下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
摆大“架子”是对“冲”字诀的灵活运用。
某机械辅件厂勤厂长派人到某重型机械厂追要贷款多次都空手而归，勤厂长在无奈之时，心生一计。
这天，重型机械厂许厂长接到电话，省经委秘书长将来厂考察，并组织该厂产品出口非洲。许厂长按时去车站迎接。软卧车厢里走出四个人，许厂长并不认识省经委秘书长，但他看清，其中一人是机械辅件厂的勤厂长，他赶紧走上前去，和勤厂长握手，询问。“这位是经委钱秘书长，这位是王总工程师，这位是刘部长。”勤厂长一一介绍。许厂长热情地将四位领导接到宾馆。许厂长从勤厂长与钱秘书长的言谈中，看出二人决不是一般关系。
第二天，许厂长早早地把一行四人接到厂里，请进了豪华的会客室。所有领导班子成员及高级工程技术人员参加会谈。勤厂长挨着许厂长坐在单人沙发上，许厂长觉得勤厂长似乎有话要对他说，把头侧了过去。“许厂长，那笔欠款能不能先还给我厂一部分？”勤厂长附在许厂长耳边悄声说：“没问题，全部让你带走，我们两厂之间今后还要更加紧密合作。”许厂长态度十分明确。
许厂长开始向钱秘书长汇报工作，讲述着工厂各项情况，钱秘书长不时向勤厂长和王总工程师请教由许厂长口中道出的专业技术术语。
因为有言在先，不举行酒会，临近中午，一行四人参观完厂区后告辞分手。勤厂长揣着分文不少的银行汇票，谢绝了许厂长用专车送行回厂。
一个多月后，等待消息的许厂长给省经委挂电话，寻问产品出口非洲一事。省经委回答，我们这里没有姓钱的秘书长，更没有人前往你厂参观考察过。一纸诉状，以冒充高级领导进行欺诈活动告到法院。勤厂长向法院调查人员答复如下：为了适应改革开放新形势，我厂成立了经济贸易委员会，钱秘书长确实是我厂经贸委秘书长，王总工程师是我高薪聘请的高级工程师，刘部长是我厂的组织部长，我们没有同重型机械厂的有关人员当面说过一句我们是省经委的，这只不过是他们的误会。再说，我们讨债，他们还钱，这是正常业务，不是欺诈。
一席话说得法院的同志哑口无言。真正内幕，只有勤厂长心里明白。
用“冲”的技巧虚张声势的谋略多用于实力弱小的企业。架子之所以要空摆，声势之所以要虚张，是因为本身力量不足以制人，不得不出此计策蒙起虎皮壮威。当然，实力强大的企业运用此法则更是如虎添翼。