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跟风的习惯不可取

跟风、随大流是人类的“通病”和习惯,是思维懒汉的“专利”。扔掉“通病”,丢掉“专利”,哪怕是独木桥,也要坚定地走下去。

在一个酷热的夏季,一家水果店前排着长队,人们相互约束:不许加塞,不许超量抢购。之所以生意如此红火,是因为这里卖的是适时对路的新鲜货。但街对面的服装店却冷冷清清的,因为店里积压了大量的防寒服。因此,老板又羡慕水果店,又为自己着急。于是,想出一个办法:他找来几个熟人,认真地向他们介绍商品的特点与优点,并说明价格的合理性,引导他们购买,一时造就一副热销景象。老板不失时机地在店门口醒目处贴上一张广告:“非经许可,每人只能买一件”。售货员不知就里.用怀疑的目光看着老板。

几分钟后,一位顾客看到这里商品俏销,也进店了。他看了看防寒服,随即买下一件,又怯生生地问:“只能买一件吗?”“很抱歉,为了照顾面广一些,每人只能买一件。”老板悠悠地—答。看到这位顾客磨磨蹭蹭不肯离开的样子,小老板额外照顾了两件。过往客人纷纷进来了,这个一件那个两件,争着抢着,好不热闹。有的与售货员套近乎,抱走一大包;有的批评老板的规定,要求多买几件;有的维持秩序,让大家排好队。对面水果店也来电话:脱不开身,请留下两件。就这样,滞销品成了抢手货。

可见,人的思维就有这种习惯和弱点,总认为多数人这样做了就一定有道理,自己何必多加考虑,随大流就是了。在上面的例子中,小老板正是利用了人们的这种“从众”的心理来促进销售的。虽然,有时从众的习惯明显存在严重缺陷,可人们仍不愿批评它,依然盲目跟随,从而导致无谓的悲哀和失败。 K1LF/pjd9CNzSW+QUmB3HLI0k28idiXqcnIGFMV9Ak0pRPCexC5mjeY5dTP9ehvR

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