环境里，我们往往会对和自己有着共同点的人产生好感。比如，那些与你有着共同爱好的人、和你出生在一个地方的人、与你的生活习惯相似的人、与你有相同经历的人等。我们经常会有意无意地把这些人看成是“自己人”，而增强对他们的信任感。这在心理学上叫作“自己人效应”，就是指个人把他人归于与自己的同一类型，是知心朋友。通常我们对“自己人”的话更加信赖，也更易于接受。
聪明的女人要想和他人搞好关系，或者让两人之间的关系更加亲密，她们就会想办法让自己成为他的“自己人”。当我们成为他人的“自己人”，就会大大减少人与人之间的心理冲突和摩擦，从而更容易建立良好的人际关系，也就什么事情都好说了。
有时候为了让对方能够接受我们的观点和态度，首先就要把对方和自己视为一个整体，然后再向他们传输、渗透我们的思想和观点。我们要使对方产生一种印象，那就是“我们的思想观点是相似的”。如果两个人的态度和价值观相同，对方就会觉得你们还会有更相似的地方，从而缩短你们之间的心理距离，让你们的人际关系更加地融洽。
要把自己变成他人的“自己人”，就要掌握一些技巧：
（1）首先要找出自己与他人的共同点
这时要找出你们之间的相似点，然后让对方认为你是“自己人”，从而更容易接受你的建议。这样做的时候也要掌握一下说话的技巧，比如要多说“我们”、“咱们”，少说“你”、“我”等这类强调个人的词语。很多年轻的女孩子不懂得这一点，说话的时候往往更多地使用“你”这个词，这样就让人感觉你和他分别属于各自两个阵营。
（2）让双方处于平等位置上
聪明的女人要想取得对方的信赖时，总是先设法缩短双方之间的距离，与之处于平等的地位，只有这样，才能提高人际影响力。在与人交往的时候，只有平等的双方才能交流得和谐。无论是过于自信、觉得自己高人一等，还是感到自卑不如人，这都是不对的。比如当别人跟你询问鞋子的价格时，这时你最好说出和他那双差不多的价格；当别人埋怨餐厅的咖啡不好喝的时候，你也不要表示出对那家咖啡有多大的兴趣。
（3）增强你的可信度
要让别人觉得你说的话是真实的，而不是为了迎合他而故意编造。在人际交往中，你所说的话必须使人感到你说得在行，说得中肯、有道理，这样才能增强信息的传递力。
（4）优化你的个人品质
一个人的内在品质是人际交往中保持长久吸引力的关键。有些个人的性格特征会阻碍人与人之间的吸引，不利于“自己人效应”的产生与发展。人们一般都喜欢真诚、热情、友好的人，讨厌自私、奸诈、冷酷的人。聪明的女人就非常注重自身内在品质的修养。
（5）支持对方的观点
人们都喜欢赞同并赏识自己的人，所以我们要尽量表现出与对方的观点、态度相似或者一致来，只有这样，才能产生相互的吸引力。“英雄所见略同”是一种让人十分畅快的感觉，两个人相见恨晚之感便会油然而生。如果双方在一个重大的问题上态度不一致，不仅不会促成双方的合作，还会使双方的感情彻底破裂。
（6）强调双方所同意的事
在与人交往的时候最好不要开始就把“不”字说出口，这样就等于把大门关上了。聪明的女人在跟别人交谈时，不要以讨论意见作为开始，而应该从双方都赞同的事说起。这是既简单又非常重要的方法，可是很多人容易忽略掉。
我们说不要与对方争辩并不是就表示完全赞同对方的观点，更不是无原则地退让妥协。我们这样的目的就是实现共同的目的。
（7）挖掘和运用双方天然的相似性
两个陌生人同坐一辆长途客车，他们的座位都在驾驶员背后，开始的时候并没有交谈。可是车开到半路就抛锚了，驾驶员忙了半天也没有修好。其中的一人正打算开口，另一位抢先一步给驾驶员提了建议。
他听着对方的口音，于是试探地问：“你是天津人吧？”“对呀，不过都离开家乡六七年了。”“我也是天津的。你老家是天津哪儿的？”于是，这一对陌生人就开始谈了起来，后来他们还成了朋友。俗话说，“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。只是家乡的相似，便让他们成了朋友。
除了这种家乡关系，同龄人、性格相近的人也容易产生吸引，因为他们在思想情感、行为方式、时代经历等方面都存在着很多相同的地方，很容易产生共鸣。
人与人交往，有了相似的东西才会有更多的话题可谈，才有更多的愿望去谈。聪明的女人总是会让人在不知不觉中走近对方，成为对方的“自己人”，从而获得对方的欢迎和帮助。