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三、向博克先生学习

《妇女家庭杂志》的前任总编辑爱德华·博克先生,在他的自传中,非常清楚明白地叙述了他在创业时,是怎样利用一个潜伏着的“需要”来奠定自己事业的基础的。所谓“潜伏着的需要”,就是说市场有某一种饥渴尚未得到满足,有待那些有心人大量地制造出相应的产品去迎合人们殷切的需要。

博克不是一个士生士长的美国人,当他只身来到美国时,他才刚过20岁。当时正值美国竞选总统,但是他对两个政党的情况却一点也不熟悉,他非常想了解这一情况,但是他想了很多办法,都无法实现自己的这一心愿。于是,他灵机一动,想自己动手做一些介绍这两个政党的基本情况的备忘录,来作为投票时的参考。如果这种想法发生在一个美国人身上,可能有点奇怪。但爱德华·博克是一个在美国居住的外国人,所以他对于两党的情况,一无所知,也无法以他父亲或祖父所隶属的政党为归依。博克在自传中还讲到了他在找两党的宣传资料上遇到的困难,最后当他找齐了材料时,他不禁灵机一动:如果把两党的宣传材料印成一种轻便的小册子,专供那些对每国两党政治不太了解的人投票参考,是不是会受到很多人的欢迎呢?于是他就开始行动起来,把小册子印了出来,以每份一角钱的价格,在纽约的报摊和车站上发售,结果在两党竞选期间,他一共赚了1000多块钱,这对于他后来选择从事编辑这一职业,也是一个很重要的推动因素。 qowZ0KO4+c8MYYmIixCIoayYGQPH8QXPZY7WnVLHrVUC6LSrR8rQ5ohaZHTH6jjn

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