平淡无奇虚度半生大彻大悟借钱致富

军事斗争中有“因粮于敌”，政治斗争中可以借别人的权谋自己得利，那么给予我们商战有什么启示呢？它启示我们商道中人，可以“借别人的钱为自己赚钱”！

“自己有钱才能赚钱。”这是一条自古至今都被人们信奉的生意经。然而，在美国，却有这么一个人，他靠着“用别人的钱来赚钱”的办法，取得了非凡的业绩。他，就是白手起家的亿万富翁、商场上的混世“魔王”丹尼尔•洛维洛。

还是在洛维洛很小的时候就表现出了经商的天赋。9岁那年，他发现一艘26英尺长的柴油机动船，因被损坏而闲置不用，聪明的洛维洛便以25美元的价格将这艘船买下来又花了整整一个冬天将它修好。第二年夏天，他把船租给别人，赚了50美元。这一笔小小的然而却非常成功的生意给洛维洛带来了喜悦，并对他成年后的生活影响极大。此后，洛维洛随父亲迁到德克萨斯州的阿瑟港附近做生意。可是，洛维洛似乎一直未受到幸运之神的青睐。他的生意主要集中在航运业，做些买船、卖船、修船和包租的生意，但却并不顺利，有时赚钱，有时赔钱。就这样，到他接近奶岁时，还什么气候也没成。他几乎一直没完全摆脱过债务，有几次甚至差点破产。

在如此平淡无奇地“混”了30年之后，洛维洛突然间“大彻大悟”了，他发现了用别人的钱来赚钱的“魔法”，从此他一发而不可收拾，在后半生约40年时间当中，成为美国首屈一指的巨富。洛维洛具体的做法是：先贷款买一条普通的旧轮船，然后将它改装为油轮，包租出去。一开始，他在纽约找了好几家银行，均遭拒绝，因为谁也不会相信这个身着磨破了颂头的衣服的人能提供贷款抵押。但是，洛维洛并不气馁。最后，他找到了大通银行，银行经理照旧问他，用什么担保到期还债，洛维洛老老实实地承认，自己拿不出什么“常用的”担保物，不过，他接着又说，他倒有一条可以航行的老油轮，他已将它租给了石油公司，所以，他可以获得稳定而可靠的资金收入，他认为可以用这条船及其租金收入为这笔贷款提供担保。为了使银行方面放心，洛维洛进一步鼓动他那如簧之舌，声称如果银行愿意接受他的破船做抵押的话，那银行得到的担保将不仅来自他洛维洛本人，更来自资产雄厚且讲信守用的石油公司。大通银行经理认真考虑了他的建议之后决定同他做这笔交易。就这样，洛维洛得到了这笔贷款，并由此开始了他“用别人的钱来赚钱”的创业历程。他用这笔贷款又购买了一艘老货船，把它改装成一条油轮，并把它租出去；然后，又巧妙地以这条船做抵押，到银行再借得另一笔贷款，接着又买一条货船，改装成油轮后出租。

若干年过去了，洛维洛不断的贷款，买船，出租，生意越来越大。每当他还清一笔贷款，就意味着有一条船只名正言顺地变成了他的私产，租金收入也不再做为还贷款流入银行，而是落人洛维洛的私人腰包。洛维洛如此这般地干了许多年后，拥有了越来越多的船只，他的实力壮大了，他的银行信用状况也大为改观。这时，洛维洛开动脑筋，使他那借钱赚钱的“魔法”又迈上了一个新台阶，几乎到了登峰造极的地步，他竟能利用一条条尚未造成的船来获取一笔笔的贷款。洛维洛先组织人设计和建造一艘船，而在安放龙骨之前，他便找来某家运输公司，让它预订包租这艘八字还没有一撇的船。随后，洛维洛就拿着公司签订的租船合同并以“未来的”租金收入做担保到银行贷款，然后用贷到的这笔钱建造这条船。等到这艘船下了水，开始航运时，洛维洛的租金收入便开始付给银行。经过数年时间，当这笔钱连本带息全部偿还之后，这艘船就是洛维洛的了。又是如此这般地干了若干年后，洛维洛没花一毛钱，便成了一艘艘轮船的主人。

在他的事业基础牢固之后，洛维洛又开始在更大范围和更高层次运用他那借钱赚钱的绝活。第二次世界大战后，洛维洛发现航海业在美国很难有更大的发展机会了，他决定把自己的事业推向海外。他选中了日本。那时，日本是大战中的失败者，经济崩溃。大战前和大战期间日本那些拥有巨大生产能力的造船厂，战后都瓦解了。特别是在吴港地区，曾因造船业的发达而繁荣，现在因船厂的关闭，大量工人失业，出现了严重的萧条景象。洛维洛凭着他雄厚的实力，又带来大量的信用贷款来到吴港，大显身手。为了报答他对吴港的重建之功，日本政府给了洛维洛许多的优惠条件，他可以长期享用日本生产的价格较低的钢铁，可以缴纳比一般人少得多的各种税赋，尤其重要的是，日本政府同他签订了契约，保证他可以长期用低廉的租金使用吴港造船厂。从那时开始，洛维洛便呆在吴港，运用他贷款造船的老办法，制造油轮等各种船只。这些船只，洛维洛卖掉一部分，租掉一部分，再留下一部分。

又是若干年过去了，洛维洛的船队越来越庞大。而此时，他又及时进入石油、煤矿等自然资源的开发领域。当然，他的办法还是老一套——用别人的钱来赚钱。到1976年，洛维洛所拥有的船；只，总吨位达到500万吨，这无疑是世界上最大的私人船队之一。 pkOhzWrY1I2OKpSW5QzkfJdgrw36k0Lxi7pUvoFQJ6ONdEUn9hoFqzsMU65sepS2